Najlepszy czas na globalne skalowanie firmy

Rozwój do rangi Międzynarodowego Rynku może odmienić Twoją firmę, zwiększając rozpoznawalność marki i pomagając Ci dotrzeć do nowych klientów i dostawców — ale czy jest to właściwe dla Twojego biznesu? Jeśli Twoim kolejnym krokiem jest Globalny rozwój i wejście na nowy rynek, musisz dowiedzieć się, kiedy warto rozszerzyć działalność na rynki międzynarodowe i jak rozpoznać, kiedy Twoja firma jest gotowa na zmianę.

Czy Twój biznes jest gotowy na Globalny Rozwój?

Globalny rozwój jest długoterminowym celem dla wielu właścicieli firm - ale wejście na Międzynarodowy Rynek nie jest odpowiednie dla każdej branży i firmy. Rozwój w kierunku międzynarodowego modelu biznesowego może być opłacalną decyzją dla Państwa firmy, jeśli poniższe kryteria mają zastosowanie.

1. Osiągnął(ęła) Pan(i) swój pełny potencjał w obecnej lokalizacji

Przyjrzyj się dokładnie i uczciwie swojej obecnej działalności. Czy odniosłeś wystarczający sukces, aby otworzyć kolejny lokal w nowym Rynku? Czy Twoja flagowa usługa, lokalizacja lub produkt generuje więcej niż wystarczający przychód, by pokryć koszty obecnej działalności przy znaczącej nadwyżce?

Jeśli Twoje zyski pokrywają się z Twoim celem, czas przeanalizować warunki operacyjne i personel. Czy udało Ci się pozyskać utalentowanych, wykwalifikowanych pracowników i zainwestować w długoterminowy plan szkoleniowy, aby doskonalić ich umiejętności? Czy podjąłeś kroki, aby mieć pewność, że są zadowoleni ze stanowisk, które zajmują w Twojej firmie? Według jednego z raportów 89 procent pracowników twierdzi, że chętniej polecają firmy, które inwestują w inicjatywy związane z dobrostanem, pomagające im prowadzić zdrowszy, szczęśliwszy i bardziej zrównoważony tryb życia. Brak odpowiednich możliwości rozwoju i słaba równowaga między życiem zawodowym a prywatnym to dwa główne powody, dla których wartościowi pracownicy decydują się odejść z firmy.

Państwa istniejące lokalizacje powinny również posiadać cały niezbędny sprzęt, materiały eksploatacyjne, oprogramowanie i elektronikę. Jeśli w Państwa obecnych lokalizacjach brakuje narzędzi i ulepszeń umożliwiających skuteczne prowadzenie działalności i zatrzymanie ciężko pracujących pracowników, to jest jeszcze za wcześnie na międzynarodowy rozwój.

Czy zabrakło Państwu rynków krajowych, na które mogliby Państwo wejść? Czy konsumenci online wyrazili zainteresowanie większą liczbą ofert międzynarodowych? Jeśli osiągnęli Państwo swój maksymalny potencjał na wszystkich rynkach krajowych, jest to znak, że mogą być Państwo gotowi na rozwój swojej działalności na arenie międzynarodowej.

2. Twój produkt lub usługa ma sens na innych rynkach

Dwa główne powody, dla których firmy dążą do globalnego rozwoju, to zdobycie udziału w rynku i zwiększenie swojej obecności w sprzedaży. Jednak to, że Państwa obecny Rynek uwielbia Państwa produkt lub usługę, nie oznacza, że odniosą Państwo sukces na Rynku Międzynarodowym. Nie oczekiwaliby Państwo, że firma specjalizująca się w produkcji odzieży przeciwdeszczowej odniesie sukces w suchym, pustynnym kraju - ta sama logika dotyczy wszystkich towarów i usług.

