Le meilleur moment pour développer votre entreprise à l'échelle mondiale

Se développer sur le marché international peut transformer votre entreprise en renforçant la notoriété de la marque et en vous permettant d'atteindre de nouveaux consommateurs et fournisseurs - mais est-ce la bonne solution pour votre entreprise ? Si la croissance internationale et le passage à un nouveau marché constituent votre prochaine étape, vous devez savoir quand étendre votre activité à l'international et comment reconnaître le moment où votre entreprise est prête pour la transition.

Votre entreprise est-elle prête pour la croissance internationale ?

Le développement international est un objectif à long terme pour de nombreux chefs d'entreprise, mais la conquête d'un marché international n'est pas adaptée à tous les secteurs et à toutes les entreprises. Devenir une entreprise international pourrait être une décision profitable pour votre entreprise si les critères suivants s'appliquent à vous.

1. Tu as atteint ton plein potentiel à ta position actuelle

Examinez attentivement et honnêtement vos activités actuelles. Votre succès est-il suffisant pour vous permettre d'ouvrir un autre site sur un nouveau marché ? Votre service, site ou produit phare génère-t-il des revenus plus que suffisants pour couvrir le coût de vos opérations actuelles avec un excédent significatif ?

Si vos bénéfices correspondent à votre objectif, il est temps d'examiner vos conditions d'exploitation et votre personnel. Vous êtes-vous assuré les services d'employés talentueux et compétents et avez-vous investi dans un plan de formation à long terme pour améliorer leurs compétences ? Avez-vous pris des mesures pour vous assurer qu'ils sont satisfaits de leur poste au sein de votre entreprise ? Selon un rapport, 89, les employés déclarent qu'ils sont plus susceptibles de recommander une entreprise qui a investi dans des initiatives de bien-être qui les aident à avoir un mode de vie plus sain, plus heureux et plus équilibré. L'absence d'opportunités de développement adéquates et un mauvais équilibre entre vie professionnelle et vie privée sont les deux principales raisons pour lesquelles des employés de valeur choisissent de quitter une entreprise.

Vos sites existants doivent également disposer de tous les équipements, fournitures, logiciels et appareils électroniques nécessaires. Si vos sites actuels ne disposent pas des outils et des améliorations nécessaires pour mener à bien vos activités et conserver des employés motivés, il est trop tôt pour vous développer à l'échelle internationale.

Êtes-vous à court de marchés nationaux à pénétrer ? Les consommateurs en ligne ont-ils exprimé un intérêt pour des offres plus nombreuses sur le site international? Si vous avez atteint votre potentiel maximal sur tous les marchés nationaux, c'est le signe que vous êtes peut-être prêt à développer votre entreprise à l'international.

2. Votre produit ou service a du sens sur d'autres marchés

Les deux principales raisons pour lesquelles les entreprises poursuivent une croissance internationale sont de conquérir une part de marché et d'accroître leur présence commerciale. Cependant, le fait que votre marché actuel adore votre produit ou service ne garantit pas le succès sur le marché international. On ne s'attendrait pas à ce qu'une entreprise spécialisée dans la production de vêtements imperméables réussisse dans un pays désertique et aride — la même logique s'applique à tous les biens et services.

La réalisation d'une étude de marché et l'adaptation de vos offres existantes sont deux aspects du processus de croissance de votre entreprise que vous ne pouvez pas vous permettre de négliger. Posez-vous les questions suivantes :

• Quel est le buyer persona idéal pour mon produit ou service actuel ? Quels sont leurs besoins et leurs valeurs ? Comment puis-je répondre à leurs attentes et les dépasser ?
• Quelle est la situation politique, environnementale, culturelle et économique actuelle du marché international que je souhaite conquérir ? Comment ces faits se comparent-ils à mon marché actuel ?
• Comment ces différences vont-elles modifier ce que j’offre actuellement ? Mon produit ou service aura-t-il du sens dans ce contexte ?
• Quel est le degré de saturation du marché actuel ? Existe-t-il un produit ou un service similaire déjà proposé ? Dans l'affirmative, mon entreprise présente-t-elle suffisamment de caractéristiques distinctives, telles qu'un coût inférieur ou une caractéristique unique, pour justifier une implantation dans cette région ?
• Qui est mon nouveau buyer persona sur mon marché international ? Où se situent les lacunes ? Quels sont les besoins que mon entreprise n'est pas en mesure de satisfaire ?

