वैश्विक बिक्री श्रमिकों की भर्ती के लिए शीर्ष देश

आपकी बिक्री टीम ही आपकी कंपनी को आगे बढ़ाती है। आप प्रतिभाशाली बिक्री प्रतिनिधि के बिना सौदा बंद नहीं कर सकते हैं या अपना ग्राहक आधार नहीं बढ़ा सकते हैं। आपकी कंपनी किसी देश में बिक्री प्रतिनिधि नियुक्त करके भी वहां अपनी उपस्थिति स्थापित कर सकती है। अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बिक्री प्रतिनिधियों की भर्ती करने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिलती है कि कोई विशेष देश आपकी कंपनी के लिए उपयुक्त है या नहीं।

अंतर्राष्ट्रीय बिक्री भर्ती क्यों?

अंतर्राष्ट्रीय बिक्री प्रतिनिधि प्रारंभिक संपर्क स्थापित कर सकते हैं और आपकी कंपनी द्वारा नए बाजारों का परीक्षण करते समय स्थानीय ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं। अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बिक्री प्रतिनिधियों को काम पर रखने के कुछ लाभों में शामिल हैं:

1. भाषा संबंधी बाधाओं को दूर करता है: आदर्श रूप से, आपकी कंपनी द्वारा नियुक्त किए गए बिक्री प्रतिनिधि आपके देश की भाषा और उस देश की भाषा दोनों बोल सकें जहां वे रहते हैं। वे संभावित ग्राहकों और नए ग्राहकों के साथ धाराप्रवाह संवाद कर सकते हैं और साथ ही महत्वपूर्ण बिक्री संबंधी डेटा और जानकारी टीम के अन्य सदस्यों तक पहुंचा सकते हैं।
2. सांस्कृतिक बाधाओं को कम करता है: सांस्कृतिक अपेक्षाएं और व्यापार करने के तरीके अक्सर अलग-अलग देशों में अलग-अलग होते हैं। दुनिया के एक हिस्से में पूरी तरह से स्वीकार्य रिवाज दूसरे में आक्रामक हो सकता है। आपको एक ऐसी सेल्स टीम की आवश्यकता है जो सूक्ष्म सांस्कृतिक अपेक्षाओं और मानदंडों को समझती हो ताकि अपने संभावित ग्राहकों पर अच्छा प्रभाव डाला जा सके।
3. आपके प्रतिभा पूल का आकार बढ़ता है: जब आप अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर बढ़ते हैं, तो आप अपनी कंपनी के लिए उपलब्ध प्रतिभा पूल का आकार बढ़ाते हैं, क्योंकि अब आप किसी एक भौगोलिक क्षेत्र तक सीमित नहीं हैं। अंतरराष्ट्रीय स्तर पर कर्मचारियों को नियुक्त करना, स्वच्छ कार्य की बढ़ती व्यापकता के कारण और भी अधिक लोकप्रिय हो गया है। अब आपको उन सभी देशों में भौतिक कार्यालयों की आवश्यकता नहीं है जहां आपकी कंपनी कारोबार करना चाहती है।
4. आपकी कंपनी के खर्चों को कम करता है: अंतरराष्ट्रीय स्तर पर कर्मचारियों की भर्ती करने से आपकी कंपनी की कुल लागत कई तरीकों से कम हो सकती है। आप जिन देशों में काम करते हैं, उनके आधार पर आपकी कंपनी के वेतन और लाभों से संबंधित खर्च कम हो सकते हैं। यदि आपकी कंपनी की पूरी सेल्स टीम दूर से काम करती है, तो आप ऑफिस स्पेस के किराए और रखरखाव की लागत पर बचत करते हैं।
5. आपको एक साथ कई स्थानों पर बढ़ने की अनुमति देता है: यदि आप कई देशों में बिक्री प्रतिनिधियों की भर्ती करते हैं, तो आप एक या दो तिमाही के बाद प्रदर्शन परिणामों की तुलना कर सकते हैं। वहां से, आप अपने वृद्धि प्रयासों को जारी रखने का निर्णय ले सकते हैं या उन अन्य स्थानों पर विस्तार करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जो सबसे अधिक सफलता दिलाते हैं।

