L'interdépendance économique et la mondialisation ont stimulé l'économie mondiale, faisant croître le Produit Intérieur Brut (PIB) (Produit Intérieur Brut (PIB)) mondial de25 trillions de dollars entre 2000 2016et. En raison des avantages de la croissance internationale, vous avez peut-être réfléchi à la manière d'étendre votre entreprise basée aux Pays-Bas à l'étranger.
Si vous envisagez de lancer votre entreprise sur les marchés international, vous devez examiner l'état actuel de votre entreprise, la manière dont le développement pourrait vous être bénéfique et les pays les plus propices au développement. Ensuite, élaborez un plan d'expansion mondiale de votre entreprise basée aux Pays-Bas et envisagez de travailler avec une plateforme d'embauche internationale pour éviter d'avoir à créer une entité, si vous êtes en train d'en créer une, ou pour vous familiariser avec le droit des affaires du pays d'expansion.
Est-ce le bon moment pour les entreprises de se développer en dehors des Pays-Bas ?
Bien que petits, les Pays-Bas sont l’une des économies les plus compétitives au monde, se classant quatrième dans le rapport annuel World Competitiveness Ranking de l’Institute for Management Development. Un personnel hautement qualifié et multilingue, ainsi qu'une économie ouverte, ont attiré les entreprises international ces dernières années. Le commerce international est un élément crucial de l'économie : en 2018, les exportations représentaient 34 pour cent du Produit Intérieur Brut néerlandais (PIB). Si vous souhaitez développer votre entreprise aux Pays-Bas, la collaboration international est plus facile que jamais en ce moment.
Le pays offre également des incitations fiscales aux entreprises international pour qu'elles ouvrent des filiales. La décision de remboursement d'impôt30 permet aux employeurs de travailleurs hautement qualifiés de payer jusqu'à 30 pour cent des salaires sous forme d'indemnités exonérées d'impôt. La décision compense les coûts liés au travail international. La décision 30 pour cent profite à la fois aux entreprises international et à l'économie des Pays-Bas, car elle permet d'attirer dans le pays des employés dont les compétences sont très recherchées.
En outre, la pandémie mondiale de Covid-19 a démontré l'importance de s'appuyer sur des marchés multiples. Face à la pandémie et aux retombées économiques du Brexit, les entreprises européennes ont cherché à étendre leurs marchés ces dernières années afin de réduire les risques en période d'incertitude. International développement aidera votre entreprise à minimiser les risques en évitant de dépendre d'un seul marché cible.
La pandémie de Covid-19 présente également un nouveau potentiel pour le travail à distance -70 pour cent des responsables de l'information interrogés travaillaient à distance en mars 2021, et de nombreuses personnes interrogées ont l'intention de continuer à travailler à distance. Votre entreprise dispose probablement déjà de ressources pour soutenir une équipe à distance, ce qui facilite l'intégration du travail à distance dans votre plan de croissance internationale. De cette façon, les nouveaux employés peuvent rester sur leur lieu de travail actuel tandis que vous continuez à vous développer à l'échelle mondiale.
Vous devrez également évaluer si votre entreprise est prête pour la croissance internationale. Trois facteurs permettent de déterminer si international développement sera bénéfique pour votre entreprise :
- Vous devez vous développer pour atteindre votre plein potentiel : Si votre entreprise est suffisamment prospère pour s'implanter sur un nouveau marché, si vous avez épuisé toutes les possibilités offertes par les marchés nationaux, si vos employés sont bien formés et satisfaits et si vous disposez de tous les outils nécessaires pour mener à bien vos activités sur vos sites existants, il est peut-être temps d'envisager de vous développer sur les marchés international.
- Vous avez étudié les avantages et la complexité de la croissance internationale : le développement international comporte également des risques. Pour comprendre le développement sur le marché mondial, il faut savoir si les marchés international seront réceptifs à votre produit. Réalisez une étude de marché pour adapter vos produits ou services existants aux différents goûts des clients internationaux et élaborer un plan en cas de changements imprévisibles sur le marché.