Dans certains cas, le développement international peut s'avérer la seule option si vous avez un besoin de production que vous ne pouvez satisfaire que sur un nouveau marché ou grâce à talent international , comme par exemple une ressource de fabrication spécifique ou une compétence spécialisée.

3. Vous comprenez les avantages et les complexités liés à la croissance internationale

Avant de développer votre entreprise, vous devez bien comprendre les risques et les avantages que cela implique. Sans une planification et des ressources suffisantes, votre projet pourrait se transformer en une erreur coûteuse. Les entreprises intéressées par la croissance internationale citent les ressources adéquates pour les opérations et la conformité et le recrutement de international talent comme leurs plus grandes préoccupations. 1 La Harvard Business Review a constaté que, pour toutes les entreprises de sa base de données qui ont tenté de se développer, il a fallu en moyenne cinq ans pour obtenir un retour sur investissement (ROA) de 100 %. En outre, seul le pourcentage de 53 a dépassé celui de 3 après 10 ou plus d'années de fonctionnement.

Si international développement est la solution la mieux adaptée à votre secteur et à votre entreprise, ne laissez pas ces chiffres vous détourner de vos objectifs. Considérez-les plutôt comme un guide de préparation qui vous permettra d'éviter les mêmes écueils que ceux rencontrés par d'autres. Explorez chaque étape de votre développement et prévoyez un plan de secours en cas d'évolution imprévisible du marché, comme un ralentissement économique ou une crise sanitaire mondiale, afin de réduire votre risque d'insolvabilité. Travaillez avec des professionnels, tels qu'un portage salarial global (Employer of Record, EOR), qui peut vous aider à trouver des employés locaux et à maintenir votre entreprise en conformité avec toutes les lois du travail.

Une fois que vous avez accepté les risques et que vous vous y êtes préparé, élaborez un plan pour en récolter les fruits. International développement vous ouvre à de nouveaux consommateurs, diversifie votre offre et vous donne un avantage concurrentiel. C'est aussi le meilleur moyen d'accroître la notoriété de votre marque et de vous forger une solide réputation qui vous permettra de pénétrer de nouveaux marchés.

Déterminer le meilleur moment pour le développement

Peut-être avez-vous reçu une opportunité que vous ne pouvez pas refuser, ou votre site phare a-t-il connu un immense succès - mais êtes-vous prêt à déménager ? L'entrée sur un nouveau marché nécessite une planification minutieuse et implique de multiples facteurs internes et externes. Le développement prématuré est un risque coûteux et inutile. Au contraire, planifiez soigneusement votre stratégie de croissance mondiale et assurez-vous que vous répondez aux critères suivants.

1. Vous disposez d'un plan d'entreprise solide

Considérez la structure existante de votre entreprise et la hiérarchie de gestion - est-elle facilement adaptable à un nouveau marché ou à un nouveau plan d'entreprise ? Si vous avez rédigé un plan d'affaires formel lors de la création de votre entreprise, utilisez-le comme point de départ et procédez à des révisions et à des ajustements pour tenir compte de votre nouveau marché.

Incluez des considérations telles que

• Exigences internationales en matière d’emballage et d’étiquetage des produits
• Services de traduction écrite et orale à temps plein
• Différents contrats de travail, y compris pour les travailleurs à distance
• Conformité juridique sur les nouveaux marchés
• Temps estimé jusqu'à ce que vous obteniez un retour sur investissement adéquat (ROI)
• Normes et lois locales en matière de fabrication
• Nouveaux produits ou services adaptés au marché local
• Méthodes de publicité numérique et imprimée
• Opérations quotidiennes, y compris la programmation, l'escalade des problèmes et la formation

Établissez des repères et un calendrier pour les atteindre afin de mesurer votre succès à intervalles réguliers et d’apporter des changements si nécessaire.

2. Cela a du sens financièrement

Évaluez votre capital et élaborez un plan financier à long terme pour vos implantations actuelles sur le marché intérieur, ainsi que pour votre nouvelle entreprise international. Dans de nombreux cas, il est économiquement judicieux de viser la croissance internationale. Certains pays offrent des incitations attrayantes pour y faire des affaires, comme des crédits d'impôt ou des programmes de subventions. D'autres disposent d'un marché du travail ou d'installations de production plus abordables.

