De beste tijd om uw bedrijf wereldwijd op te schalen

Uitgroeien tot een Internationaal Markt kan uw bedrijf transformeren door vennootschapsbelasting op te bouwen en u te helpen nieuwe consumenten en leveranciers te bereiken — maar is het geschikt voor uw bedrijf? Als wereldwijde groei en de overstap naar een nieuwe Markt je volgende stap zijn, moet je leren wanneer je internationaal moet uitbreiden en hoe je kunt herkennen wanneer je bedrijf klaar is voor de overgang.

Is uw bedrijf klaar voor wereldwijde groei?

Wereldwijde groei is een langetermijndoel voor veel ondernemers — maar doorbreken in een Internationaal Markt is niet voor elke sector en bedrijf geschikt. Uitgroeien tot een Internationaal bedrijfsmodel kan een winstgevende beslissing zijn voor uw bedrijf als de volgende criteria op u van toepassing zijn.

1. Je hebt je volledige potentieel bereikt op je huidige locatie

Bekijk je huidige operaties goed, eerlijk. Ben je succesvol genoeg om een nieuwe vestiging te openen in een nieuwe Markt? Genereert uw vlaggenschipdienst, locatie of product meer dan genoeg omzet om de kosten van uw huidige activiteiten te dekken met een aanzienlijk overschot?

Als je winst aansluit bij je doel, is het tijd om je bedrijfsomstandigheden en personeel te onderzoeken. Heb je getalenteerde, bekwame medewerkers gevonden en geïnvesteerd in een langetermijntrainingsplan om hun vaardigheden aan te scherpen? Heb je stappen ondernomen om ervoor te zorgen dat ze tevreden zijn met hun functies binnen jouw bedrijf? Volgens een rapport zegt 89 procent van de medewerkers eerder een bedrijf aan te bevelen dat heeft geïnvesteerd in welzijnsinitiatieven die hen helpen gezonder, gelukkiger en meer gebalanceerd te leven. Gebrek aan adequate ontwikkelingsmogelijkheden en een slechte werk-privébalans zijn twee belangrijke redenen waarom waardevolle medewerkers ervoor kiezen een bedrijf te verlaten.

Je huidige locaties moeten ook beschikken over alle benodigde apparatuur, benodigdheden, software en elektronica. Als uw huidige locaties niet over de tools en verbeteringen beschikken om succesvol zaken te doen en hardwerkende medewerkers te behouden, is het te vroeg om internationaal te groeien.

Heb je geen binnenlandse markten meer om te betreden? Hebben online consumenten interesse getoond in meer internationale aanbiedingen? Als je je maximale potentieel hebt bereikt in alle binnenlandse markten, is dat een teken dat je mogelijk klaar bent om je bedrijf internationaal te laten groeien.

2. Jouw product of dienst is logisch in andere markten

De twee belangrijkste redenen waarom bedrijven wereldwijde groei nastreven, zijn het veroveren van een marktaandeel en het vergroten van hun verkoop. Maar alleen omdat je huidige Markt dol is op je product of dienst, betekent dat niet dat je zult slagen op een Internationale Markt. Je zou niet verwachten dat een bedrijf dat gespecialiseerd is in het produceren van regenbestendige kleding succesvol is in een droge woestijngebied — dezelfde logica geldt voor alle goederen en diensten.

Het uitvoeren van marktonderzoek en het aanpassen van je bestaande aanbod zijn twee onderdelen van het bedrijfsgroeiproces dat je je niet kunt veroorloven over te slaan. Stel jezelf de volgende vragen:

• Wie is de ideale koperspersona voor mijn bestaande product of dienst? Wat hebben ze nodig en waarderen? Hoe kan ik aan hun verwachtingen voldoen en deze overtreffen?
• Wat zijn de huidige politieke, milieu-, culturele en economische toestanden van mijn gewenste Internationale Markt? Hoe vergelijken en contrasteren die feiten met mijn huidige Markt?
• Hoe zullen deze verschillen veranderen wat ik nu aanbied? Zal mijn product of dienst in deze context logisch zijn?
• Hoe verzadigd is deze huidige Markt? Wordt er al een soortgelijk product of dienst aangeboden? Zo ja, heeft mijn bedrijf dan genoeg onderscheidende kenmerken, zoals een lagere prijs of een uniek kenmerk, om een locatie hier te rechtvaardigen?
• Wie is mijn nieuwe koperspersona in mijn Internationaal Markt? Waar zitten de gaten? Aan welke behoeften kan mijn bedrijf niet voldoen?

