मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने के लिए युक्तियाँ

आपके छोटे से मध्यम उद्यम (SME) के विस्तार के कई कारणों में से, आपको वैश्विक विकास और नए बाजारों से लाभ होगा। बेशक, सफल SME वैश्विक विस्तार की राह नेविगेट करने में मुश्किल हो सकती है। प्रत्येक देश और उद्योग अंतरराष्ट्रीय वृद्धि के लिए अनूठी चुनौतियां पेश करते हैं। सही उपकरणों और स्मार्ट रणनीतियों के साथ, एक मध्यम आकार का व्यवसाय दुनिया भर के बाजारों में अनुकूलन और सफल हो सकता है।

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करते समय SMEs को जिन चुनौतियों का सामना करना पड़ता है - और उन्हें कैसे दूर किया जाए?

चाहे आप विस्तार पर विचार कर रहे हों या पहले से ही योजनाओं को क्रियान्वित कर रहे हों, वैश्विक अर्थव्यवस्था बढ़ते व्यवसायों के लिए अनूठी चुनौतियों का सामना कर सकती है। एक नए देश में विस्तार करना कई तरह से शून्य से एक व्यवसाय शुरू करने जैसा है। आपको अपने ग्राहक आधार को ऐसी जगह विकसित करना होगा जहां किसी ने आपके ब्रांड के बारे में नहीं सुना हो। इसके अलावा, आपके लक्षित देश में बाजार और संस्कृति आपके घर में अनुभव से काफी भिन्न हो सकती है।

अधिकांश बढ़ते व्यवसायों के लिए, वे अंतर पूरी तरह से नए दृष्टिकोण की मांग करते हैं। एक SME के लिए अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करने के लिए जहां बड़ी चुनौतियां हैं, वहीं कई पुरस्कार भी हैं। सावधानीपूर्वक योजना और समर्पण आपको कुछ सबसे आम बाधाओं को दूर करने में मदद कर सकता है जो मध्यम आकार के व्यवसायों का सामना करते हैं, जब वे वैश्विक विस्तार करते हैं।

1। अपने बाजार को समझना

एक अंतरराष्ट्रीय बाजार के बारे में खोजना और सीखना एक सफल विस्तार की कुंजी है। जब आप एक नया व्यवसाय शुरू करते हैं या एक नया उत्पाद पेश करते हैं, तो आप सावधानीपूर्वक बाजार अनुसंधान से शुरू करते हैं। अपने क्षेत्र में जनसांख्यिकी की जांच करने से आपको एक अंकुर उद्यम के लिए एक व्यावसायिक रणनीति तैयार करने में मदद मिलती है। जब आप एक नए बाजार में प्रवेश करते हैं, तो आपको यह प्रक्रिया फिर से शुरू करनी होगी।

कई मध्यम आकार के व्यवसाय वर्तमान उत्पाद के जीवनचक्र का विस्तार करने के लिए विस्तार करते हैं। जैसे-जैसे आपका घरेलू बाज़ार संतृप्त हो जाता है, एक नया देश आपको उसी उत्पाद को एक ऐसे बाज़ार में पेश करने की अनुमति देता है जो उससे अपरिचित हो। बेशक, उचित शोध किए बिना यह जोखिम भरा हो सकता है। एक देश में जिस चीज को आवश्यकता माना जाता है, उसी चीज का दूसरे देश की संस्कृति में सीमित बाजार मूल्य हो सकता है। किसी ऐसे देश में अपने उत्पादों को पेश करना जहां समान उत्पाद पहले से ही बाजार में हावी हैं, वृद्धि के लिए बहुत कम गुंजाइश छोड़ता है।

 

बाजार का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करने से आपको विस्तार के लिए सही देश चुनने में मदद मिल सकती है। जनसंख्या को समझने से आपको अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार में खुद को स्थापित करने का सबसे अच्छा तरीका खोजने में मदद मिलेगी। बाजार अनुसंधान करते समय, कई तत्वों और डेटा स्रोतों पर ध्यान देना सुनिश्चित करें।

