Come usare LinkedIn per il reclutamento internazionale

Punti chiave

• LinkedIn per selezione del personale globale: LinkedIn può accelerare il reclutamento internazionale grazie alla sua portata, all'attenzione professionale e alle capacità di reclutamento passivo di candidati.
• Trova dipendenti in tutto il mondo: usa LinkedIn pubblicando annunci di lavoro gratuiti o sponsorizzati, partecipando ai gruppi o contattando direttamente i candidati.
• Limiti di LinkedIn: Il tasso di penetrazione di LinkedIn varia a seconda del paese. Integralo con altri portali di lavoro per la massima visibilità.
• Utilizzare G-P datore di lavoro di fascia: Assumere conformemente i dipendenti internazionali in 180+ paesi, senza creare nuove entità.

LinkedIn è la più grande rete professionale al mondo, con oltre 722 milioni di membri e in continua crescita. Questi membri sono sparsi in tutto il mondo, quindi se hai bisogno di supporto con la tua strategia di recruiting internazionale, LinkedIn può essere uno strumento prezioso. Esamineremo alcuni modi per trovare internazionale talento su LinkedIn, oltre ad altri aspetti chiave quando si reclutano dipendenti internazionali.

I vantaggi della selezione del personale globale con LinkedIn

La maggior parte delle strategie di ricerca del personale a livello internazionale sarà poliedrico, ma ci sono alcuni validi motivi per considerare l’inclusione di LinkedIn nel tuo piano di selezione del personale a livello internazionale. LinkedIn presenta alcuni notevoli vantaggi come metodo di ricerca del personale.

1. Portata Internazionale

LinkedIn è stato fondato negli Stati Uniti, ma con membri in più di 200 paesi e territori in tutto il mondo, il sito di networking è diventato decisamente internazionale. LinkedIn non è alla pari con le piattaforme di social network come Facebook, che ha più di 2.7 miliardi di utenti attivi mensili in tutto il mondo, o WhatsApp con 2 miliardi di utenti attivi. Tuttavia, rispetto ad altri siti focalizzati sul networking professionale, LinkedIn è in una categoria a sé stante in termini di portata globale.

2. Networking professionale

Rispetto ad altri siti di social network, LinkedIn ha il netto vantaggio di essere focalizzato sul networking professionale. Mentre altri social network possono avere alcune funzionalità per il networking professionale o la ricerca del personale, queste sono in genere solo caratteristiche secondarie e non l’obiettivo principale. Su LinkedIn troverai molteplici opportunità per entrare in contatto con professionisti nel tuo campo, così come modi che vanno oltre la ricerca del personale e ti aiutano a costruire una rete professionale in un altro paese.

3. Assunzione passiva dei candidati

Se vuoi semplicemente pubblicare annunci di lavoro online, hai molte opzioni. Tuttavia, se vuoi reclutare i migliori talenti che potrebbero non essere attivamente alla ricerca di lavoro, LinkedIn è il posto giusto. Puoi contattare direttamente le persone con proposte di lavoro se ti sembrano adatte all'ideale. Questo metodo di reclutamento internazionale può essere particolarmente utile in un paese come il Giappone, dove il mercato del lavoro è molto ristretto e ci sono relativamente pochi professionisti attivamente alla ricerca di un nuovo posto.

4. Annunci di lavoro mirati

Mentre molti siti di annunci di lavoro sono progettati per funzionare come database in cui le persone in cerca di lavoro possono effettuare ricerche, LinkedIn adotta un approccio più mirato alla condivisione di annunci di lavoro con gli utenti: gli algoritmi di LinkedIn possono abbinare automaticamente gli annunci di lavoro a membri qualificati. Ciò significa che è meno probabile che ti ritrovi con un numero schiacciante di candidature da parte di persone che non sono qualificate per la posizione che stai pubblicizzando.

5. Informazioni approfondite sui candidati

Le persone alla ricerca di un lavoro utilizzano molti altri siti di lavoro come farebbero con un motore di ricerca perché non hanno bisogno di un profilo per accedere agli annunci o candidarsi per posizioni aperte. Ciò significa che puoi vedere solo le informazioni che inviano come parte della candidatura al posto di lavoro. Su LinkedIn, oltre al curriculum di un candidato, alla lettera di presentazione e a qualsiasi altra informazione presente nella loro candidatura, puoi guardare il suo profilo per saperne di più sulle sue competenze e sui suoi interessi. Puoi anche osservare come i candidati fanno rete o interagiscono con altre persone nei gruppi creati sulla piattaforma.