Tenez compte de l'état actuel de votre secteur d'activité. Si vous connaissez une période de forte croissance ou si les experts prévoient un développement important à long terme, c'est peut-être le moment idéal pour passer à l'action. Sur le site 2021, les industries mondiales qui connaissent la croissance la plus rapide sont les suivantes :

• Fabrication de camions lourds, avec une augmentation de revenus de 29
• Le transport par voie d'eau, avec une augmentation des recettes de 23.6 pour cent
• La construction aéronautique, avec une augmentation des revenus de 17
• Les ventes d'automobiles, avec une augmentation des recettes de 16.6 pour cent
• Fabrication d'automobiles et de pièces détachées, avec une augmentation des revenus de 11.9
• Hôtels et centres de villégiature, avec une augmentation des recettes de 11.8 pour cent

Parmi les autres industries mondiales rentables figurent le pétrole et le gaz, les compagnies aériennes et le conseil en management.

3. Vous connaissez bien votre marché international.

Si vous n'êtes pas sûr de savoir à quel moment vous devez internationaliser votre entreprise, demandez-vous si vous connaissez bien le marché que vous visez. Avez-vous encore des choses à apprendre ou une étude de marché formelle à réaliser ? Avez-vous des racines dans votre marché international que vous pouvez exploiter à votre avantage, comme des employés, des investisseurs ou des fournisseurs ?

Comprendre votre marché, c'est avoir une idée précise de votre consommateur cible et de l'impact de son environnement sur ses décisions d'achat. Quels sont leurs besoins et leurs préoccupations ? Quelles solutions proposez-vous ? Y a-t-il des tabous, des traditions culturelles ou des nuances dont vous devez tenir compte ? Prenez le temps d'explorer et de connaître l'endroit où vous souhaitez établir votre entreprise. Examinez les offres des concurrents locaux et localisez votre entreprise en trouvant des talent locaux, tels que des concepteurs et des spécialistes du marketing, qui peuvent vous aider à réussir la transition.

Analysez le Produit Intérieur Brut (PIB) du marché que vous avez choisi et son taux de développement, en gardant à l'esprit qu'un Produit Intérieur Brut (PIB) élevé n'est un atout pour votre entreprise que s'il correspond au développement de la population locale et au pouvoir d'achat des consommateurs. L'inflation joue un rôle important dans la manière dont un marché réagit à l'arrivée d'une nouvelle entreprise et au coût de ses activités.

Délais de développement global — combien de temps cela prend-il ?

Le processus d'expansion internationale peut prendre des mois ou des années à votre entreprise, selon votre secteur d'activité, le lieu où vous vous développez et les ressources dont vous disposez au moment de la transition. Lors de l'élaboration de votre calendrier de développement, tenez compte des étapes cruciales suivantes pour la création d'une entreprise dans un nouveau pays :

1. Réaliser une étude de marché : La réalisation d'une étude de marché sur votre destination international peut prendre de quelques semaines à quelques mois, en fonction de l'ampleur de votre recherche et de la taille de l'échantillon que vous utilisez pour les enquêtes et les informations.
2. Obtention de capitaux : L’obtention de capitaux peut prendre de quelques mois à plusieurs années, selon le coût de vos objectifs international et le montant des capitaux que vous apportez vous-même. Plus vous recherchez de capital auprès de prêts, d’investisseurs ou de subventions, plus le processus prendra de longtemps.
3. Établir une entité : L'établissement d'une entité juridique dans le pays choisi est une étape nécessaire pour la plupart des international développement, en particulier si vous embauchez des employés locaux pour travailler dans votre entreprise. Si votre entité juridique comprend un site physique, tenez compte du temps nécessaire pour trouver un local, achever les travaux de construction ou de rénovation, et demander et obtenir les autorisations nécessaires.
4. Ouverture d'un compte bancaire : De nombreux pays exigent que les entreprises international disposent d'un compte bancaire local pour les impôts et l'emploi. La procédure de candidature peut nécessiter de nombreux documents et des réunions en personne. Prévoyez donc plusieurs semaines ou mois dans votre calendrier.
5. S'inscrire et déposer des demandes de permis et de taxes : Il est plus facile que jamais de demander et d'enregistrer des permis et des numéros d'identification fiscale, grâce aux portails de candidature en ligne - assurez-vous simplement d'avoir tous les documents nécessaires et les coordonnées de toutes les parties concernées avant de commencer.
6. Embauche, formation et intégration des employés : Avant de pouvoir embaucher, former et intégrer des employés, vous devez avoir une connaissance approfondie du droit du travail local, y compris la fiscalité, les avantages sociaux, le salaire minimum, les normes de l'industrie et les droits des employés. La meilleure façon de procéder est de travailler avec un portage salarial (EOR), qui gérera les complexités juridiques du recrutement international afin que vous puissiez concentrer vos efforts en matière de main-d'œuvre sur la fourniture d'une formation adéquate.
7. Lancer votre entreprise : Une fois que vous avez embauché et formé vos employés, vous êtes prêt à lancer officiellement votre entreprise. La durée de cette procédure varie en fonction de votre processus de démarrage. N'oubliez pas de tenir compte des initiatives de marketing, des événements saisonniers et d'autres informations locales pertinentes qui peuvent dicter le meilleur moment pour lancer votre entreprise.
8. Tenue de réunions annuelles : Certains pays exigent que les sociétés cotées en bourse à domicile tiennent au moins une réunion annuelle de leurs actionnaires.

