התרחבות לשוק בינלאומי חדש מעניקה לחברה שלך הזדמנות לגוון את נכסיה, להגיע לשווקי צרכנים חדשים ולהשיג מודעות למותג בינלאומית, והכל תוך גישה למשאבים מקומיים, תמריצים וכוח אדם מוכשר. הברקזיט ומגפת הקורונה19 ) הציבו את בריטניה (UK) בעמדה ייחודית המאפשרת לה להתאים תהליכים ושירותים לפורמט מרוחק יותר, דבר קריטי עבור התחבורה העולמית. מתוך 78 אחוזים מהעסקים בבריטניה עם תוכניות צמיחה, 18 אחוזים רוצים להתרחב ברמה בינלאומית.
למדו עוד על איך להרחיב עסקים בבריטניה ברחבי העולם לשווקים הנכונים, ועל כמה מהמדינות המובילות שכדאי לשקול.
הרחבת החברה שלך בבריטניה לאחר הברקזיט
בעוד שבריטניה מנהלת את המעבר שלאחר הברקזיט, כמה תחומי עסקים קריטיים הואטו. חברות יכולות לצפות ליותר ניירת ומורכבויות בייצוא מבעבר, עם עסקאות שותף עסקי איטיות יותר ועיכובים במשלוחים אל האיחוד האירופי (EU) וממנו.
כמה שינויים מרכזיים עבור החברה שלך כוללים:
- ניהול אשרות עבודה לעובדים המתגוררים באיחוד האירופי
- חובה להצהיר על יבוא ויצוא אל האיחוד האירופי וממנו
- רישום למספר רישום וזיהוי של מפעילים כלכליים (EORI)
- מודעות למערכת ההגירה החדשה המבוססת על נקודות בעת גיוס עובדים בינלאומיים
אבל שינויים אלה לא האטו את יזמים בבריטניה - 57 אחוזים מבעלי העסקים הזעירים, הבינוניים והגדולים שרואינו אומרים שהם עדיין מחפשים הזדמנויות להתרחב מעבר לבריטניה, אפילו באקלים שלאחר הברקזיט ותוך כדי ניווט בשינויים הקשורים לקורונה. 19
מדוע התרחבות טובה לעסקים בבריטניה?
התרחבות בינלאומית היא השלב הטבעי הבא של צמיחה עבור חברות רבות, במיוחד אם הן הוקמו בהצלחה בבריטניה והגיעו לפוטנציאל השוק שם. היתרונות הספציפיים של התרחבות משתנים, בהתאם לתעשייה, למגזר, לחברה ולמיקום שבחרת. בסך הכל, זהו מעבר מורכב ומורכב שיכול להניב תשואות משמעותיות ולהעלות את מודעות המותג.
אלו הן כמה יתרונות אפשריים של הרחבת העסק שלך בבריטניה מעבר לגבולות בינלאומיים.
1. להגיע לשווקים חדשים
נוכחות חזקה בשווקים מרובים ברחבי העולם מעניקה לכם יציבות כלכלית רבה יותר בתקופות של חוסר ודאות או תנודות, תוך הגדלת טווח ההגעה לצרכנים והגישה למשאבים יקרי ערך. עם הזמן, התרחבות מעשירה את כוח העבודה והשירותים שלך, ומעניקה לך יתרון תחרותי על פני חברות חסרות נוכחות בשוק שבחרת.
התרחבות בינלאומית מאפשרת לך גם לגוון את תיק ההשקעות שלך ולגשת לאנשים או ספקים מוכשרים במיוחד בעלי כישורים, הכשרה וניסיון מיוחדים שתוכל למנף עבור החברה שלך.
