Schritte zum Markteintritt: Wie man vom Startup zum Wachstum übergeht

Wie man eine erfolgreiche Markteintrittsstrategie entwickelt

Beim Eintritt in einen neuen Markt ist es unerlässlich, in Fähigkeiten zur Steuerung und Förderung des Wachstums zu investieren, insbesondere in oft vernachlässigten Bereichen wie administrativen Aufgaben und Personalwesen. 

Für Unternehmen jeder Größe sollte eine neue Markteintrittsstrategie folgende gängige Schritte umfassen:

1. Recherchieren Sie den ZielmarktDas Verständnis der Marktgröße, der Wettbewerber, der Kundenbedürfnisse und der regulatorischen Anforderungen ist ein wichtiger Ausgangspunkt, um sicherzustellen, dass das Alleinstellungsmerkmal Ihres Unternehmens passt. 
2. Definieren Sie von Anfang an klare Ziele und Vorgaben. Ihre Zielmarktanalyse wird Ihnen bei der Festlegung Ihrer Ziele und Zielsetzungen helfen. Erstellen Sie präzise und realistische Geschäftsziele auf Basis der Wachstums-KPIs Ihres Unternehmens. 
3. Bestimmen Sie Ihre Eintrittsart. Ihre Recherchen und Ziele helfen Ihnen bei der Auswahl Ihrer Markteintrittsstrategie. Von Export bis Partnerschaften – wie Sie Ihren Geschäftsbetrieb in Ihrem Zielmarkt starten, sollte auf den Schritten 1 und 2 basieren.
4. Richten Sie Ihre Strategie an Ihren finanziellen Bedürfnissen aus. Der Erfolg basiert auf den Zahlen. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen finanziellen und personellen Ressourcen einsetzen, um Ihre Ziele zu erreichen.
5. Die Leistung dokumentieren, überwachen und bewerten. Halten Sie Ihre Forschungsergebnisse, Ziele und Vorgehensweisen übersichtlich dokumentiert. Die Verfügbarkeit dieser Informationen erleichtert die im Rahmen des Überwachungs- und Bewertungsprozesses festgestellten notwendigen Anpassungen. Vergiss nicht, zurückzublicken, um voranzukommen.

Wie man in 6 einfachen Schritten vom Startup zum mittelständischen Unternehmen wächst

Auch wenn es keinen allgemeingültigen Ansatz für Wachstum gibt, sollten Startups, die ein neues Markteintrittsprojekt anstreben, wertorientiertes Recruiting priorisieren, sich auf eine globale Wachstumsmentalität konzentrieren und neuen Mitarbeitern einen Wettbewerbsvorteil auf dem lokalen Markt verschaffen. Und indem Sie mit einem Employer of Record Partner wie G-P zusammenarbeiten, der Sie dabei unterstützt, werden Sie feststellen, dass Sie Ihre Wachstumspläne flexibler und effizienter als je zuvor umsetzen können.

Sie können Ihr Unternehmen neu beleben und gleichzeitig Ihr Team, Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot erweitern. So empfehlen wir, genau das zu tun:

1. Wertorientiertes Recruiting sollte vom ersten Tag an Priorität haben.

Wenn Sie als Unternehmer Ihre Marketingaktivitäten ausweiten, werden Sie höchstwahrscheinlich Ihr Team vergrößern müssen. Da 77% der Arbeitnehmer die Unternehmenskultur berücksichtigen, bevor sie sich bewerben, ist es entscheidend, ein positives und integratives Arbeitsumfeld zu fördern, das sich in Ihrem Markenimage widerspiegelt. So positionieren Sie Ihr Unternehmen als attraktive Option für Top-Talente. Immer mehr Menschen suchen nach einem tieferen Sinn in ihrer Arbeit, und Startups sind ideal positioniert, um genau diese Menschen anzuziehen: Menschen, die Ihre Mission mit Leidenschaft teilen. 

