ขั้นตอนการเข้าสู่ตลาด: วิธีการเปลี่ยนผ่านจากธุรกิจเริ่มต้นไปสู่การเติบโต

วิธีการสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องลงทุนในศักยภาพในการบริหารจัดการและกระตุ้นการเติบโต โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านที่มักถูกมองข้าม เช่น งานด้านธุรการและงานด้านทรัพยากรบุคคล 

สำหรับธุรกิจทุกขนาด กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดใหม่ควรประกอบด้วยขั้นตอนทั่วไปเหล่านี้:

1. วิจัยตลาดเป้าหมายการทำความเข้าใจขนาดตลาด คู่แข่ง ความต้องการของลูกค้า และข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ เป็นจุดเริ่มต้นที่สำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าจุดเด่นเฉพาะตัวของบริษัทของคุณเหมาะสมกับตลาดนั้นๆ 
2. กำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ให้ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น การวิเคราะห์ตลาดเป้าหมายของคุณจะช่วยกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณได้ กำหนดเป้าหมายทางธุรกิจที่แม่นยำและสมจริง โดยอิงจากตัวชี้วัดประสิทธิภาพการเติบโต (KPI) ที่บริษัทของคุณตั้งเป้าไว้ 
3. กำหนดวิธีการเข้าของคุณ การวิจัยและเป้าหมายของคุณจะช่วยในการเลือกวิธีการเข้าสู่ตลาด ตั้งแต่การส่งออกไปจนถึงการเป็นพันธมิตร วิธีที่คุณเลือกที่จะเปิดตัวการดำเนินธุรกิจในกลุ่มเป้าหมายของคุณควรเป็นไปตามขั้นตอนที่ 1 และ 2
4. วางแผนกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับความต้องการทางการเงินของคุณ ความสำเร็จสร้างขึ้นจากตัวเลข ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับการจัดสรรทรัพยากรทั้งทางการเงินและทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ
5. บันทึก ตรวจสอบ และประเมินผลการปฏิบัติงานจัดทำเอกสารเกี่ยวกับการวิจัย เป้าหมาย และกระบวนการทำงานของคุณอย่างเป็นระเบียบ การมีข้อมูลนี้อยู่ในมือทำให้การปรับเปลี่ยนที่จำเป็นซึ่งระบุไว้ในกระบวนการติดตามและประเมินผลทำได้ง่ายขึ้น อย่าลืมหันกลับไปมองอดีตเพื่อก้าวไปข้างหน้า

วิธีขยายธุรกิจจากสตาร์ทอัพไปเป็นขนาดกลางใน 6 ขั้นตอนง่ายๆ

แม้ว่าจะไม่มีแนวทางแบบ "one-size-fits-all" ในการดำเนินการของคุณเอง แต่สตาร์ทอัพที่เริ่มดำเนินการโครงการเปิดตลาดใหม่ควรจัดลำดับความสำคัญของการจ้างงานตามมูลค่า มุ่งเน้นไปที่กรอบความคิดทั่วโลก และให้ความได้เปรียบในการแข่งขันแก่พนักงานใหม่ในตลาดท้องถิ่น และด้วยการมีส่วนร่วมกับพันธมิตรที่ให้บริการตัวแทนนายจ้าง เช่น G-P เพื่อช่วยเหลือคุณ คุณจะพบว่าคุณสามารถนำแผนงานของคุณไปสู่การเคลื่อนไหวได้อย่างยืดหยุ่นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นกว่าเดิม

คุณสามารถฟื้นฟูบริษัทของคุณไปพร้อมกับการขยายทีม ผลิตภัณฑ์ หรือบริการได้ นี่คือวิธีที่เราแนะนำให้คุณทำ:

1. ให้ความสำคัญกับการสรรหาบุคลากรโดยยึดคุณค่าเป็นหลักตั้งแต่วันแรก

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ เมื่อคุณขยายความพยายามทางการตลาด คุณอาจต้องขยายทีมของคุณ เนื่องจาก พนักงาน77% พิจารณาวัฒนธรรมองค์กรก่อนสมัครงาน จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานที่เป็นบวกและครอบคลุม ซึ่งสะท้อนผ่านภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณ เพื่อทำให้บริษัทของคุณเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจเหนือกว่าคู่แข่ง ผู้คนต่างมองหาความหมายที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นในงานของพวกเขา และสตาร์ทอัพอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบอย่างยิ่งในการดึงดูดคนประเภทนั้น นั่นคือ คนที่มีความหลงใหลในภารกิจของคุณ

มองหาผู้สมัครที่สนใจในหลักการชี้นำที่กำหนดองค์กรของคุณและวิธีการดำเนินงาน ตามผล สำรวจความหวังและความกลัวของแรงงานในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก 2023ทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์มีความสำคัญที่สุดในที่ทำงาน พนักงานจัดอันดับทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ เช่น ความสามารถในการปรับตัว/ความยืดหยุ่น (69%) ทักษะการทำงานร่วมกัน (67%) และการคิดเชิงวิพากษ์ (66%) สูงกว่าทักษะทางเทคนิคหรือทักษะทางธุรกิจหลัก กำหนดคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณให้ชัดเจนในตลาดเป้าหมาย ปรับกระบวนการสัมภาษณ์ให้พูดคุยอย่างเปิดเผย และถามคำถามเชิงพฤติกรรมที่สามารถประเมินทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ของผู้สมัครได้ดียิ่งขึ้น

2. ปูทางสู่การประยุกต์ใช้ปัญญาประดิษฐ์ 

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จใดๆ ที่เข้าสู่ตลาดใหม่ ควรนำเทคโนโลยีมาใช้เพื่อลดภาระงานด้านการบริหารจัดการด้วยตนเองอย่างมาก ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดสำหรับสตาร์ทอัพหรือธุรกิจขนาดเล็กของคุณโดยการลงทุนใน เครื่องมือสร้างรายชื่อผู้ติดต่อ ที่สร้างและส่งอีเมลโดยอัตโนมัติ

คุณยังสามารถเพิ่มเวลาในการพัฒนาผลิตภัณฑ์โดยใช้ประโยชน์จากปัญญาประดิษฐ์ (ปัญญาประดิษฐ์) คุณเคยใช้ ChatGPT เพื่อร่างแผนธุรกิจ หรือใช้ Dall-E 3 เพื่อสร้างโฆษณาโซเชียลแบบเสียค่าใช้จ่ายหรือไม่ โอกาสที่คุณไม่ได้อยู่คนเดียว จากการสำรวจล่าสุดโดย McKinsey & Company จำนวนบริษัทที่มีขีดความสามารถด้านปัญญาประดิษฐ์โดยเฉลี่ยที่ใช้คือ 3 8 ใน 2022 (รวมถึงคอมพิวเตอร์วิทัศน์และการสร้างภาษาธรรมชาติ) เพิ่ม 1 เป็นสองเท่า 9 ใช้ใน 2018 ประดิษฐ์ปัญญาสามารถเสริมสร้างความเข้มแข็งให้กับผู้หางานของคุณ ปรับปรุงวิธีการทำงานให้กับผู้หางานที่มีอยู่ และสำรวจผู้หางานใหม่ในขณะที่คุณสร้างกิจการร่วมค้าของคุณ

คุณสมบัติและเทคโนโลยีใหม่ที่นำเสนอภายในชุดผลิตภัณฑ์การจ้างงานทั่วโลกของ G-Pยังมอบทุกสิ่งที่คุณต้องการ รวมถึงบริการตนเองที่ใช้งานง่ายและคุณสมบัติที่เปิดใช้งานปัญญาประดิษฐ์ เพื่อปรับปรุงความซับซ้อนด้านการบริหารและกฎหมายของการขยายธุรกิจทั่วโลกและเปิดตลาดใหม่ เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การสร้างทีมของคุณ 