• स्थानीय प्रतियोगिता: क्या अन्य कंपनियां भी इसी तरह का उत्पाद या सेवा बेचती हैं? क्या आप एक स्थापित उद्योग को बदलने या बाधित करने की उम्मीद कर रहे हैं? आपके संभावित प्रतियोगी यह संकेत दे सकते हैं कि आपके उत्पाद या सेवा के लिए बाजार में जगह है या नहीं। वे आपको यह समझने में भी मदद कर सकते हैं कि स्थानीय बाजार कैसे काम करता है, जो आपके अपने देश में आपके द्वारा जाने-पहचाने बाजार से काफी अलग हो सकता है। अनेक प्रतिस्पर्धी बाजार के संतृप्त होने का संकेत हो सकते हैं। साथ ही, शून्य प्रतियोगी, लुभावना होते हुए भी, आगे की कठिनाइयों का संकेत हो सकते हैं। यदि प्रतिस्पर्धियों की संख्या कम है, तो आप उनकी गलतियों से सीख सकते हैं और बाजार में मौजूद कमियों को पूरा कर सकते हैं।
• प्रवेश में बाधाएं: यहां तक कि अगर आपके पास कोई सख्त प्रतियोगी नहीं है, तब भी आपको अन्य ताकतें मिल सकती हैं जो आपके साथ प्रतिस्पर्धा करती हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप स्थानीय रियल एस्टेट खोजने के लिए एक ऐप लॉन्च कर रहे हैं, तो आप अधिक पारंपरिक रियल एस्टेट बाजार के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे होंगे। आपको क्षेत्र में रियल एस्टेट एजेंटों को यह समझाने के लिए काम करना पड़ सकता है कि आपका ऐप उपयोग करने लायक उपकरण है। इसके अलावा, ऐसे बाजार में प्रवेश करना जहां अधिकांश उपभोक्ताओं के पास घर खरीदने की क्रय शक्ति नहीं है, आपकी वृद्धि की संभावना को सीमित कर सकता है।
• सूचना के स्रोत: कई डेटा स्रोत आपको किसी विशेष देश में उपभोक्ताओं की पूरी तस्वीर प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं। आप संभावित ग्राहकों का सर्वेक्षण करके प्राथमिक बाजार अनुसंधान कर सकते हैं। अधिक प्रत्यक्ष जानकारी के लिए, आप सरकारी व्यापार आयुक्तों से मिल सकते हैं। समाचार प्रकाशन, स्थानीय व्यापार संघ और आंकड़े इस शोध को और आगे बढ़ा सकते हैं। आपके देश की सरकार अन्य देशों के लिए बाजार रिपोर्ट प्रकाशित कर सकती है ताकि छोटे उद्यमियों को कुछ देशों में विस्तार करने में मदद मिल सके।

2। तैयार होने से पहले विस्तार करना

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार उद्यमों के लिए एक गंभीर गलती एक नए बाज़ार की ओर भागना है। किसी लघु एवं मध्यम उद्यम (एसएमई) को वैश्विक विस्तार करने से पहले अपने घरेलू क्षेत्र में एक मजबूत ट्रैक रिकॉर्ड की आवश्यकता होती है। नए बाजार में प्रवेश करने से आपके व्यवसाय की मौजूदा समस्याएं हल नहीं होंगी। इसके बजाय, इन समस्याओं के और अधिक जटिल होने की संभावना है। इसके अलावा, दूसरे देश में जाने के लिए सावधानीपूर्वक योजना बनाने की आवश्यकता होती है, अक्सर महीनों के काम के साथ।

जैसे-जैसे आप शुरू कर रहे हैं, आपको अपने विस्तार को बनाए रखने के लिए संसाधनों और धन की भी आवश्यकता होगी। कई व्यवसायों को नए बाजार में शुरुआती कुछ वर्षों तक नकारात्मक नकदी प्रवाह का सामना करना पड़ता है। जो कंपनियां इस प्रारंभिक चरण में टिके रहने में सफल होती हैं, उन्हें अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपनी उपस्थिति से लाभ मिलने की संभावना होती है। इसलिए, आपके व्यवसाय की दूसरी शाखा को कई वर्षों तक चलाने के लिए पर्याप्त धन और राजस्व होना महत्वपूर्ण है। नए बाजारों में प्रवेश करने पर कई अप्रत्याशित लागतों के साथ भी आ सकता है। आप हमेशा मुद्रा में उतार-चढ़ाव या विभिन्न सरकारों से देरी की योजना नहीं बना सकते। सुनिश्चित करें कि आपका व्यवसाय कुछ बढ़ते दर्द का सामना करते हुए देश और विदेश में खुद को बनाए रखने के लिए तैयार है।

