Att växa in på en internationell marknad kan förändra ditt företag genom att bygga varumärkesigenkänning och hjälpa dig att nå nya konsumenter och leverantörer – men är det rätt för ditt företag? Om global tillväxt och att etablera sig på en ny marknad är ditt nästa steg, behöver du lära dig när du ska expandera internationellt och hur du känner igen när ditt företag är redo för övergången.
Är ditt företag redo för global tillväxt?
Global tillväxt är ett långsiktigt mål för många företagare – men att slå sig in på en internationell marknad är inte rätt för alla branscher och företag. Att växa till en internationell företagsmodell kan vara ett lönsamt beslut för ditt företag om följande kriterier gäller för dig.
1. Du har nått din fulla potential på din nuvarande plats
Ta en noggrann, ärlig titt på din nuvarande verksamhet. Är ni tillräckligt framgångsrika för att öppna ytterligare en plats på en ny marknad? Genererar din flaggskeppstjänst, plats eller produkt mer än tillräckligt med intäkter för att täcka kostnaderna för din nuvarande verksamhet med ett betydande överskott?
Om dina vinster stämmer överens med ditt mål är det dags att undersöka dina driftsförhållanden och personal. Har du säkrat begåvade, skickliga medarbetare och investerat i en långsiktig utbildningsplan för att skärpa deras färdigheter? Har ni vidtagit åtgärder för att se till att de är nöjda med sina positioner i ert företag? Enligt en rapport säger 89 procent av de anställda att de är mer benägna att rekommendera ett företag som har investerat i välbefinnandeinitiativ som hjälper dem att leva hälsosammare, lyckligare och mer balanserade livsstilar. Brist på tillräckliga utvecklingsmöjligheter och dålig balans mellan arbete och privatliv är två ledande anledningar till att värdefulla medarbetare väljer att lämna ett företag.
Dina befintliga platser bör också ha all nödvändig utrustning, förnödenheter, programvara och elektronik. Om dina nuvarande webbplatser saknar verktyg och förbättringar för att bedriva affärer framgångsrikt och behålla hårt arbetande anställda, är det för tidigt att växa internationellt.
Har du slut på inhemska marknader för att komma in? Har online-konsumenter uttryckt intresse för fler internationella erbjudanden? Om du har nått din maximala potential på alla inhemska marknader är det ett tecken på att du kanske är redo att växa ditt företag internationellt.
2. Din produkt eller tjänst är meningsfull på andra marknader
De två främsta anledningarna till att företag strävar efter global tillväxt är att fånga en marknadsandel och öka sin försäljningsnärvaro. Men bara för att din nuvarande marknad älskar din produkt eller tjänst betyder det inte att du kommer att lyckas på en internationell marknad. Man skulle inte förvänta sig att ett företag som specialiserar sig på att producera regntäta kläder skulle lyckas i ett torrt ökenland – samma logik gäller för alla varor och tjänster.
Att genomföra marknadsundersökning och anpassa dina befintliga erbjudanden är två delar av företagsutvecklingsprocessen som du inte har råd att hoppa över. Ställ dig själv följande frågor:
- Vem är den perfekta köparpersonan för min befintliga produkt eller tjänst? Vad behöver de och värderar? Hur möter och överträffar jag deras förväntningar?
- Hur ser det nuvarande politiska, miljömässiga, kulturella och ekonomiska läget ut på min önskade internationella marknad? Hur står sig dessa fakta i jämförelse med min nuvarande marknad?
- Hur kommer dessa skillnader att förändra vad jag för närvarande erbjuder? Kommer min produkt eller tjänst att vara meningsfull i detta sammanhang?
- Hur mättad är den här nuvarande marknaden? Finns det en liknande produkt eller tjänst som redan erbjuds? Om så är fallet, har mitt företag tillräckligt med utmärkande egenskaper, såsom lägre kostnad eller en unik funktion, för att motivera en placering här?
- Vem är min nya köparpersona på min internationella marknad? Var är luckorna? Vilka behov kan mitt företag inte möta?
I vissa fall kan det hända att internationell tillväxt är det enda alternativet om du har ett produktionsbehov som du bara kan möta på en ny marknad eller med hjälp av internationell talang, såsom en specifik tillverkningsresurs eller specialiserad kompetens.
