יתרונות ואתגרים של התרחבות למקסיקו

הסכמי הסחר הרבים והכלכלה החזקה של מקסיקו הופכים אותה למועמד בר-קיימא להתרחבות בינלאומית, אך מיסים מורכבים ותהליכים ארוכים של סכסוכים והיתרים עלולים לעכב אתכם אם אינכם מוכנים. תכנון אסטרטגי בינלאומי פירושו הבנת כל היבט של השוק החדש שלך. כדי ליהנות ולהרוויח באופן מלא מהמסחר חוצה הגבולות הפטור ממכס של מקסיקו ומהקלות הכוללת של עשיית עסקים, תחילה עליכם להתגבר על אתגרים של תאימות משפטית, גיוס עובדים והגנה על קניין רוחני.

מדריך זה מכסה מדוע כדאי לכם להרחיב את החברה שלכם למקסיקו ואת המכשולים שאתם עלולים להיתקל בהם בדרך.

יתרונות של עשיית עסקים במקסיקו

התרחבות בינלאומית מוצלחת מאפשרת לחברה שלך להיכנס לשווקים חדשים ומגוונים ולהרחיב ללקוח שלך להגיע תוך הגדלת ההכנסות שלך. זה גם עוזר לך לגייס כישרונות מקומיים עם ניסיון מיוחד בתעשייה שלך. מקסיקו, בפרט, יכולה להיות מועילה מאוד אם אתם זקוקים למיקום מסחרי אסטרטגי שקל לעשות בו עסקים.

אלו הן הסיבות העיקריות להתרחב למקסיקו.

1. הסכמי סחר חופשי רבים

מיקומה האופטימלי של מקסיקו לאורך הגבול הדרומי של ארצות הברית מעניק לה גישה נוחה לשווקים האמריקאים והקנדיים כאחד, בעוד ששכנותיה הדרומיות - גואטמלה ובליז - מעניקות קשרים חזקים עם אמריקה הלטינית. מקסיקו ייצאה סחורות בשווי של כ- 491.6 מיליארד דולר אמריקאי בשנת 2019, הודות להסכמי סחר חופשי רבים (FTA) פטורים ממכס ותהליכי סחר חוצי גבולות פשוטים, אידיאליים לחברות המחפשות יצוא חסכוני. למקסיקו יש כיום 12 הסכמי סחר עם 46 מדינות שונות.

אחד מהסכמי הסחר הרווחיים ביותר הוא הסכם ארצות הברית-מקסיקו-קנדה (USMCA), עדכון להסכם הסחר החופשי של צפון אמריקה (NAFTA) שיצר קשרי סחר חזקים בין שלוש המדינות. הסכם USMCA חיזק את הקשרים הללו; הוסיף החלטות נוספות בנושאי עבודה, סחר דיגיטלי וקניין רוחני (IP); והתאים את דרישות הרכב. בשנת 2019, כ- 80 אחוזים מהיצוא המקסיקני נשלחו לארה"ב

החיבורים של מקסיקו פותחים את ההרחבה שלך ליותר מ- 1 מיליארד צרכנים, בסך הכל יותר ממחצית מהתוצר מקומי גולמי (תוצר מקומי גולמי) בעולם. נתונים אלה זיכו את מקסיקו לתשומת לב עולמית מצד מותגים כמו נסטלה, פורד וקבוצת BMW.

2. הקלות של עשיית עסקים

ציון "קלות עשיית עסקים" של מדינה, או ציון DB, בוחן גורמים כמו קבלת אשראי, פתיחת עסק, מיסים, מסחר חוצה גבולות ופתרון חדלות פירעון כדי להעריך עד כמה קל לנהל חברה שם. הציון המצטבר של מקסיקו הוא 72.4, כאשר הקטגוריה הגבוהה ביותר שלה היא קלות קבלת אשראי עסקי. זה נובע בעיקר מהחוק החדש של מקסיקו, המאפשר מתן תיאור כללי של נכסים כבטוחה במקסיקו סיטי ובמונטריי. הגורם השני בגובהו בציון שלו הוא פתיחת עסק.

