Wenn Sie an Geschäftstätigkeiten in China denken, sehen Sie das eher als Herausforderung oder als Chance? China stellt den größten Markt der Welt dar. Allein das würde jedes Unternehmen dazu bewegen, sich hier anzusiedeln.
Auch der Erfolg in der chinesischen Geschäftswelt birgt erhebliche Herausforderungen. Angesichts des hohen bürokratischen Aufwands und der zahlreichen rechtlichen Auflagen sowie der strengen staatlichen Aufsicht könnte sich Ihr Unternehmen fehl am Platz fühlen.
Wenn man die kulturellen Unterschiede mit einbezieht, erscheint das ganze Unterfangen immer komplexer. Doch wenn Sie sich auf die Chancen konzentrieren und sich mit genügend Informationen wappnen, können Sie sich und Ihr Unternehmen für einen großen Erfolg positionieren.
Warum in China Geschäfte machen?
Zunächst einmal bietet Ihnen China Zugang zu einem Markt mit einer Bevölkerung von1.4 Milliarden. Weitere Gründe für Geschäftsaktivitäten in China sind der Zugang zu einem der lukrativsten globalen Märkte, in dem sich die wirtschaftlichen Beschränkungen lockern.
China ist die Heimat von:
- Leading Künstliche Intelligenz
- Ein Drittel der weltweiten Unternehmens-Einhörner
- Hohes Wachstum des Bruttoinlandprodukts
Darüber hinaus ist China auch ein weltweit führender Anbieter von erneuerbaren Energien.
Was sind die Vor- und Nachteile von Geschäftsaktivitäten in China?
Auch wenn China alle Vorteile bietet, sollte Ihr Unternehmen die Vor- und Nachteile einer Geschäftstätigkeit in China abwägen, bevor es sich für eine Expansion entscheidet.
Vorteile:
Boomende Wirtschaft
China ist die zweitgrößte Volkswirtschaft der Welt und wird voraussichtlich bis zum 2030zur Nummer 1 aufsteigen. Das Bruttoinlandprodukt wuchs im 2020 3 2 und war damit die einzige große Volkswirtschaft weltweit, die in diesem Jahr ein Wachstum verzeichnete.
Die Organisation für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (OECD) geht davon aus, dass China im 2021 wieder auf seinen Wachstumskurs vor der Pandemie zurückkehren wird und ein Wachstum von 8 Prozent verzeichnen wird.
China strebt an, bis 2025ein Land mit hohem Einkommen zu werden und bis 2035 zu einem Land mit mittlerem Entwicklungsstand aufzusteigen.
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Wachsende Mittelschicht
Laut dem Global China Project der Brookings Institution stellt China bereits das größte Marktsegment des Konsums der Mittelschicht weltweit dar und ist ein prioritärer Markt für große multinationale Unternehmen.
Im Jahr 2020 führte Chinas Mittelschicht den globalen Konsum mit US$7 an.3 Billion. Darüber hinaus prognostiziert McKinsey , dass drei Viertel der städtischen Bevölkerung Chinas bis 2022 der Mittelschicht angehören werden.
Ein großer Vorteil einer wachsenden Mittelschicht ist, dass diese Verbrauchergruppe eine höhere Bereitschaft zur Übernahme digitaler Trends aufweist.
Technologiezentrum
Nach Angaben der Weltorganisation für geistiges Eigentum (WIPO) haben chinesische Unternehmen 473 der 608 Patente im Bereich Künstliche Intelligenz und ein Drittel aller Blockchain-Patente angemeldet.
Der Global Unicorn Index des in Shanghai ansässigen Hurun Research Institute 2020 ordnet China als zweiten globalen Technologiegiganten direkt hinter den USA ein. Er besagt außerdem, dass diese beiden Länder die Zukunft der Technologie dominieren und derzeit 79 Prozent der weltweiten Einhörner beherbergen.
Ausländische Investitionen
Ein 2020 Weltinvestitionsbericht gibt an, dass China im 2018 138 Milliarden US-Dollar und im Jahr 2019 141 Milliarden US-Dollar an ausländischen Investitionen anzog.
Darüber hinaus zeigt ein Bericht der Konferenz der Vereinten Nationen für Handel und Entwicklung (UNCTAD), dass China die USA als größten Empfänger ausländischer Investitionen im Jahr 2020 überholt hat, mit 163 Milliarden US-Dollar gegenüber 134 Milliarden US-Dollar, die von den USA angezogen wurden.
Unternehmensreformen
China befindet sich nun unter den Top 10 der Doing Business 2020 Studie der Weltbankgruppe. Laut Weltbankgruppe führte China im Jahr 2020 „acht Wirtschaftsreformen durch – ein Rekord“.
