Il momento migliore per espandere la tua azienda a livello globale

Crescere in un mercato internazionale può trasformare la tua azienda costruendo riconoscimento del marchio e aiutandoti a raggiungere nuovi consumatori e fornitori — ma è adatto alla tua azienda? Se la crescita globale e l'ingresso in un nuovo mercato sono il prossimo passo, devi imparare quando espanderti a livello internazionale e come riconoscere quando la tua azienda è pronta per la transizione.

La tua azienda è pronta per la crescita globale?

La crescita globale è un obiettivo a lungo termine per molti imprenditori, ma entrare in un mercato internazionale non è adatto a ogni settore e azienda. Diventare un modello commerciale internazionale potrebbe essere una decisione redditizia per la tua azienda se i seguenti criteri si applicano a te.

1. Hai raggiunto il tuo pieno potenziale nella tua posizione attuale

Dai un'occhiata attenta e onesta alle tue operazioni attuali. Hai abbastanza successo da aprire un'altra sede in un nuovo mercato? Il tuo servizio di punta, la tua sede o il tuo prodotto genera entrate più che sufficienti per coprire i costi delle tue operazioni attuali con un significativo surplus?

Se i tuoi profitti sono in linea con il tuo obiettivo, è il momento di esaminare le condizioni operative e il personale. Hai trovato dipendenti talentuosi e qualificati e investito in un piano di formazione a lungo termine per affinare le loro competenze? Hai preso provvedimenti per assicurarti che siano soddisfatti delle loro posizioni nella tua azienda? Secondo un rapporto, il89 percento dei dipendenti afferma di essere più propenso a raccomandare un'azienda che ha investito in iniziative di benessere che li aiutano a vivere uno stile di vita più sano, felice ed equilibrato. La mancanza di adeguate opportunità di sviluppo e il scarso equilibrio tra vita lavorativa e privata sono due delle principali ragioni per cui i dipendenti preziosi scelgono di lasciare un'azienda.

Le vostre sedi attuali dovrebbero inoltre disporre di tutte le attrezzature, i materiali, i software e i dispositivi elettronici necessari. Se le vostre sedi attuali non dispongono degli strumenti e dei miglioramenti necessari per gestire l'attività con successo e fidelizzare i dipendenti più meritevoli, allora è troppo presto per espandersi a livello internazionale.

Avete esaurito i mercati interni in cui entrare? I consumatori online hanno espresso interesse per offerte più internazionali? Se hai raggiunto il tuo massimo potenziale in tutti i mercati nazionali, è un segnale che potresti essere pronto a far crescere la tua attività a livello internazionale.

2. Il tuo prodotto o servizio ha senso in altri mercati

I due motivi principali per cui le aziende percorrono la crescita globale sono per catturare una quota del mercato e aumentare la loro presenza nelle vendite. Tuttavia, solo perché il tuo mercato attuale ama il tuo prodotto o servizio non significa che avrai successo in un mercato internazionale. Non ci si aspetterebbe che un'azienda specializzata nella produzione di abbigliamento impermeabile avesse successo in un paese desertico arido — la stessa logica vale per tutti i beni e servizi.

Condurre ricerca di mercato e adattare le offerte esistenti sono due parti del processo di crescita aziendale che non puoi permetterti di saltare. Fatti le seguenti domande:

• Qual è il profilo acquirente ideale per il mio prodotto o servizio attuale? Di cosa hanno bisogno e cosa apprezzano? Come posso soddisfare e superare le loro aspettative?
• Quali sono gli attuali stati politici, ambientali, culturali ed economici del mercato internazionale che desidero? Come si confrontano questi fatti con il mio mercato attuale?
• In che modo queste differenze cambieranno ciò che offro attualmente? Il mio prodotto o servizio avrà senso in questo contesto?
• Quanto è saturo questo mercato attuale? Esiste già un prodotto o servizio simile in servizio? Se sì, la mia azienda ha abbastanza caratteristiche distintive, come un costo più basso o una caratteristica unica, da giustificare una sede qui?
• Chi è la mia nuova buyer persona nel mio mercato internazionale? Dove sono i vuoti? Quali bisogni la mia azienda non riesce a soddisfare?