बाजार विश्लेषण के साथ-साथ व्यापक व्यावसायिक ऑडिट करने से आपको यह पता चल सकता है कि आपका व्यवसाय विस्तार के लिए कब तैयार है।

1. बाजार विभाजन: किसी विदेशी देश में आपकी लक्षित जनसांख्यिकी अलग दिख सकती है। सरकारी आंकड़ों और स्वतंत्र शोध का उपयोग करते हुए, अपने नए बाजार के विभिन्न वर्गों की पहचान करें और उन्हें वर्गीकृत करें। अपने लक्षित बाजार को मान्यताओं, मूल्यों, जीवनशैली और आय के आधार पर विभाजित करें।
2. गैप विश्लेषण: यह पता लगाएं कि क्या आपके उत्पाद या सेवा के लिए कोई ऐसा बाजार है जिसकी जरूरतों को पूरा नहीं किया गया है।
3. मूल्य और संस्कृति का सामंजस्य: अपने लक्षित बाजार में मूल्यों और सांस्कृतिक अंतरों का विश्लेषण करें। अलग-अलग मान्यताएं इस बात को प्रभावित कर सकती हैं कि आपके उत्पादों, सेवाओं या ब्रांडों को कैसे देखा जाता है। अपने लक्ष्यों और पेशकशों को अपने लक्षित जनसांख्यिकीय के अद्वितीय सांस्कृतिक मूल्यों के साथ संरेखित करने के तरीके खोजें।
4. SWOT विश्लेषण: अपने ब्रांड की प्रतिष्ठा और घरेलू बाजार में मिली सफलता पर विचार करें, यह जानते हुए कि इसका असर आपके अंतरराष्ट्रीय बाजारों पर भी पड़ेगा। एक सकारात्मक छवि कई बाजारों में आपका साथ दे सकती है। दूसरी ओर, जैसे-जैसे आप विस्तार करते हैं, आपकी नकारात्मक प्रतिष्ठा या आपके व्यापार मॉडल से जुड़ी समस्याएं और भी बदतर हो सकती हैं। एक SWOT विश्लेषण किसी नए बाजार में आपकी ताकत और कमजोरियों के साथ-साथ अवसरों और खतरों का भी विश्लेषण करता है। डेटा पर आधारित यह दृष्टिकोण आपको नए बाजार में बिक्री और राजस्व की संभावनाओं का अंदाजा दे सकता है।

3। एक नए बाजार में पहले बनने की कोशिश कर रहा है

बाजार में सबसे पहले पहुंचने का लक्ष्य कई व्यावसायिक नेताओं के लिए एक उत्कृष्ट प्रेरणा है। कुछ व्यवसायों के लिए, इसका मतलब है एक नया उत्पाद पेश करना, कुछ ऐसा जो उपभोक्ताओं ने पहले कभी नहीं देखा है। दूसरों के लिए, इसका मतलब है एक अभिनव सेवा के साथ एक स्थापित उद्योग को बाधित करना। एक सफल प्रयास में छोटे से मध्यम आकार के व्यवसाय के लिए उच्च पुरस्कार हो सकते हैं। इसका ब्रांड पहचान और बाजार में बिक्री पर सकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है, और यह आपको उन प्रतिस्पर्धियों पर बढ़त दिलाएगा जो अंततः उनका अनुसरण करेंगे।

