Poruszanie się po globalnym rynku

Dalece rozwinięte gospodarki, takie jak USA, to zapewne miejsce pierwszej siedziby Twojej firmy. A co się stanie, jeśli „przerośniesz” obecne prognozy albo zdecydujesz się wejść na nowy rynek, sprzedając produkty i zwiększając udział w rynku rejonach, które są na to gotowe?

Wejście na rynek konkurencyjny lub rozwijający się w dowolnym miejscu na świecie to posunięcie, które może raz na zawsze zmienić kierunek działalności Twojego przedsiębiorstwa.  Spraw, aby posunięcie to udane. Dowiedz się, jak poruszać się po globalnym rynku. Przygotuj się na opanowanie ryzyka finansowego, prawnego i operacyjnego związanego z zagraniczną ekspansją. Zastanów się, jak można to ryzyko przekuć w biznesowe korzyści.

Czym jest rynek globalny?

Rynek globalny to pojęcie odnoszące się do wymiany towarów, idei i usług bez względu na geograficzne granice.

Na globalnym rynku firmy mogą docierać do pożądanych grup klientów, niezależnie od tego, w jakiej odległości się oni znajdują. Globalnie zaangażowana organizacja może uczestniczyć w zarządzaniu międzynarodowym łańcuchem dostaw, w logistyce, partnerstwach serwisowych i operacjach o podobnej skali — wszystko z myślą o zaoszczędzeniu czasu, środków i zasobów w drodze przekazania odpowiedzialności za wykonywanie określonych czynności lokalnym specjalistom.

Firma działająca na rynku globalnym może wyglądać mniej więcej tak: ZYX Inc. ma siedzibę w Kalifornii, ale zarządza trzema flagowymi biurami w Toronto, Londynie i Niemczech. Aby wytwarzać swoje produkty, ZYX, Inc. pozyskuje surowce i wyprodukowane komponenty z Niemiec, Meksyku, Chin, Korei Południowej i Indonezji. Same produkty ZYX są wytwarzane w Chinach i Stanach Zjednoczonych, a następnie wysyłane i dystrybuowane przez wiele firm z siedzibą w wielu krajach do sklepów detalicznych w Ameryce Północnej i Europie. Cele firmy są zbieżne ze znaczącymi badaniami rynku, aby ujawnić możliwość ekspansji swoich linii produktów w Indiach, co skłoniło ZYX Inc. do rozważenia otwarcia kolejnego regionalnego oddziału reprezentacyjnego z lokalnymi pracownikami, aby przewodzić długoterminowemu planowi infiltracji azjatycko-rynkowej.

Korzyści Wynikające z Uczestnictwa w Globalnym Rynku

Rynek globalny oznacza niespotykane wcześniej możliwości dla organizacji zainteresowanych kolejnym etapem strategicznego rozwoju.

1. Stabilność w Czasach Zawirowań Gospodarczych

Międzynarodowe firmy konkurujące na globalnym rynku nie zależą od stanu gospodarki jednego państwa. Stosują wyważone metody zarządzania ryzykiem i dużo lepiej znoszą krótko- i długoterminowe zakłócenia ekonomiczne.

Kryzysy lub zakłócenia na jednym rynku są wspierane przez finansowe i operacyjne linie ratunkowe na innych rynkach. Podczas gdy dzisiejsze gospodarki są niewątpliwie bardziej połączone niż kiedykolwiek wcześniej, charakter tych połączeń oraz narzędzia i technologie stanowiące ich podstawę oferują organizacjom nowe sposoby równomiernego rozłożenia ryzyka w przypadku rozproszenia geograficznego.

2. Większe Udziały w Rynku

Transgraniczne przepływy kapitału są zbawienne dla wyników finansowych Twojego przedsiębiorstwa. Nieograniczony potencjał globalnego rynku zachęca firmy do wychodzenia poza ograniczenia krajowych gospodarek i wkraczania na kolejne etapy owocnej współpracy z klientami, dostawcami, a nawet pracownikami z całego świata.

Nastawieni na rozwój menadżerowie dostrzegają nie tylko konsumentów i dostawców we własnym kraju. Ich dynamiczne działania są również prowadzone na efektywnych kosztowo i opłacalnych rynkach zagranicznych. Jeśli chodzi o małe i średnie przedsiębiorstwa, to rynek globalny oferuje metody docierania do klientów i intensyfikacji obrotów, które jeszcze w poprzedniej dekadzie, były nieosiągalne. W miarę wzrostu udziałów w rynku i dzięki coraz lepszej świadomości marki Twoja firma może konkurować z dużo większymi graczami, dostarczając produkty lub usługi najwyższej jakości.

