עשיית עסקים באירופה: סקירת שוק עבור מדינות שאינן חברות באיחוד האירופי

אתה חווה הצלחה קבועה במדינת מולדתך כבר זמן מה, ואתה מחפש הזדמנויות להרחיב את החברה שלך. התרחבות לשוק האירופי התחרותי ביותר היא צעד מצוין עבור חברות בתעשיות רבות ושונות.

פוסט זה יסביר הבדלים חשובים בשיטות עסקיות אירופאיות, תעשיות רווחיות באירופה וטיפים להתרחבות לשוק האירופי.

הבנת תרבות העסקים האירופית

ההיסטוריה העשירה של אירופה הובילה להיווצרותן של מדינות ותרבויות מגוונות רבות. כתוצאה מכך, נימוסי העסקים באירופה שונים באופן משמעותי בין אזורים, וחשוב לקחת בחשבון את ההבדלים הללו.

האומות המאוחדות מחלקות את אירופה לארבעה אזורים:

1. מערב אירופה

מערב אירופה כוללת את אוסטריה, בלגיה, גרמניה, צרפת, לוקסמבורג והולנד. כל המדינות באזור זה משתמשות במטבע האירו וחולקות את אותו אזור זמן. האזור נהנה מתשתית ושירותי תחבורה ציבורית מתוחכמים ומתוחזקים היטב.

אנגלית היא השפה הנפוצה ביותר לעסקים באזור זה, אך אנשים רבים דוברים גם גרמנית. ידיעת צרפתית חשובה במיוחד אם אתם מתכננים לעשות עסקים בצרפת.

2. צפון אירופה

צפון אירופה כוללת את דנמרק, שבדיה, נורבגיה, פינלנד, איסלנד ורפובליקת אירלנד. לאזור יש אחד משיעורי השימוש הגבוהים ביותר באינטרנט ביבשת, כאשר כ- 94.7% מהאוכלוסייה נהנים מגישה אמינה לאינטרנט ב- 2023.

אנגלית מדוברת בדרך כלל בדיונים עסקיים בצפון אירופה, וכך גם שוודית.

3. מזרח אירופה

מזרח אירופה היא אזור גדול הכולל מספר מדינות. בתוך אזור זה שלושה תת-אזורים:

1. המדינות הבלטיות: לטביה, ליטא ואסטוניה
2. הבלקן: רומניה ובולגריה
3. מזרח מרכז אירופה: פולין, צ'כיה, הונגריה וסלובקיה

אחד ההבדלים הבולטים ביותר בין מדינות מזרח אירופה הוא הפער הלשוני. רוב המדינות מדברות שפה סלאבית, אך ישנם כמה יוצאים מן הכלל:

• פינו-אוגרית: אסטוניה והונגריה
• בלטיות: לטביה וליטא
• מבוסס לטינית: רומניה

4. דרום אירופה

דרום אירופה כוללת את איטליה, יוון, קרואטיה, קפריסין, מקדוניה, מלטה, פורטוגל, ספרד, סלובניה וטורקיה. רוב המדינות באזור פועלות לפי מבנים מסורתיים והיררכיים ופתוחות להשקעות בינלאומיות.

תקשורת עסקית נוטה להיות שונה, שכן שפת גוף חשובה ביותר באזור זה. מחוות שמקובלות במדינות מסוימות עשויות להיות פוגעניות באחרות - הקפידו לערוך מחקר תרבותי מעמיק כדי להבטיח אינטראקציות חיוביות.

עד כמה תחרותי שוק העסקים האירופי?

אירופה תחרותית מאוד בשוק העולמי בזכות שיטות עסקיות שקופות, תשתיות מתוחכמות ורמות פרודוקטיביות גבוהות. הדוחות הבאים מדגימים את נקודות החוזק הכלכליות של אירופה.

קלות ביצוע עסקים

מדינות אירופה מדורגות גבוה בדוח עשיית 2020 של הבנק העולמי, אשר מדרג את קלות עשיית העסקים במספר מדינות. מבין 15 המדינות האירופיות המובילות, דנמרק מובילה את הרשימה במקום ה 4עם ציון של 85 אחריה נורבגיה במקום ה 3 , שבדיה במקום 10 9במקום ה 11 .

למדינות בכירות יש לעיתים קרובות מספר קווי דמיון, כולל:

• אינטגרציה נרחבת של מערכות אלקטרוניות.
• שקיפות גבוהה של התקנות.
• אמינות האספקה.
• זמן קצר להקמת חברה.