केवल गति पर केंद्रित अंतरराष्ट्रीय विस्तार रणनीति भी चुनौतियों को जन्म दे सकती है। विस्तार के लिए सावधानीपूर्वक योजना की आवश्यकता होती है, और खुद को समय देना महत्वपूर्ण है। आप आक्रामक समय सीमा स्थापित कर सकते हैं जब तक आप इसे उचित परिश्रम के साथ संतुलित करते हैं। आपको अन्य विभाग के अधिकारियों और हितधारकों से खरीदारी करने की आवश्यकता होगी, जिसमें समय लग सकता है। आपको यह भी सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि सभी टीमों के पास रणनीति को सफल बनाने के लिए आवश्यक संसाधन और समय हो। एक अनुकूलनीय रणनीति विकसित करके, आप कई परिस्थितियों में अपनी कंपनी को सफलता की ओर ले जा सकते हैं, चाहे आप पहले पहल करने वाले हों या नहीं।

4। वित्तपोषण ढूँढना

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने एसएमई का विस्तार करने की मांग करते समय वित्तपोषण अधिक सूक्ष्म हो जाता है। विदेशी और घरेलू बैंक एसएमई के विस्तार के लिए विभिन्न स्तरों की सहायता प्रदान करते हैं। अलग-अलग देशों की सरकारों के पास वित्त पर अलग-अलग कानून हो सकते हैं और छोटे से मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए अलग-अलग अवसर हो सकते हैं।

हालांकि छोटे व्यवसायों के लिए वित्तपोषण के कई स्रोत हैं, लेकिन विदेशों में निर्यात करने पर कुछ अनूठे अवसर खुल सकते हैं। चूंकि निर्यात करना आपके गृह देश के लिए अच्छा है, इसलिए आपकी सरकार कुछ सहायता प्रदान कर सकती है। कई सरकारें मध्यम आकार के व्यवसायों के वैश्विक विस्तार में सहायता के लिए कुछ वित्तीय सहायता के अवसर प्रदान करती हैं।

• कनाडा: निर्यात विकास कनाडा और बिजनेस डेवलपमेंट बैंक ऑफ कनाडा (ईडीसी-बीडीसी एलायंस) कनाडा और विदेशों में निर्यातकों और निवेशकों के लिए वित्तपोषण सहित विभिन्न प्रकार के संसाधन प्रदान करता है।
• अमेरिका: यूएस इंटरनेशनल डेवलपमेंट फाइनेंस कॉरपोरेशन (डीएफसी), एक सरकारी एजेंसी, उभरते बाजारों में विस्तार करने के इच्छुक एसएमई के लिए निजी निवेश के पूरक के लिए धन प्रदान करती है।
• यूरोप: यूरोपीय संघ ने हाल ही में ESCALAR लॉन्च किया, जो यूरोपीय निवेश कोष के साथ मिलकर एक नया वित्तपोषण दृष्टिकोण है, ताकि एसएमई को पूरे यूरोप में बढ़ने और विस्तार करने में मदद मिल सके।
• यूके: यूके एक्सपोर्ट फाइनेंस यूके के निर्यातकों को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर किसी भी आकार के व्यवहार्य व्यवसायों को सफल होने में मदद करने के लिए वित्तीय संसाधन और बहुत कुछ प्रदान करता है।

5। सांस्कृतिक मतभेदों पर काबू पाना

स्थानीय संस्कृति का आपकी मार्केटिंग रणनीतियों के साथ-साथ आपकी व्यावसायिक प्रथाओं पर भी प्रभाव पड़ता है। जहां आप व्यवसाय करने की योजना बना रहे हैं, वह आपको कई तरीकों से अपने दृष्टिकोण को समायोजित करने के लिए कह सकता है। व्यावसायिक शिष्टाचार, सांस्कृतिक मानदंड और संचार शैली सभी विभिन्न क्षेत्रों में बदल सकते हैं। किसी विदेशी काउंटी में आपके कर्मचारियों की संख्या आपके घरेलू देश में आपकी अपेक्षा से भिन्न व्यवहार कर सकती है। यदि आप अन्य स्थानीय कंपनियों के साथ व्यापार करते हैं, तो आपको नए नियमों का पालन करने के लिए अपने व्यवहार में बदलाव करना पड़ सकता है।