- Votre plan d'affaires est solide : un plan d'affaires solide, comprenant une structure d'entreprise facilement adaptable aux marchés international , peut être la raison du succès ou de l'échec de votre entreprise en matière de croissance internationale. Réfléchissez à la manière dont les lois et exigences international en matière d'emballage et de fabrication peuvent différer, à la façon dont vous pourriez devoir modifier vos méthodes de marketing et vos produits actuels, et à un délai estimé avant d'obtenir un retour sur investissement (ROI). De plus, revoyez votre plan financier pour vous assurer que l’internationalisation est la bonne décision commerciale.
Pourquoi l'expansion internationale est-elle bénéfique pour les entreprises aux Pays-Bas ?
Les entreprises néerlandaises sont prêtes à profiter de la croissance internationale. Cinquième économie de l'Union européenne, les Pays-Bas sont classés par la Banque mondiale dans le top 40 des pays avec lesquels il est le plus facile de faire des affaires. Les Pays-Bas occupent également une position stratégique en tant que plaque tournante du transport européen, avec un accès facile aux marchés européens, africains et du Moyen-Orient. L'expansion mondiale est une bonne chose pour les entreprises néerlandaises, car elle permet d'augmenter les revenus grâce à l'accès à de nouveaux marchés, de diversifier votre talent et de donner à votre entreprise un avantage concurrentiel.
Vous trouverez ci-dessous trois avantages majeurs à développer votre entreprise néerlandaise à l'échelle mondiale.
1. Augmenter les recettes
Le développement international peut ouvrir votre entreprise à de nouveaux marchés et clients, ce qui, à terme, augmentera vos revenus. Les organisations qui développent activement de nouveaux marchés et investissent dans de nouveaux actifs se remettent souvent plus rapidement des récessions que les entreprises défensives ou celles qui n'ont pas su tirer profit des opportunités de développement. Participer au marché mondial peut vous permettre d'élargir votre clientèle, d'accroître votre part de marché et d'augmenter votre chiffre d'affaires.
Toutefois, il est également essentiel de savoir où développer votre entreprise pour augmenter les revenus issus de la croissance internationale. Réalisez une étude de marché pour vous assurer qu'il existe une demande légitime pour vos produits ou services sur le marché visé. Les entreprises peuvent également réduire leurs coûts grâce à international développement, car certains gouvernements offrent des incitations aux entreprises pour qu'elles investissent. Les pays encouragent l'investissement direct international par des incitations financières telles que des subventions et des prêts, des incitations fiscales telles que des exonérations ou des réductions d'impôts, et des incitations économiques supplémentaires telles que des infrastructures subventionnées ou des préférences de marché.
2. Diversifiez vos talent et vos ressources
L'embauche de travailleurs en fonction de leur localisation est une pratique commerciale du passé. Aujourd'hui, le travail à distance permet à vos employés de se trouver n'importe où dans le monde. Les entreprises qui dépendent d'un personnel à distance ont l'avantage d'employer des membres de l'équipe ayant des compétences, des technologies, des formations et des connaissances linguistiques diverses.
En outre, le fait d'employer des personnes travaillant dans les régions où vous proposez vos produits et services permettra à votre équipe de comprendre comment atteindre au mieux les clients. Même si votre entreprise prévoit de se développer à l'échelle mondiale à l'avenir, le fait de disposer d'un site talent dans un pays donné avant de s'étendre peut donner à votre entreprise un avantage concurrentiel lorsque vous serez prêt à vous implanter dans ce pays.
Le développement international de votre entreprise peut également vous permettre d'accéder à des ressources qui ne sont peut-être pas disponibles aux Pays-Bas. Les entreprises performantes savent comment s'approvisionner en ressources de la manière la plus rentable, y compris celles qui ne sont pas facilement disponibles sur leur site principal. L'expansion internationale permet à votre entreprise d'accéder à une main-d'œuvre spécialisée, à des matières premières disponibles uniquement dans certains endroits, à des technologies adaptées au secteur et à la production et à la fabrication les plus rentables.
