主要心得
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市場進入策略：一個強大的市場進入策略可以幫助你將資源集中在最有前景的機會上，而無需進行昂貴的試錯。
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研究您的目標市場：分析市場規模、當地競爭對手、客戶需求和法規，以確保您的價值主張非常適合。
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如何成長：優先考慮基於價值的招聘，使用人工智能驅動的工具來確保合規性，並與名義雇主合作，從新創公司成長為中型公司。
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使用G-P名義雇主：將您的成長計劃付諸實施並快速建立您的全球團隊 - 沒有風險。
對於快速發展的企業領導者而言，制定新市場進入策略是順理成章的下一步。 你對自己的產品和服務充滿信心，你聘請了一支超級明星團隊，你在市場上證明了自己的價值，並且你建立了合作夥伴關係，這表明你並非孤軍奮戰。現在，是時候考慮將業務擴展到新市場，從而發掘新的商機。
什麼是巿場進入策略？ 市場進入是指以現有的產品或服務進入市場。一個強而有力的創業策略概述瞭如何發展業務的基本細節。 一個完善的策略還應專注於突出業務目標、目標市場概況、銷售目標以及推動投資回報率的市場推廣計劃。
下一步呢？將公司的願景和產品廣泛傳播出去。無論您是擁有10 名員工的企業，或是在廚房桌上工作的企業，所有的新創公司都是建立在承諾的基礎上 - 只要有正確的計劃，就能發展成為有價值的實體。
在公司成長的過程中，從新創公司轉型為中型公司也可能是一項艱鉅的任務。當你著手開展新市場進入專案時，使用這個多步驟藍圖來建立你的市場進入計劃，並更快地實現價值。
成長與規模：初創公司的規模化意味著什麼？
所有新創公司都面臨著一個共同的問題，那就是如何在成長和規模化之間找到平衡。成長涉及業務各個方面的擴張和成長，而規模化則更多地涉及優化營運以更有效地應對成長。
當你試圖將早期創業公司發展成為中型企業時，成長可能需要相應增加資源。另一方面，規模化旨在以相同（甚至更少）的資源達成更多產出。從僱用更多員工到拓展新市場，成長體現在擴大公司的營運規模、客戶群和全球市場份額。雖然在當今複雜的市場生態系統中實現成長似乎令人畏懼，但透過為快速成長而建立的長期商業模式，成功進入巿場是可能的。
如何制定制勝的巿場進入策略
進入新市場時，必須投資於管理和促進成長的能力，尤其是在行政任務和人力資源職能等經常被忽視的領域。
對於各種規模的企業而言，新市場進入策略應包含以下幾個共同步驟：
- 研究目標市場了解市場規模、競爭對手、顧客需求和監管要求是確保貴公司獨特價值主張與市場契合的重要起點。
- 從一開始就定義清楚的目標和目的。 目標市場分析將有助於您制定目標和計劃。根據貴公司的目標成長KPI，制定精確且實際的業務目標。
- 確定您的進入方式。 您的研究和目標有助於您選擇進入市場的方式。從出口到合作，您選擇如何在目標市場啟動商業運作應基於步驟1和2 。
- 將你的策略與你的財務需求對應。 成功建立在數字之上。確保合理配置財務和人才資源，以實現目標。
- 記錄、監控和評估績效。 有組織地記錄您的研究、目標和過程。有了這些資訊，在監控和評估過程中所確定的所需調整就會變得更容易。不要忘記回顧過去才能向前邁進。
如何在6 簡單步驟中從初創企業成長為中型企業
雖然沒有「一刀切」的方法來實現自己的成長，但著手進入新市場專案的新創公司應優先考慮基於價值的招聘，注重全球成長思維，並為新員工提供在當地市場的競爭優勢。 透過與像G-P這樣的名義雇主合作夥伴合作，您會發現您可以比以往任何時候都更有彈性地實施您的成長計畫。
您可以透過擴展團隊、產品或服務範圍來重振公司。以下是我們建議的方法：
1.從第一天起就優先進行以價值為基礎的僱用。
身為企業主，隨著您拓展行銷，很可能需要壯大您的團隊。有77 % 的求職者在申請工作前會考慮公司文化，因此，營造積極包容的工作環境至關重要，這不僅能提升您的品牌形象，還能讓您的公司成為頂尖人才的理想之選。人們越來越渴望在工作中尋求更深層的意義，而新創公司在這方面具有得天獨厚的優勢：吸引那些對您的使命充滿熱情的人才。