Przeprowadzenie badań rynku i dostosowanie istniejącej oferty to dwa etapy procesu rozwoju firmy, których nie możesz pominąć. Zadaj sobie następujące pytania:

• Kim jest idealna persona kupującego dla mojego istniejącego produktu lub usługi? Czego potrzebują i co cenią? Jak spełnić i przekroczyć ich oczekiwania?
• Jaki jest aktualny stan polityczny, środowiskowy, kulturowy i ekonomiczny mojego wymarzonego Międzynarodowego Rynku? Jak te fakty mają się do mojego obecnego Rynku?
• Jak te różnice wpłyną na to, co obecnie oferuję? Czy mój produkt lub usługa będą miały sens w tym kontekście?
• Jak bardzo nasycony jest obecny Rynek? Czy podobny produkt lub usługa są już oferowane? Jeśli tak, to czy moja firma ma wystarczające cechy wyróżniające, takie jak niższe koszty lub unikalne cechy, aby uzasadnić lokalizację w tym miejscu?
• Kto jest moim nowym nabywcą na moim Międzynarodowym Rynku? Gdzie są luki? Jakich potrzeb moja firma nie jest w stanie zaspokoić?

W niektórych przypadkach może się okazać, że Międzynarodowy Rozwój jest jedyną opcją, jeśli masz potrzebę produkcyjną, którą możesz zaspokoić tylko na nowym Rynku lub z pomocą Międzynarodowych Utalentowanych pracowników, np. konkretny zasób produkcyjny lub specjalistyczną umiejętność.

3. Rozumieją Państwo korzyści i zawiłości związane z globalnym rozwojem

Zanim rozwiną Państwo swoją firmę, muszą Państwo dobrze zrozumieć związane z tym ryzyko i zyski. Bez wystarczającego planowania i zasobów, Państwa przedsięwzięcie może okazać się kosztownym błędem. Firmy zainteresowane globalnym rozwojem jako swoje największe obawy wymieniają odpowiednie zasoby do prowadzenia działalności i zapewnienia zgodności z przepisami oraz rekrutację Międzynarodowych Utalentowanych Pracowników. Harvard Business Review odkrył, że spośród wszystkich firm w ich bazie danych, które podjęły próbę ekspansji, przeciętna firma potrzebowała pięciu lat, aby osiągnąć zwrot z aktywów (ROA) na poziomie 1. Dodatkowo, tylko 53 procent przekroczył 3 procent po 10 lub więcej latach działalności.

Jeśli Międzynarodowy Rozwój to najlepsze rozwiązanie dla Twojej branży i firmy, nie pozwól, aby te liczby odwiodły Cię od realizacji Twoich celów. Zamiast tego traktuj je jako przewodnik przygotowawczy, abyś uniknął tych samych pułapek, na które napotkali inni. Przeanalizuj każdy etap swojego Rozwoju i przygotuj plan awaryjny na wypadek nieprzewidzianych zmian, takich jak kryzys gospodarczy czy światowy kryzys zdrowotny, aby zmniejszyć ryzyko niewypłacalności. Współpracuj z profesjonalistami, takimi jak globalny Formalny pracodawca (EOR), którzy pomogą Ci zatrudnić lokalnych pracowników i sprawić, by Twoja firma działała zgodnie ze wszystkimi przepisami prawa pracy.

Po pogodzeniu się z ryzykiem i przygotowaniu się na nie, proszę stworzyć plan, w jaki sposób będą Państwo czerpać korzyści. Rozwój międzynarodowy otwiera Państwa na nowych konsumentów, dywersyfikuje Państwa ofertę i daje Państwu przewagę konkurencyjną. Jest to również najlepszy sposób na zwiększenie świadomości marki i zbudowanie silnej reputacji, która przeniesie Państwa na jeszcze więcej nowych rynków.

Określenie najlepszego czasu na Rozwój

Może pojawiła się okazja, której nie możesz odrzucić, albo Twoja główna lokalizacja odniosła ogromny sukces — ale czy jesteś gotowy, by się przenieść? Wejście na nowy Rynek wymaga starannego planowania i wiąże się z wieloma czynnikami wewnętrznymi i zewnętrznymi. Przedwczesny rozwój jest kosztownym i niepotrzebnym ryzykiem. Zamiast tego zaplanuj starannie swoją globalną strategię rozwoju i upewnij się, że spełniasz następujące kryteria.