3. Du förstår fördelarna och komplexiteten i samband med global tillväxt
Innan du expanderar ditt företag måste du ha en tydlig förståelse för riskerna och belöningarna som är inblandade. Utan tillräcklig planering och resurser kan ditt företag förvandlas till ett kostsamt fel. Företag som är intresserade av global tillväxt anger tillräckliga resurser för drift och efterlevnad samt rekrytering av internationell kompetens som sina största bekymmer. Harvard Business Review fann att av alla företag i deras databas som försökte expandera tog det den genomsnittliga verksamheten fem år att uppleva en avkastning på tillgångar (ROA) på 1 procent. Dessutom översteg endast 53 procent 3 procent efter 10 eller fler års drift.
Om internationell tillväxt passar bäst för din bransch och ditt företag, låt inte dessa siffror avskräcka dig från dina mål. Istället, betrakta dem som en förberedelseguide så att du kan undvika samma fallgropar som andra har stött på. Utforska varje steg i din tillväxt och ha en reservplan på plats för oförutsägbara marknadsförändringar, som en ekonomisk nedgång eller en global hälsokris, för att minska risken för insolvens. Samarbeta med yrkesverksamma, som en global Employer of Record (EOR), som kan hjälpa dig att säkra lokala anställda och hålla ditt företag i enlighet med alla arbetsrättslagar.
När du väl har kommit överens med och förberett dig för riskerna, skapa en plan för hur du kommer att skörda frukterna. Internationell tillväxt öppnar upp dig för nya konsumenter, diversifierar dina erbjudanden och ger dig en konkurrensfördel. Det är också det bästa sättet att öka varumärkesmedvetenheten och bygga ett starkt rykte som kommer att föra dig vidare till ännu fler nya marknader.
Att bestämma den bästa tiden för tillväxt
Kanske fick du en möjlighet som du inte kan tacka nej till, eller din flaggskeppsplats har sett enorm framgång - men är du redo att flytta? Att etablera sig på en ny marknad kräver noggrann planering och involverar flera interna och externa faktorer. För tidig tillväxt är en kostsam och onödig risk. Planera istället din globala tillväxtstrategi noggrant och se till att du uppfyller följande kriterier.
1. Du har en sund affärsplan
Tänk på er befintliga företagsstruktur och ledningshierarki – är den lätt att anpassa till en ny marknad eller affärsplan? Om du skrev en formell affärsplan när du startade ditt företag, använd den som utgångspunkt och gör revideringar och justeringar som tar hänsyn till din nya marknad.
Inkludera överväganden som:
- Internationella produktförpacknings- och märkningskrav
- Heltidstjänster för skriftlig och muntlig översättning
- Olika anställningsavtal, inklusive för distansarbetare
- Juridisk efterlevnad på nya marknader
- Beräknad tid tills du ser en tillräcklig avkastning på investeringen (ROI)
- Lokala tillverkningsstandarder och lagar
- Nya produkter eller tjänster skräddarsydda för den lokala marknaden
- Digitala och tryckta annonseringsmetoder
- Daglig verksamhet, inklusive schemaläggning, problemupptrappning och utbildning
Upprätta riktmärken och en tidslinje för att möta dem så att du kan mäta din framgång med jämna mellanrum och göra ändringar efter behov.
2. Det är ekonomiskt vettigt
Bedöm ditt kapital och skapa en långsiktig finansiell plan för dina nuvarande platser på den inhemska marknaden, såväl som ditt nya internationella företag. I många fall är det ekonomiskt förnuftigt att sträva efter global tillväxt. Vissa länder erbjuder lockande incitament för att göra affärer där, som skattekrediter eller bidragsprogram. Andra har en mer överkomlig arbetsmarknad eller tillverkningsanläggningar.