Chinas Reformen stärkten seine Position als eines der effizientesten Länder bei der Durchsetzung von Verträgen.
„China hat erhebliche Anstrengungen unternommen, um das inländische Geschäftsklima für kleine und mittlere Unternehmen zu verbessern und dabei ein aktives Reformtempo beibehalten“, sagte Martin Raiser, Weltbank-Länderdirektor für China.
Fülle an Talent
Im 2019 schlossen rund 7.6 Millionen Studenten ein Bachelorstudium an staatlichen Hochschulen und Universitäten in China ab. Außerdem schlossen rund 640 tausend Studenten ihr Studium mit einem Master- oder Doktortitel ab.
Es wird erwartet, dass die Zahl der Absolventen bis 2030 um 300 Prozent steigen wird.
Stabilität
Trotz der globalen Pandemie bleibt China für mehr als 120 Länder der größte Handelspartner, und multinationale Konzerne in China wachsen weiter.
„Michael Lai, General Manager der China-Niederlassung von AstraZeneca, dem britischen multinationalen Pharmaunternehmen, sagte, dass das Unternehmen trotz der Auswirkungen der Pandemie im 2020 ein zweistelliges Wachstum erzielt habe.“ China Daily
Nachteile:
Beziehungen zwischen den USA und China
Die Spannungen zwischen diesen beiden globalen Volkswirtschaften haben zu Zöllen und Sanktionen geführt, die einige US-Unternehmen davon abgehalten haben, in China Geschäfte zu tätigen. Zölle betreffen nicht jedes Unternehmen; ihre Auswirkungen auf die nationale Sicherheit und die Technologie sind jedoch deutlich spürbarer.
Laut einer Umfrage des US-China Business Council (USCBC) haben 52 Prozent ihrer Mitglieder ihre Investitionspläne in China aufgrund von Unsicherheiten im Zusammenhang mit den Beziehungen zwischen den USA und China reduziert oder ganz eingestellt.
Mangelnde Transparenz
Laut USCBC zählt die mangelnde Transparenz der Regulierungsbehörden zu den größten Sorgen US-amerikanischer Unternehmen in China. Darüber hinaus gelten in China strenge Regeln für die Geschäftstätigkeit und den Umgang mit Kapital, und diese Regeln können sich schnell und drastisch ändern.
„Unternehmen haben in China nach wie vor mit ungünstigen Gesetzen und Vorschriften zu kämpfen, wobei die Bürokratie ganz oben auf der Liste steht.“ Darüber hinaus werden Gesetze und Verordnungen nicht veröffentlicht, und es ist nach wie vor schwierig, auf die verschiedenen staatlichen Vorschriften zuzugreifen. Dieser Mangel an Transparenz lässt ausländische Unternehmen glauben, dass sie ins Visier genommen und unfair behandelt werden.“ Justin J. Shrenger, Rechtsanwalt, spezialisiert auf die Beratung von US-Unternehmen in China.
Talentbindung
Eine gemeinsame fünfjährige Studie von Bain & Company und LinkedIn 2019 ergab, dass chinesische Wirtschaftsführer mehr als fünfmal so häufig von multinationalen Unternehmen zu lokalen Unternehmen wechselten wie umgekehrt.
Dieser Trend war bei Fachkräften unter 35 deutlich stärker ausgeprägt, da sie nationale Unternehmen als vorteilhafter für langfristiges Wachstum ansehen.
staatliche Aufsicht
Lokale Unternehmen in China genießen ein höheres Maß an Freiheit und Marktzugang als multinationale Konzerne. Tatsache ist, dass sich viele chinesische Unternehmen ganz oder teilweise im Besitz der Regierung befinden.
„Eine weitere Methode, mit der die Regierung in den Privatsektor eindringt, ist der zunehmende Einsatz staatlich geförderter Risikokapitalfonds, um in Unternehmen zu investieren, die kritische Technologien wie 5G und Halbleiter entwickeln.“ foreignpolicy.com
Geistiges Eigentum
Eine der größten Sorgen von Unternehmen, die in China Geschäfte machen, ist der Schutz des geistigen Eigentums. Im Laufe der Jahre sind immer wieder Unternehmen in den chinesischen Markt eingetreten und haben ihn aufgrund fehlender Gesetze zum Schutz des geistigen Eigentums, die ihre Produkte vor dem Kopieren und Reproduzieren durch einheimische Unternehmen schützen, frühzeitig wieder verlassen.
Obwohl der Schutz aufgrund des Wachstums nationaler Technologieunternehmen zunimmt, deuten die Antworten mehrerer Unternehmen laut USCBC darauf hin, dass die Auswirkungen der Durchsetzung von Rechten des geistigen Eigentums die Herstellung, Lizenzierung und den Verkauf ihrer Produkte in China sowie ihre Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten einschränken.