In sommige gevallen kun je merken dat internationale groei de enige optie is als je een productiebehoefte hebt die je alleen kunt vervullen in een nieuwe Markt of met hulp van International-talent, zoals een specifieke productiebron of gespecialiseerde vaardigheid.

3. Je begrijpt de voordelen en complexiteiten die gepaard gaan met wereldwijde groei

Voordat u uw bedrijf laat groeien, moet u een duidelijk begrip hebben van het risico en de opbrengst die erbij komen kijken. Zonder voldoende planning en middelen kan uw onderneming uitgroeien tot een kostbare fout. Bedrijven die geïnteresseerd zijn in wereldwijde groei noemen voldoende middelen voor operaties en compliance en het werven van internationaal talent als hun grootste zorgen. De Harvard Business Review ontdekte dat van alle bedrijven in hun database die probeerden te groeien, het gemiddeld vijf jaar duurde voordat het een rendement van 1 procent op activa (ROA) behaalde. Bovendien overschreed slechts 53 procent 3 procent na 10 of meer jaar van gebruik.

Als internationale groei het beste past bij jouw sector en bedrijf, laat deze cijfers je dan niet van je doelen afbrengen. Beschouw ze in plaats daarvan als een voorbereidingsgids, zodat je dezelfde valkuilen kunt vermijden die anderen ook zijn tegengekomen. Verken elke stap van je groei en zorg dat je een back-up plan hebt voor onvoorspelbare marktveranderingen, zoals een economische neergang of een wereldwijde gezondheidscrisis, om je kans op insolventie te verkleinen. Werk samen met professionals, zoals een wereldwijde Employer of Record (EOR)), die je kunnen helpen lokale werknemers te vinden en je bedrijf in juridische compliance te houden met alle arbeidswetten.

Zodra je de risico's hebt geaccepteerd en je erop hebt voorbereid, maak dan een plan voor hoe je de vruchten zult plukken. Internationale groei opent je voor nieuwe consumenten, diversificeert je aanbod en geeft je een concurrentievoordeel. Het is ook de beste manier om merkbekendheid te vergroten en een sterke reputatie op te bouwen die je verder brengt naar nog meer nieuwe markten.

De beste tijd voor groei bepalen

Misschien kreeg je een kans die je niet kunt afslaan, of heeft je vlaggenschiplocatie enorm succes gekend — maar ben je klaar om de stap te zetten? Het betreden van een nieuwe Markt vereist zorgvuldige planning en omvat meerdere interne en externe factoren. Voortijdige groei is een kostbaar, onnodig risico. Plan in plaats daarvan je wereldwijde groeistrategie zorgvuldig en zorg ervoor dat je aan de volgende criteria voldoet.

1. Je hebt een solide businessplan

Denk aan je bestaande bedrijfsstructuur en managementhiërarchie — is die gemakkelijk aan te passen aan een nieuwe Markt of bedrijfsplan? Als je een formeel bedrijfsplan hebt geschreven bij het starten van je bedrijf, gebruik dat dan als uitgangspunt en maak aanpassingen en aanpassingen die rekening houden met je nieuwe Markt.

Neem overwegingen op zoals:

• Internationale eisen voor verpakking en etikettering van producten
• Fulltime geschreven en mondeling vertaaldiensten
• Verschillende arbeidsovereenkomsten, waaronder voor op afstand-werknemers
• Juridische compliance in nieuwe markten
• Geschatte tijd tot je een adequaat rendement op investering (ROI) ziet.
• Lokale productienormen en -wetten
• Nieuwe producten of diensten afgestemd op de lokale markt
• Digitale en gedrukte advertentiemethoden
• Dagelijkse werkzaamheden, inclusief planning, probleemescalatie en training

Stel benchmarks en een tijdlijn vast om deze te halen, zodat je je succes op regelmatige tijdstippen kunt meten en waar nodig veranderingen kunt aanbrengen.

2. Dat is financieel logisch

Beoordeel je kapitaal en maak een langetermijnfinancieel plan voor je huidige locaties op de binnenlandse Markt, evenals voor je nieuwe internationale onderneming. In veel gevallen is het economisch zinvol om te streven naar wereldwijde groei. Sommige landen bieden aantrekkelijke prikkels om daar zaken te doen, zoals belastingkredieten of subsidieprogramma's. Andere hebben een betaalbaardere arbeidsmarkt of productiefaciliteiten.