1. Masz solidny biznesplan

Proszę rozważyć istniejącą strukturę firmy i hierarchię zarządzania - czy można ją łatwo dostosować do nowego rynku lub biznesplanu? Jeśli sporządzili Państwo formalny biznesplan przy zakładaniu firmy, proszę wykorzystać go jako punkt wyjścia i wprowadzić poprawki i korekty uwzględniające nowy rynek.

Proszę uwzględnić takie kwestie jak:

• Międzynarodowe wymagania dotyczące pakowania i etykietowania produktów
• Całodobowe usługi tłumaczenia pisemnego i mówionego
• Różne umowy o pracę, w tym dla pracowników Zdalnego
• Zgodność z prawem na nowych rynkach
• Szacowany czas do zobaczenia odpowiedniego zwrotu z inwestycji (ROI)
• Lokalne normy i przepisy produkcyjne
• Nowe produkty lub usługi dostosowane do lokalnego rynku
• Metody reklamy cyfrowej i drukowanej
• Codzienne operacje, w tym harmonogramowanie, eskalacja problemów i szkolenia

Proszę ustalić punkty odniesienia i harmonogram ich realizacji, aby móc mierzyć sukces w regularnych odstępach czasu i wprowadzać zmiany w razie potrzeby.

2. To ma sens finansowy

Oszacuj swój kapitał i stwórz długoterminowy plan finansowy dla swoich obecnych lokalizacji na rynku krajowym, a także dla nowego przedsięwzięcia międzynarodowego. W wielu przypadkach dążenie do Globalnego rozwoju ma sens ekonomiczny. Niektóre kraje oferują zachęcające zachęty do prowadzenia tam działalności, takie jak ulgi podatkowe czy programy grantowe. Inne kraje mają bardziej przystępny rynek pracy lub zakłady produkcyjne.

Weź pod uwagę obecny stan Twojej branży. Jeśli przeżywasz okres rozkwitu lub eksperci przewidują znaczący, długoterminowy rozwój, to może być najlepszy moment na działanie. Na 2021niektóre z najszybciej rozwijających się globalnych branż to:

• Produkcja ciężarówek ciężkich, z 29 -procentowym wzrostem przychodów
• Transport wodny, z 23.6 procentowym wzrostem przychodów
• Produkcja samolotów, z 17 procentowym wzrostem przychodów
• Sprzedaż samochodów z 16.6 -procentowy wzrost przychodów
• Produkcja samochodów i części samochodowych, z 11.9 -procentowy wzrost przychodów
• Hotele i ośrodki wypoczynkowe, z 11.8 procentowym wzrostem przychodów

Inne dochodowe branże globalne obejmują ropę i gaz, linie lotnicze i doradztwo w zakresie zarządzania.

3. Znasz dobrze swój Międzynarodowy Rynek

Jeśli nie jesteś pewien, kiedy rozpocząć działalność globalną, zastanów się, jak dobrze znasz rynek, na którym chcesz działać. Czy nadal masz się czego uczyć lub przeprowadzić formalne badania rynku? Czy posiadasz jakieś korzenie na Międzynarodowym Rynku, które możesz wykorzystać na swoją korzyść, np. pracowników, inwestorów lub dostawców?

Zrozumienie rynku oznacza dogłębne zrozumienie docelowego klienta i wpływu jego otoczenia na decyzje zakupowe. Jakie mają potrzeby i obawy? Jakie rozwiązania oferujecie? Czy są jakieś kluczowe tabu, tradycje kulturowe lub niuanse, o których powinieneś wiedzieć? Poświęć czas na eksplorację i poznanie miejsca, w którym chcesz założyć swoją firmę. Zapoznaj się z ofertą lokalnej konkurencji i zlokalizuj swoją firmę , znajdując lokalnych utalentowanych pracowników, takich jak projektanci i marketingowcy, którzy pomogą Ci pomyślnie przeprowadzić transformację.

Przeanalizuj wybrany przez Ciebie produkt krajowy brutto (produkt krajowy brutto) i jego tempo rozwoju, pamiętając, że wysoki produkt krajowy brutto jest atutem Twojej firmy tylko wtedy, gdy odpowiada rozwojowi lokalnej populacji i sile nabywczej konsumentów. Inflacja odgrywa znaczącą rolę w reakcji rynku na pojawienie się nowej firmy oraz w kosztach prowadzenia działalności gospodarczej.