Suchen Sie nach Kandidaten, die sich mit den Leitprinzipien Ihres Unternehmens und dessen Arbeitsweise identifizieren. Laut der Studie „Asia Pacific Workforce Hopes and Fears Survey“ 2023sindsoziale Kompetenzen im Arbeitsalltag von größter Bedeutung. Mitarbeiter bewerten soziale Kompetenzen wie Anpassungsfähigkeit/Flexibilität (69%), Teamfähigkeit (67%) und kritisches Denken (66%) höher als Fach- oder Kernkompetenzen. Definieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal klar in Ihrem Zielmarkt, gestalten Sie Ihr Vorstellungsgespräch offen und stellen Sie verhaltensorientierte Fragen, um die Soft Skills der Bewerber besser beurteilen zu können. 

2. Bereiten Sie den Weg für die angewandte Künstliche Intelligenz. 

Jedes erfolgreiche Unternehmen, das in einen neuen Markt eintritt, sollte Technologien einsetzen, die den administrativen Aufwand manueller Arbeit drastisch reduzieren. Beispielsweise können Sie Ihre Marketingstrategien für Ihr Startup oder Ihr kleines Unternehmen vereinfachen, indem Sie in ein Lead-Generierungstool investieren, das die Erstellung und den Versand von E-Mails automatisiert. 

Durch den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) können Sie Zeit für die Produktentwicklung gewinnen. Haben Sie ChatGPT bereits zur Erstellung von Businessplänen oder Dall-E 3 zur Gestaltung bezahlter Social-Media-Anzeigen genutzt? Damit sind Sie sicher nicht allein. Laut einer aktuellen Studie von McKinsey & Company nutzten Unternehmen im Durchschnitt 3.8 im Jahr 2022 (einschließlich Computer Vision und natürlicher Sprachgenerierung), doppelt so viele wie 1.9 im Jahr 2018. KI kann Ihre Talentpipeline stärken, die Arbeitsweise Ihrer bestehenden Mitarbeiter verbessern und Ihnen helfen, neue Bewerber für Ihr Joint Venture zu finden.

Neue Funktionen und Technologien innerhalb der globalen Beschäftigungsproduktpalette von G-Pbieten Ihnen alles, was Sie benötigen – einschließlich intuitiver Selbstbedienungs- und KI-gestützter Funktionen –, um die administrativen und rechtlichen Komplexitäten der globalen Geschäftsexpansion und des neuen Markteintritts zu vereinfachen, damit Sie sich auf den Aufbau Ihrer Teams konzentrieren können. 

3. Stellen Sie Ihre ersten Teammitglieder gesetzeskonform ein.

Die ersten Mitarbeiter, die Sie in einem neuen Land einstellen, sind für den Erfolg während der Expansion von entscheidender Bedeutung. Sie brauchen jemanden mit Ortskenntnissen, Leidenschaft für die Mission Ihres Unternehmens und der Fähigkeit, ein völlig neues Team aufzubauen und zu coachen.

Für den Einstiegist es wichtig, den lokalen Talentmarkt zu verstehen, einschließlich der Vorteile und Vergünstigungen, die Fachkräfte in der Region bei der Jobsuche priorisieren. Nutzen Sie diese Erkenntnisse anschließend, um Top-Talente über Stellenanzeigen, im Vorstellungsgespräch und durch Empfehlungen zu gewinnen. 

Es ist außerdem unerlässlich, sich mit den örtlichen Arbeitsgesetzen und -vorschriften vertraut zu machen. Beispielsweise gibt es in einigen Ländern erhebliche Einschränkungen bei Hintergrundüberprüfungen, während andere Länder hinsichtlich der Informationen, die Unternehmen abfragen dürfen, weniger streng sind. Auch die Anforderungen des Arbeitsvertrags variieren von Land zu Land und können, wenn sie nicht eingehalten werden, später zu ernsthaften Problemen führen.    