अंतर्राष्ट्रीय बिक्री कर्मचारियों की भर्ती के लिए शीर्ष देश

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बिक्री कर्मचारियों की भर्ती करते समय, कई बिक्री प्रतिनिधियों वाले क्षेत्रों को देखना सहायक होता है। किसी क्षेत्र की बेरोजगारी दर और समग्र अर्थव्यवस्था, साथ ही वहां बोली जाने वाली भाषाएं भी यह निर्धारित कर सकती हैं कि क्या वह अंतरराष्ट्रीय बिक्री टीम बनाने के लिए एक उपयुक्त स्थान है।

1। ब्राज़िल

ब्राजील दक्षिण अमेरिका की सबसे बड़ी अर्थव्यवस्थाओं में से एक है। देश में बेरोजगारी दर लगभग 13.9% है, जिसका अर्थ है कि एक बड़ा और आशाजनक प्रतिभा पूल उपलब्ध हो सकता है।

ब्राजील में स्थित बिक्री प्रतिनिधि औसतन बीआरएल 30,962 मासिक वेतन कमाते हैं। नुकसान आम तौर पर लगभग BRL 7,125 मूल वेतन होता है, और बाकी कमीशन और बोनस होते हैं।

पुर्तगाली ब्राजील की आधिकारिक भाषा है, लेकिन कई निवासी, विशेष रूप से सबसे बड़े शहरों में, अंग्रेजी भी बोलते हैं।

2। फ़्रांस

फ्रांस में बेरोजगारी दर पिछले चार दशकों में सबसे अधिक है। फ्रांस में 2022 तक 15 और 64 आयु वर्ग के 27 मिलियन से अधिक लोग कार्यरत थे। फ्रांस स्थित नियोक्ताओं को अगले कुछ वर्षों में अतिरिक्त 2.72 मिलियन लोगों को काम पर रखने की उम्मीद है।

फ्रांस में स्थित एक सेल्स प्रतिनिधि का औसत वेतन काफी हद तक देश के उस क्षेत्र पर निर्भर करता है जहां वे स्थित हैं। काम पर रखने के खर्च को कम करने की तलाश करने वाली कंपनियां पेरिस के अलावा अन्य स्थानों पर आधारित प्रतिनिधियों को काम पर रखने पर विचार कर सकती हैं, जो फ्रांस के अन्य हिस्सों की तुलना में उच्च लागत वाला क्षेत्राधिकार है।

3। जर्मनी

जर्मनी में विश्व स्तर पर4सबसे बड़ी अर्थव्यवस्था है और यूरोप की सबसे बड़ी अर्थव्यवस्था है। इसकी उच्च रोजगार दर भी है, जो 2023की पहली तिमाही में77.2%तक पहुंच गई .

जर्मनी स्थित कर्मचारियों को दुनिया के बाकी हिस्सों की तुलना में उच्च वेतन मिलता है। औसतन, जर्मनी में स्थित बिक्री प्रतिनिधि सालाना EUR 62,100 कमाते हैं।

जर्मन जर्मनी की आधिकारिक भाषा है। देश में ऐसे निवासियों की भी संख्या अधिक है जो कुशलता से अंग्रेजी बोलते हैं।

4। भारत

भारत उन कंपनियों के लिए भी एक पसंदीदा स्थान है जो अपने यहां काम पर रखने वाले सेल्स रिप्रेजेंटेटिव रखना चाहती हैं। भारत में पिछले एक साल की तुलना में रोजगार में भी वृद्धि देखी गई है, 2023की पहली तिमाही में इसकी रोजगार दर45.2प्रतिशततक पहुंच गई है।

भारत में स्थित सेल्स प्रतिनिधि बाजार में होने वाले बदलावों और मांगों से अच्छी तरह वाकिफ होते हैं और सफलता के लिए अक्सर डेटा की सुलभता और गुणवत्ता पर निर्भर रहते हैं। कई प्रतिनिधि अपने और अपने लीड के बीच विश्वास स्थापित करने पर भारी जोर देते हैं, जो रूपांतरण बढ़ाने में मदद करता है और बिक्री के बाद उच्च प्रतिधारण दर की ओर जाता है।

भारत स्थित बिक्री प्रतिनिधियों का औसत मासिक वेतन INR 94,300 है। औसत आधार वेतन 1रुपये है,936है, शेष कर्मचारियों की मासिक आय कमीशन और बोनस से आती है।

