Navigeren op de wereldwijde markt

Economieën die zich in een vergevorderd stadium bevinden, zoals die van de VS, zijn waarschijnlijk de landen waar uw organisatie voor het eerst voet aan de grond heeft gekregen. Wat gebeurt er echter wanneer u die huidige marktpositie “ontgroeit” of elders probeert uit te breiden, waarbij u uw producten en uw marktaandeel ontwikkelt in nieuwe economieën die klaar zijn voor de aanvaarding ervan?

Het betreden van zowel economieën in een vroeg stadium als concurrerende economieën over de hele wereld zijn stappen die de koers van uw bedrijf voorgoed veranderen. Leid deze stappen naar succes door te leren navigeren op de huidige wereldmarkt, door de unieke financiële, juridische en operationele risico's van wereldwijde expansie te begrijpen — en daarnaast te weten wat u kunt doen om die risico's om te zetten in zakelijke beloningen.

Wat is de wereldwijde markt?

De wereldmarkt is een term die wordt gebruikt om de uitwisseling van goederen, ideeën en diensten aan te duiden die niet wordt gehinderd door geografische grenzen.

In een wereldmarkt kunnen organisaties zich richten op en toegang krijgen tot relevante klantenbestanden, ongeacht hun nabijheid. Een wereldwijd betrokken organisatie kan ook deelnemen aan internationaal beheer van de toeleveringsketen, logistiek, servicepartnerschappen en soortgelijke zakelijke activiteiten — die allemaal uitgevoerd worden om die organisatie tijd, geld en middelen te besparen door bepaalde activiteiten uit te besteden aan en via plaatselijke specialisten.

Een bedrijf dat actief is op de wereldmarkt kan er ongeveer zo uitzien: ZYX Inc. heeft het hoofdkantoor in Californië, maar beheert drie vlaggenschipkantoren in Toronto, Londen en Duitsland. Om haar producten te maken, haalt ZYX, Inc. grondstoffen en vervaardigde componenten uit Duitsland, Mexico, China, Zuid-Korea en Indonesië. De producten van ZYX zelf worden vervaardigd in China en de Verenigde Staten, en vervolgens verzonden en gedistribueerd door meerdere bedrijven met hoofdkantoor in meerdere landen naar winkels in Noord-Amerika en Europa. De doelstellingen van het bedrijf sluiten aan bij aanzienlijke marktonderzoek om een uitbreidingsmogelijkheid voor haar productlijnen in India te onthullen, waardoor ZYX Inc. overweegt een nieuw regionaal vlaggenschipkantoor met lokale medewerkers te openen om een langetermijninfiltratieplan voor Asian-Markt te leiden.

Voordelen van Deelname aan de Wereldmarkt

De wereldmarkt biedt ongekende mogelijkheden voor organisaties die hun volgende hoofdstuk willen definiëren.

1. Stabiliteit Tijdens Economische Turbulentie

Internationale bedrijven die op de wereldmarkt concurreren, zijn niet alleen afhankelijk van de gezondheid van de economie van één land. Dergelijke organisaties hanteren een scherpere risicobeheersing en hebben veel meer kans om economische verstoringen op korte en lange termijn te doorstaan wanneer die zich voordoen.

Neergangen of verstoringen in de ene Markt worden ondersteund door de financiële en operationele levenslijnen in andere. En hoewel de economieën van vandaag ongetwijfeld meer dan ooit met elkaar verbonden zijn, bieden de aard van die verbindingen en de tools en technologieën die eraan ten grondslag liggen nieuwe manieren voor organisaties om risico's gelijkmatig te verdelen wanneer ze geografisch verspreid zijn.

2. Verruimd Marktaandeel

Grensoverschrijdende kapitaalstromen zijn muziek in de oren van uw bedrijf. De druk van de wereldmarkt moedigt organisaties aan om buiten de beperkte capaciteiten van hun binnenlandse markten te treden en zich te begeven naar de opgeschaalde stadia van wereldwijde klanten, verkopers en zelfs werknemers.