Ramy czasowe Globalnego Rozwoju — ile to trwa?

Proces ekspansji globalnej może zająć Twojej firmie miesiące lub lata, w zależności od branży, lokalizacji, na którą się rozwijasz, i zasobów, jakimi dysponujesz w trakcie transformacji. Obliczając harmonogram rozwoju, weź pod uwagę następujące kluczowe kroki przy zakładaniu firmy w nowym kraju:

1. Przeprowadzenie badania Rynku: Przeprowadzenie badania Rynku w wybranej destynacji międzynarodowej może zająć od kilku tygodni do kilku miesięcy, w zależności od zakresu badań i wielkości próby wykorzystanej do ankiet i zbierania informacji.
2. Zabezpieczenie kapitału: Zabezpieczenie kapitału może zająć od kilku miesięcy do kilku lat, w zależności od kosztów realizacji Państwa celów międzynarodowych oraz od tego, ile kapitału sami Państwo wnoszą. Im więcej kapitału poszukują Państwo z pożyczek, inwestorów lub dotacji, tym dłużej potrwa cały proces.
3. Zakładanie podmiotu: Założenie podmiotu prawnego w wybranym przez Państwa kraju jest niezbędnym krokiem dla większości Międzynarodowych Firm Rozwojowych, zwłaszcza jeśli zatrudniają Państwo lokalnych pracowników do pracy w swojej firmie. Jeśli Państwa podmiot prawny obejmuje fizyczną lokalizację, proszę wziąć pod uwagę, ile czasu zajmie zabezpieczenie miejsca, ukończenie wszelkich prac budowlanych lub remontowych oraz złożenie wniosku i otrzymanie pozwoleń.
4. Otwarcie rachunku bankowego: Wiele krajów wymaga od spółek międzynarodowych posiadania lokalnego rachunku bankowego do celów podatkowych i zatrudnienia. Proces podania/aplikacji może wymagać obszernej dokumentacji i osobistych spotkań, proszę więc przeznaczyć na to kilka tygodni lub miesięcy.
5. Rejestracja i składanie wniosków o pozwolenia i podatki: Dzięki internetowym portalom Podanie/aplikacja składanie wniosków o pozwolenia i numery identyfikacji podatkowej jest teraz łatwiejsze niż kiedykolwiek — upewnij się tylko, że masz całą niezbędną dokumentację i dane kontaktowe wszystkich zainteresowanych stron, zanim zaczniesz.
6. Zatrudnianie, szkolenie i Wdrażanie pracowników: Zanim będą Państwo mogli organizować zatrudnienie, szkolić i wdrażać pracowników, muszą Państwo posiadać rozległą wiedzę na temat miejscowego prawa pracy, w tym opodatkowania, pakietów świadczeń, minimalnych wynagrodzeń, standardów branżowych i praw pracowników. Najlepszym sposobem na to jest współpraca z pracodawcą formalnym, który zajmie się zawiłościami prawnymi związanymi z zatrudnianiem międzynarodowym, dzięki czemu będą Państwo mogli skoncentrować swoje wysiłki na zapewnieniu odpowiedniego szkolenia.
7. Rozpoczęcie działalności: Po zatrudnieniu i przeszkoleniu pracowników są Państwo gotowi do oficjalnego rozpoczęcia działalności. To, jak długo to potrwa, zależy od Państwa procesu uruchamiania. Proszę nie zapomnieć o uwzględnieniu inicjatyw marketingowych, wydarzeń sezonowych i innych istotnych informacji lokalnych, które mogą dyktować najlepszy czas na rozpoczęcie działalności.
8. Przeprowadzanie corocznych zgromadzeń: Niektóre kraje wymagają, aby lokalne spółki publiczne odbywały co najmniej jedno doroczne zgromadzenie akcjonariuszy.

