Navigera på den globala marknaden

Late-stage-ekonomier som USA är sannolikt där din organisation etablerade sitt första fotfäste. Men vad händer när du "växer ur" den nuvarande marknadspositioneringen eller försöker expandera någon annanstans, driver dina produkter och utvecklar din marknadsandel till nya ekonomier som är redo att accepteras?

Att ta sig in på både tidigare skeden och konkurrenskraftiga ekonomier över hela världen är åtgärder som för alltid kommer att förändra din verksamhet. Vrid dem mot framgång genom att lära dig hur man navigerar på dagens globala marknad, förstå global expansions unika finansiella, juridiska och operativa risker – plus vad du kan göra för att utnyttja dessa risker och omvandla dem till affärsbelöningar.

Vad är den globala marknaden?

Den globala marknaden är en term som används för att beskriva utbyte av varor, idéer och tjänster oberoende av geografiska gränser.

På en global marknadsplats kan organisationer rikta in sig på och få tillgång till relevanta kundbaser oavsett hur nära de befinner sig. En globalt engagerad organisation kan även delta i hantering av en internationell leveranskedja, logistik, servicepartnerskap och liknande utökade operationer var och en utförd för att spara tid, pengar och resurser för organisationen genom att utkontraktera särskilda aktiviteter till och genom lokala specialister.

Ett företag som är verksamt på den globala marknaden kan se ut ungefär så här: ZYX Inc. har sitt huvudkontor i Kalifornien men driver tre flaggskeppskontor i Toronto, London och Tyskland. För att tillverka sina produkter köper ZYX, Inc. råvaror och tillverkade komponenter från Tyskland, Mexiko, Kina, Sydkorea och Indonesien. ZYXs produkter tillverkas i Kina och USA och skickas sedan och distribueras av flera företag med huvudkontor i flera länder till butiker i Nordamerika och Europa. Företagets mål överensstämmer med en betydande marknadsundersökning för att avslöja en expansionsmöjlighet för sina produktlinjer i Indien, vilket får ZYX Inc. att överväga att öppna ytterligare ett regionalt premiumkontor med lokalt anställda där för att leda en långsiktig plan för infiltration i Asien.

Fördelar med att delta på den globala marknaden

Den globala marknaden erbjuder oöverträffade möjligheter för organisationer som vill definiera nästa kapitel.

1. Stabilitet under ekonomisk turbulens

Internationella företag som konkurrerar på den globala marknaden är inte beroende av enbart hälsan hos ett lands ekonomi. Sådana organisationer utövar en skarpare riskhantering och är mycket mer benägna att hantera korta och långvariga ekonomiska störningar när de slår till.

Nedgångar eller störningar på en marknad stöds av de finansiella och operativa livlinorna på andra. Och även om dagens ekonomier utan tvekan är mer sammankopplade än någonsin, utgör arten av dessa anslutningar och de verktyg och tekniker som ligger till grund för dem nya sätt för organisationer att jämnt fördela risker när de är geografiskt spridda.

2. Utökad marknadsandel

Gränsöverskridande kapitalflöden är musik för ditt företags resultat. Den globala marknadsplatsens ansvar uppmuntrar organisationer att gå utanför den begränsade kapaciteten på sina hemmamarknader och in i de uppskalade stadierna av globala kunder, leverantörer och till och med anställda.

Chefer som blickar mot framtiden ser bortom sina närmaste lands konsumenter och leverantörer och in i dynamiska, kostnadsbesparande och vinstgenererande internationella gränser. För små och medelstora företag erbjuder den globala marknaden sätt att nå kunder och utöka försäljningen på sätt som, till och med för ett decennium sedan, var otänkbara. I och med att din marknadsandel och varumärkesmedvetenhet växer kan ditt företag konkurrera med mycket större enheter och fortfarande leverera samma högkvalitativa resultat.

3. Berikad arbetskraft

Globaliseringen medför ytterligare en fördel för dagens organisation: Den globalt distanserade arbetskraften.

Ö ver3.9 miljoner anställda arbetar på distans heltid i USA. Dessutom anställer nästan två tredjedelar av amerikanska företag heltids- och deltidsanställda som arbetar utanför sina kontor.

Den globala marknaden korrelerar direkt med förbättrade sysselsättningsmöjligheter för dem i tillväxtekonomier och ekonomier i tidiga skeden. Skickliga internationella kandidater har nu en aldrig tidigare skådad passage till att arbeta för utlandsägda företag. Detta är en synnerligen fördelaktig utveckling för små och medelstora företag, som nu har tillgång till ett bredare nätverk av kompetens som de kan dra nytta av för internationell tillväxt.