Vooruitstrevende managers kijken verder dan de consumenten en verkopers in hun onmiddellijke land, en kijken naar dynamische, kostenbesparende en winstgenererende internationale grenzen. Voor het midden- en kleinbedrijf biedt de wereldmarkt middelen om klanten te bereiken en de verkoop uit te breiden op manieren die zelfs een decennium geleden nog ondenkbaar waren. Naarmate uw marktaandeel en naamsbekendheid groeien, kan uw bedrijf concurreren met veel grotere entiteiten en toch nog steeds dezelfde hoogwaardige producten leveren.

3. Verrijkt Personeelsbestand

Globalisering brengt een ander voordeel voor de organisatie van vandaag: het global op afstand personeelsbestand.

Meer dan 39 miljoen werknemers werken fulltime op afstand in de VS. Bovendien heeft bijna tweederde van de Amerikaanse bedrijven fulltime en parttime werknemers die buiten hun kantoor werken.

De wereldmarkt houdt rechtstreeks verband met betere werkgelegenheidskansen voor mensen in opkomende economieën en economieën in een vroeg stadium. Geschoolde internationale kandidaten hebben nu een ongekende overgang naar het werken voor bedrijven in buitenlandse handen. Dit is een bijzonder gunstige ontwikkeling voor kleine en middelgrote bedrijven, die nu toegang hebben tot een breder netwerk van talent dat zij kunnen inzetten voor internationale groei.

4. Verbeterde Technologie

Cultuur en technologie verschillen sterk van land tot land. Door wereldwijd uit te breiden krijgt uw organisatie toegang tot nieuwe technologische apparatuur en normen — die kunnen worden omgezet in strategische voordelen en concurrerende innovaties, zowel in eigen land als daarbuiten.

Het aantasten van technologische innovaties kan direct invloed hebben op efficiëntere operaties op uw Amerikaanse hoofdkantoor, vooral voor mensen in de productie- en dienstensector. Volgens de Organisatie voor Economische Samenwerking en Ontwikkeling (OESO) is de VS niet langer de wereldleider in nieuwe proces- of apparatuurinnovaties in deze sectoren. Productie- en dienstverlenende organisaties kunnen hun thought leadership versterken en een concurrentieonderscheidend voordeel benutten door technologische doorbraken uit de wereldmarkt te halen.

5. Versnelde Toegang tot Essentiële Middelen

Kleinere, sterkere bedrijven zijn meestal bedrijven die de nodige middelen zo kosteneffectief mogelijk inkopen. Door uw aanwezigheid op de wereldmarkt uit te breiden, kunt u zich verzekeren van een aantal belangrijke bedrijfsmiddelen en materialen, met name degene die in uw directe omgeving niet beschikbaar zijn.

Veel bedrijven streven naar expansie op de wereldmarkt om winstgevende toegang te krijgen tot directe en indirecte middelen, zoals:

• Gespecialiseerde arbeid
• Kosteneffectieve productie en fabricage
• Inkoop van grondstoffen (metalen, ijzererts, timmerhout, landbouwproducten, enz.)
• Technologie (hardware, software, technologisch O&O dat relevant is voor de sector, enz.)
• Deskundig leiderschap en consultants
• Verruimd kapitaal

6. Concurreren Met Wereldwijde Rivalen op de Wereldmarkt

Om te kunnen concurreren met wereldwijde rivalen (met inbegrip van rivalen die groter zijn dan uw bedrijf in termen van infrastructuur, marktaandeel, kapitaal en activa, merkbekendheid, enzovoort) moet uw organisatie wereldwijd denken maar lokaal handelen en verbinden.

Het kan voor veel organisaties een intimiderende en onlogische aanpak zijn, maar vooral voor degenen die voor het eerst internationaal uitbreiden. Toch zorgen de tegenwoordig wereldwijd op de markt gerichte technologieën en middelen ervoor dat je in contact komt met inhoudsdeskundigen, consultants, branche-insiders, trainers en potentiële medewerkers in je nieuwe regio. Door deze lokale middelen op te zetten, versterk je je internationale uitbreidingsvaardigheden en kun je operaties uitvoeren zoals de grote merken.