Denk aan de huidige staat van uw sector. Als je een bloei doormaakt of experts aanzienlijke langetermijngroei voorspellen, is dit misschien het beste moment om te overstappen. Vanaf 2021zijn enkele van de snelst groeiende wereldwijde sectoren :

• Productie van zware vrachtwagens, met een omzetstijging van 29 procent
• Watertransport, met een 23.6 procentuele stijging van de omzet
• Vliegtuigproductie, met een omzetstijging van 17 procent
• Autoverkoop, met een 16.6 procentuele stijging van de omzet
• Voor auto- en auto-onderdelenproductie, met een 11.9 procentuele stijging van de omzet
• Hotels en resorts, met een 11.8 procentuele stijging van de omzet

Andere winstgevende wereldwijde industrieën zijn olie en gas, luchtvaartmaatschappijen en managementadvies.

3. Je kent je Internationaal Markt goed

Als je niet zeker weet wanneer je je bedrijf wereldwijd moet maken, denk dan na over hoe goed je je gewenste markt kent. Heb je nog dingen te leren of formeel marktonderzoek te doen? Heb je bestaande wortels in je Internationale Markt die je in je voordeel kunt benutten, zoals medewerkers, investeerders of leveranciers?

Je Markt begrijpen betekent dat je een goed begrip hebt van je doelgroep en hoe hun omgeving hun aankoopbeslissingen beïnvloedt. Welke behoeften en zorgen hebben zij? Welke oplossingen bieden jullie aan? Zijn er belangrijke taboes, culturele tradities of nuances waar je je bewust van moet zijn? Neem de tijd om te verkennen en de plek te leren kennen waar je je bedrijf wilt oprichten. Proef lokale concurrenten en lokaliseer je bedrijf door lokaal talent te vinden, zoals ontwerpers en marketeers, die je kunnen helpen de overstap succesvol te maken.

Analyseer het bruto binnenlands-product van uw Markt en de groeisnelheid ervan, met in gedachten dat een product met hoge bruto binnenlands alleen een aanwinst is voor uw bedrijf als het aansluit bij de lokale bevolkingsgroei en de koopkracht van de consument. Inflatie speelt een belangrijke rol in hoe een Markt reageert op een nieuw bedrijf en de kosten van het daar doen van zaken.

Wereldwijde groeiperiode — hoe lang duurt het?

Het wereldwijde expansieproces kan uw bedrijf maanden of jaren kosten, afhankelijk van uw sector, de locatie waar u naartoe groeit en de beschikbare middelen tijdens de overstap. Terwijl u uw groeitijdlijn berekent, overweegt u de volgende cruciale stappen om een bedrijf in een nieuw land op te richten:

1. Een Markt-studie uitvoeren: Het uitvoeren van een Markt-onderzoek naar uw internationale bestemming kan weken tot maanden duren, afhankelijk van hoe uitgebreid uw onderzoek is en de steekproefgrootte die u gebruikt voor enquêtes en informatie.
2. Kapitaal veiligstellen: Het veiligstellen van kapitaal kan maanden tot jaren duren, afhankelijk van de kosten van je International-doelen en hoeveel kapitaal je zelf inbrengt. Hoe meer kapitaal je zoekt uit leningen, investeerders of subsidies, hoe langer het proces zal duren.
3. Het oprichten van een entiteit: Het oprichten van een rechtspersoon in het door je gekozen land is een noodzakelijke stap voor de meeste internationale groei, vooral als je lokale werknemers aanneemt voor je bedrijf. Als uw rechtspersoon een fysieke locatie heeft, houd dan rekening met hoe lang het duurt om een plek te verkrijgen, eventuele bouw- of renovaties af te ronden en vergunningen aan te vragen en te ontvangen.
4. Een bankrekening openen: Veel landen vereisen dat internationale bedrijven een lokale bankrekening hebben voor belastingen en werkgelegenheid. Het sollicitatieproces kan uitgebreide documentatie en persoonlijke ontmoetingen vereisen, dus neem enkele weken of maanden in je planning.
5. Registratie en indiening van vergunningen en belastingen: Het is makkelijker dan ooit om vergunningen en belastingidentificatienummers aan te vragen en te registreren, dankzij online sollicitatieportalen — zorg er alleen voor dat je alle benodigde documenten en contactgegevens van alle relevante partijen hebt voordat je begint.
6. Personeel aannemen, trainen en onboarding :Voordat u werknemers kunt aannemen, opleiden en inwerken, moet u uitgebreide kennis hebben van plaatselijk arbeidsrecht, waaronder belasting, voordelenpakketten, minimumloon, industrienormen en werknemerrechten. De beste manier om dit te doen is door samen te werken met een Employer of Record, die de juridische complexiteit van internationaal personeel aannnemen afhandelt, zodat u uw arbeidsinspanningen kunt richten op het bieden van adequate training.
7. Uw bedrijf starten: Zodra je medewerkers hebt aangenomen en getraind, ben je klaar om je bedrijf officieel te lanceren. Hoe lang dit duurt verschilt, afhankelijk van je startproces. Vergeet niet om marketinginitiatieven, seizoensevenementen en andere relevante lokale informatie mee te nemen die het beste moment kunnen bepalen om je bedrijf te starten.
8. Jaarlijkse bijeenkomsten houden: Sommige landen vereisen dat lokaal gevestigde beursgenoteerde bedrijven minstens één jaarlijkse aandeelhoudersbijeenkomst houden.