भारत आधिकारिक तौर पर अपने संविधान में22 भाषाओं को मान्यता देता है, जबकि हिंदी और अंग्रेजी देश की सरकार की आधिकारिक भाषाएं हैं।

5। मेक्सिको

मेक्सिको अमेरिका के साथ एक सीमा साझा करता है और अमेरिका और कनाडा के साथ कई समय क्षेत्र साझा करता है। इसकी आबादी लगभग 130 मिलियन है और यह विश्व स्तर पर शीर्ष 15 अर्थव्यवस्थाओं में से एक है। मार्च 2023में कुल रोजगार58 मिलियनतक पहुंच गया।

मेक्सिको स्थित बिक्री प्रतिनिधियों का औसत वेतन MXN 291,468 वार्षिक है।

मेक्सिको की आधिकारिक भाषा स्पेनिश है, और कुछ अन्य भाषाएँ वहां व्यापक रूप से बोली जाती हैं। आप ऐसे प्रतिनिधियों की तलाश करना चाह सकते हैं जो संचार को आसान बनाने के लिए आपके देश की भाषा और स्पेनिश बोलते हैं।

6। फिलीपींस

फिलीपींस एक जीवंत अर्थव्यवस्था वाला एक द्वीप देश है। इसमें 2021और 2022 मजबूत वृद्धि हुई ।

देश में बिक्री प्रतिनिधियों की संख्या अधिक है और यह अपेक्षाकृत कम लागत वाला क्षेत्राधिकार है। फिलीपींस में औसत बिक्री प्रतिनिधि PHP 116,000 मासिक कमाता है, जिसमें से PHP 20,000 मूल वेतन है और PHP 96,000 बोनस और कमीशन है। आपकी कंपनी प्रतिस्पर्धी लाभों की पेशकश और अन्य व्यावसायिक क्षेत्रों के लिए अपने बजट का अधिक हिस्सा आरक्षित कर सकती है, जिससे सफलता प्राप्त हो सके।

फिलीपींस की आधिकारिक भाषाएँ फिलिपिनो और अंग्रेजी हैं। यह एशिया में सबसे अधिक अंग्रेजी दक्षता दर वाले देशों में से एक है।

7। दक्षिण अफ़्रीका

2021के अंत में, दक्षिण अफ्रीका ने 2008के बाद से अपनी उच्चतम बेरोजगारी दर दर्ज की, 35.3प्रतिशत। 2023की दूसरी तिमाही में, बेरोजगारी दर थोड़ी गिरकर 32.6% हो गई। देश को नौकरियों की सख्त जरूरत है, जो लाखों निवासियों को गरीबी से बाहर निकालने और मध्यम वर्ग में लाने में मदद करेगी।

जबकि दक्षिण अफ्रीका में बेरोजगारी रिकॉर्ड ऊंचाई पर है, देश की अर्थव्यवस्था प्रगति कर रही है। दक्षिण अफ़्रीका का सकल घरेलू उत्पाद (सकल घरेलू उत्पाद) 2021 के लिए 1 बढ़ गया। 2%. वर्ष के दौरान इसकी कुल वृद्धि 4 % थी 9 2023 में, इसका सकल घरेलू उत्पाद 0 से थोड़ा बढ़ गया। 4%.

दक्षिण अफ्रीका में काम करने वाले बिक्री प्रतिनिधि औसतन ZAR 164,586का वार्षिक वेतन कमाते हैं। वे लीड रूपांतरणों के संबंध में असाधारण रूप से प्रतिभाशाली होने के लिए जाने जाते हैं और संभावनाओं को ग्राहकों में बदलते समय उनकी सफलता दर उच्च होती है।

देश का संविधान 11 आधिकारिक भाषाओं को मान्यता देता है, जिसमें अफ्रीकी, ज़ुलु और अंग्रेजी शामिल हैं। दक्षिण अफ्रीका में रहने वाले कई लोग कई भाषाओं में आसानी से संवाद कर सकते हैं।

8। U.S.