3. Augmentez votre avantage concurrentiel mondial
L'expansion sur les marchés international donne généralement à votre entreprise un avantage sur ses concurrents. Les entreprises en croissance comprennent l'importance de la concurrence mondiale et savent quand exploiter les marchés mondiaux. En opérant là où la concurrence n'est pas présente, vous renforcez la notoriété de votre marque et fidélisez vos clients en premier lieu.
La diversification de vos sources de revenus vous apportera également une certaine stabilité en période de turbulences économiques. Les entreprises qui s'appuient sur une chaîne d'approvisionnement à source unique manquent de stabilité et sont moins susceptibles de pouvoir faire face aux perturbations de l'économie mondiale. D'autre part, les entreprises qui s'appuient sur le réseau mondial d'approvisionnement pratiquent une meilleure gestion des risques et bénéficient d'une plus grande stabilité. L'accès à de nouveaux marchés vous permet de connaître les tendances de la consommation et de vous assurer que vos revenus sont suffisants pour maintenir votre entreprise stable en cas de crise.
Quels sont les pays qui offrent les meilleures opportunités de développement pour les entreprises basées aux Pays-Bas ?
Lorsque vous réfléchissez à la manière d'étendre votre entreprise basée aux Pays-Bas à l'international, vous devrez prendre en compte les marchés les plus adaptés à vos produits ou services. Le principal pays d’origine pour les importations et destinations d’exportation en 2020 était l’Allemagne, suivie de la Belgique. Les États-Unis, le Royaume-Uni et la France sont également les principaux importateurs. Pour les entreprises basées aux Pays-Bas, les pays idéaux pour une expansion internationale comprennent l'Allemagne, la Belgique, la France, les États-Unis et le Royaume-Uni.
1. Allemagne
L'Allemagne et les Pays-Bas entretiennent des relations étroites dans les domaines du gouvernement, du commerce et de la vie civile. L'Allemagne est le premier pays d'origine des importations vers les Pays-Bas et des exportations depuis les Pays-Bas. Son économie dynamique, qui est la plus importante de l'UE, et sa situation géographique sont idéales pour développer votre entreprise à l'échelle internationale.
Bien que l'Allemagne connaisse actuellement une pénurie de travailleurs qualifiés, l' économie du pays a prospéré ces dernières années. Le manque de main-d'œuvre qualifiée a conduit le pays à ouvrir ses frontières aux immigrants qualifiés. La législation du pays permet également la libre circulation dans l'ensemble de l'UE, ce qui facilite l'embauche de travailleurs de n'importe où. En outre, l'Allemagne est un leader européen pour ses foires commerciales ( international ), les deux tiers des grands événements industriels mondiaux se déroulant en Allemagne.
2. Belgique
La Belgique est le deuxième partenaire commercial des Pays-Bas. Il vous sera facile d'étendre votre entreprise basée aux Pays-Bas aux marchés belges, car les deux pays ont déjà une alliance économique et des similitudes sociales. Le néerlandais (flamand) est l'une des trois langues officielles de la Belgique, et les deux pays se consultent régulièrement en matière de défense et d'affaires intérieures et international.
Les deux pays jouissent également d'une union économique solide qui facilite la pénétration des marchés belges. L'objectif de l'Union économique Benelux est d'assurer la libre circulation des personnes, des produits, des capitaux et des services entre la Belgique, les Pays-Bas et le Luxembourg, ce qui a donné lieu au premier marché du travail international entièrement libre. Les secteurs les plus importants en Belgique sont l'administration publique, la défense, l'éducation, la santé et l'action sociale, le commerce de détail et la restauration, et l'industrie.