3. Wzmocniona Siła Robocza

Globalizacja przynosi jeszcze jedną korzyść dzisiejszej organizacji: Globalnie Zdalny Personel.

3Ponad.9 milionów pracowników w USA pracuje zdalnie w pełnym wymiarze godzin. Co więcej, prawie dwie trzecie amerykańskich firm zatrudnia pracowników w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin, którzy pracują poza biurem.

Rynek globalny koreluje bezpośrednio z coraz lepszymi możliwościami na polu zatrudnienia w krajach rozwijających się i gospodarkach na wczesnych etapach rozwoju. Zdolni kandydaci z różnych krajów mają obecnie bezprecedensowe możliwości pracy dla zagranicznych przedsiębiorstw. Jest to szczególnie korzystne dla małych i średnich przedsiębiorstw, gdyż mają one teraz szerszy dostęp do utalentowanych pracowników, którzy mogą pomóc w międzynarodowym rozwoju.

4. Lepsza Technologia

Kultura i technologia są różne w zależności od kraju. Globalna ekspansja zapewnia Twojej organizacji dostęp do nowych urządzeń i norm technologicznych — możesz je przekształcić w strategiczną przewagę i konkurencyjne innowacje zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym.

Wykorzystanie innowacji technologicznych może mieć bezpośredni wpływ na bardziej wydajne operacje w Państwa amerykańskiej siedzibie, szczególnie w przypadku firm z branży produkcyjnej i usługowej. Według Organizacji Współpracy Gospodarczej i Rozwoju (OECD), Stany Zjednoczone nie są już światowym liderem w zakresie nowych procesów lub innowacji sprzętowych w tych sektorach. Organizacje produkcyjne i usługowe mogą umocnić swoją pozycję lidera i wykorzystać przewagę konkurencyjną, pozyskując przełomowe rozwiązania technologiczne z globalnego rynku.

5. Lepszy Dostęp do Kluczowych Zasobów

Dynamiczne i najszybciej rozwijające się przedsiębiorstwa pozyskują niezbędne zasoby jak najtaniej. Wejście na globalny rynek to doskonały sposób na zdobycie wielu kluczowych aktywów biznesowych i materiałów, zwłaszcza tych niedostępnych w pobliżu.

Różne firmy starają się zaistnieć na globalnym rynku z myślą o zapewnieniu sobie opłacalnego dostępu do zasobów bezpośrednich i pośrednich, takich jak:

• Wyspecjalizowany personel
• Opłacalne wytwórstwo
• Pozyskiwanie surowców (metali, rudy żelaza, drewna, produktów rolniczych, itd.)
• Technologie (sprzęt komputerowy, oprogramowanie, badania i rozwój w konkretnych sektorze, itp.)
• Świadome przywództwo, konsultanci
• Kapitał o większym zasięgu

6. Konkuruj z Globalnymi Rywalami na Globalnym Rynku

Aby konkurować z globalnymi rywalami (np. firmami większymi niż Twoja pod względem infrastruktury, udziałów w rynku, kapitału, aktywów czy świadomości marki), Twoja organizacja musi myśleć globalnie, ale działać i tworzyć sojusze na szczeblu lokalnym.

Może to być onieśmielające i nieintuicyjne działanie dla wielu organizacji, a zwłaszcza dla tych, które po raz pierwszy ekspansują się międzynarodowo. Jednak dzisiejsze technologie i zasoby nastawione na globalny rynek służą do nawiązywania kontaktów z ekspertami w danej dziedzinie, konsultantami, osobami z branży, trenerami i potencjalnymi pracownikami w nowym regionie. Dzięki utworzeniu tych lokalnych zasobów wzmacniasz swoją wiedzę na temat ekspansji międzynarodowej i możesz wykonywać operacje tak samo, jak największe marki.

7. Pokaż się na Rynkach Wschodzących Zanim Zrobią to Inni

Organizacje nastawione na globalny rozwój szybciej dostrzegają możliwości biznesowe w innych państwach niż ich krajowi konkurenci. Te same organizacje prowadzą rutynowe badania demograficzne i dogłębne analizy danych z myślą o sprawdzaniu finansowych możliwości i stabilności nowych rynków. Analizują też kulturę wybranego regionu, biorąc pod uwagę ewentualne bariery językowe, regulacje rządowe modele zarządzania łańcuchami dostaw, możliwe problemy natury prawnej i wiele innych kwestii.