תחרותיות עולמית

מדד התחרותיות העולמי, שפורסם על ידי המכון הבינלאומי לפיתוח ניהולי (IMD) שבסיסו בשוויץ, מדרג כלכלות עולמיות על סמך ביצועיהן באמצעות מגוון מדדים שונים. ארבע הקטגוריות הנמדדות כוללות:

1. ביצועים כלכליים
2. יעילות הממשלה
3. יעילות עסקית
4. תַשׁתִית

דנמרק הגיעה למקום ה- 1בפעם הראשונה בתולדות המדד ב- 2022. מדינות אירופה תפסו רבים מהמקומות 10 האחרים, כולל שוויץ במקום 2 , שבדיה במקום 4 , הולנד במקום ה 6 , פינלנד במקום ה 8ונורבגיה במקום ה 9 .

חופש כלכלי

חופש כלכלי גבוה יותר קשור ישירות לתחרותיות גבוהה יותר בזירה הגלובלית. על פי 2022 מדד החופש הכלכלי, הכלכלות האירופיות הן מהחופשיות בעולם, כאשר שוויץ נמצאת במקום 2 , ואחריה הרפובליקה של אירלנד. לוקסמבורג דורגה במקום ה- 5 , אסטוניה במקום ה- 7והולנד במקום ה- 8 .

מדינות מדורגות בסולם של 0 עד 100 בהתבסס על הקריטריונים הבאים:

1. שלטון החוק: זכויות קניין, יעילות שיפוטית ויעילות ממשלתית
2. גודל הממשלה: נטל המס, בריאות פיסקלית והוצאות ממשלתיות
3. יעילות רגולטורית: חופש עסקי, חופש כספי וחופש עבודה
4. שווקים פתוחים: חופש השקעה, חופש סחר וחופש פיננסי

ככל שמדינה מציגה ביצועים טובים יותר בתחומים אלה, כך כלכלתה חופשית יותר - מה שתורם לביצועים טובים יותר בשוק העולמי.

מהו העסק הרווחי ביותר באירופה?

התעשיות הרווחיות ביותר באירופה כוללות את הבאות.

1. טֶכנוֹלוֹגִיָה

למרות שסך ההשקעות בחברות טכנולוגיה שבסיסן באירופה ירד מאז שיאי השיא של 2021, כאשר מימון לסטארט-אפים פרטיים בתחום הטכנולוגיה באירופה בשנת 2022 הגיע רק ל- 83 מיליארד דולר, אותה מגמה השפיעה על חברות טכנולוגיה ברחבי העולם. עם זאת, מומחים מאמינים כי חלון ההנפקה הראשונית לציבור (IPO) עשוי להיפתח מחדש בשנה הקרובה - מה שיפתח תקופה רווחית של הזדמנויות עבור חברות בצמיחה מהירה בשווי מיליארדי דולרים.

עלייה פוטנציאלית זו בערך נובעת בחלקה מהעלייה במינוף הטכנולוגיה בכל התעשיות, ככל שמספר גדל והולך של חברות ברחבי העולם עוברות טרנספורמציה דיגיטלית.

הפיתוח של בינה מלאכותית (בינה מלאכותית) הוא מגמה מבטיחה נוספת עבור חברות טכנולוגיה המעוניינות לעשות עסקים באירופה, שכן התקדמות בינה מלאכותית תרחיב את תעשיית הטכנולוגיה.

גיוס השקעות מחברות הון סיכון (VC) יכול לסייע לסטארט-אפים טכנולוגיים שבסיסם באירופה לנווט ביתר קלות באתגרי ההתרחבות מעבר לגבולות לאומיים על ידי פתיחת גישה לרשתות בינלאומיות, שותפי גיוס כספים פוטנציאליים, או אפילו הזדמנויות פוטנציאליות למיזוגים ורכישות (M&A).

מדינות מבטיחות במיוחד עבור חברות טכנולוגיה כוללות את נורבגיה ואסטוניה. עלייה עולמית בתעסוקה מרחוק וברשתות חברתיות מרחיבה את יכולתו של המגזר להתרחב ברחבי היבשת.

2. רכב

האיחוד האירופי (EU) הוא אחד מיצרני כלי הרכב הגדולים בעולם, והוא מתכנן ומייצר מותגי רכב איקוניים רבים כמו אאודי, פולקסווגן, וולוו, פרארי, יגואר ועוד.