Comprendre le meilleur moment pour croître à l’échelle mondiale

Le meilleur moment pour une croissance internationale dépend de la situation économique et politique du lieu choisi, de votre secteur d'activité, des éventuelles variations saisonnières et de la stratégie d'entrée que vous utilisez. Par exemple, certains secteurs, comme la technologie grand public, pourraient attendre leur prochain lancement de produit pour se développer et lancer leur nouvelle entreprise mondiale. D’autres exemples incluent les services financiers, généralement les plus fréquentés pendant la saison fiscale, ou les restaurants ou prestataires de services alimentaires qui dépendent de produits ou ingrédients de saison.

Il est généralement plus facile de créer des entreprises dans des secteurs rentables que dans des secteurs moins connus ou plus imprévisibles. Sur le site 2020, les industries les plus rentables dans le monde étaient les suivantes :

• Pétrole et gaz, évalués à 251 milliards de dollars américains (USD)
• Médicaments pharmaceutiques, évalués à104 milliards de dollars
• Ordinateurs et périphériques, évalués à97.8 milliards de dollars
• Systèmes et logiciels de candidature, évalués à73.5 milliards de dollars

Parmi les autres secteurs rentables, citons l'assurance vie, les services de santé, les services informatiques, les logiciels de divertissement et les articles ménagers. Les deux entreprises les plus rentables au monde sont Apple, avec un revenu net de58.4 milliards de dollars, et Microsoft, avec un revenu net de44.3 milliards de dollars.

Deux stratégies d'entrée communes pour atteindre vos objectifs de développement

Votre stratégie d'entrée est également un facteur clé à prendre en compte. Deux des stratégies les plus courantes sont l'entrée pionnière et l'entrée tardive.

1. Entrée des pionniers

Être une entreprise pionnière sur un nouveau marché signifie que vous êtes le premier de votre espèce. Vous avez l'avantage d'apporter aux consommateurs un tout nouveau produit ou service et d'être la seule option disponible sur leur marché local. Cette liberté vous permet de contrôler totalement la manière dont vous souhaitez distribuer votre produit, son prix et les normes que vous souhaitez établir si des concurrents commencent à proposer un produit ou un service similaire. Il convient parfaitement aux produits dont la durée de conservation est plus courte, comme les produits électroniques.

Être le premier sur un nouveau marché n'est pas sans inconvénients. Dans le premier cas, vous faites un plongeon imprévisible sur un marché qui peut ou non être une décision commerciale rentable. En l'absence de concurrence locale ou d'une norme industrielle existante dans ce nouveau lieu, vous ne disposez que de très peu d'informations pour travailler. Veillez à réaliser une étude de marché approfondie avant de mettre en œuvre cette stratégie d'entrée.

2. Entrée tardive

La stratégie d'entrée tardive s'adresse aux entreprises qui se développent sur un marché déjà saturé ou presque saturé. Le problème le plus évident de cette stratégie est qu’il faut composer avec les fidélités et attentes existantes des consommateurs en matière de prix et de service.

Cependant, arriver en retard vous donne l’avantage unique de tirer parti de tout ce dont vos concurrents ne profitent pas, comme proposer des coûts plus bas, des services plus personnalisés ou de meilleurs produits.

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