主要心得
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進入市場策略： 強而有力的進入市場策略可協助您將資源集中在最有潛力的機會上，而無需花費昂貴的試誤成本。
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研究您的目標市場：分析市場規模、當地競爭對手、顧客需求和法規，以確保您的價值主張非常適合。
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如何成長：優先考慮以價值為基礎的僱用，使用人工智慧驅動的工具來確保合規，並與記錄的雇主 (名義雇主) 合作，從初創公司成長為中型公司。
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使用G-P 名義雇主：實現您的成長計畫，快速建立您的全球團隊 - 無風險。
對於快速成長的企業領導人而言，建立新市場進入策略是很自然的下一步。 您相信您的產品和服務，您聘請了超級明星團隊，您在市場上證明了您的價值，您也建立了合作夥伴關係，顯示您並非孤軍奮戰。現在，是時候考慮將業務擴展到新市場，從而發掘新的商機。
什麼是進入市場策略？ 市場進入是指以現有的產品或服務進入市場。一個強而有力的進入市場策略，會勾勒出如何發展業務的重要細節。 完善的策略還應該強調商業目標、目標市場概述、銷售目標，以及如何提高投資報酬率的 Go-to- 市場計畫。
下一步呢？將您公司的願景和產品廣為分享。無論您是擁有10 名員工的企業，或是在廚房桌上工作的企業，所有的新創公司都是建立在承諾的基礎上 - 只要有正確的計劃，就能發展成為有價值的實體。
當您的公司不斷成長時，從新創公司過渡到中型公司也是一項艱鉅的任務。當您開始進行新市場進入專案時，請使用這個多步驟藍圖來建立您的 Go-to-市場計畫，並更快地提升價值。
成長與規模：新創企業的規模化意味著什麼？
所有創業公司的共通點就是在成長與擴充之間徘徊。成長涉及業務各方面的擴張和增加，而擴充更多的是優化營運以更有效率地處理成長。
當您尋求將早期階段的新創公司擴展為中型企業時，成長可能需要相對增加資源。另一方面，擴充的目的是以相同（甚至更少）的資源達到更多的產出。從雇用更多的員工到擴展新市場，成長表現在擴大公司的營運、顧客基礎和全球市場的存在。 儘管在現今複雜的市場生態系統中實現成長看似艱鉅，但只要建立長期的商業模式，並能快速成長，成功進入市場是有可能的。
如何創造贏得進入市場的策略
在進入新市場時，投資於管理和刺激成長的能力是非常重要的，尤其是在經常被忽視的領域，例如行政工作和人力資源功能。
對於各種規模的企業而言，新市場進入策略都應該包括這些共同步驟：
- 研究目標市場.了解市場規模、競爭對手、顧客需求和法規要求，是確保您公司的獨特價值主張適合的重要起點。
- 從一開始就明確目標和目的。 您的目標市場分析將告知您的目的和目標。根據公司的目標成長 KPI，建立精確且實際的業務目標。
- 確定您的進入方式。 您的研究和目標有助於選擇進入市場的方式。從出口到合作，您選擇如何在您的 目標市場中推出您的 運營活動，應基於1 和2 步驟。
- 制定策略時要考慮自身的財務需求。 成功建立在數字之上。確保您有適當的財務和人才資源分配，以達成您的目標。
- 記錄、監控和評估績效。 有組織地記錄您的研究、目標和過程。有了這些資訊，在監控和評估過程中所確定的所需調整就會變得更容易。不要忘記回顧過去才能向前邁進。
如何透過6簡單步驟從新創公司發展成為中型企業
雖然沒有「一刀切」的方式來經營自己的成長，但開始新市場進入專案的創業公司應該優先考量以價值為基礎的僱用，專注於全球成長思維，並讓新員工在當地市場擁有競爭優勢。透過名義雇主合作夥伴（如G-P ）的協助，您會發現您可以比以往更靈活、更有效率地實施您的成長計畫。
您可以在擴大團隊、產品或服務的同時，為公司注入新的活力。以下是我們建議的方法：
1.從第一天起就優先考慮基於價值觀的招募。
當您作為企業主擴大您的行銷努力時，您很可能需要發展您的團隊。 % 在應徵工作之前，77 員工都 會考慮公司的文化，因此關鍵是要專注於營造一個正面且包容的工作環境，並透過您的品牌形象，讓您的職位公司成為頂尖人才的一個吸引人的選擇。人們越來越多地在他們的工作中尋找更深層的意義，而初創公司獨特的定位正好吸引了這樣的人：對您的使命充滿熱情的人。