2. מינוף משאבים מגוונים
שווקים גלובליים יכולים לספק לחברה שלך קו ישיר למשאבים יקרי ערך ותמריצים פיננסיים, שאת חלקם תוכל למצוא רק על ידי התרחבות למיקומים חדשים. דוגמאות לכך כוללות את הדברים הבאים:
- צוות ניהול
- טֶכנוֹלוֹגִיָה
- חומרי גלם לייצור
- עבודה מיוחדת
- קרבת הגבול
- עלויות עבודה מופחתות
- מחקר ופיתוח
- ייצור וייצור
- תמריצים מקומיים והטבות מס
יחד, משאבים אלה יכולים לעזור לך לפעול בצורה יעילה יותר ובעלות מופחתת, תוך כדי קציר הפירות של שוק בינלאומי חדש ובסיס צרכנים חדש.
3. להתרחב במהירות ובקלות
התרחבות עולמית קלה מאי פעם בגלל הצמיחה בעבודה מרחוק והשיפור הכללי בטכנולוגיה ובאינטרנט ברחבי העולם.
המגפה אפשרה לחברות לזהות חולשות בעבודה מרחוק ולפתח פעולות מבוססות מרחוק, מה שמקל על ההסתגלות למעגל עבודה מבוזר ככל האפשר. בעשור האחרון, עבודה מרחוק גדלה ב- 115 אחוזים, ומומחים צופים ש- 73 אחוזים מכל המחלקות יעסקו בעובדים מרחוק עד 2028. בנוסף, 74 אחוז מהנשאלים מאמינים שעבודה מרחוק היא דרך העתיד. זה מושך כישרונות ללא הגבלות ומספק גמישות אופטימלית - אמונה שחולקים 76 אחוז מהיזמים.
למרבה המזל, הטכנולוגיה עומדת באתגר. מומחים מקדימים את שוק הטכנולוגיה העולמי להגיע 5 טריליון דולר אמריקאי ב- 2021 ושוק בינה מלאכותית (בינה מלאכותית) העולמי יגיע ל-$89.8 מיליארד. אנחנו גם מחוברים יותר מאי פעם, עם כמעט 4.66 מיליארד משתמשי אינטרנט ברחבי העולם בשנת 2020.
מדינות אידיאליות עבור חברה בריטית להתרחב אליהן
כאשר בוחנים שוק חדש, עליכם לקחת בחשבון את תנאי היבוא והיצוא של האזור, כוח העבודה והתעשיות המובילות, כמו גם את ציון קלות עשיית העסקים הכולל שלהם. ציון קלות עשיית העסקים אוסף נתונים לגבי האופן שבו כל מדינה מאפשרת לבעלי עסקים חדשים להקים חנות, לרשום נכסים, לשלם מיסים ולקבל חשמל ואשראי. הציון מתחשב גם בתהליך היתרי הבנייה, אכיפת חוזים, פתרון חדלות פירעון, מסחר חוצה גבולות והגנה על משקיעי מיעוט.
לחברה הבריטית שלכם אין מחסור במדינות בנות קיימא להרחיב אליהן את פעילותה. שלוש יבואניות הסחורות המובילות מבריטניה הן ארה"ב, גרמניה ואירלנד. בשנת 2020, 54.1 אחוז מהיצוא היה לאירופה, ו- 16.5 אחוז פנה לצפון אמריקה. שלוש אפשרויות אידיאליות להרחבת החברה שלכם הן ארה"ב, גרמניה ואוסטרליה.
1. לָנוּ
בריטניה שולחת 14.8 אחוז מהיצוא לארה"ב, והיא כיום הסחורה השביעית בגודלה בארה"ב, בשווי כולל של 132.2 מיליארד דולר בשנת 2019. סחר השירותים הסתכם ב 140 7 דולר באותה שנה. נכון ל- 2018, בריטניה העסיקה 1.46 מיליון איש בארה"ב, התומכים בשווי השקעה ישירה מצטבר של יותר מ- 1 דולר.35 טרִילִיוֹן.