3. จ้างสมาชิกทีมคนแรกของคุณอย่างถูกต้องตามกฎหมาย

พนักงานกลุ่มแรกในประเทศใหม่ของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จในการขยายธุรกิจ คุณต้องการคนที่มีความรู้ในพื้นที่ มีความมุ่งมั่นในพันธกิจของบริษัท และมีความสามารถในการสร้างและฝึกฝนทีมใหม่ทั้งหมด

ในการเริ่มต้นสิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจกับตลาดสดของท้องถิ่นรวมถึงสิทธิประโยชน์หรือสิทธิพิเศษที่ผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่มักจะให้ความสำคัญในระหว่างการหางาน จากนั้น ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเหล่านี้เพื่อดึงดูดผู้ดำเนินการชั้นนำผ่านทางรายการงาน ในระหว่างการสัมภาษณ์ และผ่านทางการอ้างอิง

นอกจากนี้ การทำความคุ้นเคยกับกฎหมายและข้อบังคับด้านการจ้างงานในท้องถิ่นก็มีความสำคัญอย่างยิ่ง ตัวอย่างเช่น บางประเทศมีข้อจำกัดอย่างมากเกี่ยวกับการตรวจสอบประวัติ ในขณะที่บางประเทศมีความเข้มงวดน้อยกว่าในเรื่องข้อมูลที่บริษัทสามารถสอบถามได้ ในทำนองเดียวกัน ข้อกำหนดในสัญญาจ้างงานแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ และอาจนำไปสู่ปัญหาที่ร้ายแรงในอนาคตหากไม่ปฏิบัติตาม    

4. สร้างทีมบริหารของคุณ

เมื่อคุณเลือกผู้สมัครที่เหมาะสมที่สุดสำหรับงานแล้ว บริษัทส่วนใหญ่จำเป็นต้องทำสัญญากับบุคลากรสนับสนุน เทคโนโลยีการจัดการ อินเทอร์เน็ต และบริการอื่นๆ สำหรับทีมงานของตน คุณจะต้องจัดตั้งระบบควบคุมทางการเงินและระบบจัดการค่าใช้จ่าย พนักงานใหม่สามารถเบิกค่าใช้จ่ายสำหรับอุปกรณ์ ระบบเครือข่าย การเดินทาง ซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น และค่าใช้จ่ายในการสัมภาษณ์ได้ในขณะที่เริ่มสร้างทีมของตน

นี่คือเหตุผลว่าทำไมคุณถึงต้องไว้วางใจพนักงานกลุ่มแรกของคุณอย่างเต็มที่: พนักงานที่ทำงานเป็นทีมได้ดีจะสามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับพื้นที่ทำงานที่ดีที่สุด ผู้ให้บริการ และความต้องการด้านค่าใช้จ่ายที่เหมาะสมกับตลาดของตนได้

5. แหล่งรายได้มาจากตลาดโลก

หากคุณวางรากฐานที่มั่นคงให้กับทีมงานตลาดใหม่ของคุณ พวกเขาจะกระตือรือร้นที่จะเริ่มต้นธุรกิจ หาลูกค้า สร้างความร่วมมือในท้องถิ่นเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย และที่สำคัญที่สุดคือ สร้างกระแสเงินสด การโอนกำไรกลับประเทศอย่างปลอดภัยและรวดเร็วเป็นสกุลเงินท้องถิ่นของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณยังต้องการอัตราแลกเปลี่ยนที่ดีที่สุดสำหรับการโอน เพื่อไม่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณลดลงเนื่องจากอัตราแลกเปลี่ยนที่ไม่เป็นธรรมและค่าธรรมเนียมธนาคารที่สูง