Come trovare dipendenti globali con LinkedIn

Se scegli di usare LinkedIn per le assunzioni globali, ci sono diversi modi per farlo. Il reclutamento internazionale su LinkedIn può consistere nel cercare individui, pubblicare in gruppi o condividere annunci di lavoro di vario tipo. Diamo un'occhiata alle opzioni che i recruiter possono utilizzare per trovare talenti globali. Potresti voler usare una combinazione di questi metodi.

1. Pubblicare un annuncio di lavoro gratuito

LinkedIn permette ai datori di lavoro di pubblicizzare offerte di lavoro gratuitamente, ma questa funzione è limitata a un solo annuncio gratuito alla volta per ogni utente LinkedIn. Questo significa che l'annuncio gratuito di lavoro su LinkedIn è fattibile solo se hai un solo posto aperto in una città.

In un annuncio di lavoro, puoi scegliere se elencare una città in particolare come posizione o scegliere “Remoto” nel campo della posizione. La possibilità di elencare le posizioni di lavoro come da remoto è una funzionalità recente di LinkedIn. Identificare un lavoro come remoto lo renderà visibile a chi cerca lavoro su LinkedIn indipendentemente dalla loro posizione, quindi questa è un’opzione efficace se sei disposto ad assumere dipendenti da una varietà di paesi. Tuttavia, tieni presente che la lingua che usi per scrivere il tuo post potrebbe limitare il tuo pubblico.

Se desideri scegliere come target un determinato paese, probabilmente è meglio elencare una località all’interno di quel paese, anche se la posizione è da remoto. Ovviamente, se stai aprendo un ufficio, un impianto di produzione o qualsiasi tipo di luogo di lavoro fisico in un determinato paese, dovresti elencare quella località specifica nell’annuncio di lavoro.

Quando ti rivolgi a un paese specifico, considera le lingue che sono parlate nel paese in questione e se parlare la lingua madre della sede della tua azienda fa parte dei requisiti di lavoro. In caso contrario, potresti voler lavorare con un traduttore per scrivere il tuo annuncio di lavoro in una lingua che sarà familiare a più persone in cerca di lavoro nel paese in cui stai ricercando personale.

Gli annunci di lavoro gratuiti vengono visualizzati insieme ad altri annunci di lavoro su LinkedIn e gli utenti di LinkedIn possono individuarli tramite la loro ricerca. Tuttavia, nel tempo gli annunci di lavoro gratuiti verranno eclissati da nuovi annunci di lavoro in modo che gli utenti possano vedere nuovi risultati. Ciò non significa che il tuo annuncio di lavoro scomparirà - le persone potranno ancora accedervi tramite l’URL diretto - ma diventerà meno visibile per le persone in cerca di lavoro. Se vuoi aumentare la tua visibilità in modo che più utenti LinkedIn vedano il tuo post di lavoro, considera invece di optare per un post promosso.

2. Pubblicare annunci di lavoro sponsorizzati

Se desideri aumentare la visibilità del tuo annuncio o pubblicare più annunci di lavoro contemporaneamente, dovresti utilizzare la funzione di lavori sponsorizzati su LinkedIn. Scriverai il tuo annuncio di lavoro proprio come faresti con un annuncio di lavoro gratuito. Ancora una volta, considera la lingua migliore per il tuo annuncio di lavoro. In alcuni casi, potresti voler includere l’annuncio in due lingue in modo da poter raggiungere più persone.

Invece di pubblicare il tuo annuncio gratuitamente, seleziona l’opzione per sponsorizzare l’annuncio. Quindi, LinkedIn ti chiederà il prezzo che vuoi pagare. Gli annunci di lavoro sponsorizzati utilizzano un modello pay-per-click. Ciò significa che selezioni un prezzo di offerta per essere posizionato nella parte superiore della sezione “Lavori che potrebbero interessarti” che gli utenti di LinkedIn vedranno sulla loro home page. Le persone in cerca di lavoro su LinkedIn possono anche vedere il tuo annuncio di lavoro come una raccomandazione in un’e-mail o in un messaggio di testo proveniente da LinkedIn. Naturalmente, gli utenti di LinkedIn possono anche trovare il tuo annuncio effettuando una ricerca.

Il prezzo medio di offerta è compreso tra175 e225. Qualunque prezzo di offerta tu scelga, lo pagherai solo quando qualcuno clicca sulla tua inserzione. Stabilirai anche la somma massima di denaro che sei disposto a spendere. Il prezzo dell'offerta e il budget sono tutto ciò di cui LinkedIn deve sapere per iniziare a mostrare il tuo annuncio sponsorizzato.