Umiejętne korzystanie z tych informacji przygotowuje spółki do wejścia na rynki wschodzące w odpowiedniej chwili, w oparciu o wiedzę i zasoby, które pomogą im bezboleśnie zintegrować się z nowymi realiami i wyprzedzić konkurencję.

8Dopracowana Globalna Ekspansja

Ekspansja międzynarodowa nie jest nową koncepcją biznesową. Jednak dzisiejsze organizacje mają dostęp do narzędzi i technologii, które sprawiają, że dzielenie się wiedzą, danymi, towarami, usługami, kapitałem i nie tylko jest niemal natychmiastowe ponad granicami, tworząc nowe możliwości wywierania wpływu komercyjnego za granicą.

Innymi słowy wyprzedzająca nawigacja globalnego rynku przygotowuje Twoją firmę do pełniejszej globalizacji. Przedsiębiorstwa mają do dyspozycji więcej materiałów, narzędzi i zasobów do wchodzenia na światowe rynki i osiągania na nich sukcesów. Możliwości te pozwalają znajdować najbardziej utalentowanych pracowników w każdej branży, korzystać z bezpośrednich i pośrednich zasobów, a w ostatecznym rozrachunku zwiększać zyski.

Ryzyko Związane z Ekspansja Globalna

Oczywiście nawigowanie po globalnym rynku nie jest pozbawione ryzyka. Jeśli Twoja firma myśli o zagranicznej ekspansji, choćby o zatrudnieniu jednego pracownika w innym państwie, weź pod uwagę podane niżej kategorie ryzyka.

1. Zgodność z Przepisami Podatkowymi

W ujęciu tradycyjnym spółka przenosząca działalność do innego kraju zakłada w nim filię lub oddział. Musi więc zarejestrować się w lokalnym urzędzie skarbowym, otrzymać NIP, otworzyć rachunek w krajowym banku i przestrzegać wymogów w zakresie przechowywania dokumentacji i akt przedsiębiorstwa.

Jest to proces kosztowny i czasochłonny. A przecież nie wzięliśmy jeszcze pod uwagę spraw podatkowych, które trzeba regulować po zatrudnieniu zagranicznego personelu. Wiąże się to m.in. z prawidłowym definiowaniem typów pracowników, sprawozdawczością podatkową i uiszczaniem odpowiednich danin.

2. Sprawy Kadrowe

Zatrudniając pracowników Międzynarodowych wprowadzasz katalog nowych dokumentów, działań i procedur dla personelu KADRY. Należą do nich m.in. międzynarodowe koncerny KADRY, takie jak:

• Zdalne szkolenia i wdrażanie pracowników
• Zgodna z przepisami i terminowa lista płac
• Kulturowo wskazane (a w niektórych przypadkach nakazane przez władze) świadczenia pracownicze
• Właściwa klasyfikacja pracowników
• Przeglądy wyników
• Rozwiązanie umowy o pracy z zagranicznym pracownikiem (USA to jedyne państwo na świecie, w którym można zwalniać ludzi bez powodu)

3. Komplikacje Prawne

Organizacje potrzebują porady prawnej specyficznej dla kraju, gdy angażują się na rynek globalny.
Chociaż korzystanie z usług wewnętrznego doradcy prawnego jest niezwykle ważne, posiadanie sieci ekspertów prawnych we wszystkich nowych krajach, w których prowadzisz działalność, zmniejsza ryzyko regulacyjne i zapobiega nieprzestrzeganiu przepisów podczas wykonywania następujących czynności:

• Postępowanie zgodnie z lokalnymi i krajowymi przepisami prawa pracy;
• Prawidłowe prowadzenie ksiąg rachunkowych i akt pracowniczych;
• Zgodna infrastruktura informatyczna i praktyki cyfrowe/elektroniczne (np. nawigacja po Ogólnym rozporządzeniu o ochronie danych (RODO w Europie))
• Ogólne poradnictwo prawne i fachowa wiedza na tym polu.

Globalne organizacje zatrudnienia zawodowego (PEO) stanowią rozwiązanie chroniące przed wieloma ryzykami związanymi z ekspansją międzynarodową. Ponieważ globalne PEO stają się rejestrem zatrudnienia dla wszystkich międzynarodowych pracowników na Twojej liście płac, Twoja firma nie musi już przechodzić przez wielomiesięczny cyrk regulacyjny związany z zakładaniem zagranicznej filii.