Tänk på det aktuella läget i din bransch. Om du upplever en högkonjunktur eller om experter förutspår betydande långsiktig tillväxt kan det vara den bästa tiden att göra ditt drag. Från och med 2021 är några av de snabbast växande globala industrierna:
- Tillverkning av tunga lastbilar, med en 29 procents ökning av intäkterna
- Vattentransport, med en 23.6 procentig ökning av intäkterna
- Flygplanstillverkning, med en 17 procents ökning av intäkterna
- Bilförsäljning, med en 16.6 procentig ökning av intäkterna
- Tillverkning av bil- och bildelar, med en 11.9 procentig ökning av intäkterna
- Hotell och resorts, med en 11.8 procentig ökning av intäkterna
Andra lönsamma globala industrier inkluderar olja och gas, flygbolag och managementkonsultation.
3. Du känner din internationella marknad väl
Om du är osäker på när du ska expandera ditt företag globalt, fundera över hur väl du känner till din önskade marknad. Har du fortfarande saker att lära dig eller en formell marknadsundersökning att genomföra? Har ni några befintliga rötter på er internationella marknad som ni kan utnyttja till er fördel, som anställda, investerare eller leverantörer?
Att förstå sin marknad innebär att ha en tydlig förståelse för sin målgrupp och hur deras omgivning påverkar deras köpbeslut. Vilka behov och bekymmer har de? Vilka lösningar erbjuder ni? Finns det några viktiga tabun, kulturella traditioner, eller nyanser du behöver vara medveten om? Ta dig tid att utforska och lära känna platsen där du vill etablera ditt företag. Prova lokala konkurrenters erbjudanden och lokalisera ditt företag genom att hitta lokala kompetenser, som designers och marknadsförare, som kan hjälpa dig att genomföra övergången framgångsrikt.
Analysera din valda marknads bruttonationalprodukt (bruttonationalprodukt) och dess tillväxttakt, tänk på att en hög bruttonationalprodukt endast är en tillgång för ditt företag om den matchar den lokala befolkningens tillväxt och konsumenternas köpkraft. Inflationen spelar en betydande roll för hur en marknad reagerar på ett nytt företag och kostnaden för att göra affärer där.
Global tillväxt tidsram — hur lång tid tar det?
Den global expansionexpansionsprocessen kan ta månader eller år för ditt företag, beroende på din bransch, var du expanderar och dina tillgängliga resurser när du gör övergången. När du beräknar din tillväxttidslinje, tänk på följande viktiga steg för att etablera ett företag i ett nytt land:
- Att genomföra en marknadsstudie: Att genomföra en marknadsstudie av din internationella destination kan ta allt från veckor till månader, beroende på hur omfattande din forskning är och hur stor urvalsstorlek du använder för undersökningar och information.
- Säkra kapital: Att säkra kapital kan ta allt från månader till år, beroende på kostnaden för dina internationella mål och hur mycket kapital du själv tar med till bordet. Ju mer kapital du söker från lån, investerare eller bidrag, desto längre tid tar processen.
- Att etablera en enhet: Att etablera en juridisk enhet i ditt valda land är ett nödvändigt steg för de flesta internationella tillväxter, särskilt om du anställer lokala anställda för att arbeta för ditt företag. Om din juridiska enhet inkluderar en fysisk plats, ta hänsyn till hur lång tid det tar att säkra en plats, slutföra eventuella byggnationer eller renoveringar samt ansöka om och få tillstånd.
- Öppna ett bankkonto: Många länder kräver att internationella företag har ett lokalt bankkonto för skatter och sysselsättning. Ansökningsprocessen kan kräva omfattande dokumentation och personliga möten, så avsätt flera veckor eller månader i din tidslinje.
- Registrering och ansökan om tillstånd och skatter: Det är enklare än någonsin att ansöka om och registrera sig för tillstånd och skatteidentifikationsnummer tack vare online-ansökningsportaler – se bara till att ha all nödvändig dokumentation och kontaktuppgifter till alla relevanta parter innan du börjar.
- Anställa, utbilda och onboarding medarbetare: Innan du kan anställa, utbilda och onboarda anställda måste du ha omfattande kunskaper om lokal arbetslagstiftning, inklusive taxering, förmånspaket, minimilön, branschstandarder och anställda rättigheter. Det bästa sättet att göra detta är att samarbeta med en registrerad arbetsgivare, som hanterar de juridiska komplexiteten kring internationell anställning så att du kan fokusera dina arbetsinsatser på att tillhandahålla adekvat utbildning.