4. Förbättrad teknik

Kultur och teknik varierar mycket beroende på land. Att expandera globalt ger din organisation tillgång till ny teknisk utrustning och normer – som kan omvandlas till strategiska fördelar och konkurrenskraftiga innovationer både inhemskt och utomlands.

Harnassande tekniska innovationer kan ha ett direkt inflytande på effektivare verksamhet i ditt amerikanska huvudkontor, särskilt för dem inom tillverknings- och serviceindustrin. Enligt Organisationen för ekonomiskt samarbete och utveckling (OECD) är USA inte längre världsledande inom nya process- eller utrustningsinnovationer inom dessa sektorer. Tillverknings- och serviceorganisationer kan stärka sitt tankeledarskap och utnyttja en konkurrenskraftig differentiator genom att skaffa tekniska genombrott från den globala marknaden.

5. Snabb tillgång till viktiga resurser

Slankare, starkare företag tenderar att vara sådana som skaffar nödvändiga resurser så kostnadseffektivt som möjligt. Att utöka din närvaro på den globala marknaden är ett ledande sätt att säkra en rad viktiga affärstillgångar och material, särskilt sådana som inte är tillgängliga i ditt närområde.

Många företag driver på för att expandera på den global marknaden för att få lönsam tillgång till direkta och indirekta resurser, som:

• specialiserad arbetskraft
• kostnadseffektiv produktion och tillverkning
• anskaffande av råvaror (metaller, järnmalm, timmer, jordbruksprodukter, etc.)
• teknik (hårdvara, mjukvara, industrirelevant teknisk FoU, etc.)
• tankeledarskap och konsulter
• utökat kapital.

6. Konkurrera med globala rivaler på den globala marknaden

För att konkurrera med globala rivaler (inklusive de som är större än dig när det gäller infrastruktur, marknadsandelar, kapital och tillgångar, varumärkeskännedom och mer), måste din organisation tänka globalt men ändå agera och alliera sig lokalt.

Det kan vara en skrämmande och ointuitiv åtgärd för många organisationer, men särskilt de som expanderar internationellt för första gången. Men dagens globala marknadsinriktade teknik och resurser hjälper dig att ansluta dig till ämnesexperter, konsulter, branschinsiders, utbildare och potentiella anställda i din nya region. Genom att etablera dessa lokaliserade resurser stärker du ditt internationella expansionssinne och kan utföra operationer precis som varumärkeskraftverken.

7. Ta dig in på tillväxtmarknader före andra

Organisationer som är globala marknadsorienterade är mer benägna att se internationella affärsmöjligheter före sina inhemska konkurrenter. Samma organisationer tenderar att göra rutinmässig marknadsdemografisk undersökning till en strategisk prioritet, tillsammans med en noggrann dataanalys som granskar den ekonomiska bärkraften och stabiliteten för att ta sig in på potentiella marknader. De kommer även att genomföra sina egna test av den kulturella förståelsen av marknaden, med tanke på potentiella språkbarriärer, statliga föreskrifter, modeller för hantering av försörjningskedjan, potentiella efterlevnadsproblem, m.m.

Att hålla koll på denna information gör att organisationer kan engagera sig för tillväxtmarknader (EM) när tillfälle ges, med den proaktiva kunskapen och resurserna redo att smidigt integreras i ett nytt land långt före konkurrenterna.

8. Utnyttja nyckelfärdig globalisering

Att expandera internationellt är inte en ny affärsidé. Men dagens organisationer har tillgång till verktyg och tekniker som gör utbyte av kunskap, data, varor, tjänster, kapital och mer nästan omedelbart över gränserna, vilket skapar nya möjligheter att göra en kommersiell inverkan utomlands.

Med andra ord förbereder förebyggande navigering på den globala marknaden ditt företag för en mer framgångsrik globalisering. Företag har mer synlighet och resurser redo att skala upp verksamheten internationellt eller utöka inflytande utomlands. Dessa möjligheter är avgörande för att hitta de med bäst kompetens inom branschen, få tillgång till en bredare pool av direkta och indirekta resurser och – i slutändan – öka företagets vinster.

Risker med global expansion

Att navigera på den globala marknaden innebär oundvikligen risker. Tänk på följande riskkategorier när ditt företag planerar att expandera utomlands – till och med bara genom att anställa en distansanställd.