בארה"ב יש כוח עבודה מוכשר - 165.49 מיליון איש - והיא ביתם של כמה מהאוניברסיטאות המובילות בעולם, כולל אוניברסיטת פרינסטון, אוניברסיטת הרווארד והמכון הטכנולוגי של מסצ'וסטס. תעשיות רווחיות כוללות מזון ומשקאות, טכנולוגיה ומדעי החיים, כאשר שירותי בריאות וטכנולוגיה מניעים את הכלכלה. תורמים בולטים נוספים כוללים בנייה, קמעונאות וייצור שאינו בר קיימא. ארה"ב היא מובילה במחקר ופיתוח, עם שוק צרכנים גדול המכסה יותר מ 325 מיליון איש. צרכנים אמריקאים מהווים כמעט שליש מצריכת משקי הבית העולמית. המסחר האלקטרוני לבדו טיפס ב- 24 אחוזים מאז 2019.
למרות דעות מנוגדות בקרב פוליטיקאים אמריקאים לגבי הברקזיט, ארה"ב ובריטניה חתמו על חמישה הסכמי סחר ספציפיים למוצרים שונים, כגון הכרה הדדית בשמות משקאות חריפים מזוקקים, ייצור תרופות, ושיטות ייצור ותיוג יין.
ארה"ב מדורגת כיום במקום השישי בעולם מבחינת קלות עשיית עסקים.
2. גרמניה
מוסדות ספציפיים ברחבי לונדון, כמו המכון ההיסטורי הגרמני ומכון גתה לונדון, תמכו ביחסים חזקים בין בריטניה לגרמניה. גרמניה היא שוק היצוא השני בגודלו של בריטניה, המהווה 10.5 אחוזים מכלל הסחורות המיוצאות. המגזרים החיוניים ביותר כאן כוללים הנדסת מכונות, לימודי כימיה וחשמל, והתעשייה והכלכלה הדיגיטלית, כולל ביג דאטה, בינה מלאכותית, אבטחת סייבר ומוצרי צריכה. התעשיות נתמכות עוד יותר על ידי כלכלה יציבה ותמריצי השקעה שונים. תעשיות בולטות אחרות כוללות רכב, בריאות ומדעי החיים, ומזון ומשקאות. גרמניה השקיעה 62 9 יורו במחקר ופיתוח בשנת 2016.
גרמניה היא ביתם של אוניברסיטת מינכן, אוניברסיטת היידלברג והאוניברסיטה הטכנית של מינכן, המהווים חלק מכוח העבודה 43 34 איש במדינה - ה 16בגודלו בעולם. לגרמניה יש הסכמי סחר מרובים עם שווקים מרכזיים אחרים, כולל ארה"ב, צרפת וסין, וכל מדינה פיתחה מרכזי מידע לסיוע לסטארט-אפים. ברלין נחשבת למוקד משיכה חדש עבור סטארט-אפים מצליחים. המדינה מצטיינת גם בתמיכה בעבודה מרחוק, וזכתה לציון גבוה בזמינות של Wi-Fi וחללי עבודה משותפים.
גרמניה מדורגת במקום ה- 22 מבחינת קלות עשיית עסקים.
3. אוֹסטְרַלִיָה
התרחבות לאוסטרליה היא בדרך כלל מעבר חלק יותר מאשר ברוב המדינות האחרות עבור חברות בריטיות מכיוון שהשוק דומה והשפה המשותפת זהה. אוסטרליה מתגאה גם במבנה מס פרוגרסיבי, בחוקי הגנה מקיפים על קניין רוחני (IP) ובשוק צרכנים עשיר. זהו המקום המושלם לבחון ולפתח מוצרים ושירותים חדשים בקבוצה מבוקרת - במיוחד מכיוון שכמעט מחצית מהאוכלוסייה גרה בסידני, מלבורן, בריסביין או פרת'.