תוכנית "שכר מינימום" הפשוטה החדשה של מקסיקו תומכת גם בציון הקלות הכולל של עשיית עסקים. חוקי עבודה קודמים קבעו שני משכורות מינימום נפרדות במקסיקו, בהתאם למיקום החברה. התהליך כעת פשוט יותר, עם אותו מינימום של 141.70 פסו ליום הנדרש ברחבי המדינה כולה.

3. כלכלה חזקה ויציבה

אחת הסוגיות הפוליטיות המשמעותיות ביותר במקסיקו המשפיעות על העסקים היא היציבות החדשה שלה. לאחר 2018 , הנשיא אנדרס מנואל לופז אוברדור - הידוע גם בשם AMLO - נשבע להקדיש את כהונתו בת שש השנים למניעת השחיתות ולטיפול בעוני המקסיקני על ידי הגברת יעילות הממשלה והרחבת תוכניות חברתיות. הוא הודיע על תוכניות להשקיע יותר מ 4 מיליארד דולר בתעשיית הנפט. המפלגה הפוליטית המובילה במקסיקו, המפלגה המהפכנית המוסדית (PRI), ממשיכה להסתגל למגמות עסקיות עולמיות התומכות בשוק יציב המקבל בברכה התרחבות בינלאומית.

בחירתו של AMLO והיציבות הפוליטית שבאה בעקבותיה הובילו לעלייה בהוצאות הצרכנים, וקיבלה ציון 105 בסולם אמון הצרכנים. רשויות מקומיות רבות מציעות תמריצים לעסקים - כולל הפחתות מס והפחתות עלויות עבור רכישות ושירותים מסוימים - בהתאם לענף ולמיקומכם.

4. דגש מחודש על מחקר ופיתוח

בעבר, מקסיקו הציעה מעט מאוד תקציבים למחקר ופיתוח (מו"פ), והוציאה פחות מ- 1 אחוזים מהתפוקה המקומית הגולמית שלה על יוזמות מו"פ. דחיפות מצד הבנק הבין-אמריקאי לפיתוח (IDC) ועניין מחודש בקידום טכנולוגי פיתו את מקסיקו להשקיע יותר בכלכלת המו"פ באמצעות תמריצים. בעשור האחרון, שינויים בחוק מס ההכנסה המקסיקני מעניקים כעת זיכוי מס30 אחוזים על הוצאות מחקר ופיתוח, במידת הצורך, ועלייה של42 אחוזים בתקציב הלאומי למו"פ. המאמצים משתלמים - מספר חברות הזנק חדשות שולש מאז 2010.

5. תעשיית ייצור חזקה

מבחינת קצב הצמיחה הכלכלית של מקסיקו, לאחרונה חלה עלייה של3.9 אחוזים בפעילות התעשייתית, בעיקר בתעשיית הייצור. במקסיקו יש כוח עבודה מגוון ומיומנת - שחלק ניכר ממנה דו-לשוני - שבנתה תעשיית ייצור חזקה. כספקית חלקי רכב מובילה לארה"ב, מגזר הייצור המוביל של מקסיקו הוא תעשיית הרכב, ששווי היצוא שלה מוערך ב 95 7 דולר.

מגזרי ייצור רווחיים אחרים כוללים:

• תעופה וחלל
• מכשירים רפואיים
• אֶלֶקטרוֹנִיקָה
• מכשירי חשמל ורהיטים
• ביגוד וטקסטיל
• מוצרי צריכה

חלק מכוחה של תעשיית הייצור נובע מתוכנית IMMEX בחסות הממשלה, המעניקה הטבות מס לחברות בינלאומיות שבוחרות לייצר ולייצא את סחורותיהן במקסיקו. IMMEX מאפשרת לחברות לעשות זאת מבלי לשלם מס ערך מוסף (מע"מ) על חומרים וציוד מסוימים.

