Ecolex社、市場参入と試験を加速

国境を越えた成長を目指す

Ecolexは、自社の国内市場である米国以外で人材を採用しようとしていました。Ecolexが選択肢を検討したところ、いくつかのプロバイダーが見つかりましたが、それぞれが給与計算、会計、税務サービスに限定されており、Ecolexのニーズをすべて満たす単一のソリューションはありませんでした。彼らはまた、変化し続ける複雑な国際規制に常に対応できるパートナーを探すことを優先した。

「現地の税法に適合させるには費用がかかるだけでなく、米国の制度は非常に複雑であり、日本にはまた別の規則体系が存在する。」「時間と労力がかかる作業に自社のリソースを割くよりも、専門家に任せた方が良いでしょう」と、Ecolex社のコーポレート財務およびビジネスコントローラーであるロザリンド・リー氏は述べた。

しかし、適切なサービスプロバイダーを見つけるのは、言うほど簡単ではない。グローバル拡大のパートナーは、国際的労働法を遵守することに熱心であり、法令遵守の経験が豊富で、迅速に対応できる人物であるべきだ。

「以前のプロバイダーとのやり取りは、時差の関係で困難でした。」それは米国に拠点を置く会社でしたが、私たちはシンガポールに拠点を置いています。しかし、私たちだけでは成し遂げられず、給与計算をタイムリーに処理し、地方および連邦レベルのすべての法的要件を満たし、アメリカ人人材の雇用パス（EP）の遵守を確保することが最優先事項でした。

グローバルチームの鍵

Ecolexは、自社のグローバルな成長を阻害する恐れのある、費用と時間がかかる作業を回避するために必要な、献身的なチームと市場をリードする技術を持つパートナーを慎重に選んだ。この提携により、同社は法人設立前に製品テストを行うため、迅速に他市場への進出が可能となった。

「企業の初期成長段階においては、雇用代行業者（EOR）を利用することが間違いなく最良の選択肢です。」「事業規模が拡大するにつれて、雇用代行業者（EOR）を通じて人材を採用することで、法人設立を正当化する臨界規模に達するまで、シームレスに成長を続けることができます」とリー氏は述べた。

Ecolexは、国際展開における悩みを解決するソリューションを見つけました。G-PのSaaSベースのGlobal Employment Platform™（グローバル雇用プラットフォーム）は、契約書の自動作成、給与計算、経費報告から、各国固有の労働法への準拠まで、採用に関するあらゆるニーズを1か所で満たしてくれました。

「私が最も感銘を受けたのは、利用可能な契約書の多さ、つまりGPが驚くほど短期間で、しかも非常に詳細なレベルで作成できるフォーマットの数々でした。」例えばアメリカでは、各州が独自の労働法を定めており、それが料金の違いにつながっている。「すべての契約は、対象国の国内法を完全に遵守しています」とリー氏は述べた。

画期的な結果トップ3件

グローバルな専門知識と地域に根ざしたサポート

G-Pと提携する主な利点の1つは、成長過程の各段階でフルタイムのサポートを提供してくれる、強力な現地専門家チームの存在でした。

「シンガポールに拠点を置く雇用代行業者（EOR）に頼ることで、私たちの仕事ははるかに楽になります。」「もう時差の問題や、一緒に仕事をする上でのトラブルはなくなる」とリー氏は語った。

迅速かつ確実な事業拡大

G-Pのプラットフォームは、同社の人事、法務、財務に関する専門知識に支えられており、第三者の助言を必要としないため、Ecolexチームは安心して業務に取り組むことができます。つまり、人事およびコンプライアンスに関するあらゆる問題を、G-Pが代行してくれるパートナーがいるという確信を持てるのです。

成長志向のパートナー

G-Pは、成長段階にある企業にとって、共に成長してくれるパートナーに頼れることの重要性を理解していた。Ecolex社は、このようなパートナーシップが競合他社に対して非常に大きな優位性をもたらすことを発見した。

「私たちは常に成長志向の人々と一緒に仕事をすることを好みます。」私たちのエネルギーと情熱は、すでに停滞している企業とは常に対照的です。

中国、アルゼンチン、そしてその先へ

Ecolexは、グローバルな成長のパートナーとしてG-Pを頼りにすることで、スムーズかつ迅速な国際的市場参入を実現しました。煩雑な手続きは専門家に任せ、自社の得意分野である事業拡大に専念することができたのです。

「私たちは現在、現地の販売代理店に頼るのではなく、最終顧客に直接販売することで、中国市場に注力し、利益率を大幅に向上させることができるようになりました。」「現地での事業運営を可能にすることで、販売代理店では提供できない、より専門的で技術的なサービスをお客様に提供できるようになります」とリー氏は説明した。

Ecolexチームは、需要が見込まれる場所であればどこでも事業を拡大できると確信している。会社は、現地の優秀な人材からなるチームを円滑に統合する能力を獲得した。これは、新たな市場で現地拠点を固める際に非常に貴重な利点となる。「我々はまた、G-Pのプラットフォームを活用してアルゼンチンにおけるチーム体制を強化することも検討していく。」