आप व्यापार करने के तरीकों और विभिन्न संस्कृतियों में उपभोक्ताओं के व्यवहार के बारे में जितना अधिक समझेंगे, उतना ही बेहतर तरीके से आप उस बाजार में प्रवेश करने के लिए तैयार होंगे। जिस देश के साथ आप व्यापार करना चाहते हैं, उसकी संस्कृति पर शोध करना सहायक होता है। स्थानीय संस्कृति के कई पहलुओं पर गौर करना सुनिश्चित करें।

• सूचना: एक ही भाषा बोलने पर भी, कुछ विचार अनुवाद में खो सकते हैं। भाषा की बाधाओं से उत्पन्न गलतफहमी से बचने के लिए, किसी ऐसी भाषा में व्यवसाय करते समय अनुवादक के साथ काम करें जिसमें आप धाराप्रवाह नहीं हैं। इसके अलावा, यह विचार करना महत्वपूर्ण है कि जानकारी कैसे दी जाती है। कुछ संस्कृतियां प्रत्यक्ष, ईमानदार भाषा को महत्व देती हैं, जबकि अन्य अप्रत्यक्ष भाषा को विनम्र मानती हैं। उदाहरण के लिए, कुछ देशों में, "नहीं" कहना असभ्य के रूप में देखा जा सकता है, और इसलिए कोई व्यावसायिक संबंध की रक्षा के लिए "शायद" कह सकता है। आप जहां व्यवसाय करते हैं, उसके आधार पर, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी बात स्पष्ट रूप से पार हो जाए, लाइनों के बीच पढ़ने या अधिक सीधे बोलने में कुशल बनने की आवश्यकता हो सकती है।
• कार्यस्थल शिष्टाचार: व्यापार शिष्टाचार के कई पहलू हैं जिन्हें आप अपने देश में हल्के में ले सकते हैं। दूसरे देश में, आपको विदेश में अपने सहकर्मियों का सम्मान करने के लिए अपने व्यवहार और अपेक्षाओं को समायोजित करना पड़ सकता है। उदाहरण के लिए, कई संस्कृतियों की अलग-अलग धारणाएं हैं कि समय पर होने का क्या मतलब है। कुछ संस्कृतियों में, बैठक के लिए कुछ मिनट पहले पहुंचने की प्रथा है। दूसरों में, कई मिनट देर से होना स्वीकार्य है, और कभी-कभी बिना चेहरा खोए अधिक। विचार करने के लिए शिष्टाचार के अन्य मामलों में शामिल हैं कि क्या आप सहयोगियों को उनके पहले या अंतिम नाम, ड्रेस कोड और छोटी बातों के बारे में अपेक्षाओं से संबोधित करते हैं।

• भोजन शिष्टाचार: चाहे वह दोपहर के भोजन की बैठक के लिए हो या घंटों के बाद के समारोह के लिए, आपको कुछ टेबल मैनर्स सीखना पड़ सकता है। कुछ देशों में, आपको खाने से पहले एक संकेत के लिए इंतजार करना पड़ सकता है। आपके स्थान के आधार पर, अपने सभी भोजन को खत्म करना या कुछ पीछे छोड़ना अशिष्ट माना जा सकता है।
• देह भाषा: जबकि कुछ देश एक मजबूत हाथ मिलाने की उम्मीद करते हैं, अन्य हल्के का उपयोग करते हैं। इसके अलावा, आपको कुछ संस्कृतियों में एक निश्चित हाथ या दोनों हाथों से व्यवसाय कार्ड की पेशकश या स्वीकार करने की आवश्यकता हो सकती है।
• संगठनात्मक पदानुक्रम: किसी विदेशी देश में काम पर रखते समय, आपका बुनियादी ढांचा थोड़ा अलग दिख सकता है। कुछ देश एक सख्त सांस्कृतिक पदानुक्रम का पालन करते हैं जो कार्यस्थल में यात्रा करता है। इन संस्कृतियों में, सत्ता के पदों पर बैठे लोग अपने जूनियर्स से औपचारिकता की उम्मीद कर सकते हैं। बैठकों के दौरान कर्मचारियों को बोलने की अनुमति नहीं दी जा सकती है। अन्य संस्कृतियां सभी विभागों में समानता और सहयोग को महत्व देती हैं, इसलिए व्यवसायों में एक चापलूसी पदानुक्रम होता है।