תעשיית הרכב, המספקת מקומות עבודה ל- 13.8 מיליון איש - המהווה 6.1% מכלל התעסוקה באיחוד האירופי - היא קריטית לשגשוגה הכלכלי של אירופה. תפקידים ספציפיים בתעשיית הרכב ומספר האנשים שהם מעסיקים כוללים:

• ייצור: 3.5 מיליון מקומות עבודה
• מכירות ותחזוקה: 4.5 מיליון משרות
• תחבורה: 5.1 מיליון מקומות עבודה

יצוא כלי רכב הוא היבט חשוב נוסף של תעשיית הרכב האירופית. על פי איגוד יצרני הרכב האירופי (ACEA), האיחוד האירופי מייצא יותר מ- 5.8 מיליון כלי רכב בשנה, בעיקר לאסיה ואוקיאניה ובין המדינות החברות.

3. שירותי בריאות

הרפואה - ובמיוחד טכנולוגיה רפואית (medtech) - צפויה להישאר מבוקשת.

חדשנות בתעשיית הבריאות קשורה ישירות להתקדמות טכנולוגית - על פי דו"ח 2022 Europe, חברות מדטק שבסיסן באירופה הגישו יותר מ 15 פטנטים 300 והעסיקו יותר 000 800 בשנת 2021 בלבד. כתורם משמעותי לכלכלה האירופית, למגזר הטכנולוגיה הרפואית עתיד מבטיח.

אילו מדינות אירופאיות טובות לעסקים?

בסך הכל, המדינות שהכי קל לעשות בהן עסקים כוללות את דנמרק, שבדיה וליטא. המדינות הטובות ביותר להקמת חברה כוללות את יוון, אסטוניה, פינלנד וצ'כיה. בדרך כלל, מדינות אירופה אלו עשויות להיות מקומות טובים להרחיב את החברה שלך:

1. דנמרק

דנמרק היא מדינה קטנה בשוק האירופי, מה שמאפשר לה לקיים צמיחה זו במהירות ובקלות לאורך זמן.

אנשי מקצוע רבים במדינה דוברים אנגלית, מה שמפשט את התקשורת עבור חברות בינלאומיות רבות. למרות שדנמרק היא מדינה חברה באיחוד האירופי, היא אינה משתמשת ביורו - במקום זאת, המטבע הלאומי הוא הכתר הדני.

על פי מדד התחרותיות העולמי 2022 , הביצועים הכלכליים הגבוהים של דנמרק נובעים משיפורים בתחומים הבאים:

• חוב ציבורי מופחת
• גירעון ממשלתי מופחת
• מסגרת מוסדית מצוינת
• חקיקה עסקית יוצאת דופן
• יעילות עסקית גבוהה
• שיטות ניהול מצוינות
• זרמי השקעות מוגברים
• עלייה מוגבלת במחירים בהשוואה לכלכלות דומות
• כספים ציבוריים איתנים

חשוב גם להזכיר את הדגש הרב של המדינה על קיימות , שכן הוא עזר לחברות שבסיסן בדנמרק להפוך לצוות ניהול ביעילות אנרגטית. לדוגמה, דנמרק שואפת לקצץ את סך הפליטות ב- 70% בעשור הקרוב.

2. שבדיה

בדומה לשכנתה הדרומית דנמרק, לשוודיה כלכלה מעורבת פתוחה ותחרותית, הנתמכת על ידי מערכת רווחה חזקה ומתוחכמת. עם התשתית העסקית המתקדמת ביותר שלה, שבדיה מציגה הזדמנות ייחודית לחברות המעוניינות להתבסס בצפון אירופה. כמו דנמרק, שוודיה היא אחת המדינות החברות באיחוד האירופי עם מטבע שאינו אירו - המטבע הלאומי שלהן הוא הקרונה השוודית.

בעוד שהצמיחה הכלכלית בשוודיה מאטה עקב גורמים גלובליים, עדיין צפוי כי קצב הצמיחה הכלכלית של המדינה יגדל ב- 1% בשנת 2023. התעשיות המובילות של שבדיה כוללות ייצור מתקדם ומגזר טכנולוגיית המידע והתקשורת (ICT), אשר צומח בהתמדה.