3. Usare un account Recruiter o Talent Hub per pubblicare annunci di lavoro

Gli account LinkedIn Talent Hub e Recruiter offrono opzioni aggiuntive per la pubblicazione di offerte di lavoro. Se disponi di uno di questi account, dovresti utilizzarlo per pubblicare i tuoi annunci di lavoro anziché utilizzare il tuo account LinkedIn personale. In questo modo sarai in grado di gestire l’annuncio su una piattaforma unificata.

LinkedIn Recruiter è un’opzione di account a pagamento che offre alle aziende l’accesso a filtri di ricerca avanzati, informazioni sugli utenti di LinkedIn e consigli per cui gli utenti sono più propensi a ricevere tue notizie. LinkedIn fornirà anche suggerimenti per la descrizione del tuo lavoro quando crei un post tramite Recruiter.

Quando pubblichi un'inserzione tramite il tuo account Recruiter, puoi visualizzare fino a 50 corrispondenze di profilo e usare i messaggi InMail per corrispondere con i candidati durante il periodo di 30giorni in cui il tuo lavoro è aperto. Gli utenti di LinkedIn possono anche trovare il tuo annuncio cercando e potrebbero considerarlo una raccomandazione.

Anche se puoi integrare Recruiter con un sistema di tracciamento candidati (ATS) esistente, Talent Hub è esso stesso un ATS, quindi se hai un account Talent Hub puoi gestire l'intero processo di reclutamento tramite LinkedIn su una sola piattaforma. Come per le offerte di lavoro pubblicate tramite Recruiter, anche gli annunci pubblicati su Talent Hub sono ricercabili dagli utenti LinkedIn e possono essere consigliati agli utenti rilevanti tramite la sezione "Lavori che potrebbero interessarti". Devi scegliere se pubblicare il tuo annuncio come un annuncio semplice e gratuito oppure promuovere l'annuncio.

Alcune aziende potrebbero esitare a pagare per un account Recruiter o Talent Hub quando è disponibile un’opzione di account LinkedIn Premium più conveniente. Tuttavia, se hai intenzione di fare molte assunzioni, vale la pena considerare questi tipi di account. Il pagamento di un’iscrizione a un account Recruiter aziendale costerà comunque meno rispetto a quello che potrebbe costare un’azienda di assunzione di personale a tempo pieno o un selezionatore se stai assumendo dipendenti di livello esecutivo.

4. Pubblicare in un thread di discussione di un gruppo LinkedIn

Puoi anche pubblicizzare un lavoro senza pubblicare effettivamente un annuncio. Un modo in cui alcuni recruiter aggirano i costi degli annunci di lavoro a pagamento è pubblicare in un thread di discussione in un gruppo LinkedIn. I gruppi LinkedIn sono pensati per riunire professionisti che condividono interessi o lavorano nello stesso settore, per fare networking tra loro, discutere argomenti rilevanti e porre e rispondere a domande.

Avviando una conversazione in un gruppo all'interno del tuo settore, puoi informare le persone dell'annuncio di lavoro aperto della tua azienda. Questo metodo ti permette di indirizzarti ai membri di un gruppo specifico e condividere le tue offerte di lavoro in modo più informale. Assicurati di informare i candidati come inviare le loro candidature, perché non avranno la possibilità di cliccare un pulsante per candidarsi come avrebbero su un'inserzione. Potresti voler fornire un indirizzo email per raccogliere le domande.

Tieni presente che alcuni gruppi si aspettano che tu sia un partecipante attivo in un gruppo, quindi non dovresti unirti solo per pubblicare le tue posizioni lavorative. Prenditi del tempo per partecipare alle discussioni prima di pubblicare le informazioni sul posto vacante. Questo ti aiuterà anche a stabilire una reputazione positiva con i membri del gruppo e ad aumentare il loro interesse per la tua opportunità di lavoro.

5. Usare i messaggi InMail per contattare direttamente i professionisti

Puoi anche saltare la pubblicazione di qualsiasi inserzione e contattare direttamente le persone per vedere se sarebbero interessate a lavorare per la tua azienda. Potresti anche voler utilizzare questo metodo di reclutamento insieme alla pubblicazione degli annunci di lavoro. Nota che serve un account LinkedIn a pagamento per scrivere a persone che non fanno parte della tua rete attuale.

In genere, più costoso è l’account, più messaggi InMail al mese ti vengono offerti. Potresti anche essere in grado di acquistare crediti InMail aggiuntivi. Tuttavia, non importa quanti crediti InMail hai ogni mese, è meglio evitare di inviare messaggi indiscriminatamente. InMail è l’ideale per la ricerca mirata del personale. Contatta le persone che sembrano i candidati ideali per una posizione lavorativa, presentati, descrivi il lavoro e chiedi loro se sono interessate a saperne di più o a incontrarsi virtualmente per un colloquio.