अंतर्राष्ट्रीय सीमाओं के पार भाषा और संस्कृति में बहुत अंतर हैं। विदेशी बाजारों में प्रवेश करते समय स्थानीय विशेषज्ञ के साथ काम करना मूल्यवान हो सकता है। एक शिष्टाचार कोच, अनुवादक और विश्वसनीय सहयोगियों के साथ साझेदारी करना जो इन सांस्कृतिक बारीकियों को समझते हैं, आपको प्रभावी ढंग से संवाद करने और व्यावसायिक संबंधों को बनाए रखने में मदद कर सकते हैं।

6। स्थानीय कानूनों और विनियमों का अनुपालन

स्थानीय व्यापार प्रमाणपत्रों, कर नियमों और श्रम कानूनों के बीच, उन नियमों के बारे में भ्रमित होना आसान है जिनका आपको पालन करने की आवश्यकता है:

• कर: परंपरागत रूप से, किसी व्यवसाय को अपने विस्तार वाले प्रत्येक देश में एक सहायक कंपनी स्थापित करनी पड़ती थी। सहायक कंपनी स्थापित करने में स्थानीय कर अधिकारियों के साथ पंजीकरण कराना, अंतरराष्ट्रीय बैंक खाते खोलना और कर पहचान संख्या प्राप्त करना शामिल है। यह प्रक्रिया लंबी और महंगी है। फिर, आपको स्थानीय कर कानूनों का पालन करने के लिए नई बहीखाता प्रक्रियाओं को अपनाना होगा।
• श्रम कानून: आप जिन भी देशों में अपना कारोबार बढ़ाएंगे, वहां आपको भर्ती संबंधी कानूनों, न्यूनतम मजदूरी और कर्मचारी लाभ संबंधी आवश्यकताओं का पालन करना होगा। आप ब्राउज़ करके विशेष देशों में श्रम कानूनों पर शोध कर सकते हैं Globalpedia के स्थानीय गाइड.
• देश-विशिष्ट नियम: अधिकांश देशों को छोटे व्यवसायों के लिए कुछ लाइसेंस की आवश्यकता होती है, और कुछ उद्योगों को विशिष्ट प्रमाणपत्रों की आवश्यकता होती है। प्रत्येक देश में ट्रेडमार्क और पेटेंट पंजीकृत करने के लिए अलग-अलग प्रक्रियाएं होती हैं।

ये सभी कानून नियमों से अपरिचित आपकी टीमों के लिए भारी पड़ सकते हैं। विशेषकर जब आपकी कानूनी और लेखा टीमें घरेलू स्तर पर काम में व्यस्त हों, तो आपके अंतरराष्ट्रीय बाजारों में कानूनी और कर विशेषज्ञों के साथ काम करना महत्वपूर्ण है। Globalization Partners कई तरह की सेवाएं प्रदान करता है जो आपको इन कानूनी बाधाओं को दूर करने में मदद करती हैं। हमारा व्यापक समाधान आपको अपने वैश्विक नियोक्ता के रूप में कार्य करके एक अंतरराष्ट्रीय सहायक कंपनी स्थापित करने की आवश्यकता को दरकिनार करने की अनुमति देता है। हम आपको कानूनी, लेखांकन और मानव संसाधन संबंधी विशेषज्ञता प्रदान करते हैं ताकि आप जहां भी व्यवसाय करते हों, नियमों का पालन कर सकें।

7। अपने उत्पाद को बाज़ार के साथ संरेखित करना

किसी नए बाजार में प्रवेश करने से पहले, अधिकांश व्यवसाय अपने उत्पाद का परीक्षण करने का तरीका खोजते हैं। स्थानीय भिन्नताएं किसी उत्पाद को बाजार में उतारने के तरीके को बदल सकती हैं। किसी नए देश में सही बाजार खंड और मूल्य प्रस्ताव खोजने से पहले कई बार कुछ प्रयास करने पड़ सकते हैं। कई कंपनियां एक पेशकश का परीक्षण-ड्राइव करने के तरीके के रूप में सॉफ्ट-लॉन्च को देखती हैं। अधिकांश के लिए, यह चुनौतीपूर्ण है। किसी नए बाजार में उत्पाद का उत्पादन करने के लिए माल के निर्माण हेतु स्थानीय आपूर्ति श्रृंखला की तलाश करनी पड़ती है, जिससे गुणवत्ता में असंगति आ सकती है और समायोजन करने में देरी हो सकती है।