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Cybersicherheit
Das chinesische Cybersicherheitsgesetz, das im Jahr 2017 in Kraft trat, enthält viele Bestimmungen, die noch nicht endgültig verabschiedet wurden. Laut USCBC stieg die Besorgnis der Unternehmen hinsichtlich der Informationsfluss- und Technologiesicherheitsrichtlinien auf 84 Prozent im 2020, gegenüber 76 Prozent im 2019.
Was kann man von einem international Unternehmen lernen, das in China erfolgreich war?
KFC, oder Kentucky Fried Chicken, ist ein bemerkenswertes Beispiel für Erfolg über Kulturgrenzen hinweg. Dem amerikanischen Fast-Food-Unternehmen gelang es, zur beliebtesten Fast-Food-Kette in China zu werden.
Welche entscheidenden Schritte hat KFC in China unternommen?
1. Anpassung: Das Unternehmen versuchte nicht einfach nur, gebratenes Hähnchen an chinesische Konsumenten zu verkaufen; es entwickelte Produkte, die exklusiv für China bestimmt sind, und recherchierte, was die Einheimischen wollten.
2. Digital werden: KFC hat eine App entwickelt, die Treue belohnt und den Kunden die Möglichkeit bietet, Gutscheine und Geschenkkarten zu erhalten. Die Fast-Food-Kette hat außerdem einen digitalen Shop auf TMall, Chinas beliebtester E-Commerce-Website, eröffnet.
3. Zeigen Sie, dass es ihnen am Herzen liegt: Ja, KFC verkauft in China ein Stück „amerikanisches Erlebnis“. Sie zeigen zudem ein enormes Interesse an den einheimischen Kunden und vermitteln den Chinesen das Gefühl, ein Erlebnis zu erhalten, das es nur in ihrem Land gibt. Sie bieten beispielsweise Gerichte an, die auf traditionellen chinesischen Speisen basieren, sowie exklusive Sonderangebote.
Welche Tipps gibt es für die Geschäftstätigkeit in China?
Betrachten Sie Ihre Konkurrenten
Laut Forbes ist „eine häufige Ursache für Verluste in China, dass sich ausländische Unternehmen so sehr auf Marktwachstumsraten konzentrieren, dass sie die Grundlagen der Wettbewerbsanalyse vernachlässigen.“
Ja, der Markt ist riesig und man muss die globalen Konkurrenten im Auge behalten, aber man sollte nicht vergessen, dass es auch viele lokale Konkurrenten und lokale Regierungen gibt, die diese unterstützen.
Lokal denken
Manchmal mag es so aussehen, als sei die Regierung in China zentralisiert. Auch wenn die Regierung in der Hauptstadt Peking das letzte Wort hat, verfügen die lokalen Regierungen über viel Macht und können sogar über die Zukunft Ihres Unternehmens entscheiden.
Pflegen Sie stets ein respektvolles und transparentes Verhältnis zu den lokalen Behörden. Ja, Sie werden mit lokalen Unternehmen konkurrieren müssen, aber es gibt genauso viele lokale Behörden und Unternehmen, die gerne mit Ihnen zusammenarbeiten würden.
Die in Shanghai ansässige Digitalagentur GMA nutzt das Beispiel von Airbnb, um zu veranschaulichen, wie ein Unternehmen mit lokalen Behörden zusammenarbeiten kann, um den Tourismus zu steigern und sich gegenseitig zu helfen.
Denken Sie über die Fertigung hinaus.
Laut Weltbank hat Chinas hohes Wachstum, das auf ressourcenintensiver Fertigung, Exporten und Niedriglohnarbeit beruht, weitgehend seine Grenzen erreicht und zu wirtschaftlichen, sozialen und ökologischen Ungleichgewichten geführt.
Im 2020 wurde die chinesische Fertigungsindustrie von einer „perfekten Sturm“-Krise getroffen, die zu einem Nachfragerückgang führte. Die Produktion hat sich in Länder wie Vietnam und Thailand verlagert.
Anpassung an den chinesischen Markt
Grundsätzlich sollte man niemals davon ausgehen, dass zwei beliebige Märkte einander gleichen. China bildet keine Ausnahme. Was Sie auf Ihrem lokalen Markt erfolgreich gemacht hat, lässt sich nicht übertragen.
Sie müssen das Land persönlich erleben und sich an Einstellungsexperten wenden, die Sie durch das Land führen können.
Mandarin zu sprechen ist entscheidend
Sprache ist mehr als nur eine Form der Kommunikation – sie ist das Gefäß für kulturelle Nuancen und Komplexitäten, die nur durch die jeweilige Landessprache vermittelt werden können.