7. Opkomende Markten Eerder Aanboren Dan Anderen

Organisaties die de wereldmarkt als uitgangspunt nemen, zijn eerder geneigd internationale zakelijke kansen te herkennen dan hun binnenlandse concurrenten. Deze zelfde organisaties hebben de neiging om routinematig demografisch marktonderzoek tot een strategische prioriteit te maken, naast grondige gegevensanalyse om de financiële levensvatbaarheid en stabiliteit van het betreden van toekomstige markten te beoordelen. Zij zullen ook hun eigen culturele begrip van die markt testen, rekening houdend met mogelijke taalbarrières, overheidsvoorschriften, modellen voor het beheer van de toeleveringsketen, mogelijke nalevingsproblemen, en meer.

Het bijhouden van deze informatie bereidt organisaties voor om zich op opkomende markten te richten wanneer de gelegenheid zich voordoet, met de proactieve kennis en middelen om soepel te integreren in een nieuw land, ver voor de concurrenten.

8. Gebruik Maken van Kant-en-klare Globalisering

Internationaal uitbreiden is geen nieuw bedrijfsconcept. Tegenwoordig hebben organisaties echter toegang tot tools en technologieën die het delen van kennis, data, goederen, diensten, kapitaal en meer vrijwel direct over grenzen heen mogelijk maken, waardoor nieuwe kansen ontstaan om commercieel impact te maken in het buitenland.

Met andere woorden, preventief navigeren op de wereldmarkt bereidt uw bedrijf voor op een meer succesvolle globalisering. Bedrijven hebben meer zichtbaarheid en middelen om hun activiteiten internationaal op te voeren of hun invloed in het buitenland uit te breiden. Deze mogelijkheden zijn van cruciaal belang om de beste talenten uit de sector te vinden, toegang te krijgen tot een grotere pool van directe en indirecte middelen en — uiteindelijk — de omzet van het bedrijf te verhogen.

Risico’s van Wereldwijde Expansie

Navigeren op de wereldmarkt brengt onvermijdelijk risico's met zich mee. Overweeg de volgende risicocategorieën wanneer uw bedrijf naar het buitenland wil uitbreiden — zelfs als er maar één telewerker zal worden ingehuurd.

1. Naleving van de Belastingwetgeving

Van oudsher moesten bedrijven die in het buitenland wilden uitbreiden dochterondernemingen oprichten in hun toekomstige landen. Als onderdeel van de oprichting van die dochteronderneming moet een organisatie zich registreren bij de lokale belastingdienst, een fiscaal identificatienummer ontvangen en binnenlandse bankrekeningen openen in overeenstemming met de bedrijfsadministratie en archiveringsvereisten.

Dit is een lang en duur proces. Het is ook een proces dat nog steeds geen rekening houdt met belastingproblemen na het inhuren van internationale werknemers, waaronder het conform categoriseren van werknemerstypen, het indienen en betalen van de juiste belastingen voor hen.

2. HR-management

Het aannemen van International-medewerkers introduceert een catalogus van nieuwe indieningen, activiteiten en procedures voor uw HR-PERSONEEL. Deze omvatten, maar zijn niet beperkt tot, internationale HRAP-kwesties zoals:

• Training en indienststelling op afstand
• Naleving en actuele salarisadministratie
• Cultureel bepaalde (en soms door overheid opgelegde) aanvullende arbeidsvoorwaarden
• Deugdelijke werknemersclassificatie
• Functioneringsgesprekken/-beoordelingen
• Internationaal ontslag (de VS is het enige land ter wereld waar “at-will werkgelegenheid” een operationeel en wettig concept is)

3. Juridische Complicaties

Organisaties hebben landspecifieke juridische bijstand nodig bij het betreden van de wereldmarkt.
Hoewel het essentieel is om een stagiair juridisch advies te behouden, beperkt het hebben van een netwerk van juridische experts in alle nieuwe landen waar u zaken doet regelgevende risico's en voorkomt het misnaleving bij het uitvoeren van het volgende:

• Inzicht in lokale en nationale arbeidswetgeving
• Boekhouding en administratie in overeenstemming met de voorschriften
• Conforme IT-infrastructuur en digitale/elektronische praktijken (bijvoorbeeld het navigeren door Algemene Verordening gegevensbescherming (AVG) in Europa)
• Algemeen juridisch advies en deskundigheid per land

Wereldwijde professionele arbeidsbureaus (PEO's) bieden de oplossing om zich te beschermen tegen deze reeks internationale uitbreidingsrisico's. Aangezien wereldwijde PEO's het werkgeversrecord worden voor alle International-medewerkers op uw loonlijst, hoeft uw bedrijf niet langer door het maandenlange regelgevende circus te gaan dat het oprichten van een buitenlandse dochteronderneming is.