In alcuni casi, potresti scoprire che l'internazionale crescita è l'unica opzione se hai un bisogno produttivo che puoi soddisfare solo in un nuovo mercato o con l'aiuto di internazionale talento, come una specifica risorsa produttiva o una competenza specializzata.

3. Comprendi i benefici e le complessità associati alla crescita globale

Prima di far crescere la tua azienda, devi avere una chiara comprensione dei rischi e dei benefici coinvolti. Senza una pianificazione e risorse adeguate, la tua impresa potrebbe trasformarsi in un errore costoso. Le aziende interessate alla crescita globale citano risorse adeguate per operazioni e conformità e reclutamento internazionale talento come le loro principali preoccupazioni. La Harvard Business Review ha rilevato che, di tutte le aziende nel loro database che hanno tentato di espandersi, in media ci sono voluti cinque anni per raggiungere un ritorno sugli asset (ROA) del 1 percento. Inoltre, solo il 53 percento ha superato il 3 percento dopo 10 o più anni di attività.

Se la crescita internazionale è la soluzione migliore per il tuo settore e la tua azienda, non lasciare che questi dati ti scoraggino dai tuoi obiettivi. Considerale invece una guida di preparazione così da evitare le stesse insidie che altri hanno incontrato. Esplora ogni fase della tua crescita e prepara un piano B per cambiamenti imprevedibili del mercato, come una crisi economica o una crisi sanitaria mondiale, per ridurre il rischio di fallimento. Lavora con professionisti, come un Employer of Record globale (EOR)), che possono aiutarti a garantire i dipendenti locali e mantenere la tua azienda conforme a tutte le leggi sul lavoro.

Una volta che hai accettato e ti sei preparato ai rischi, crea un piano su come raccoglierai i benefici. La crescita internazionale ti apre a nuovi consumatori, diversifica le tue offerte e ti offre un vantaggio competitivo. È anche il modo migliore per aumentare la notorietà del brand e costruire una solida reputazione che ti porterà sempre più avanti in nuovi mercati.

Determinare il momento migliore per la crescita

Forse ti è stata presentata un'opportunità che non puoi rifiutare, o la tua sede principale ha avuto un enorme successo — ma sei pronto a fare il passo? Entrare in un nuovo mercato richiede una pianificazione attenta e coinvolge molteplici fattori interni ed esterni. La crescita prematura è un rischio costoso e inutile. Pianifica invece con attenzione la tua strategia di crescita globale e assicurati di soddisfare i seguenti criteri.

1. Hai un piano aziendale valido

Considera la struttura aziendale e la gerarchia manageriale esistente — è facilmente adattabile a un nuovo mercato o business plan? Se hai scritto un piano aziendale formale all'avvio della tua azienda, usalo come punto di partenza e apporta revisioni e aggiustamenti che tengano conto del tuo nuovo mercato.

Tra le considerazioni da tenere presenti figurano:

• Requisiti internazionali di imballaggio e etichettatura dei prodotti
• Servizi di traduzione scritta e orale a tempo pieno
• Contratti di lavoro diversi, inclusi quelli per lavoratori da remoto
• Conformità legale nei nuovi mercati
• Tempo stimato prima di vedere un ritorno sull'investimento (ROI) adeguato
• Standard e leggi locali sulla produzione
• Nuovi prodotti o servizi su misura per il mercato locale
• Metodi di pubblicità digitale e cartacea
• Gestione delle attività quotidiane, tra cui pianificazione, segnalazione dei problemi e formazione.

Stabilisci parametri di riferimento e una tempistica per raggiungerli, così da poter misurare il tuo successo a intervalli regolari e apportare modifiche se necessario.

2. Dal punto di vista finanziario ha senso

Valuta il tuo capitale e crea un piano finanziario a lungo termine per le tue attuali posizioni nel mercato interno, così come per la tua nuova iniziativa internazionale. In molti casi, ha senso economico puntare alla crescita globale. Alcuni paesi offrono incentivi allettanti per fare affari lì, come crediti d'imposta o programmi di sovvenzioni. Altri hanno un mercato del lavoro o strutture manifatturiere più accessibili.