Engagieren Sie Übersetzer, lokale Experten und lernen Sie ein paar Wörter Mandarin. Mit dieser Maßnahme vermitteln Sie die Botschaft, dass Sie sich für das Land und nicht nur für Geld interessieren.
Chinesische soziale Medien nutzen
In China muss man Facebook und Twitter vergessen. Die Social-Media-Plattformen des Landes sind Weibo und WeChat.
Sie müssen die Bedeutung von WeChat verstehen, denn es ist Ihr direkter Draht zu den Konsumenten, über den Sie mit Kunden kommunizieren und integrierte Kampagnen erstellen können.
Seien Sie online und mobil.
Laut einem Bericht des China Internet Network Information Center (CINIC) gab es in China am 2020 Juni 939 84 Internetnutzer. Davon waren 932.36 Millionen mobile Internetnutzer.
Man lässt sich leicht von der Größe des Online-Marktes blenden, sollte aber bedenken, dass der E-Commerce in China anders funktioniert. Nutzen Sie lokale Plattformen, um die größtmögliche Anzahl von Kunden zu erreichen.
Seien Sie strategisch, managen Sie Ihre Erwartungen und wissen Sie, warum Sie dort sind.
Staatliche Aufsicht ist nicht das Ende der Welt. Allerdings müssen Sie Ihre Unternehmensbotschaft wahrscheinlich an der Regierungspolitik ausrichten, um Ihr Engagement zu demonstrieren.
Führen Sie Ihre Geschäfte nicht in der Hoffnung, dass sich die Regierungspolitik oder -vorschriften zu Ihren Gunsten ändern werden. Wenn Sie beim Markteintritt auf eine problematische Richtlinie stoßen, gehen Sie davon aus, dass sich die Richtlinie nicht ändern wird und die Herausforderung so lange bestehen bleibt, bis Sie Maßnahmen ergreifen.
„Machen Sie sich im Klaren darüber, ob Sie wegen der Möglichkeiten in China in China sind oder ob Sie wegen der Möglichkeiten in China sind, die China Ihnen im Rest der Welt eröffnet.“ Dies kann zu einer ganz anderen Präsenz in China führen.“ McKinsey
Halten Sie Ihre Mitarbeiter fest
Chinesische Fachkräfte sind hochgebildet und geschäftsorientiert, was bedeutet, dass sie nach einer Anstellung in seriösen Unternehmen suchen.
Wie bereits erwähnt, verlieren international Unternehmen Mitarbeiter an lokale Unternehmen in China. Wenn Sie vermeiden wollen, Teil dieses Trends zu werden, müssen Sie vor der Einstellung von Mitarbeitern alles verstehen, von den chinesischen Arbeitsgesetzen bis hin zu kulturellen Nuancen und Traditionen.
Wie können Sie Mitarbeiter in China einstellen?
Ein riesiger Markt ist auch ein Markt, der vor dem Markteintritt eine Vorbereitung erfordert. Der Schlüssel zu Ihrem Erfolg liegt in Ihrer Fähigkeit, flexibel zu sein und Ihre Ressourcen optimal einzusetzen.
Wenn es um globale Expansion und die Einstellung international Mitarbeiter geht, erscheint der Prozess der Gründung einer international Niederlassung im Vergleich zum Tempo und den Risiken der modernen Geschäftswelt etwas veraltet.
Wenn Ihr Unternehmen nach China expandiert, könnten Sie erhebliche Vorteile sehen. Dennoch gehen Sie auch erhebliche Risiken ein, beispielsweise die Investition eines großen Kapitals und großer Ressourcen ohne die Gewissheit des Erfolgs.
Unternehmen, die mit international Partnern wie einem Employer of Record (EOR) zusammenarbeiten, können diese Risiken deutlich reduzieren und agiler werden.
Mit einem Employer of Record können Sie international Mitarbeiter einstellen, ohne eine Niederlassung gründen zu müssen. Bei bereits vorhandener Compliance-Abteilung fungiert ein Employer of Record als rechtlicher Arbeitgeber und übernimmt Lohn- und Gehaltsabrechnung, Steuern, Sozialleistungen und Personalangelegenheiten.
Der Arbeitgeber ist für die Logistik der Einhaltung der Vorschriften im jeweiligen Land verantwortlich, während Sie die vollständige Verwaltung Ihrer Mitarbeiter behalten. Darüber hinaus verfügt der Arbeitgeber über ein Team lokaler Experten vor Ort, die Sie unterstützen.
Wenn Ihr Unternehmen in China Geschäfte machen und dabei flexibel bleiben und Ressourcen sparen möchte, laden wir Sie ein, mehr über einen Employer of Record zu erfahren und wie dieser Ihre globale Expansion unterstützen kann.