尋找那些被您的組織及其運作方式的指導原則所吸引的候選人。根據 Asia Pacific Workforce Hopes and Fears Survey2023，在工作場所中，人的技能是最重要的。員工將適應性/彈性(69% )、協作技能(67% )和批判性思考(66% )等人類技能排在技術或核心業務技能之上。在您的目標市場中明確界定您的獨特價值主張，調整您的面試流程以開誠布公，並提出行為問題，以便更好地評估候選人的軟性技能。
2.為應用型人工智慧鋪路。
任何進入新市場的成功企業也應該採用能大幅降低人工工作行政負擔的技術。舉例來說，您可能想要為您的新創公司或小型企業簡化行銷策略，投資一個 可自動建立和部署電子郵件的 潛在客戶產生工具 。
您也可以利用人工智慧 (Artificial Intelligence) 騰出時間進行產品開發。您是否曾使用 ChatGPT 來勾勒業務計劃，或使用 Dall-E3 來建立付費社交廣告？很可能不只您一個人。根據麥肯錫& 公司最近的一項調查，公司使用的人工智 慧能力的平均數量為 192018。3 8在 （包括電腦視覺和自然語言生成），是 的兩倍 。 人工智慧可以強化您的人才管道，改善現有人才的工作方式，並在您建立合資公司的同時物色新的求職者。2022
G-P的全球就業產品套件中提供的新功能和技術也提供了您所需的一切 - 包括直觀的自助服務和人工智慧功能 - 以簡化全球業務擴張和新市場進入的行政和法律複雜性，讓您可以專注於團隊建設。
3.合規地聘用您的第一批團隊成員。
在擴張期間，您在新國家的第一批員工是成功的關鍵。您需要一個對當地有認識、對公司使命有熱情，並且有能力建立和指導一個全新團隊的人。
要開始工作， 了解當地的人才 市場非常重要，包括該地區專業人士在求職過程中傾向優先考慮的任何福利或待遇。然後，利用這些重要的洞察力，透過職缺清單、面試流程以及轉介來吸引頂尖人才。
熟悉當地的就業法律和法規也很重要。舉例來說，有些國家對於背景調查有很大的限制，而其他國家則對於公司可以查詢的資訊沒有那麼嚴格。同樣地，勞動契約的要求也因國家而異，如果不遵守可能會導致嚴重的問題。
4.建立您的行政團隊。
一旦您選定了最適合的候選人，大多數公司都需要與支援人員、人力資本管理技術、網路供應商以及其他服務供應商簽訂合約，以便為其團隊提供服務。您需要建立財務控制和支出系統。新員工在開始建立團隊時，可能會支出設備、網路、差旅、當地供應商和面試的費用。
這就是為什麼您需要信任您的第一位員工：真正的團隊成員能夠為他們的市場提供最佳的工作空間、服務供應商和開銷需求。
5.收入來源為全球市場。
如果您為您的新市場團隊打下堅實的基礎，他們就會迫不及待地投入業務、帶來客戶、建立當地合作夥伴關係以吸引潛在顧客，最重要的是，產生現金流。 將國際化利潤安全、快速地匯回您的當地貨幣是非常重要的，但您也要確保轉帳的最佳匯率，這樣您的投資報酬率才不會因為缺乏競爭力的匯率和高昂的銀行費用而減少。
在國外開設企業銀行帳戶並擁有約100 000的實繳資本（這是許多銀行的必要條件）通常需要高階主管親自前往該國。時間和旅行限制可能使之根本無法實現。一個合理的選擇是開設多幣種帳戶，這可以為公司節省時間、減少管理麻煩和成本，同時提供比任何銀行更好的匯率。
6.透過當地專家確保持續成長。
如果一切順利，您的第一批員工需要快速建立團隊。由於新聘人員的內心都是創業家，當地團隊安頓好之後，他們就會尋找下一個大挑戰。為了確保員工保持動力，關鍵是要為他們提供適當的支援和專業知識，並防止常見的成長障礙拖慢他們的腳步。
充分利用國內專家的知識，釋放團隊成員的寶貴時間。當地專家可以處理入職、稅務、合規性和智慧財產權等複雜問題，而您的全球團隊則專注於成功擴展公司規模。
這就是 G-P 的用武之地。我們的區域內人力資源與法律專家擁有超過十年的經驗，可協助各階段的公司在世界任何地方建立與管理全球團隊 - 從短短幾分鐘開始。作為您全球成長的指導者，我們會處理往往妨礙您順利進入市場的法律和行政工作。
與 G-P 一起成長您的新創公司。
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