Co więcej, globalne PEO realizują za Ciebie zadania administracyjne z zakresu back-office, obejmujące m.in. zgodność z przepisami dotyczącymi płac, świadczeń pracowniczych, podatków, księgowości, KADRY oraz doradztwo prawne. Globalna Organizacja ds. Wykazano, że profesjonalnego Globalization Partners obniżamy koszty międzynarodowej ekspansji naszych klientów aż o 94%. Pomogliśmy ułatwić ekspansję do ponad 150 krajów bez rejestrowania oddziałów lub spółek zależnych, oszczędzając firmom takim jak Państwa czas, pieniądze i wiele bólu głowy.

Trendy i Wskazówki dla Firm Międzynarodowych Konkurujących na Globalnym Rynku

Ponad 90% ankietowanych menedżerów wyższego szczebla twierdzi, że globalny pracodawca (pracodawca formalny) jest lepszym wyborem przy ekspansji międzynarodowej w porównaniu z zarządzaniem ekspansją KADRY, finanse, IT i doradztwo prawne w całości Wewnętrzny.

Kolejnych 58% przyznaje, że już korzystają z usług globalnego EOR albo zamierzają to zrobić w ciągu najbliższych 3 lat. Jakie są powody? Formalny pracodawca dysponuje sprawdzoną infrastrukturą i siecią merytorycznych ekspertów, którzy zajmują się wyzwaniami związanymi z zagraniczną ekspansją. Biorą na siebie kwestie takie jak: lista płac, wdrażanie nowo zatrudnionych osób, administracja świadczeń, zgodna z prawem klasyfikacja zatrudnionych, itd.

Uważa się, że nawiązanie partnerskiej współpracy z globalnym pracodawcą formalnym jest trwałym trendem dla organizacji zainteresowanych wejściem na globalny rynek.

1. Wyprzedzająca inspekcja logistyczna i badania makro

Zanim firma zacznie poważnie funkcjonować za granicą, musi przeprowadzić rzetelne audyty wewnętrzne i zewnętrzne celem sprawdzenia stopnia przygotowania na wejście na konkretny rynek. Powinna też uważnie przeanalizować infrastrukturę logistyczną państwa, którym jest zainteresowana — zanim przystąpi do sprzedawania w nim swoich produktów.

Szczegółowe zbadanie bieżącego stanu infrastruktury zapobiega logistycznym przykrym niespodziankom po zainwestowaniu środków w badania i rozwój, zwiększeniu produkcji, zaangażowaniu nowych dostawców, podjęciu działań marketingowo-reklamowych i zatrudnieniu nowych ludzi. Audyt wewnętrzny pozwala Ci stwierdzić, czy Twoje przedsiębiorstwo jest gotowe na zagraniczną ekspansję.

Łącznie oba stanowią praktyczną ocenę stanu Twojego globalnego przedsięwzięcia rynkowego: gwarantujesz, że rozwiążesz wszelkie problemy ujawnione podczas analizy luk i analizy SWOT (oraz innych przeprowadzonych wewnętrznych audytów) oraz że Twoje produkty zostaną faktycznie wysłane i dystrybuowane na nowym Rynku zgodnie z przeznaczeniem.

2. Znajdź Lkalnych Przedstawicieli i Korzystaj z Ich Usług

Organizacje radzą sobie z większą liczbą scenariuszy ryzyka ekspansji i realizują płynniejsze strategie globalizacji, gdy wykorzystują pracowników, partnerów i ekspertów merytorycznych z danego kraju - szczególnie w przypadku ekspansji na rynki wschodzące.

Miejscowi pracownicy - obeznani w niuansach lokalnej kultury i wymogów regulacyjnych — chronią Twoje przedsiębiorstwo przed błędami związanymi z prowadzeniem działalności za granicą. Ta sama zasada obowiązuje w przypadku partnerskiej współpracy z globalną organizacją ds. zatrudnienia profesjonalnego, która dysponuje dobrze funkcjonującą siecią ekspertów merytorycznych, dzięki czemu możesz uwolnić się od ciężaru zarządzania zagraniczną filią.