1. Skatteefterlevnad

Traditionellt sett var företag som expanderade utomlands skyldiga att starta dotterbolag i sina blivande länder. Som en del av att starta dotterbolag måste en organisation registrera sig hos lokala skattemyndigheter, få ett skatte-ID-nummer och öppna inhemska bankkonton i enlighet med företagsregister och arkiveringskrav.

Detta är en lång och dyr process. Det är även en som fortfarande inte har tagit hänsyn till skatteproblem efter att ha anställt internationella anställda, vilket omfattar att kategorisera personaltyper på rätt sätt, anmäla och betala lämplig skatt på dem.

2. HR-hantering

Att anställa internationella medarbetare introducerar en katalog över nya anmälningar, aktiviteter och procedurer för din HR-personal. Dessa inkluderar men är inte begränsade till internationella HR-frågor som:

• distansutbildning och onboarding
• lagenlig och tidskänslig lönehantering
• kulturellt informerade (och i vissa fall statligt ålagda) arbetstagarförmåner
• tillbörlig klassificering av anställda/arbetstagare
• Prestationsutvärderingar
• Internationella uppsägningar (USA är det enda landet i världen där ”at-will-employment” är ett operativt och lagligt koncept)

3. Juridiska komplikationer

Organisationer behöver landsspecifik juridisk rådgivning när de engagerar sig på den globala marknaden.
Även om det är absolut nödvändigt att ha interna juridiska rådgivare, har du ett nätverk av experter på juridiska ämnen i alla nya länder där du gör affärer, minskar regelmässiga risker och avvärjer bristande efterlevnad när du utför följande:

• förståelse av lokal och nationell arbetsrätt
• överensstämmelse med bokföring och redovisningshandlingar
• Överensstämmelse med IT-infrastruktur och digital/elektronisk praxis (t.ex. navigering i allmänna dataskyddsförordningen (GDPR) i Europa)
• Övergripande landsspecifik juridisk rådgivning och expertis

Globala professionella arbetsförmedlingsorganisationer (PEO:er) tillhandahåller lösningsskyddet mot denna långa rad internationella expansionsrisker. Eftersom globala PEO:er blir arbetsgivare för alla internationella anställda på din lönelistan, behöver ditt företag inte längre gå igenom den mångåriga regleringscirkusen som upprättar ett utländskt dotterbolag.

Dessutom utför globala PEO:er administrativa uppgifter åt dig, inklusive laglig lön, anställdes förmåner, skatter, redovisning, HR och juridisk rådgivning. Globala professionella bemanningsorganisationer Globalization Partners har visat sig minska kostnaderna för internationell expansion för våra kunder med så mycket som 94%. Vi har underlättat expansion till fler än 150 länder utan att registrera några filialer eller dotterbolag, vilket sparar tid, pengar och många huvudvärk för företag som ditt.

Trender och tips för internationella företag som konkurrerar på den globala marknaden

Över 90% av de tillfrågade högre cheferna säger att en global arbetsgivare (Employer of Record) är det bättre valet vid internationell expansion, jämfört med att hantera en expansions HR, ekonomi, IT och juridiska rådgivning helt internt.

Ytterligare 58 % av dem säger att de redan använder en global Employer of Record eller planerar att göra det inom de kommande tre åren. Deras anledning? En Employer of Record har en etablerad infrastruktur och ett nätverk av ämnesexperter som finns tillgängliga för att mildra globala go-to-market-behov, däribland lönehantering för anställda, onboarding, förmånsadministration, lagenliga klassificeringar, m.m.

Ändå är partnerskap med en global Employer of Record den enda trend som förutspås stödja organisationer som vill ta sig in på den globala marknaden.

1. Implementera förebyggande logistikinspektioner vid sidan av makroforskning

Innan ditt företag tar sitt internationella steg måste det utföra noggranna interna och externa revisioner som tar temperaturen på din beredskap att träda in på en viss marknad. Dessutom måste organisationer se till att noggrant inspektera den faktiska logistiken och infrastrukturen i det aktuella landet – innan de börjar sälja produkter där.

Att inspektera nuvarande infrastruktur förhindrar logistiköverraskningar från att få fäste efter att du redan har investerat i FoU, uppskalad produktion, nya partnerleverantörer, ny marknadsföring och reklam och lokalt anställda, för att bara nämna några aktiviteter som äger rum före marknaden. Interna revisioner ser till att ditt företag är på en lämplig plats för att ta sig in på den globala marknaden till att börja med.