3. France
En plus d'être un partenaire commercial de premier plan des Pays-Bas, la France partage les mêmes valeurs européennes. Les pays ont publié une déclaration d'allégeance aux valeurs de l'Union européenne (UE), notamment les droits de l'homme, la liberté d'expression et la prospérité économique fondée sur le développement durable. Chaque gouvernement élaborera un plan de consultations régulières afin de maintenir une relation bilatérale solide.
Les deux pays s'engagent également à renforcer l'autonomie des États membres de l'UE tout en conservant une économie ouverte. L'une des mesures de redressement après la récession économique causée par la pandémie de Covid-19 consiste à renforcer la convergence économique tout en veillant à ce que les États ne soient pas inutilement dépendants. Comme les gouvernements français et néerlandais encouragent activement la collaboration économique, c'est le moment idéal pour s'implanter en France.
4. Les États-Unis
Le partenariat entre les États-Unis et les Pays-Bas est l'une des plus anciennes relations bilatérales continues des États-Unis, les relations diplomatiques entre les deux pays ayant débuté à l'adresse 1782. Chaque pays fait preuve d'un engagement en faveur du libre-échange, ce qui fait des États-Unis un excellent endroit pour la croissance internationale. Les Pays-Bas sont le huitième investisseur en biens américains et soutiennent environ 700,000 emplois aux États-Unis. D'autre part, les États-Unis sont le premier investisseur international des Pays-Bas.
En outre, les employés peuvent facilement se rendre aux États-Unis et en revenir dans le cadre du programme d'exemption de visa. Ce programme permet aux ressortissants des pays participants de se rendre aux États-Unis à des fins professionnelles ou touristiques pour une durée de 90 jours sans visa. Le Texas, la Californie et la Pennsylvanie sont les trois États américains les plus importants pour le développement de votre entreprise. Ces États ont à la fois les niveaux d'exportation les plus élevés vers les Pays-Bas et les investissements directs les plus importants ( international ).
5. Le Royaume-Uni
Étant donné qu'un nombre croissant d'entreprises britanniques se tournent vers les Pays-Bas après le Brexit, les relations actuelles entre les deux pays sont solides. Les entreprises britanniques sont désireuses de continuer à servir leurs clients dans l'UE après le départ du Royaume-Uni.
Maintenant que le Royaume-Uni ne fait plus partie de l'UE, l'exportation des produits est différente. Vous devrez remplir une déclaration d'exportation et les clients qui reçoivent vos produits devront peut-être payer des droits d'importation. Vous pouvez utiliser la base de données Access de la Commission européenne pour examiner les tarifs d'importation, les droits de douane, les barrières commerciales et les documents d'expédition requis sur le site international. Vous devrez également demander un numéro d'enregistrement et d'identification des opérateurs économiques (EORI) auprès des douanes néerlandaises avant d'expédier des marchandises à l'étranger.
Comment aller sur international avec votre entreprise basée aux Pays-Bas ?
Après avoir déterminé le pays dans lequel vous allez vous implanter, élaborez un plan pour développer votre entreprise basée aux Pays-Bas à l'échelle mondiale. Avant de développer votre entreprise, vous devez d'abord réaliser une étude de marché, évaluer les risques de la croissance internationale et comprendre les politiques d'embauche dans les pays où vous vous développez.
1. Effectuer une étude de marché
Après vous être assuré que vous disposez d'un plan d'affaires solide, vous devrez vous renseigner sur les différents pays que vous envisagez d'inclure dans votre plan de croissance internationale avant de vous lancer sur les marchés international. Avoir une connaissance approfondie de l'environnement concurrentiel des pays dans lesquels vous vous développez afin d'atteindre les clients de votre groupe démographique cible.
Connaître le paysage concurrentiel et les données démographiques de vos bases de clientèle cibles dans vos lieux de développement. Effectuez des tests d'utilisation des produits et des groupes de discussion pour vous assurer que vos produits conviennent à la clientèle cible, et procédez à une analyse des prix de la concurrence avant de proposer vos produits à l'échelle internationale. Comprendre vos clients vous permettra de les attirer avant vos concurrents.