Begrijpen wat het beste moment is om wereldwijd te groeien

De beste tijd voor wereldwijde groei hangt af van de economische en politieke situatie van je gekozen locatie, je sector en eventuele relevante seizoensgebonden omstandigheden, en welke instapstrategie je gebruikt. Sommige sectoren, zoals consumententechnologie, kunnen bijvoorbeeld wachten met groeien en hun nieuwe wereldwijde onderneming lanceren tot hun volgende productlancering. Andere voorbeelden zijn financiële diensten, die doorgaans het drukst zijn tijdens het belastingseizoen, of restaurants of voedselaanbieders die afhankelijk zijn van seizoensgebonden producten of ingrediënten.

Ondernemingen in winstgevende sectoren zijn doorgaans makkelijker op te zetten dan minder bekende of onvoorspelbare sectoren. Vanaf 2020waren de meest winstgevende industrieën wereldwijd:

• Olie en gas, ter waarde van 251 miljard Amerikaanse dollars (USD)
• Farmaceutische geneesmiddelen, ter waarde van104 miljard dollar
• Computers en randapparatuur, gewaardeerd op $97.8 miljard
• Systemen en sollicitatiesoftware, gewaardeerd op $73.5 miljard

Andere winstgevende sectoren zijn levensverzekering, gezondheidszorg, computerdiensten, entertainmentsoftware en huishoudelijke artikelen. De twee meest winstgevende bedrijven ter wereld zijn Apple, met een netto-inkomen van $58.4 miljard, en Microsoft, met een netto-inkomen van44dollar.3 miljard.

Twee veelgebruikte instapstrategieën om je groeidoelen te bereiken

Je instapstrategie is ook een belangrijke factor om te overwegen. Twee van de meest voorkomende strategieën zijn de pionierstoegang en de late binnenkomst.

1. Pionier invoer

Een pionierbedrijf zijn in een nieuwe Markt betekent dat je de eerste van je soort bent. Je hebt het voordeel dat je consumenten een geheel nieuw product of dienst aanbiedt en de enige optie bent die beschikbaar is op hun lokale markt. Deze vrijheid geeft je volledige controle over hoe je je product wilt distribueren, hoe je het prijst en welke normen je wilt stellen als concurrenten een vergelijkbaar product of dienst gaan aanbieden. Het past goed bij producten met een kortere houdbaarheid, zoals elektronica.

Als eerste in een nieuwe Markt zijn is niet zonder nadelen. Als eerste maak je een onvoorspelbare sprong in een markt die misschien wel of niet een winstgevende zakelijke beslissing is. Zonder lokale concurrentie of een bestaande industriestandaard op deze nieuwe locatie heb je weinig inzicht om mee te werken. Zorg ervoor dat je uitgebreid marktonderzoek uitvoert voordat je deze instapstrategie toepast.

2. Late aankomst

De strategie voor late binnenkomst is bedoeld voor bedrijven die uitgroeien naar een al verzadigde of bijna verzadigde Markt. Het meest voor de hand liggende probleem met deze strategie is dat je moet werken met bestaande consumentenloyaliteiten en verwachtingen voor prijs en service.

Toch geeft te laat komen je het unieke voordeel om te profiteren van alles waar je concurrenten geen gebruik van maken, zoals lagere kosten, meer gepersonaliseerde diensten of betere producten.

Lees meer over het uitbreiden naar internationale markten met G-P

G-P is een wereldwijde Employer of Record met aanwezigheid in meer dan 180 landen. Wij kunnen uw bedrijf helpen internationale groei te bereiken door het beheren van op maat gemaakte arbeidsovereenkomsten, het navigeren door de arbeidswetgeving van internationale arbeidswetten en samenwerken met stagiairexperts en lokale professionals om uw bedrijf compliant te houden en tegelijkertijd toptalent naar uw bedrijf te lokken.

Lees meer over onze allesomvattende aanpak van wereldwijde groei en werkgelegenheid, en vraag vandaag nog een voorstel aan om te beginnen.