अमेरिका में सेल्स रिप्रेजेंटेटिव की भूमिकाएं उन लोगों के लिए सबसे अधिक वेतन वाली भूमिकाओं में से हैं जिनके पास कॉलेज की डिग्री नहीं है। यह बिक्री और विपणन में देश की सबसे अच्छी नौकरियों में से एक है।

अमेरिका में, बिक्री प्रतिनिधि के अवसर आमतौर पर सीधे अर्थव्यवस्था से जुड़े होते हैं। समग्र रूप से अर्थव्यवस्था जितनी बेहतर होगी, बिक्री की स्थिति उतनी ही अधिक होगी, और लोगों को सेवाओं और उत्पादों को बेचने की आवश्यकता उतनी ही अधिक होगी।

अमेरिकी श्रम सांख्यिकी ब्यूरो, जो नौकरी के अवसरों, वृद्धि और औसत वेतन पर नज़र रखता है, नोट करता है कि देश में बिक्री प्रतिनिधियों के लिए रोजगार के अवसरों की संख्या में 2020 और 2030 के बीच 5% की वृद्धि होने की उम्मीद है। जबकि यह दर सभी अमेरिकी व्यवसायों के औसत से थोड़ी कम है, इसका मतलब यह है कि देश सालाना लगभग 169400 बिक्री प्रतिनिधि नौकरियों को जोड़ देगा। 2022तक, 1से अधिक। अमेरिका में5 मिलियन लोग बिक्री प्रतिनिधि के रूप में कार्यरत हैं।

अमेरिका में स्थित सेल्स प्रतिनिधियों का औसत वार्षिक वेतन राष्ट्रीय औसत वेतन से अधिक होता है। मई 2021 से, अमेरिकी बिक्री प्रतिनिधियों के लिए औसत वेतन लगभग USD 61,600रहा है, जबकि राष्ट्रीय औसत वेतन USD 45,760 है।

अंतर्राष्ट्रीय बिक्री नौकरियों के लिए भर्ती के लिए युक्तियाँ

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधियों की भर्ती करना आपके देश में स्थित बिक्री प्रतिनिधियों को काम पर रखने के समान नहीं है। आप प्रत्येक उम्मीदवार में समान योग्यताएँ देख सकते हैं, लेकिन हायरिंग की प्रक्रिया और कानूनी आवश्यकताएँ अलग-अलग होंगी। जैसे-जैसे आप काम पर ध्यान देते हुए अपनी कंपनी को आगे बढ़ाते हैं, वैसे-वैसे निम्नलिखित बातों का ध्यान रखें:

1. एक सुसंगत ऑनबोर्डिंग प्रक्रिया विकसित करें: एक सुसंगत ऑनबोर्डिंग प्रक्रिया कर्मचारियों को उनकी नई भूमिका की जिम्मेदारियों से जल्दी परिचित कराती है। यह उन्हें कंपनी की संस्कृति से भी परिचित कराता है। आदर्श रूप से, आपकी कंपनी की ऑनबोर्डिंग प्रक्रिया एक जैसी होनी चाहिए, चाहे आपके कर्मचारी कहीं भी स्थित हों।
2. परीक्षण उम्मीदवार: क्रेडेंशियल्स को सत्यापित करने के अलावा, काम पर रखने से पहले उम्मीदवारों का परीक्षण करें। किसी पद के लिए आवश्यक कौशल पर केंद्रित एक परीक्षण, जैसे कि एक अभ्यास बिक्री कॉल, आपको उनके अनुभव का मूल्यांकन करने और यह निर्धारित करने की अनुमति देता है कि क्या उनकी बिक्री शैली आपकी कंपनी के लिए उपयुक्त है।
3. स्पष्ट अपेक्षाएँ निर्धारित करें: कर्मचारियों को यह जानने की जरूरत है कि जब वे घड़ी पर होते हैं तो उनके कार्य और जिम्मेदारियां क्या होती हैं। कार्यक्रम की अपेक्षाओं को स्थापित करने के साथ-साथ, उम्मीदवारों के साथ अवकाश, समय समाप्ति और कार्यस्थल से संबंधित अन्य रोजमर्रा की चिंताओं पर चर्चा करें ताकि सभी एक ही बात पर सहमत हों।
4. स्थानीय कानूनों का पालन करें: रोजगार कानून अलग-अलग देशों में अलग-अलग होते हैं। आपकी कंपनी को उस देश के नियमों और विनियमों का पालन करना होगा जहां आप व्यापार करने का निर्णय लेते हैं।

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