Als je denkt aan zaken doen in China, zie je het dan als een uitdaging of kans? China vertegenwoordigt de grootste Markt ter wereld. Dit alleen al zou elk bedrijf ertoe brengen hier te willen opereren.
Slagen in de Chinese zakenwereld brengt ook aanzienlijke uitdagingen met zich mee. Met een grote hoeveelheid papierwerk en wettelijke vereisten naast zware overheidscontrole, kan je bedrijf zich buiten zijn element voelen.
Als je de culturele verschillen toevoegt, lijkt het hele proces steeds complexer. Maar als je je richt op de kansen en jezelf uitrustt met genoeg informatie, kun je jezelf en je bedrijf positioneren voor een grote winst.
Waarom zaken doen in China?
Om te beginnen geeft China je toegang tot een Markt met een 14 miljard inwoners. Andere redenen om zaken te doen in China zijn onder meer toegang tot een van de meest lucratieve wereldmarkten waar economische beperkingen versoepelen.
China is de thuisbasis van:
- Leading kunstmatige intelligentie
- Een derde van 's werelds bedrijfs-eenhoorns
- Hoge productgroei van bruto binnenlands
Daarnaast is China ook een wereldleider op het gebied van hernieuwbare energie.
Wat zijn de voor- en nadelen van zaken doen in China?
Zelfs met alle voordelen die China biedt, zal uw bedrijf de voor- en nadelen van zaken doen in China willen afwegen voordat het besluit uit te breiden.
Voordelen:
Bloeiende economie
China is de op één na grootste wereldeconomie en is op weg om de nummer1 te worden volgens 2030. Het product van de bruto binnenlands groeide 202023 procent, waarmee het de enige grote wereldeconomie was die dat jaar groeide.
De Organisatie voor Economische Samenwerking en Ontwikkeling (OESO) zegt dat China naar verwachting terugkeert naar zijn koers van vóór de pandemie met een groei van 8 procent in 2021
China streeft ernaar een "hooginkomens"-land te worden door 2025 en tegen 2035uit te groeien tot een "matig ontwikkelde natie".
[bctt tweet="China is de op één na grootste wereldeconomie en is op weg om nummer1 te worden door 2030." gebruikersnaam="globalpeo"]
Groeiende middenklasse
Volgens het Global China-project van het Brookings Institution"vormt China al het grootste segment van de middenklasse Markt-segment wereldwijd en is het een prioriteitsmarkt voor grote multinationale ondernemingen."
In 2020leidde de Chinese middenklasse de wereldwijde consumptie met US$7.3 biljoen. Daarnaast voorspelt McKinsey dat driekwart van de stedelijke bevolking van China tegen 2022tot de middenklasse zal behoren.
Een groot voordeel van een groeiende middenklasse is dat deze groep consumenten een grotere neiging heeft om digitale trends over te nemen.
Technologiecentrum
Volgens de Wereld Organisatie voor Intellectueel Eigendom (WIPO) hebben Chinese bedrijven 473 van de 608 octrooien op kunstmatige intelligentie en een derde van alle blockchainpatenten ingediend.
De in Shanghai gevestigde Hurun Research Institute heeft de Global Unicorn Index 2020 China als de tweede wereldwijde techgigant, net na de VS. Er staat ook dat deze twee landen de toekomst van technologie domineren en momenteel 79 procent van de werelds eenhoorns huisvesten.
Buitenlandse investeringen
Een 2020 World Investment Report stelt dat China respectievelijk138 miljard 2018 en141 miljard 2019 USD aan buitenlandse investeringen heeft aangetrokken.
Daarnaast toont een rapport van de Verenigde Naties Conferentie over Handel en Ontwikkeling (UNCTAD) aan dat China de VS heeft overtroffen als grootste ontvanger van buitenlandse investeringen in 2020 met163 miljard Amerikaanse dollar tegenover134 miljard dollar die door de VS werd aangetrokken.
Bedrijfshervormingen
China staat nu bovenaan de 10 van de Doing Business 2020 -studie van de Wereldbankgroep. Volgens de Wereldbankgroep voerde China tijdens 2020een recordaantal van acht bedrijfshervormingen door.