การเปิดบัญชีธนาคารธุรกิจในต่างประเทศและการมีทุนจดทะเบียนประมาณ USD 100,000 (ซึ่งเป็นข้อกำหนดสำหรับธนาคารหลายแห่ง) มักต้องให้ผู้บริหารเดินทางไปประเทศนั้นด้วยตนเอง ข้อจำกัดด้านเวลาและการเดินทางอาจทำให้สิ่งนี้เป็นไปไม่ได้เลย ทางเลือกที่ดีคือการเปิดบัญชีหลายสกุลเงิน ซึ่งช่วยประหยัดเวลา ความยุ่งยากด้านการบริหารจัดการ และค่าใช้จ่ายให้กับบริษัทต่างๆ ในขณะเดียวกันก็ให้เรทอัตราแลกเปลี่ยนที่ดีกว่าธนาคารใดๆ

6. สร้างความมั่นใจให้กับการเติบโตอย่างต่อเนื่องด้วยผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่น

หากทุกอย่างเป็นไปได้ด้วยดี พนักงานใหม่กลุ่มแรกของคุณจะต้องสร้างทีมให้เสร็จอย่างรวดเร็ว เนื่องจากพนักงานใหม่ส่วนใหญ่มีจิตวิญญาณความเป็นผู้ประกอบการ พวกเขาจึงมองหาความท้าทายครั้งใหญ่ต่อไปเมื่อทีมงานในพื้นที่เริ่มเข้าที่เข้าทางแล้ว เพื่อให้พนักงานรักษาระดับความก้าวหน้าได้อย่างต่อเนื่อง สิ่งสำคัญคือต้องให้การสนับสนุนและความเชี่ยวชาญที่เหมาะสมแก่พวกเขา และป้องกันอุปสรรคในการเติบโตทั่วไปที่อาจทำให้พวกเขาชะลอตัวลง 

ใช้ประโยชน์จากความรู้ของผู้เชี่ยวชาญในประเทศ เพื่อช่วยให้สมาชิกในทีมมีเวลาว่างมากขึ้น ผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นสามารถจัดการกับความซับซ้อนโดยรอบเริ่มงานของพนักงานใหม่ ภาษี เอกสารกฎระเบียบ และทรัพย์สินทางปัญญา ในขณะที่ทีมงานทั่วโลกของคุณมุ่งเน้นไปที่การขยายขนาดบริษัทของคุณให้ประสบความสำเร็จ

นี่แหละคือจุดที่ G-P เข้ามามีบทบาท ทรัพยากรบุคคลและกฎหมายกฎหมายในภูมิภาคของเรามีประสบการณ์มากกว่าทศวรรษในการช่วยเหลือบริษัทต่างๆ ในทุกขั้นตอนในการสร้างและจัดการทีมระดับโลก ทุกที่ในโลก โดยเริ่มต้นในเวลาเพียงไม่กี่นาที ในฐานะคำแนะนำของคุณสำหรับวิทยาลัยทั่วโลก เราจัดการงานด้านกฎหมายและการบริหารที่มักจะขัดขวางการเปิดตลาดที่ราบรื่น

พัฒนาสตาร์ทอัพของคุณไปกับ G-P

สำรวจ แนวโน้มธุรกิจและสถานที่ทำงานยอดนิยมของเราสำหรับ 2024 เพื่อเริ่มต้นยอมรับกรอบความคิดทั่วโลกและทำงานไปสู่เป้าหมายในการขยายธุรกิจของคุณ แพลตฟอร์มการเติบโตระดับโลก ของเรา นำเสนอทุกสิ่งที่สตาร์ทอัพของคุณต้องการเพื่อค้นหา จ้างงาน และจัดการทีมระดับโลกใน 180+ ประเทศอย่างรวดเร็วการเปลี่ยนจากสตาร์ทอัพมาเป็นธุรกิจขนาดกลางไม่ใช่เรื่องท้าทาย แต่มี G-P อยู่เคียงข้างคุณ ทำให้ตลาดใหม่ที่มาพร้อมกับเทศกาลแบบนี้ทำได้เร็วและง่ายกว่าที่คุณคิด