जब आप किसी उत्पाद का पहले से परीक्षण करने में असमर्थ होते हैं, तो इससे बचने का एक तरीका यह है कि नए बाजार के लिए उत्पादों को फिर से तैयार करने के लिए "स्थानीयकरण" रणनीति का उपयोग किया जाए। किसी विशेष संस्कृति के लिए डिज़ाइन किए गए रैपर का उपयोग करने से आप नए बाजार के लिए लक्षित पैकेजिंग में भी वही गुणवत्ता वाली वस्तुएं इस्तेमाल कर सकते हैं जिनकी आपके ग्राहक अपेक्षा करते हैं। नए बाजार के लिए अपने उत्पाद को बेहतर बनाने के साथ-साथ पैकेजिंग को आसानी से फिर से डिजाइन किया जा सकता है। सांस्कृतिक अपेक्षाओं को पूरा करने वाली उचित रूप से अनुवादित पैकेजिंग और विपणन रणनीतियों के साथ, आप अपनी विनिर्माण प्रक्रिया को बदले बिना विदेशी ग्राहकों से अपील कर सकते हैं।

8। एक नए देश में एक भौतिक बुनियादी ढांचा बनाना

किसी उभरती हुई अर्थव्यवस्था में शाखा खोलने के लिए आपके व्यवसाय को कर्मचारियों की एक पूरी नई संख्या और संगठन की आवश्यकता होगी। किसी भी देश से जुड़े सभी सांस्कृतिक मतभेदों और कानूनी मुद्दों के साथ, आप अपने मौजूदा बुनियादी ढांचे को खींचने और छोड़ने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। एंप्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड (ईओआर) के साथ काम करने से बदलाव आसान हो सकता है।

रिकॉर्ड का एक वैश्विक विश्लेषण आपको एक नए देश में कानूनी रूप से समर्थित संगठन बनाने में मदद कर सकता है। यह साझेदारी आपको बैक-ऑफिस विभागों के लिए प्रक्रियाओं और पदानुक्रम को स्थापित करने में मदद कर सकती है जैसे:

• मानव संसाधन और पेरोल
• अकाउंटिंग और बुककीपिंग
• आईटी
• कानूनी सलाहकार

9। परिवर्तन को अनुकूल बनाना

एक अंतरराष्ट्रीय बाजार में विस्तार करने की योजना कई आकार और रूप ले सकती है। जबकि योजनाबंदी को सावधानीपूर्वक काम करने में महीनों का समय लग सकता है, कुछ कंपनियां बहुत पहले ही योजना बनाने के जाल में फंस जाती हैं। वे बदलाव पर प्रभावशाली ढंग से जवाब देने में बहुत धीमे हो जाती हैं। कई छोटे और मध्यम आकार के कारोबार रुझान की भविष्यवाणी करने और ज़रूरत के अनुसार बदलाव के लिए क्रियाशील रणनीतियों को विकसित करने के साथ संघर्ष करते हैं।

कमज़ोर रणनीतियों को विकसित करने के लिए स्पष्ट संचार के साथ वरिष्ठ प्रबंधन और सारे विभागों से बाय-इन महत्वपूर्ण है, जो धारा को जल्दी से बदल सकते हैं। जब सभी के एक जैसे लक्ष्य होते हैं और समाचार तेजी से प्रसारित होते हैं, तो आपकी कंपनी अनुकूल हो सकती है। एक वितरित टीम के लिए परियोजना प्रबंधन उपकरण, दस्तावेज़ साझा करना और वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग टीमों को जोड़े रखने के लिए महत्वपूर्ण हो सकते हैं।