Considera lo stato attuale del tuo settore. Se stai vivendo un boom o gli esperti prevedono una crescita significativa a lungo termine, potrebbe essere il momento migliore per fare il tuo passo. A 2021, alcune delle industrie globali in più rapida crescita sono:

• Produzione di autocarri pesanti, con un aumento del fatturato dello 29 %
• Trasporto via acqua, con un 23.6 percento di aumento dei ricavi
• Produzione di aeromobili, con un aumento del 17 percento dei ricavi
• Vendite auto, con un 16.6 percento di aumento dei ricavi
• Produzione di automobili e componenti auto, con un aumento del fatturato dello 11.9 percento
• Hotel e resort, con un 11.8 percento di aumento dei ricavi

Altri settori globali redditizi includono petrolio e gas, compagnie aeree e consulenza manageriale.

3. Conosci bene il tuo mercato internazionale

Se non sei sicuro di quando portare la tua attività a livello globale, valuta quanto bene conosci il mercato desiderato. Hai ancora cose da imparare o una ricerca di mercato formale da condurre? Hai radici già esistenti nel tuo mercato internazionale che puoi sfruttare a tuo vantaggio, come dipendenti, investitori o fornitori?

Comprendere il proprio mercato significa avere una solida comprensione del proprio pubblico target e di come il suo ambiente influisce sulle decisioni d'acquisto. Quali bisogni e preoccupazioni hanno? Quali soluzioni offri? Ci sono tabù, tradizioni culturali o sfumature cruciali di cui devi essere consapevole? Prenditi il tempo per esplorare e conoscere il luogo in cui vuoi stabilire la tua azienda. Prova le offerte dei concorrenti locali e localizza la tua azienda trovando talenti locali, come designer e marketer, che possano aiutarti a fare la transizione con successo.

Analizza il prodotto interno lordo del tuo mercato scelto e il suo tasso di crescita, tenendo presente che un lordo alto prodotto interno è un bene per la tua azienda solo se corrisponde alla crescita della popolazione locale e al potere d'acquisto dei consumatori. L'inflazione gioca un ruolo significativo nel modo in cui un mercato risponde a una nuova azienda e nel costo di fare affari lì.

Periodo di crescita globale — quanto tempo ci vuole?

Il processo di espansione globale può richiedere mesi o anni alla tua azienda, a seconda del settore, della posizione in cui stai crescendo e delle risorse disponibili durante la transizione. Mentre calcoli la tua tempistica di crescita, considera i seguenti passaggi cruciali per avviare un'attività in un nuovo paese:

1. Condurre uno studio di mercato: Condurre uno studio di mercato sulla tua destinazione internazionale può richiedere da settimane a mesi, a seconda dell'estensione della ricerca e della dimensione del campione utilizzato per sondaggi e informazioni.
2. Assicurare capitale: Ottenere capitale può richiedere mesi o anni, a seconda del costo dei tuoi obiettivi internazionali e di quanto capitale porti personalmente. Più capitale cerchi da prestiti, investitori o sovvenzioni, più tempo richiederà il processo.
3. Costituire un'entità: Costituire un'entità giuridica nel paese scelto è un passo necessario per la crescita internazionale della maggior parte delle persone, soprattutto se assumi dipendenti locali per la tua azienda. Se la tua entità legale include una sede fisica, considera quanto tempo ci vorrà per assicurarsi un posto, completare eventuali costruzioni o ristrutturazioni, e richiedere e ottenere i permessi.
4. Aprire un conto bancario: Molti paesi richiedono alle società internazionali di avere un conto bancario locale per tasse e occupazione. Il processo di domanda potrebbe richiedere documentazione approfondita e incontri di persona, quindi prevedi diverse settimane o mesi nella tua tempistica.
5. Registrazione e presentazione per permessi e tasse: È più facile che mai fare domanda e registrarsi per permessi e numeri di identificazione fiscale, grazie ai portali online di domanda — assicurati solo di avere tutta la documentazione necessaria e le informazioni di contatto di tutte le parti interessate prima di iniziare.
6. Assunzione, formazione e inserimento di dipendenti: Prima di poter assumere, formare e inserire i dipendenti, devi avere una conoscenza approfondita della legislazione locale sul lavoro, inclusi imposta fiscale, pacchetti di benefit, minimo salariale, standard di settore e diritti dipendenti. Il modo migliore per farlo è collaborare con un Employer of Record, che si occuperà delle complessità legali degli assunzioni internazionali così da poter concentrare i tuoi sforzi lavorativi sulla formazione adeguata.
7. Lanciare la tua attività: Una volta assunti e formati i dipendenti, sei pronto a lanciare ufficialmente la tua attività. Quanto tempo ci vorrà varia a seconda del processo di avvio. Non dimenticare di considerare iniziative di marketing, eventi stagionali e altre informazioni rilevanti locali che potrebbero determinare il momento migliore per avviare la tua attività.
8. Tenendo riunioni annuali: Alcuni paesi richiedono alle società pubbliche locali di tenere almeno una riunione annuale degli azionista.