尋找那些認同貴公司指導原則和運作方式的候選人。根據亞太地區員工期望與擔憂調查2023 ，人際溝通能力在職場中至關重要。員工認為適應性/彈性（ 69 ）、協作能力（ 67 ）和批判性思考（ 66 ）等人際溝通能力比技術或核心業務技能更為重要。在招募過程中，清楚闡述貴公司的獨特價值主張，調整面試流程，坦誠交流，並提出能夠更好地評估候選人軟技能的行為問題。
2.為應用人工智慧的發展鋪路。
任何成功進入新市場的企業都應該採用能夠大幅減輕人工操作負擔的技術。例如，您可以投資一款能夠 自動建立和發送電子郵件的 潛在客戶開發工具 ，從而簡化新創公司或小型企業的行銷策略。
您還可以利用人工智慧 (AI) 來騰出時間進行產品開發。您是否使用過 ChatGPT 來製定商業計劃，或使用 Dall-E 3來建立付費社交廣告？您可能並非孤例。根據麥肯錫公司最近的一項調查，企業平均使用的 AI 智能能力數量為3 8 2022 （包括電腦視覺和自然語言生成），是1 、 9 2018兩倍。 AI 智慧可以增強您的人才儲備，改善現有員工的工作方式，並在您拓展合營企業的過程中尋找新的求職者。
G-P 的全球就業產品套件中提供的新功能和技術也提供了您所需的一切——包括直覺的自助服務和人工智慧功能——以簡化全球業務擴張和新市場進入的行政和法律複雜性，從而讓您可以專注於組建團隊。
3.合規地招募你的第一批團隊成員。
在擴張期間，您在新國家的第一批員工是成功的關鍵。你需要一位了解當地情況、對公司使命充滿熱情，並且有能力組建和指導全新團隊的人。
首先，了解當地的人才市場至關重要，包括該地區專業人士在求職過程中通常優先考慮的福利待遇。然後，利用這些關鍵訊息，透過招募資訊、面試過程和人脈推薦來吸引頂尖人才。
熟悉當地的就業法律和法規也很重要。舉例來說，有些國家對於背景調查有很大的限制，而其他國家則對於公司可以查詢的資訊沒有那麼嚴格。同樣，不同國家的僱傭合約要求各不相同，如果不遵守這些要求，日後可能會導致嚴重的問題。
4.組建您的管理團隊。
一旦你為這份工作選定了合適的候選人，大多數公司就需要為他們的團隊聘請支援人員、人力資本管理技術、網路供應商和其他服務。您需要建立財務控制和支出系統。新員工在開始建立團隊時，可能會支出設備、網路、差旅、當地供應商和面試的費用。
這就是為什麼你需要完全信任你的第一批員工：真正的團隊成員能夠為他們所在市場提供最佳的工作空間、服務提供者和費用需求方面的資訊。
5.來自全球市場的收入來源。
如果你為新市場團隊打下了堅實的基礎，他們就會渴望投入業務，招攬客戶，建立本地合作夥伴關係以吸引潛在客戶，最重要的是，創造現金流。將國際利潤安全快速地匯回本國貨幣至關重要，但您也需要確保獲得最佳的匯款匯率，以免因匯率不具競爭力和銀行手續費過高而導致投資回報率下降。
在國外設立商業銀行帳戶，並擁有約美金100,000 的實繳資本（這是許多銀行的必要條件），往往需要高階主管親自前往當地。時間和旅行的限制可能會讓這件事變得不可能。開立多種貨幣帳戶是一個不錯的選擇，它可以節省公司的時間、管理麻煩和成本，同時提供比任何銀行都好的匯率。
6.借助本地專家的力量，確保持續成長。
如果一切順利，你的首批員工需要迅速組建團隊。由於新員工本質上都是創業者，一旦本地團隊步入正軌，他們就會尋找下一個重大挑戰。為了確保員工保持發展勢頭，關鍵在於為他們提供適當的支援和專業知識，並防止常見的成長障礙拖慢他們的步伐。
充分利用當地專家的知識，為團隊成員節省寶貴的時間。當地專家可以處理有關入職、稅務、合規和智慧財產權的複雜問題，而您的全球團隊則專注於成功擴展您的公司。
這就需要G-P幫助了。 我們本地的人力資源和法律專家擁有十多年的經驗，可以幫助各個階段的公司在世界各地建立和管理全球團隊—只需幾分鐘即可開始。 作為您的全球成長指南，我們負責處理經常妨礙您無縫進入巿場的法律和行政任務。
透過G-P發展您的新創公司。
探索我們針對2024頂級商業和職場趨勢，開始擁抱全球成長思維，並朝著您的擴張目標邁進。我們的全球成長平台為您的新創公司提供所需的一切，幫助您在180以上的國家快速尋找、招募和管理全球團隊。從新創公司轉型為中型企業並非一帆風順，但有了G-P助力，這種成長帶來的新市場進入將比您想像的更快、更輕鬆。