Tillsammans är de två praktiska bedömningar av läkningsläget för din globala marknadssatsning: Du garanterar att åtgärda eventuella smärtpunkter som upptäcks under gap- och SWOT-analyser (och andra genomförda internrevisionsmetoder) och att dina produkter faktiskt kommer att levereras och distribueras på den nya marknaden som de är avsedda att.

2. Hitta och använd lokala representanter

Organisationer hanterar fler expansionsriskscenarier och genomför smidigare globaliseringsstrategier när de använder landsspecifika medarbetare, partners och ämnesexperter - särskilt när de expanderar på tillväxtmarknader.

Att känna till nyanserna i lokal kultur såväl som regelefterlevnad skyddar ett nätverk av lokala beståndsdelar av ditt företag från felsteg när du bedriver affärer i andra länder. Det är samma princip bakom att samarbeta med en global PEO, vars egna internationella, i förväg etablerade nätverk av ämnesexperter befriar dig från besväret med att hantera utländska dotterbolag.

Att anställa lokala medarbetare och experter på ämnet via en global professionell bemanningsorganisation gör att du faktiskt kan göra mer med mindre, allt utan att ta på dig den efterlevande bördan av internationell lönehantering. Ansvaret för efterlevnad vilar helt på din partners professionella arbetsmarknadsorganisationers axlar.

3. Utnyttja dataanalys

Att kontinuerligt spåra och granska global marknadsplatsdata är nyckeln till att upptäcka trender och sedan agera i ditt företags bästa.

Internt ger data insikter som gör det möjligt för företag att fatta bättre beslut gällande operativa utgifter och investering. Externt katalyserar liknande globaliseringsdata till noggrann information för företag att införliva i kort- och långsiktiga tillväxtstrategier, anpassa sig till och till och med överträffa spårade marknader själva.

Organisationer som vill utnyttja praktiska insikter för att navigera på den globala marknaden måste ta till sig användarvänliga analysprogram, teknologier och tjänsteleverantörer, något som bryter ner big data till lättsmälta modeller som pekar mot linjära planer för att implementera på marknaden.

4. Ligg steget för inför politiska risker

Från politiska val och nya utländska tariffer till fackföreningars rättighetslagstiftning och datasekretessförordningar – politiken kan vara en svår utmaning för hälsan och stabiliteten på globala marknader. Att tro något annat är att försumma verkligheten i dagens globaliserade ekonomi.

Organisationer som vill navigera bättre på världsmarknaden måste hålla sig uppdaterade om de politiska händelserna på sina målmarknader. Många politiska störningar utlöser ringeffekter som kan göra betydande vågor på hemmaplan, med konsekvenser som kan pågå i månader eller till och med år.

Globaliseringsriskhanteringsplaner bör vara en institutionaliserad praxis i din organisation innan, under och efter infiltration av en ny marknad. Dessa planer är inte bara en global marknadsplats bästa praxis – de utgör ett allmänt affärsskydd.

5. Outsourca tekniska och administrativa aktiviteter

Minns du att 58 % av ledande befattningshavare redan använder eller har för avsikt att använda en global Employer of Record? Där är något på spåren.

Att använda en global bemanningsorganisation med dokumenthanteringstjänster kan minska en organisations expansionskostnader med upp till 94%. Vad skulle ditt företag kunna uppnå med över 90% av de globaliseringsrelaterade budget tillbaka i fickorna?

Globala PEO:er och Employer of Record hanterar ett stort antal globala marknadsrelaterade aktiviteter:

• Att hitta, anställa och onboarda en geografiskt spridd arbetskraft
• Att hantera och lämna in skattedeklarationer
• Internationell lönehantering av anställda på distans
• Lagenlig redovisning, bokföring och rapportering
• Kulturellt informerade, landsrelevanta förmåner för anställda
• Efterlevnad av internationella lagar och certifikat
• Juridisk konsultverksamhet och rådgivning avseende utländska marknader

Lämna huvudvärken hemma när du tar ditt företag utomlands

Globalization Partners är en av branschens mest välkända globala PEO:er som erbjuder tjänster som registrerad arbetsgivare till små, medelstora och stora företag.

Vi vill att alla företag ska inse att gränser inte är gränser. Kontakta oss idag för att se vilka globala marknader som passar bäst för din organisation — och hur du kan komma åt dem.