Bovendien voeren wereldwijde PEO's administratieve backoffice-taken voor u uit, waaronder conforme loonadministratie, arbeidsvoorwaarden, belastingen, boekhouding, HR en juridisch advies. Global professionele arbeidsorganisatie Globalization Partners heeft aangetoond dat het de kosten van internationale uitbreiding voor onze klanten met wel 94% verlaagt. We hebben geholpen om uit te breiden naar meer dan 150 landen zonder vestigingen of dochterondernemingen te registreren, waardoor bedrijven zoals Your's tijd, geld en veel hoofdpijn bespaard zijn.

Trends en Tips voor Internationale Bedrijven die Concurreren op de Wereldmarkt

Meer dan 90procent van de ondervraagde senior executives zegt dat een wereldwijde werkgever of record (Employer of Record) de betere keuze is bij internationale uitbreiding, vergeleken met het volledig beheren van HUMAN RESOURCES, financiën, IT en juridisch advies van een uitbreiding.

Nog eens 58% van hen zegt al gebruik te maken van wereldwijde Employers of Record of voornemens is dit binnen de komende drie jaar te doen. Hun reden? Employers of Record beschikken over een gevestigde infrastructuur en een netwerk van deskundigen die klaar staan om de wereldwijde behoeften op nieuwe markten te verlichten, waaronder de salarisadministratie van werknemers, indienststelling, administratie van secundaire arbeidsvoorwaarden, naleving classificaties, en nog veel meer.

Toch is samenwerking met een wereldwijde Employer of Record bij lange na niet de enige trend die wordt voorspeld om organisaties te ondersteunen die de wereldmarkt betreden.

1. Preventieve Logistieke Inspecties Uitvoeren Naast Macro-Onderzoek

Voordat uw bedrijf de internationale sprong waagt, moeten er zorgvuldige interne en externe audits uitgevoerd worden om na te gaan of u klaar bent om een bepaalde markt te betreden. Bovendien moeten organisaties zorgvuldig de huidige logistiek en infrastructuur van het land in kwestie inspecteren voordat zij hun producten daar gaan verkopen.

Door de huidige infrastructuur te inspecteren, voorkomt u dat u voor logistieke verrassingen komt te staan nadat u al hebt geïnvesteerd in O&O, opgeschaalde productie, nieuwe partnerleveranciers, nieuwe marketing en reclame, en lokale werknemers, om maar een paar activiteiten te noemen die uitgevoerd moeten worden voordat u de markt opgaat. Interne audits zorgen ervoor dat uw bedrijf zich op de juiste plaats bevindt om de wereldmarkt te betreden.

Samen zijn deze twee praktische beoordelingen van de gezondheid van je wereldwijde marktproject: je verzekert je van het oplossen van eventuele pijnpunten die tijdens gap- en SWOT-analyses (en andere interne auditmethoden) aan het licht komen en dat je producten daadwerkelijk worden verzonden en verspreid over de nieuwe markt zoals bedoeld.

2. Lokale Vertegenwoordigers Zoeken en Gebruiken

Organisaties beheren meer expansierisicoscenario's en voeren soepelere globaliseringsstrategieën uit wanneer ze landspecifieke medewerkers, partners en vakexperts inzetten — vooral bij uitbreiding in opkomende markten.

Een netwerk van lokale medewerkers, die vertrouwd zijn met de nuances van de plaatselijke cultuur en met de naleving van de regelgeving, behoedt uw bedrijf voor misstappen bij het zakendoen in andere landen. Hetzelfde principe ligt ten grondslag aan de samenwerking met een wereldwijde professionele arbeidsorganisatie, waarvan het eigen internationale, vooraf opgebouwde netwerk van materiedeskundigen u de rompslomp van het beheer van buitenlandse dochterondernemingen uit handen neemt.