Questo è un ottimo modo per trovare candidati passivi che non cercano lavoro ma che potrebbero comunque essere interessati a una proposta di lavoro della tua azienda. Come si trovano questi utenti LinkedIn? Il modo migliore è sfruttare le funzionalità di ricerca avanzata che si ottengono con gli account a pagamento. Ad esempio, potresti identificare un concorrente che opera nel paese in cui stai reclutando e cercare dipendenti che hanno lavorato o lavorano attualmente per quel concorrente. Puoi cercare per titolo di lavoro, livello di anzianità, interessi e altre informazioni elencate nel profilo di una persona.

Puoi anche cercare per località, che è uno strumento prezioso quando stai ricercando personale a livello internazionale. Cerca i candidati nel paese o nella città in cui stai selezionando personale e individua chi sembra essere un candidato di valore prima di inviargli un messaggio.

I limiti dell’utilizzo di LinkedIn per le assunzioni globali

Anche se LinkedIn può essere uno strumento eccellente, potrebbe non essere sempre il metodo migliore per il reclutamento internazionale. Uno dei fattori più importanti è il paese in cui stai reclutando. La popolarità di LinkedIn tra i professionisti varia notevolmente da paese a paese. Puoi cercare il numero totale di utenti LinkedIn in un paese, ma una metrica più utile tende a essere il tasso di penetrazione di LinkedIn in un paese — cioè la percentuale della popolazione complessiva o della forza lavoro che utilizza LinkedIn. Alcuni dei paesi con i tassi di penetrazione LinkedIn più alti includono:

• Stati Uniti
• Regno Unito
• Canada
• Australia
• Olanda
• Svezia
• Emirati Arabi Uniti
• Islanda

In tutti questi paesi, più di un quarto della popolazione utilizza LinkedIn.

Anche se LinkedIn è un canale per la selezione del personale popolare nel paese in cui stai ricercando personale, potresti comunque voler pubblicare annunci di lavoro in altri siti on-line per massimizzare la tua esposizione. La chiave è ricercare il paese specifico in cui stai selezionando il personale poiché le bacheche di lavoro e altre fonti utilizzate da chi cerca lavoro variano da paese a paese. Non esiste un piano unico per la ricerca del personale internazionale.

Una considerazione chiave per la ricerca del personale internazionale

Reclutare dipendenti internazionali tramite LinkedIn può sembrare una prospettiva entusiasmante, ma devono svolgere alcuni passaggi preliminari importanti prima di iniziare ad assumere a livello internazionale. Non importa come tu trovi i tuoi candidati, come datore di lavoro di un altro paese, non puoi legalmente entrare in un rapporto di lavoro con questi dipendenti dell'internazionale. Ecco perché è necessario avere una presenza legale nel paese in cui si recluta. Avere un'entità commerciale nel paese in cui assumi ti permette anche di svolgere altre operazioni commerciali lì.

Stabilire una presenza commerciale in un altro paese può essere un’impresa significativa, costosa e che richiede tempo. Oltre al tempo e alle spese coinvolte nel processo di incorporazione della tua attività, devi anche considerare la ricerca e l’assistenza legale necessarie per seguire tutte le leggi pertinenti. Quando inizi ad assumere, devi seguire attentamente le leggi sul lavoro del paese, che in molti casi possono essere piuttosto complesse.

Fortunatamente, esiste una soluzione più semplice per i recruiter internazionali. Puoi evitare di costituire un'entità in un altro paese collaborando con un'organizzazione Employer of Record (EOR) o un'organizzazione professionale per l'impiego (Organizzazione di lavoro professionale (PEO) nel paese. Un Employer of Record prenderà il tuo posto come datore legale di lavoro dei tuoi dipendenti, occupandosi della conformità legale e delle attività di Risorse umane. Nel frattempo, questi dipendenti svolgeranno il lavoro per la tua azienda e tu potrai concentrarti sulla gestione del tuo team e sull'assicurazione di un'espansione internazionale di successo.

G-P può aiutare a rendere più facile l'assunzione internazionale

Se sei interessato alle assunzioni globali su LinkedIn, ti serve un'entità o un Employer of Record per iniziare a reclutare. G-P offre una soluzione Employer of Record con presenza in 187 paesi di tutto il mondo.

Quando lavori con G-P, puoi comunque gestire il reclutamento come vuoi, ma G-P prenderà il controllo quando sarà il momento di inserire i candidati, stabilire le buste paga, offrire pacchetti di remunerazione e benefit competitivi, rispettare le leggi sul lavoro, gestire le tasse e gestire altri compiti complessi. Puoi semplicemente concentrarti sul godere di un rapporto di lavoro positivo con i tuoi dipendenti internazionali.