Zrozumienie najlepszego czasu na globalny rozwój

Najlepszy czas na Globalny rozwój zależy od sytuacji gospodarczej i politycznej w wybranej lokalizacji, branży, w której działasz, wszelkich sezonowych obaw oraz wybranej strategii wejścia. Na przykład niektóre branże, takie jak technologie konsumenckie, mogą czekać z rozwojem i uruchomieniem nowego globalnego przedsięwzięcia aż do kolejnego wprowadzenia produktu. Inne przykłady to usługi finansowe, które zazwyczaj są najbardziej zatłoczone w sezonie podatkowym, lub restauracje czy dostawcy usług gastronomicznych, którzy polegają na sezonowych produktach lub składnikach.

Przedsięwzięcia w dochodowych sektorach zazwyczaj łatwiej założyć niż mniej znane lub bardziej nieprzewidywalne sektory. Na 2020rok najbardziej dochodowe branże na świecie to:

• Ropa naftowa i gaz o wartości 251 mld dolarów amerykańskich (USD)
• Leki farmaceutyczne wyceniane na104 miliardów dolarów
• Komputery i urządzenia peryferyjne o wartości97.8 mld USD
• Systemy i oprogramowanie Podanie / aplikacja, wyceniane na73.5 mld USD

Inne dochodowe branże obejmują ubezpieczenie na życie, usługi opieki zdrowotnej, usługi komputerowe, oprogramowanie rozrywkowe i artykuły gospodarstwa domowego. Dwie najbardziej dochodowe firmy na świecie to Apple, z dochodem netto w wysokości58.4 miliardów dolarów oraz Microsoft, z dochodem netto w wysokości44.3 miliardów dolarów.

Dwie popularne strategie wejścia w celu osiągnięcia celów Rozwoju

Strategia wejścia jest również kluczowym czynnikiem do rozważenia. Dwie z najczęstszych strategii to wejście pioniera i wejście późnego przybycia.

1. Wpis pioniera

Być pionierską firmą na nowym Rynku oznacza być pierwszym w swoim rodzaju. Masz tę przewagę, że możesz zaoferować konsumentom zupełnie nowy produkt lub usługę, będąc jedyną dostępną opcją na ich lokalnym rynku. Swoboda ta zapewnia Państwu pełną kontrolę nad sposobem dystrybucji produktu, jego ceną oraz standardami, jakie chcą Państwo ustanowić w przypadku, gdyby konkurencja zaczęła oferować podobny produkt lub usługę. Jest to dobre rozwiązanie dla produktów o krótszym okresie trwałości, takich jak elektronika.

Bycie pierwszym na nowym Rynku nie jest pozbawione wad. Jako pierwszy, podejmuje Pan nieprzewidywalną decyzję o wejściu na Rynek, która może, ale nie musi być opłacalną decyzją biznesową. Bez lokalnej konkurencji lub istniejącego standardu branżowego w tej nowej lokalizacji, mają Państwo bardzo mało informacji do pracy. Przed wdrożeniem tej strategii wejścia należy przeprowadzić szeroko zakrojone badania rynku.

2. Zgłoszenie spóźnionego przybycia

Strategia późnego wejścia na rynek jest przeznaczona dla firm, które rozwijają się na rynku już nasyconym lub bliskim nasycenia. Najbardziej oczywistym problemem tej strategii jest konieczność obejścia istniejących lojalności konsumentów i oczekiwań dotyczących ceny i usług.

Jednak spóźnienie daje Ci unikalną przewagę, by wykorzystać wszystko, czego Twoi konkurenci nie wykorzystują, jak oferowanie niższych kosztów, bardziej spersonalizowanych usług czy lepszych produktów.

Dowiedz się więcej o rozwoju na rynkach międzynarodowych z G-P

G-P jest globalną firmą pracowniczą obecną w ponad 180 krajach. Pomożemy Twojej firmie osiągnąć Międzynarodowy Rozwój, zarządzając dostosowanymi umowami o pracę, poruszając się po międzynarodowych przepisach prawa pracy oraz współpracując z wewnętrznymi ekspertami i lokalnymi profesjonalistami, aby zachować Twoją firmę z wolnością, jednocześnie przyciągając najlepszych Utalentowanych pracowników do Twojej firmy.

Dowiedz się więcej o naszym kompleksowym podejściu do globalnego rozwoju i zatrudnienia i poproś o ofertę już dziś, aby rozpocząć współpracę.