4. Stellen Sie Ihr Verwaltungsteam zusammen.

Sobald die idealen Kandidaten für die jeweilige Stelle ausgewählt sind, benötigen die meisten Unternehmen Unterstützungspersonal, Technologien für das Personalmanagement, Internetanbieter und weitere Dienstleistungen für ihre Teams. Sie müssen Finanzkontrollen und ein Ausgabensystem einrichten. Die neuen Mitarbeiter können Kosten für Ausrüstung, Netzwerkaufbau, Reisen, lokale Lieferanten und Vorstellungsgespräche geltend machen, wenn sie mit dem Aufbau ihrer Teams beginnen.

Darum sollten Sie Ihren ersten Mitarbeitern uneingeschränkt vertrauen: Echte Teamplayer können Auskunft über die besten Arbeitsräume, Dienstleister und Kostenbedürfnisse für ihre jeweiligen Märkte geben.

5. Einnahmen aus globalen Märkten generieren.

Wenn Sie für Ihre neuen Markt-Teams eine solide Grundlage geschaffen haben, werden diese darauf brennen, sich an die Arbeit zu machen, Kunden zu gewinnen, lokale Partnerschaften aufzubauen, um potenzielle Kunden anzuziehen, und vor allem einen Cashflow zu generieren. Es ist entscheidend, international Gewinne sicher und schnell in Ihre Landeswährung zurückzuführen, aber Sie sollten auch auf die besten Wechselkurse achten, damit Ihre Rendite nicht durch ungünstige Wechselkurse und hohe Bankgebühren geschmälert wird.

Die Einrichtung eines Geschäftskontos im Ausland und das Vorhandensein eines eingezahlten Kapitals von etwa USD 100,000 (was für viele Banken eine Voraussetzung ist) erfordern oft, dass Führungskräfte persönlich in das Land reisen. Zeit- und Reisebeschränkungen könnten dies schlichtweg unmöglich machen. Eine sinnvolle Option ist die Eröffnung eines Multiwährungskontos, das Unternehmen Zeit, administrativen Aufwand und Kosten spart und gleichzeitig bessere Wechselkurse als jede Bank bietet.

6. Sichern Sie sich kontinuierliches Wachstum mit lokalen Experten.

Wenn alles gut läuft, müssen Ihre ersten Mitarbeiter schnell ein Team aufbauen. Da die neuen Mitarbeiter im Herzen Unternehmer sind, werden sie, sobald sich das lokale Team eingearbeitet hat, nach der nächsten großen Herausforderung suchen. Um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter ihre Dynamik beibehalten, ist es entscheidend, sie mit der richtigen Unterstützung und Expertise auszustatten und zu verhindern, dass häufige Wachstumshindernisse sie ausbremsen. 

Nutzen Sie das Wissen von Experten vor Ort, um wertvolle Zeit von Ihren Teammitgliedern freizusetzen. Lokale Experten kümmern sich um die komplexen Angelegenheiten rund um Einarbeitung, Steuern, Compliance und geistiges Eigentum, während sich Ihr globales Team auf die erfolgreiche Skalierung Ihres Unternehmens konzentriert.

Hier kommt G-P ins Spiel. Unsere regionalen Personal- und Rechtsexperten verfügen über mehr als zehn Jahre Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmen in allen Phasen beim Aufbau und der Verwaltung globaler Teams, überall auf der Welt – und das innerhalb weniger Minuten. Als Ihr Wegweiser zu globalem Wachstum übernehmen wir die rechtlichen und administrativen Aufgaben, die einem reibungslosen Markteintritt oft im Wege stehen.

Bringen Sie Ihr Startup mit G-P zum Erfolg.

Entdecken Sie unsere Top-Business- und Arbeitsplatztrends für 2024 , um die globale Wachstumsmentalität zu verinnerlichen und Ihre Expansionsziele zu erreichen. Unsere Global Growth Platform bietet Ihrem Startup alles, was Sie benötigen, um schnell globale Teams in über 180Ländern zu finden, einzustellen und zu managen. Der Übergang vom Startup zum mittelständischen Unternehmen ist nicht ohne Herausforderungen, aber mit G-P an Ihrer Seite gelingt der damit verbundene Markteintritt schneller und einfacher als je zuvor.