חסרונות של עשיית עסקים במקסיקו

חלק מהקמת חברה מוצלחת בשוק בינלאומי הוא הבנת היתרונות וההשלכות ארוכות הטווח של עשיית עסקים שם. בעוד שלמקסיקו יש הסכמי סחר רווחיים ותמריצים כלכליים, ישנם כמה מכשולים שעליכם להתכונן אליהם.

אלו הם האתגרים העיקריים של התרחבות למקסיקו.

1. סכסוכי עבודה ממושכים

עם ציון של 67, ציון DB נמצא כי אכיפת חוזים היא אחד התחומים החלשים ביותר בניהול עסקים במקסיקו. אם מתעוררות סכסוכים כלשהם בנוגע לעובדים או לחוזים, עליך לפנות לבית המשפט האזרחי בעל פה של מקסיקו סיטי כדי לפתור אותם. התהליך אורך בממוצע350 ימים, דבר שעשוי לגזול זמן ומשאבים של החברה. עבודה עם מעסיק (סיווג עובדים) כמו Globalization Partners היא דרך אחת להעלים את הדאגה הזו מכיוון שהמעסיק הרשום משמש כמעסיק הרשמי ויש לו את המומחיות לנווט בכל חוזי העבודה והחוקים המקסיקניים.

2. ציון חדלות פירעון נמוך

חלק מהרחבת החברה שלך הוא הכנת תוכנית גיבוי חזקה למקרה שהמצב שלך ישתנה. חברות פונות להליך חדלות פירעון ממגוון סיבות, ביניהן:

• אובדן לקוח קריטי, עסקי שותף, עובד או בסיס צרכנים
• ירידה בלתי צפויה בכלכלה
• משברים עולמיים וסגרים נרחבים
• הפסד במימון עסקי
• הפרעה בתזרים המזומנים הצפוי שלך
• פער בהבנת השוק שלך

אחד הסעיפים נוספים עם הציון הנמוך ביותר בכרטיס הניקוד של DB במקסיקו הוא ניהול חדלות פירעון. בממוצע, תהליך פשיטת רגל לוקח 1.8 שנים . החברה שלך יכולה לנקוט צעדים כדי למנוע חדלות פירעון, כולל עבודה עם מעסיק רשום שיכול לעזור לך להימנע מתביעות או עמלות פוטנציאליות שעלולות להתרחש אם לא תעמוד בדרישות העבודה בעת גיוס עובדים. מעסיק EOR מנהל את משימות הגיוס הבינלאומי ומשאבי אנוש שלך - אתה מתמקד בניהול החברה שלך ביעילות בעוד שהמעסיק הרשום מטפל בחוזי העסקה, חבילות הטבות ושכר.

3. חוסר הגנה על IP

הגנה על קניין רוחני היא קריטית בתעשיות שונות, כולל סרטים, ספרים, יצירות אמנות, תוכנה, תרופות, מזון ומשקאות ומוצרי צריכה. הפרת קניין רוחני והונאת סימני מסחר עלולות לעלות לחברה שלך באובדן הכנסות, בהוצאות משפט ובשכר טרחת עורכי דין בעת נקיטת תביעה. זה יכול גם לפגוע במוניטין של החברה שלך, לעכב את הפעילות שלך ולדחות מאמצי התרחבות נוספים.

בעוד שבמקסיקו יש מספר סוכנויות האחראיות על ניהול והגנה על קניין רוחני - כולל משרד התובע הכללי (FGR) והמכון המקסיקני לקניין תעשייתי - המדינה אינה יעילה בהסרת ומניעת הפרות קניין רוחני כמו שווקים אחרים.

