Les étapes de la pénétration du marché : Comment passer de la phase de démarrage à la phase de développement

Comment créer une stratégie gagnante de pénétration du marché ?

Lorsque vous vous lancez sur un nouveau marché, il est essentiel d'investir dans des capacités de gestion et de développement, en particulier dans des domaines souvent négligés tels que les tâches administratives et les fonctions liées aux ressources humaines. 

Pour les entreprises de toutes tailles, une stratégie de pénétration de nouveaux marchés doit comprendre les étapes suivantes :

1. Étudier le marché cibleComprendre la taille du marché, les concurrents, les besoins des clients et les exigences réglementaires est un point de départ important pour garantir que la proposition de valeur unique de votre entreprise soit adaptée. 
2. Définissez des buts et des objectifs clairs dès le départ. Votre analyse du marché cible vous permettra de définir vos buts et objectifs. Créez des objectifs précis et réalistes basés sur les KPI de développement de votre entreprise. 
3. Déterminez votre mode d'entrée. Vos recherches et vos objectifs vous aideront à choisir la manière dont vous entrerez sur le marché. De l'exportation au partenariat, la manière dont vous choisissez de lancer vos activités commerciales sur votre marché cible doit être basée sur les étapes 1 et 2.
4. Adaptez votre stratégie à vos besoins financiers. Le succès se construit sur les chiffres. Veillez à ce que les ressources financières et talent soient correctement allouées pour atteindre vos objectifs.
5. Documenter, suivre et évaluer les performances. Conservez une documentation organisée de vos recherches, de vos objectifs et de vos processus. Le fait de disposer de ces informations facilite les ajustements nécessaires identifiés dans le cadre du processus de suivi et d'évaluation. N'oubliez pas de regarder en arrière pour aller de l'avant.

Comment passer d'une startup à une entreprise de taille moyenne en 6 étapes simples

Bien qu'il n'existe pas d'approche unique pour gérer votre propre développement, les startups qui se lancent dans un projet de pénétration de nouveaux marchés doivent donner la priorité à l'embauche basée sur la valeur, se concentrer sur un état d'esprit de croissance internationale et donner aux nouveaux employés un avantage concurrentiel sur un marché local. En faisant appel à un partenaire de portage salarial (EOR) tel que G-P pour vous aider, vous découvrirez que vous pouvez mettre en œuvre vos plans de développement avec plus de souplesse et d'efficacité que jamais.

Vous pouvez redynamiser votre entreprise tout en développant votre équipe, votre offre de produits ou de services. Voici comment nous recommandons de faire exactement cela :

1. Donnez la priorité à l'embauche fondée sur la valeur dès le premier jour.

À mesure que vous développez vos efforts de marketing en tant que propriétaire d'entreprise, il est probable que vous ayez besoin d'agrandir votre équipe. Avec 77% des travailleurs qui considèrent la culture d'une entreprise avant de postuler à un emploi, il est essentiel de se concentrer sur la promotion d'un environnement de travail positif et inclusif qui transparaît à travers votre image de marque pour afficher votre entreprise comme une option attrayante pour les meilleurs talent. Les gens cherchent de plus en plus à donner un sens profond à leur travail, et les startups sont particulièrement bien placées pour attirer des personnes passionnées par votre mission.

Recherchez des candidats qui sont attirés par les principes directeurs qui définissent votre organisation et son mode de fonctionnement. Selon l 'enquête Asia Pacific Workforce Hopes and Fears Survey 2023, ce sont les compétences humaines qui comptent le plus sur le lieu de travail. Les employés placent les compétences humaines telles que l'adaptabilité/la flexibilité (69% ), les compétences de collaboration (67% ) et l'esprit critique (66% ) au-dessus des compétences techniques ou des compétences de base de l'entreprise. Définissez clairement votre proposition de valeur unique sur votre marché cible, adaptez votre processus d'entretien pour parler ouvertement et posez des questions comportementales qui permettent de mieux évaluer les compétences non techniques d'un candidat.

2. Ouvrir la voie à l'intelligence artificielle appliquée. 

Toute entreprise prospère qui se lance sur un nouveau marché devrait également adopter des technologies qui réduisent considérablement la charge administrative du travail manuel. Par exemple, vous pouvez simplifier les stratégies de marketing de votre startup ou de votre petite entreprise en investissant dans un outil de génération de leads qui automatise la création et le déploiement des courriels.

Vous pouvez également consacrer plus de temps au développement de produits en tirant parti de l'intelligence artificielle. Avez-vous utilisé ChatGPT pour élaborer des plans d'affaires ou Dall-E 3 pour créer une publicité sociale payante ? Il y a fort à parier que vous n'êtes pas le seul. Selon une enquête récente de McKinsey & Company, le nombre moyen de capacités d'intelligence artificielle utilisées par les entreprises était 3 de.8 dans 2022 (y compris la vision par ordinateur et la génération de langage naturel), soit le double 1 de.9 utilisé 2018 dans. L 'intelligence artificielle peut renforcer votre talent pipeline, améliorer les méthodes de travail des entreprises talent existantes, et repérer de nouveaux demandeurs d'emploi à mesure que vous développez votre coentreprise.