De hervormingen van China versterkten zijn positie als een van de meest efficiënte landen voor contracthandhaving.
"China heeft aanzienlijke inspanningen geleverd om het binnenlandse zakelijke klimaat voor kleine en middelgrote ondernemingen te verbeteren, met een actief hervormingstempo," zei Martin Raiser, landdirecteur van de Wereldbank voor China.
Overvloed aan talent
In 2019studeerden ongeveer 7.6 miljoen studenten af aan bacheloropleidingen aan openbare hogescholen en universiteiten in China. Ook studeerden ongeveer 640 duizend studenten af met een master- en doctoraat.
Het aantal afgestudeerden zal naar verwachting met 300 procent groeien in 2030.
Stabiliteit
Ondanks de wereldwijde pandemie blijft China de grootste handelspartner voor meer dan 120 landen, en multinationals in China blijven groeien.
"Michael Lai, algemeen directeur van China-operaties bij AstraZeneca, het Britse multinationale farmaceutische bedrijf, zei dat ondanks de impact van de pandemie het bedrijf in 2020dubbele cijfers heeft gerealiseerd." China Daily
Nadelen:
Betrekkingen tussen de VS en China
De spanning tussen deze twee wereldeconomieën heeft geleid tot tarieven en sancties die sommige Amerikaanse bedrijven hebben ontmoedigd om zaken te doen in China. Tarieven treffen niet elk bedrijf; Ze hebben echter een uitgesprokener effect op de nationale veiligheid en technologie.
Volgens een enquête uitgevoerd door de U.S.-China Business Council (USCBC) heeft 52 procent van hun leden investeringen in China verminderd of gestopt vanwege onzekerheden in de betrekkingen tussen de VS en China.
Gebrek aan transparantie
Volgens de USCBC is regelgevende transparantie een van de grootste zorgen voor Amerikaanse bedrijven in China. Daarnaast heeft China strikte regels over zaken doen en omgaan met kapitaal, en deze regels kunnen snel en drastisch veranderen.
"Bedrijven worstelen nog steeds met ongunstige wetten en regels in China, waarbij bureaucratie bovenaan de lijst staat. Bovendien worden wetten en regels niet gepubliceerd, en is het nog steeds moeilijk om toegang te krijgen tot de verschillende staatsregels. Dit gebrek aan transparantie doet buitenlandse bedrijven geloven dat ze worden getarget en oneerlijk behandeld." Justin J. Shrenger, advocaat gespecialiseerd in het assisteren van Amerikaanse bedrijven in China.
Talent behouden
Een gezamenlijke vijfjarige studie tussen Bain & Company en LinkedIn in 2019 toonde aan dat China's bedrijfsleiders meer dan vijf keer zo snel van multinationals naar lokale bedrijven gingen als van lokale bedrijven naar multinationals.
Deze trend was aanzienlijk sterker bij professionals onder 35, die nationale bedrijven als gunstiger voor langetermijngroei zien.
Toezicht van de overheid
Lokale bedrijven in China genieten een hogere mate van vrijheid en toegang tot de markt dan multinationals. Feit is dat de overheid veel Chinese bedrijven geheel of gedeeltelijk bezit.
"Een andere manier waarop de overheid de private sector infiltreert, is door het toenemende gebruik van door de staat gesteunde durfkapitalistenfondsen om te investeren in bedrijven die kritieke technologieën ontwikkelen, zoals 5G en halfgeleiders." foreignpolicy.com
Intellectueel eigendom
Een van de grootste zorgen voor bedrijven die zaken doen in China is de bescherming van intellectueel eigendom. Door de jaren heen zijn bedrijven de Chinese markt betraden en vroeg weer vertrokken vanwege het ontbreken van IE-wetten die hun producten beschermen tegen kopieën en reproductie door nationale bedrijven.
Hoewel de bescherming toeneemt door de groei van nationale technologiebedrijven, "geven reacties van verschillende bedrijven aan dat de impact van handhaving van IE-rechten hun producten beperkt, die in China worden geproduceerd, gelicenseerd en verkocht, naast hun R&D-activiteiten."