Zatrudnianie lokalnych pracowników i ekspertów w danej dziedzinie za pośrednictwem globalnej Organizacji ds. zatrudnienia profesjonalnego pozwala Ci zrobić więcej mniejszym kosztem, a wszystko to bez konieczności przestrzegania przepisów dotyczących międzynarodowego systemu płac. Odpowiedzialność za zgodność spoczywa całkowicie na Twoim partnerze Organizacja ds. barki profesjonalnego profesjonalisty .

3. Analityka Danych Dlaczego Qarto z Niej Korzystać

Nieustanna analiza globalnego rynku jest warunkiem dostrzegania trendów, a następnie podejmowania właściwych działań w najlepiej pojętym interesie organizacji.

W ujęciu wewnętrznym prawidłowo odczytywane dane pozwalają przedsiębiorstwom podejmować lepsze decyzje dotyczące wydatków i inwestycji. W ujęciu zewnętrznym dane globalizacyjne można przekształcić w cenne informacje biznesowe, które doskonale nadają się do wykorzystania w krótko- i długoterminowych strategiach wzrostu - oczywiście z uwzględnieniem realnej sytuacji na interesującym Cię rynku.

Organizacje pragnące okiełznać praktyczną nawigację po globalnym rynku powinny korzystać z przyjaznych dla użytkownika programów analitycznych, technologii i serwisów - takich, które są w stanie przekuć różnorodne zbiory danych w praktyczne modele do wykorzystania na zagranicznym rynku.

4. Nie Zapominaj o Ryzyku Politycznym

Niezależnie od tego, czy mówimy o wyborach, nowych taryfach celnych, prawach związków zawodowych czy ochronie danych osobowych, polityka wywiera ogromny wpływ na koniunkturę i stabilność globalnych rynków. Jeśli ktoś myśli inaczej, to jest ignorantem niedostrzegającym realiów współczesnej zglobalizowanej gospodarki.

Firmy zainteresowane efektywną nawigacją po światowym rynku muszą wiedzieć, co się dzieje w polityce kraju, w którym chcą działać. Niepokoje polityczne często prowadzą do efektu domina odczuwalnego szczególnie mocno na krajowym rynku, a ich skutki trwają nieraz miesiącami, jeśli nie latami.

Plany zarządzania ryzykiem globalizacji powinny stać się powszechną praktyką w Twoim przedsiębiorstwie przed wejściem na nowy rynek, w trakcie prowadzenia na nim działalności i po zakończeniu infiltracji. Plany te stanowią nie tylko sprawdzone rozwiązanie odnoszące się do zarządzania globalną ekspansją — ale są także ogólnym zabezpieczeniem.

5. Outsourcing Zadań Technicznych i Administracyjnych

Pamiętasz, jak mówiliśmy o 58% dyrektorów, którzy już korzystają lub zamierzają korzystać z usług pracodawcy formalnego (EOR)? Oni wiedzą, co robią.

Skorzystanie z usług globalnej Organizacji ds. zatrudnienia profesjonalnego z zatrudnieniem usług ewidencyjnych może zmniejszyć wydatki organizacji na ekspansję nawet o 94% . Co mogłaby osiągnąć Państwa firma z ponad 90% pieniędzmi z budżetu przeznaczonego na globalizację z powrotem w kieszeniach?

Globalne PEO i formalni pracodawcy zajmują się szeroką gamą działań prowadzonych na globalnym rynku:

• Wyszykują, przyjmują do pracy i wdrażają pracowników w różnych regionach geograficznych
• Składają deklaracje podatkowe i zarządzają nimi
• Zajmują się listą płac dla zdalnych i zagranicznych pracowników
• Prowadzą zgodną z prawem księgowość, rachunkowość i sprawozdawczość
• Zarządzają zgodnymi kulturowo, odpowiadającymi krajowym normom świadczeniami pracowniczymi
• Zapewniają zgodność regulacyjną i certyfikacyjną za granicą
• Prowadzą konsultacje prawne i świadczą usługi doradcze na zagranicznych rynkach.

Zacznij zagraniczną ekspansję, a problemy zostaw w kraju ojczystym

Spółka Globalization Partners to jedna z najbardziej znanych w branży globalnych organizacji ds. zatrudnienia profesjonalnego, świadcząca usługi formalnego pracodawcy na rzecz małych, średnich i dużych przedsiębiorstw.

Chcemy, aby każda firma zdała sobie sprawę, że granice nie są granicami. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się , które rynki globalne najlepiej pasują do Państwa organizacji - i jak można uzyskać do nich dostęp.