एक बार जब आप एक नया वैश्विक स्थान खोलते हैं, तो कारोबार की गति को अपने मेजबान देश में समझना नाज़ुक हो सकता है। कई देशों में, कारोबार की जो गति U.S. में है उसकी तुलना में धीमी है। अगर रणनीति इस गति को विचार में नहीं रखती है, तो अमेरिकी कंपनियों को इससे निराशा हो सकती है। U.S. में विस्तार करने की कोशिश कर रहे कारोबार को अनुकूली, चपल रणनीति के बिना उपभोक्ता मांग को पूरा करने में परेशानी हो सकती है।

डेटा के आधार पर स्पष्ट, कम-समय के लक्ष्यों को परिभाषित करना आपकी टीम को बेहतर फैसला लेने के योग्य बना सकता है। यह लागू किए जाने के दौरान एक रणनीति पर आपको करीबी नजर रखने की भी अनुमति देता है। जब कुछ अचानक घटित होता है जो योजनाओं को लक्ष्य से दूर फेंक देता है, तो डेटा ट्रैकिंग आपको समस्याओं को जल्दी पकड़ने में मदद करती है। जब आप संख्याओं के लक्ष्यों तक नहीं पहुँच रहे हैं, तो आप इसकी जांच कर सकते हैं की क्यों और सफलता तक पहुँचने के लिए धारा को विवस्थित कर सकते हैं। कम-समय के लक्ष्य निर्धारित करना आपको एक अनुकूल रणनीति भी बनाने देता है, जो बाजार के बढ़ने पर चलती है। 10 वर्षों पहले तय की गई एक लंबे-समय की विकास की रणनीति को समान सफलता नहीं मिल सकती है।

एक वैश्विक रिकॉर्ड नियोक्ता कैसे मदद कर सकता है

एक ग्लोबल एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड, मूल रूप से एक सह-नियोक्ता के रूप में कार्य करता है जो आपको अधिक कुशलतापूर्वक और किफायती तरीके से विस्तार करने में मदद करता है। विशिष्ट वैश्विक नियोक्ता ऑफ रिकॉर्ड के पास मानव संसाधन, पेरोल और लाभों के साथ-साथ जिस भी देश में वे काम करते हैं, वहां कानूनी मुद्दों को संभालने का अनुभव है। जब आप किसी रिकॉर्ड नियोक्ता के साथ काम करते हैं, तो वे आपके व्यवसाय के लिए रिकॉर्ड नियोक्ता के रूप में कार्य कर सकते हैं, जिससे आप अपनी कंपनी के लिए सहायक बनाए बिना काम कर सकते हैं। कई वैश्विक बाजारों के विशेषज्ञों के रूप में, वे आपके लिए विदेशों में अपने व्यवसाय के कई पहलुओं को आउटसोर्स करने के तरीके के रूप में काम करते हैं।

आप अन्य देशों में प्रशासनिक कर्तव्यों की पेचीदगियों के बारे में सीखने की चुनौतियों से बच सकते हैं और एक नए बाजार में शानदार उत्पाद और सेवाएं प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। कई लोग जो वैश्विक ईओआर के साथ काम करते हैं, वे अनुभवी व्यापार भागीदारों के साथ काम करके विस्तार की लागत को काफी कम करते हैं और बेहतर पूर्वानुमान क्षमता हासिल करते हैं।

G-Pसे संपर्क करें

यदि आप एक मध्यम आकार के व्यवसाय हैं और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करना चाहते हैं, G-P आपकी मदद कर सकता है। हम जानते हैं कि अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मध्यम आकार के व्यवसायों का विस्तार कैसे किया जाए क्योंकि हम दुनिया भर के देशों में अपने भागीदारों को बढ़ने में मदद कर रहे हैं। दुनिया भर में हमारे वास्तविक कार्यालय हैं जो आपको किसी अंतरराष्ट्रीय देश में जल्दी से काम शुरू करने और उसे बनाए रखने में मदद कर सकते हैं। हमारी पेशकशों की विस्तृत श्रृंखला वैश्विक टीमों की भर्ती, प्रबंधन और क्षतिपूर्ति करना आसान बनाती है। हमारी सेवाओं के बारे में अधिक जानें या हमें बताएं कि हम आपके मध्यम आकार के व्यवसाय को नए बाज़ार तक पहुंचने में कैसे मदद कर सकते हैं ।