חששות נפוצים בנוגע לחוסר הגנה מספקת על קניין רוחני במקסיקו כוללים:

• לשימוש תעשייתי בלבד: מקסיקו אינה מתירה רעיונות פטנטיים, אלא רק סודות מסחריים ותהליכים עם תוצאות סופיות המועילות לחברה או ממלאות צורך. קניין רוחני לשימוש תעשייתי כולל עיצובים, סיסמאות והמצאות.
• היעדר מאמצים נגד פיראטיות: מדד זכויות הקניין הבינלאומי (IPRI), המודד את יכולתה של מדינה להגן על זכויות קניין רוחני, דירג את מקסיקו 71 מתוך 129 מדינות ב 2020. מקסיקו משאירה הרבה מקום לרצוי מבחינת המאבק בפיראטיות, עם מעט מאוד הגנה מפני זיופים והפרות פטנטים.
• תהליכים איטיים: מערכות אכיפת החוק ובתי המשפט של מקסיקו חסרות את המשאבים והתכנון הדרושים כדי לעבד תביעות הפרת קניין רוחני בצורה יעילה.

אם תצליחו להוכיח שהחברה שלכם נפלה קורבן להפרת קניין רוחני או הפרות פטנט אחרות, הקנס בדרך כלל מסתכם ב- 20,000 פסו. החברה שלך רשאית גם לנקוט תביעה אזרחית פיצויים נגד הגנב ולתבוע פיצויים נוספים, בנוסף לקנס הראשוני.

4. מיסים עסקיים מורכבים

ניהול, חישוב ותשלום מיסי חברה יכולים להיות מורכבים וגוזלים זמן. מדד התחרותיות הבינלאומי במס (ITCI), אשר מתחשב בעשרות משתנים בתוך מס תגידים, מס יחיד, מס צריכה, מס רכוש וחוקי מס בינלאומיים, מדרג את מקסיקו במקום 31 מתוך 36 מדינות שדורגו כראוי.

התאגיד הפדרלי מס הכנסה (CIT) - כיום 30 אחוז - דומה לניהול צוות כלכלי אחר, כולל 25 אחוז CIT של סין. מיסי חברות במקסיקו לעומת ארה"ב גבוהים יותר מאז שארה"ב הפחיתה את מס ה-CIT מ 35 אחוז ל 21 אחוז בשנת 2017.

חברות מקסיקניות משלמות שישה תשלומי מס בשנה, אשר יכולים להימשך יותר מ- 240 שעות ומשאבים משמעותיים להשלמתם. המיסים כוללים את מס ה-CIT, מע"מ על רכישות, מיסי בלו ומסי מניעה. לצורך חלוקת רווחים, חברות צריכות לשלם 10 אחוזים מההכנסה החייבת במס המתואמת לעובדיהן מדי שנה. שיעור מס הביטוח הלאומי הנוכחי לחברות הוא 7 58 , בעוד שמע"מ עומד על 16 אחוז.

במקסיקו יש חוקי מיסוי נפרדים לחברות תושבות וחברות שאינן תושבות, כאשר חברות שאינן תושבות אחראיות רק לתשלום מסים על הכנסות שהופקו במדינה. יוצא מן הכלל אחד הוא תאגידים חוקיים שבסיסם במקסיקו, הנחשבים לתושבים חוקיים וכפופים למס על הכנסותיהם ברחבי העולם.

חלק מהישויות המשפטיות עשויות להיות זכאיות להפחתות מס אם הן עוסקות בתעשיות נבחרות, כמו ייעור, בעלי חיים וחקלאות. תמריצים מקומיים עשויים גם להפחית את עלויות המס הכוללות.