Door lokale medewerkers en vaste inhoudsdeskundigen via een wereldwijde professionele arbeidsorganisatie aan te nemen, kun je eigenlijk meer doen met minder, allemaal zonder de compliance last van internationale loonadministratie op je te nemen. De verantwoordelijkheid voor compliance rust volledig op de schouders van uw partner professionele arbeidsorganisatie.

3. Gebruik Maken van Gegevensanalyse

Het voortdurend volgen en beoordelen van wereldwijde marktgegevens is de sleutel tot het opsporen van trends en handelen in het belang van uw bedrijf.

Intern verschaffen gegevens inzichten die bedrijven in staat stellen betere beslissingen over operationele uitgaven en investeringen te nemen. Extern katalyseren vergelijkbare globaliseringsgegevens in zorgvuldige informatie die bedrijven kunnen opnemen in groeistrategieën op korte en lange termijn, waarbij zij zich aanpassen aan de gevolgde markten of deze zelfs overtreffen.

Organisaties die bruikbare inzichten willen verwerven om zich een weg te banen op de wereldmarkt, moeten gebruik maken van gebruiksvriendelijke analyseprogramma's, technologieën en dienstverleners, die grote hoeveelheden gegevens kunnen omzetten in verwerkbare modellen die de richting aangeven van lineaire naar markplannen.

4. Op de Hoogte Blijven van Politieke Risico's

Van politieke verkiezingen en nieuwe buitenlandse tarieven tot wetgeving inzake vakbondsrechten en regelgeving inzake gegevensbescherming: de politiek heeft een dikke vinger in de pap bij de gezondheid en stabiliteit van de wereldmarkten. Anders denken is voorbijgaan aan de realiteit van de huidige geglobaliseerde economie.

Organisaties die beter willen navigeren op de wereldmarkt, moeten op de hoogte blijven van de politieke gebeurtenissen in hun doelmarkten. Veel politieke verstoringen veroorzaken domino-effecten die uiteindelijk in het binnenland grote golfbewegingen kunnen veroorzaken, met gevolgen die maanden of zelfs jaren kunnen aanhouden.

Plannen voor risicobeheersing moeten bij globalisering vóór, tijdens en na de infiltratie op een nieuwe markt een geïnstitutionaliseerde praktijk zijn binnen uw organisatie. Deze plannen zijn niet alleen een beste praktijk op de wereldmarkt — maar ook een algemene bescherming voor uw bedrijf.

5. Technische en Administratieve Activiteiten Uitbesteden

Kan u zich nog herinneren dat 58% van de directieleden al gebruik maakt van wereldwijde Employers of Record of van plan is dat te gaan doen? Ze zijn dus iets op het spoor.

Het inschakelen van een wereldwijde professionele arbeidsorganisatie met het inschakelen van archiefdiensten kan de uitbreidingskosten van een organisatie met maximaal 94% verlagen. Wat zou uw bedrijf kunnen bereiken met meer dan 90% van de globalisatie-gewijde budget geld terug in uw zak?

Wereldwijde professionele arbeidsorganisaties en Employers of Record houden zich bezig met een groot deel van wereldwijde aan de markt gerelateerde activiteiten:

• Een geografisch verspreid personeelsbestand zoeken, inhuren en indienststellen
• Beheer en indiening van belastingaangiften
• Salarisadministratie van internationale werknemers en telewerkers
• Naleving boekhouding, administratie en rapportage
• Op cultuur gebaseerde en op het land afgestemde secundaire arbeidsvoorwaarden voor werknemers
• Internationale wettelijke en certificerende naleving
• Juridisch advies en consultancydiensten met betrekking tot buitenlandse markten

Laat de Kopzorgen Thuis Wanneer U Met Uw Bedrijf Naar Het Buitenland Gaat

Globalization Partners is een van de meest gerenommeerde professionele arbeidsorganisatie in de sector die Employer of Record-diensten aanbiedt aan kleine, middelgrote en grote ondernemingen.

Wij willen dat elk bedrijf beseft dat grenzen geen grenzen zijn. Neem vandaag nog contact met ons op om te zien welke wereldwijde markten het beste passen bij uw organisatie — en hoe u toegang daartoe krijgt.