[bctt tweet="Een van de grootste zorgen voor bedrijven die zaken doen in China is bescherming van intellectueel eigendom." gebruikersnaam="globalpeo"]
Cyberbeveiliging
De Chinese Cybersecuritywet, die in 2017van kracht werd, bevat veel regelgeving die nog niet is afgerond. Volgens USCBC steeg de bezorgdheid van bedrijven over informatiestroom en technologiebeveiligingsbeleid in 2020tot 84 procent, van 76 procent in 2019.
Wat kun je leren van een Internationaal bedrijf dat succesvol is in China?
KFC, of Kentucky Fried Chicken, is een opmerkelijk voorbeeld van succes over culturen heen. Het Amerikaanse fastfoodbedrijf wist de populairste fastfoodketen in China te worden.
Welke cruciale stappen heeft KFC in China gezet?
1. Adapt: Het bedrijf probeerde niet alleen gefrituurde kip aan Chinese consumenten te verkopen; ze maakten producten die exclusief zijn voor China en onderzochten wat de lokale bevolking wilde.
2. Word digitaal: KFC heeft een app gemaakt die loyaliteit beloont en consumenten de kans biedt om kortingsbonnen en cadeaubonnen te verkrijgen. De fastfoodketen heeft ook een digitale winkel geopend op TMall, China's populairste e-commercesite.
3. Laat zien dat het ze iets kan schelen: Ja, KFC verkoopt een beetje van de "Amerikaanse ervaring" in China. Ze tonen ook enorm veel interesse in de lokale klant en geven Chinezen het gevoel dat ze een ervaring krijgen die alleen in hun land beschikbaar is. Ze bieden bijvoorbeeld menu-items die gebaseerd zijn op traditionele Chinese gerechten en ook exclusieve promoties.
Wat zijn enkele tips voor zaken doen in China?
Denk aan je concurrenten
Volgens Forbes is "een veelvoorkomende oorzaak van verliezen in China dat buitenlandse bedrijven zo gefocust zijn op de groeipercentages van de Markt dat ze de basis van concurrentieanalyse verwaarlozen."
Ja, de Markt is enorm en je moet wereldwijde concurrenten op je radar houden, maar onthoud dat er ook veel lokale concurrenten en lokale overheden zijn die hen steunen.
Denk lokaal
Het lijkt soms alsof de regering in China gecentraliseerd is. Hoewel de overheid in de hoofdstad Beijing het laatste woord heeft, hebben lokale overheden veel macht en kunnen ze zelfs de toekomst van je bedrijf bepalen.
Zorg ervoor dat je een respectvolle en transparante relatie ontwikkelt met lokale overheden. Ja, je zult moeten concurreren met lokale bedrijven, maar er zijn net zoveel lokale overheden en bedrijven die graag met je willen samenwerken.
GMA, een digitaal bureau gevestigd in Shanghai, gebruikt het voorbeeld van Airbnb om te illustreren hoe een bedrijf met lokale functionarissen kan samenwerken om het toerisme te vergroten en elkaar te helpen.
Denk verder dan productie
Volgens de Wereldbank heeft "China's hoge groei, gebaseerd op grondstoffenintensieve productie, export en laagbetaalde arbeid, grotendeels zijn grenzen bereikt en heeft geleid tot economische, sociale en milieuonevenwichtigheden."
In 2020 werd de Chinese verwerkende industrie getroffen door "een perfecte storm" die leidde tot een daling van de vraag. De productie is verschoven naar landen als Vietnam en Thailand.
Aanpassen aan de Chinese markt
Als regel: ga er nooit van uit dat twee markten op elkaar lijken. China vormt daarop geen uitzondering. Wat je succesvol heeft gemaakt in je lokale Markt, vertaalt zich niet.
Je moet het land persoonlijk ervaren en experts inhuren die je door de omgeving kunnen leiden.