5. בעיה בקבלת חשמל

ייתכן שתיתקל באתגרים נוספים אם תכננו לבסס נוכחות פיזית עם חשמל קבוע. אם תוכניות התרחבות גלובלית שלך כוללות מיקום פיזי או תקן ייצור במקסיקו, הקפד לכלול הרבה זמן ומשאבים בציר הזמן הפתיחה שלך ותקציב בהתאם לעלויות ההפעלה. חיבור לרשת החשמל במקסיקו יכול להימשך עד 112 ימים וכולל שבעה הליכים שונים, כמו הגשת בקשות וקביעת תזמון של בדיקות רשמיות על ידי הוועדה הפדרלית לחשמל (Comisión Federal de Electricidad).

הבנק העולמי והתאגיד הפיננסי הבינלאומי מדרגים את מקסיקו במקום 130בעולם מבחינת התהליכים המורכבים הכרוכים בהפקת חשמל. ציון ה-DB של מקסיקו - אשר לוקח בחשבון את כל ההליכים, הזמן והעלויות הנדרשים לחיבור חשמל קבוע, כולל איכות האספקה והוצאות שוטפות - לקבלת דירוג חשמל ב- 71.1.

תעריפי החשמל משתנים בין ערים ועיירות. CFE Distribución, ספקית החשמל המובילה במקסיקו סיטי, גובה כמעט 2.14 פסו לכל קוט"ש שנצרך. אפילו עסקים זעירים יכולים להשתמש בעד 15,000 קוט"ש של חשמל בשנה.

כיצד עבודה עם מעסיק רשום יכולה לעזור לך להימנע ממכשולים נפוצים

מעסיק מנוסה יכול לעזור לחברה שלך להשיג התרחבות גלובלית תוך הימנעות מכמה מהמלכודות הנפוצות ביותר של עשיית עסקים בינלאומית. Globalization Partners היא מעסיק רשום גלובלי המסייע לחברות כמו שלך לנהל:

• מעסיק רשום מאפשר לכם לעשות זאת מבלי להקים ישות משפטית תחילה : בין אם אתם מגייסים עובדים מרוחקים למילוי משרות גלובליות או זקוקים לעזרה באבטחת הכישרונות המובילים בכוח העבודה המגוון של מקסיקו. Globalization Partners ייצרו חבילות פיצויים והטבות תחרותיות המבוססות על סטנדרטים וציפיות מקומיות ויציעו תמיכה מסביב לשעון לכל המועמדים שלכם.
• תאימות לחוק: חוקי עבודה משתנים בין מדינות, מדינות ורשויות מקומיות. אי ציות עלול להוביל לתביעות משפטיות או קנסות יקרים. Globalization Partners יש מומחי משאבי אנוש אזוריים בצוות כדי לעזור לחברה שלך להבין את המחויבויות שלה ולהישאר תואם כשאתה שוכר עובדים חדשים.
• משאבים פנימיים: שמרו על המשאבים הפנימיים היקרים שלכם ותנו Globalization Partners לטפל בפרטי ההתרחבות הבינלאומית שלכם. החברה שלך תעבוד אחד על אחד עם עסקי שותף בדוק תוך שמירה על גישה לאנשי מקצוע מובילים בתחום המשפטים, משאבי אנוש ומיסוי.
• אבטחת IP: הצוות המשפטי שלנו יסייע לכם לשמר את הבעלות החוקית על הקניין הרוחני שלכם ולנהל נכסים רגישים, כולל ניטור משפטי והגנה על נתונים ברחבי הפלטפורמה.

קבל עזרה בהרחבת החברה שלך עם G-P

אם המטרה שלכם היא להשיג התרחבות בינלאומית בשוק מבטיח הבנוי על תעשיית ייצור חזקה וסחר חוצה גבולות רווחי, מקסיקו יכולה להיות המדינה האידיאלית למיזם הבא שלכם. G-P מציעה פתרון מידע מקיף, עם תכונות כמו חוזי עבודה אוטומטיים ותמיכה ב- 24/7 משאבי אנוש המגובה בפלטפורמה פשוטה לשימוש עם כניסה מאובטחת.

בקשו הצעת מחיר עוד היום כדי ללמוד עוד על הרחבת החברה שלכם לחו"ל.