2. Connaître le droit du travail local
Renseignez-vous sur les lois relatives au travail et à l'embauche en vigueur dans les différents pays afin de vous assurer que vous offrez un congé, des avantages, un salaire et une licence adéquats si vous devez licencier des employés de votre entreprise. Vous devez également vous demander si vous vous implantez dans un pays doté de programmes sociaux solides, car ces pays ont tendance à appliquer des charges sociales plus élevées. En outre, assurez-vous de savoir comment enregistrer votre entreprise, ouvrir des comptes bancaires et effectuer des démarches auprès des organismes fiscaux de votre lieu de développement.
Vous devez également vous renseigner sur les réglementations nationales en matière d'emploi, notamment en ce qui concerne les salaires, la masse salariale et les avantages sociaux. Il vous sera peut-être plus facile de vous appuyer sur une plateforme d'embauche internationale pour établir vos fiches de paie, car il est souvent impossible d'inscrire des salariés sur le site international si vous n'avez pas d'entité légale dans le pays en question. Parmi les autres facteurs à prendre en compte, citons les systèmes de prélèvement à la source pour le paiement des cotisations sociales et des impôts, ainsi que le respect des lois sur la protection des données personnelles.
Par exemple, l'UE maintient le Règlement général sur la protection des données, l'une des lois les plus strictes au monde en matière de protection de la vie privée. Si une entreprise mène des activités avec des pays de l'UE, elle doit traiter avec soin les données sensibles de ses clients et de son personnel afin de protéger leur vie privée. L'autorité néerlandaise de protection des données (DPA) peut vous infliger une amende importante si vous ne respectez pas le Règlement général sur la protection des données.
Pour se conformer au Règlement général sur la protection des données, les entreprises doivent tenir un registre de toutes les activités de traitement des données, documenter et signaler toute fuite de données et toujours demander l'autorisation avant de traiter des données. Vous pouvez assister à une séance d'information sur le Règlement général sur la protection des données ou embaucher du personnel qui peut vous aider à rester en conformité. Pour collecter des données à caractère personnel, vous devez remplir au moins l'une des six conditions suivantes :
- Obtenir l'autorisation de collecter des données.
- Vous devez collecter des données pour exécuter un contrat, par exemple si vous avez besoin d'informations d'adresse pour envoyer un produit à vos clients.
- Les données sont nécessaires pour répondre à une obligation légale.
- Les données sont nécessaires pour protéger la vie et la santé d'une personne lorsque vous n'êtes pas en mesure de demander la permission.
- Vous avez besoin de données pour des tâches d'intérêt général.
- Vous avez un motif justifié, comme la nécessité de collecter des données pour payer les salaires.
Au-delà de la recherche des lois et politiques du site où vous vous développez, vous devriez également examiner son infrastructure physique, y compris les points d’entrée disponibles, les routes maritimes locales, ainsi que les distributeurs et vendeurs de la région. Examinez vos contacts professionnels pour voir si vous connaissez des personnes ayant des informations pertinentes sur le pays spécifique vers lequel vous envisagez de vous étendre avant de choisir de vous développer à l’international.
3. Comprendre le vivier de talents spécifique à chaque pays
Enfin, les différents pays ont des politiques et des pratiques de recrutement et de gestion des ressources humaines différentes que vous devrez prendre en compte lors du processus de recrutement international. Vous devrez savoir comment recruter des membres d'équipe possédant les compétences adéquates pour votre entreprise. Avant de lancer votre campagne de recrutement, renseignez-vous sur le produit phare du pays, car le parcours scolaire et les compétences des candidats peuvent différer de ce à quoi vous êtes habitué. Comprendre le parcours et l'expérience professionnelle de vos candidats préférés vous aidera également à recruter les personnes les plus qualifiées pour votre entreprise.
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