3. הרפובליקה של אירלנד

כלכלת הרפובליקה של אירלנד צומחת - וצפויה להמשיך לצמוח במהלך השנתיים הקרובות. שיעור האוכלוסייה לנפש שלה גבוה ב- 60% מהממוצע של מדינות ה-OECD (ארגון לשיתוף פעולה ופיתוח כלכלי), מה שמוביל לרמת חיים גבוהה וכלכלה יציבה.

יתרון מרכזי אחד של עשיית עסקים ברפובליקה של אירלנד הוא קלות תשלום המסים. מדינה זו מציגה תמריצים רבים ויעילים של מס תאגידים, כולל:

1. מס חברות: שיעור מס תגידים באירלנד הוא רק 12.5%, שהוא ה- 3הנמוך ביותר באיחוד האירופי. זהו גם ה 4הנמוך ביותר מבין קבוצת הכלכלות המפותחות של ה-OECD, אחרי שוויץ, הונגריה וצ'ילה.
2. זיכוי מס למו"פ: כדי לעודד השקעה במחקר ופיתוח, מדינת אירלנד מציעה זיכוי מס של 25% למו"פ לחברות מכל רחבי העולם.
3. קופסת פיתוח ידע: חברות טכנולוגיה ברפובליקה של אירלנד יכולות ליהנות מקופסת פיתוח ידע (KDB), המציעה לחברות ניכויי מס של עד 50% על רווחים מחידושים טכנולוגיים מתאימים. ניכוי זה יכול להפחית את שיעור מס לנמוך עד ל- 6.25%.

טיפים לצמיחה בשווקים האירופיים

לפני קבלת החלטות כלשהן, עליכם לקבוע האם פיתוח עסקי באירופה מתאים לחברה שלכם.

אם החלטתם שהחברה שלכם תרוויח מאסטרטגיית צמיחה אירופאית, ודאו שאתם עומדים בדרישות להקמת חברה באירופה:

1. היתר שהייה: בעוד שרוב המדינות אינן דורשות ויזה או אשרת עבודה כדי להתחיל לעשות עסקים, תזדקק להיתר שהייה. היתרים אלה הם בדרך כלל זמניים, אך חברות מצליחות עשויות לקבל אישור להיתרי שהייה ארוכי טווח.
2. תוכנית עסקית: מדינות מסוימות דורשות ממך להציג תוכנית עסקית מפורטת בעת הגשת בקשה להיתר שהייה. חברות בעלות סיכויי הצלחה גבוהים נוטות יותר לקבל אישור מאשר חברות עם הצעות עסקיות מסוכנות יותר.
3. יצירת מקומות עבודה: כדי להפחית את שיעורי האבטלה, ממשלות אירופאיות רבות דורשות מחברות בינלאומיות ליצור מקומות עבודה לאזרחים.

ללא שותף עסקי שידריך אותך, תצטרך גם לרשום את החברה שלך ברשויות ובסוכנויות המתאימות במדינת היעד שלך. בנוסף לאישור למרשם עסקים אירופאי, תצטרך גם להשיג מספר זיהוי של מס עסקים ולהירשם לתוכנית הביטוח לאומי של מדינת היעד שלך כדי להבטיח תאימות חוקית.

פשט את התרחבות גלובלית שלך על ידי עבודה עם גורם שותף עסקי מהימן. הם יסייעו לכם לנהל משימות כגון תאימות משפטית וניהול משאבי אנוש, כך שתוכלו להקדיש את מלוא תשומת הלב שלכם להפעלת החברה שלכם.

גדלו את החברה שלכם באירופה עם G-P.

G-P יכולה לעזור לכם לנצל הזדמנויות עסקיות מבטיחות באירופה מבלי שתצטרכו להקים ישות מקומית חדשה או חברת בת. גיבנו את פלטפורמת הצמיחה הגלובלית שלנו, המבוססת על תוכנה כשירות, 1 צוות המומחים המשפטיים והמומחים משבי אנוש החזקים ביותר בתעשייה, כדי לייעל הכל, החל מחיפוש וגיוס ועד לניהול הכישרונות האידיאליים שלכם, בכל מקום בעולם. עם G-P כמדריך המהימן שלכם לצמיחה גלובלית, תוכלו לבנות את הצוותים הבינלאומיים שלכם תוך דקות, לא חודשים, עם תאימות מקומיות וגלובליות לנוחות וביטחון.

הזמינו הדגמה עוד היום, או צרו קשר לקבלת מידע נוסף.