Mandarijn spreken is essentieel
Taal is meer dan alleen een vorm van communicatie — het is het vat voor culturele nuances en complexiteiten die alleen via de lokale taal gedeeld kunnen worden.
Huur vertalers in, lokale experts, en leer een paar woorden Mandarijn. Deze inspanning zal u helpen om de boodschap over te brengen dat u geïnteresseerd bent in het land en niet alleen in dollars en centen.
Gebruik Chinese sociale media
In China moet je Facebook en Twitter vergeten. De sociale mediaplatforms in het land zijn Weibo en WeChat.
Je moet het belang van WeChat begrijpen, omdat het jouw directe lijn naar consumenten is waarmee je met klanten kunt communiceren en geïntegreerde campagnes kunt creëren.
Wees online en mobiel
Volgens een rapport van het China Internet Network Information Center (CINIC) had China op 2020juni 939.84 miljoen internetgebruikers. Van deze, 932.36 miljoen waren mobiele internetgebruikers.
Het is makkelijk om verstrikt te raken in de online Markt-grootte, maar houd er rekening mee dat e-commerce in China ook anders is. Gebruik lokale platforms om het grootste aantal klanten te bereiken.
Wees strategisch, beheer je verwachtingen en weet waarom je er bent
Overheidscontrole is niet het einde van de wereld. Je zult echter waarschijnlijk je bedrijfsboodschap moeten afstemmen op het overheidsbeleid om je betrokkenheid te tonen.
Doe geen zaken in de hoop dat overheidsbeleid of regelgeving in jouw voordeel zal veranderen. Als je tijdens markttoegang een uitdagend beleid tegenkomt, ga er dan van uit dat het beleid niet zal veranderen en dat de uitdaging doorgaat tenzij je actie onderneemt.
"Wees duidelijk of je in China bent voor de kans in China, of voor de kansen die China voor je in de rest van de wereld creëert. Dit kan leiden tot een heel andere aanwezigheid in China." McKinsey
Behoud je medewerkers
Chinese professionals zijn hoogopgeleid en gericht op zakelijkheid, wat betekent dat ze op zoek zijn naar serieuze bedrijven.
Zoals we eerder al hebben genoemd, verliezen internationale bedrijven werknemers aan lokale bedrijven in China. Als je wilt voorkomen dat je deel uitmaakt van deze trend, moet je alles begrijpen, van Chinese arbeidswetten tot culturele nuances en tradities, voordat je werknemers aanneemt.
Hoe kun je werknemers aannemen in China?
Een enorme Markt is ook een Markt die voorbereiding vereist vóór binnenkomst. De sleutel tot je succes hangt af van je vermogen om wendbaar te zijn en je middelen op de beste manier te gebruiken.
Als het gaat om wereldwijde uitbreiding en het aannemen van International-medewerkers, lijkt het proces van het opzetten van een International-entiteit enigszins verouderd in vergelijking met het tempo en het risico van de moderne zakenwereld.
Wanneer je bedrijf uitbreidt naar China, kun je een aanzienlijk voordeel zien. Toch neem je ook aanzienlijke risico's, zoals het investeren van een groot kapitaal en middelen zonder de garantie van succes.
Bedrijven die samenwerken met internationale partners, zoals een Employer of Record (EOR)), kunnen deze risico's aanzienlijk verminderen en wendbaarder worden.
Een Employer of Record stelt u in staat om internationale medewerkers aan te nemen zonder dat u een entiteit hoeft op te richten. Met een compliant entiteit die al aanwezig is, fungeert een Employer of Record als de juridische werkgever en verzorgt hij de loonadministratie, belastingen, voordelen en PERSONEELSZAKEN.
De Employer of Record is verantwoordelijk voor de logistiek van de compliance binnen het land, terwijl jij het volledige beheer van je werknemers behoudt. Daarnaast heeft de Employer of Record een TEAM van lokale experts ter plaatse om u te ondersteunen.
Als uw bedrijf zaken wil doen in China terwijl het flexibel blijft en middelen bespaart, nodigen wij u uit om meer te weten te komen over een Employer of Record en hoe deze uw wereldwijde uitbreiding kan ondersteunen.