- Starta ditt företag: När du har anställt och utbildat anställda är du redo att starta ditt företag officiellt. Hur lång tid det tar varierar beroende på din startprocess. Glöm inte att redogöra för marknadsföringsinitiativ, säsongsevenemang och annan relevant lokal information som kan diktera den bästa tiden att starta ditt företag.
- Att hålla årliga möten: Vissa länder kräver att lokalt baserade publika företag håller minst ett årligt aktieägarmöte.
Förstå den bästa tiden att växa globalt
Den bästa tiden för global tillväxt beror på den ekonomiska och politiska situationen på din valda plats, din bransch och eventuella relevanta säsongsbetonade faktorer, samt vilken inträdesstrategi du använder. Till exempel kan vissa branscher, som konsumentteknik, vänta med att växa och lansera sin nya globala satsning tills nästa produktlansering. Andra exempel inkluderar finansiella tjänster, som vanligtvis är mest trafikerade under skattesäsongen, eller restauranger eller matleverantörer som förlitar sig på säsongsbetonade råvaror eller ingredienser.
Satsningar i lönsamma sektorer kommer vanligtvis att vara lättare att etablera än mindre kända eller mer oförutsägbara sektorer. Från och med 2020 var de mest lönsamma brans cherna över hela världen:
- Olja och gas, värderat till 251 miljarder US-dollar (USD)
- Farmaceutiska läkemedel, värderade till $104 miljarder
- Datorer och kringutrustning, värderat till $97.8 miljard
- System och ansökningsprogram, värderat till $73.5 miljarder
Andra lönsamma branscher inkluderar livsförsäkring, hälso- och sjukvårdstjänster, datortjänster, underhållningsprogramvara och hushållsartiklar. De två mest lönsamma företagen i världen är Apple, med en nettoinkomst på 58 4 dollar, och Microsoft, med en nettoinkomst på 44 3 dollar.
Två vanliga inträdesstrategier för att uppnå dina tillväxtmål
Din inträdesstrategi är också en nyckelfaktor att tänka på. Två av de vanligaste strategierna är pionjärinträde och sen ankomst.
1. Pioneer-post
Att vara en pionjärföretagare i en ny marknad innebär att du är den första i ditt slag. Du har fördelen att kunna erbjuda konsumenterna en helt ny produkt eller tjänst och vara det enda tillgängliga alternativet på deras lokala marknad. Denna frihet ger dig full kontroll över hur du vill distribuera din produkt, hur du prissätter den, och vilka standarder du vill sätta om några konkurrenter börjar erbjuda en liknande produkt eller tjänst. Det passar bra för produkter med kortare hållbarhet, som elektronik.
Att vara först på en ny marknad är inte utan nackdelar. Som det första tar du ett oförutsägbart djupdyk in i en marknad som kan vara ett lönsamt affärsbeslut, eller inte. Utan lokal konkurrens eller en befintlig branschstandard på den här nya platsen har du väldigt lite insikt att arbeta med. Se till att genomföra en omfattande marknadsundersökning innan du implementerar denna inträdesstrategi.
2. Inträde vid sen ankomst
Strategin med sen ankomst är för företag som växer in i en redan mättad eller nästan mättad marknad. Det mest uppenbara problemet med denna strategi är att du måste arbeta runt befintliga konsumentlojaliteter och förväntningar på pris och service.
Men att komma sent ger dig den unika fördelen att dra nytta av allt dina konkurrenter inte drar nytta av, som att erbjuda lägre kostnader, mer personliga tjänster eller bättre produkter.
Läs mer om att växa på internationella marknader med G-P
G-P är en global arbetsgivare med närvaro i mer än 180 länder. Vi kan hjälpa ert företag att uppnå internationell tillväxt genom att hantera skräddarsydda anställningsavtal, navigera i internationella arbetsrättsliga åtgärder och arbeta med interna experter och lokala yrkesverksamma för att hålla ert företag lagenligt samtidigt som vi lockar toppkompetens till er verksamhet.
Läs mer om vår heltäckande strategi för global tillväxt och sysselsättning och begär en offert idag för att komma igång.