Les nouvelles fonctionnalités et technologies offertes dans la suite de produits d'emploi mondiaux de G-Pfournissent également tout ce dont vous avez besoin – y compris des fonctionnalités intuitives en libre-service et basées sur l'intelligence artificielle – pour simplifier les complexités administratives et juridiques de l'expansion des entreprises mondiales et de la pénétration de nouveaux marchés, afin que vous puissiez vous concentrer sur la constitution de vos équipes. 

3. Embauchez les membres de votre première équipe dans le respect des règles.

Vos premiers recrutements dans un nouveau pays sont essentiels à la réussite de votre expansion. Vous avez besoin d'une personne connaissant bien le terrain, passionnée par la mission de votre entreprise et capable de constituer et d'encadrer une équipe entièrement nouvelle.

Pour commencer, il est important de comprendre le marché local talent , y compris les avantages ou les bénéfices que les professionnels de la région ont tendance à privilégier lors de leur recherche d'emploi. Ensuite, tirez parti de ces informations clés pour attirer les meilleurs talent par le biais des offres d'emploi, pendant le processus d'entretien et par le biais de recommandations.

Il est également essentiel de vous familiariser avec les lois et réglementations locales en matière d'emploi. Par exemple, certains pays imposent des restrictions importantes en matière de vérification des antécédents, tandis que d'autres sont moins stricts en ce qui concerne les informations que les entreprises peuvent demander. De même, les exigences en matière de contrat de travail varient d'un pays à l'autre et peuvent entraîner de graves problèmes s'ils ne sont pas respectés.    

4. Constituez votre équipe administrative.

Une fois que vous avez choisi les candidats parfaits pour le poste, la plupart des entreprises doivent faire appel à du personnel de soutien, à des technologies de gestion du capital humain, à des fournisseurs d'accès à Internet et à d'autres services pour leurs équipes. Vous devrez mettre en place des contrôles financiers et un système de dépenses. Les nouvelles recrues peuvent engager des frais d'équipement, de mise en réseau, de déplacement, de fournisseurs locaux et d'entretien lorsqu'elles commencent à constituer leur équipe.

Voici pourquoi vous devez faire confiance à vos premiers employés : Les vrais membres de l'équipe peuvent vous informer sur les meilleurs espaces de travail, les meilleurs prestataires de services et les meilleurs besoins en matière de dépenses sur leur marché.

5. Tirer des revenus des marchés mondiaux.

Si vous avez posé des bases solides pour vos nouvelles équipes de marché, elles seront impatientes de se mettre au travail, d'attirer des clients, de mettre en place des partenariats locaux pour attirer des clients potentiels et, surtout, de générer des flux de trésorerie. Il est crucial de rapatrier rapidement et en toute sécurité vos bénéfices international vers votre devise locale, mais vous voudrez également obtenir les meilleurs taux de change possibles pour vos transferts, afin que votre retour sur investissement ne diminue pas en raison de taux de change non compétitifs et de frais bancaires élevés.

Pour ouvrir un compte bancaire professionnel à l'étranger et disposer d'un capital libéré d'environ 100,000 (ce qui est une nécessité pour de nombreuses banques), les cadres doivent souvent se rendre en personne dans le pays. Les contraintes de temps et de déplacement peuvent tout simplement rendre cela impossible. Une bonne solution consiste à ouvrir un compte multidevises, qui permet aux entreprises de gagner du temps, d'éviter les tracasseries administratives et de réduire les coûts, tout en offrant de meilleurs taux de change que n'importe quelle banque.

6. Assurer un développement continu avec des experts locaux.

Si tout se passe bien, vos premières recrues devront rapidement constituer une équipe. Les nouvelles recrues étant des entrepreneurs dans l'âme, elles chercheront à relever le prochain grand défi une fois que l'équipe locale sera installée. Pour s'assurer que les employés conservent leur élan, il est essentiel de leur apporter le soutien et l'expertise nécessaires et d'éviter que les obstacles courants au développement ne les ralentissent. 

Tirez parti des connaissances des experts du pays pour libérer le temps précieux des membres de l'équipe. Les experts locaux peuvent gérer les complexités liées à l'intégration, aux taxes, à la conformité et à la propriété intellectuelle, tandis que votre équipe internationale se concentre sur l'expansion de votre entreprise.

C'est là que G-P intervient. Nos RESSOURCES HUMAINES et nos experts juridiques dans la région ont plus d'une décennie d'expérience dans l'aide aux entreprises à tous les stades de la création et de la gestion d'équipes internationales, partout dans le monde - en quelques minutes seulement. En tant que guide de la croissance internationale, nous prenons en charge les tâches juridiques et administratives qui font souvent obstacle à une pénétration sans heurts du marché.

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