Comprendere il momento migliore per crescere a livello globale

Il momento migliore per la crescita globale dipende dalla situazione economica e politica della sede scelta, dal settore e da eventuali preoccupazioni stagionali rilevanti, oltre alla strategia d'ingresso che stai utilizzando. Ad esempio, alcuni settori, come quello della tecnologia di consumo, potrebbero aspettare a crescere e lanciare la loro nuova impresa globale fino al prossimo lancio del prodotto. Altri esempi includono i servizi finanziari, che sono tipicamente più attivi durante la stagione fiscale, o ristoranti o fornitori di servizi alimentari che si affidano a prodotti o ingredienti stagionali.

Le iniziative in settori redditizi saranno tipicamente più facili da avviare rispetto a settori meno conosciuti o più imprevedibili. A 2020, le industrie più redditizie a livello globale erano:

• Petrolio e gas, valutati 251 miliardi di dollari USA (USD)
• Farmaci farmaceutici, valutati104 miliardi di dollari
• Computer e periferiche, per un valore di $97.8 miliardi
• Sistemi e software di domanda, valutati a73$.5 miliardi

Altri settori redditizi includono assicurazione sulla vita, servizi sanitari, servizi informatici, software per l'intrattenimento e beni per la casa. Le due aziende più redditizie al mondo sono Apple, con un netto reddito di58dollari.4 miliardi, e Microsoft, con un netto reddito di44$.3 miliardi.

Due strategie comuni di ingresso per raggiungere i tuoi obiettivi di crescita

La tua strategia di ingresso è anche un fattore chiave da considerare. Due delle strategie più comuni sono l'ingresso del pioniere e l'ingresso in arrivo tardivo.

1. Voce pionieristica

Essere un'azienda pioniera in un nuovo mercato significa essere il primo del tuo genere. Hai il vantaggio di offrire ai consumatori un prodotto o servizio completamente nuovo ed essere l'unica opzione disponibile nel loro mercato locale. Questa libertà ti concede il pieno controllo su come distribuire il tuo prodotto, come lo prezzi e quali standard stabilire qualora eventuali concorrenti iniziassero a offrire un prodotto o servizio simile. È un buon abbinamento per prodotti con una durata di conservazione più breve, come l'elettronica.

Essere i primi in un nuovo mercato non è privo di svantaggi. Come primo caso, stai facendo un tuffo imprevedibile in un mercato che potrebbe essere o meno una decisione commerciale redditizia. Senza concorrenza locale o uno standard industriale esistente in questa nuova sede, hai pochissima conoscenza su cui lavorare. Assicurati di condurre una ricerca di mercato approfondita prima di implementare questa strategia di ingresso.

2. Ingresso tardivo

La strategia di ingresso tardivo è per aziende che crescono in un mercato già saturo o quasi saturo. Il problema più evidente di questa strategia è che bisogna adattarsi alle lealtà e alle aspettative esistenti dei consumatori su prezzo e servizio.

Tuttavia, arrivare in ritardo ti dà il vantaggio unico di sfruttare tutto ciò che i concorrenti non stanno sfruttando, come offrire costi più bassi, servizi più personalizzati o prodotti migliori.

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