אוסטרליה היא שוק היצוא ה- 14בגודלו של בריטניה, עם סחר של יותר מ- 15 מיליארד לירות שטרלינג בשנת 2018. תעשיות מובילות כוללות שירותים פיננסיים וטכנולוגיה, אבטחת סייבר, תשתיות, כרייה, בנייה, ייצור, בריאות וחינוך ומסחר אלקטרוני. כיום מתקיים דיונים על הסכם סחר חופשי (FTA) בין שתי המדינות, בנוסף להסכמים קיימים, כמו הסכם המס הבינלאומי, הסכמי הכרה הדדית וגשר הפינטק בין בריטניה לאוסטרליה.
למרות שהמדינה מרוחקת יותר מאחרות, עם כוח העבודה קטן יותר של 13.43 מיליון, אוסטרליה נחשבת לשער לשווקים ולאזורי זמן אסייתיים. המדינה היא ביתן של אוניברסיטת מלבורן, אוניברסיטת סידני ואוניברסיטת קווינסלנד אוסטרליה, המקדמות כוח עבודה מוכשר ומשכיל.
אוסטרליה מדורגת במקום ה- 14 מבחינת קלות עשיית עסקים.
כיצד להרחיב את החברה הבריטית שלך לחו"ל
התחל למפות את התרחבות גלובלית שלך עם ארבעת השלבים האלה.
1. להבין את השוק שלך
עליכם להיות בעלי הבנה מעמיקה של השוק החדש שלכם לפני שתקימו את החברה שלכם שם, כולל הסביבה החברתית, הפוליטית והכלכלית. הישארו מודעים לחקיקה מקומית, שינויים בחוקי המס ובעיות מקומיות שעלולות להשפיע על אופן ההפעלה או אספקת המוצרים והשירותים שלכם.
מבין החברות הבריטיות המחפשות שוק חדש לאחר הברקזיט, יותר ממחציתן אומרות שהן מהססות משום שחסר להן ידע מספק על שווקים חדשים. בצעו ניתוחי שוק מעמיקים עבור כל שוק חדש שאתם שוקלים. נתח מתחרים קיימים, חוקים ותקנות מקומיים, ולאחר מכן פתח אסטרטגיה עם יעדי הכנסות. קחו למשל את הצרכן הממוצע שם - מהי ההכנסה הממוצעת שלו, ואיך היא משתווה ליוקר המחיה? מה הם מעריכים, רוצים, צריכים או מתנגדים לו? כיצד ניתן להתאים את עצמכם כדי לעמוד בציפיות הללו? האם כבר מכרתם שם בהצלחה, למשל דרך פלטפורמת מסחר אלקטרוני? צרו פרופיל פרסונה בינלאומי עבור הצרכן האידיאלי שלכם והשתמשו בו כדי להנחות את תוכניות השיווק וההתרחבות שלכם.
2. צור תוכנית עסקית
שתפו פעולה עם העובדים, ההנהלה וצוות ניהול בין המחלקות כדי לאסוף מידע על המצב הקיים שלכם, הצרכים הנוכחיים שלכם וכל שיקול מיוחד שיש לקחת בחשבון לעתיד. ככל שתקבלו יותר קלט מכל חלק בחברה שלכם, כך תוכלו להתכונן טוב יותר לצמיחה בינלאומית.
צור תוכנית עסקית להתרחבות גלובלית תוך התחשבות בדברים הבאים:
- ניתוח הסיכונים והיתרונות של ההתרחבות. מהן הסיבות העיקריות שלך להתרחבות, והאם העלות מצדיקה את התהליך?
- ערכו ביקורת על הפעילות הנוכחית שלכם ובצעו ניתוח פערים כדי לזהות תחומים לשיפור וחוזקות מרכזיות.
- התמקדו במדרגיות על ידי אוטומציה של תהליכים ושימוש בתוכנה מבוססת ענן במידת האפשר.
- קחו בחשבון את התקציב שלכם ואת כמות ההון שאתם צריכים לגייס לצורך ההתרחבות שלכם, כמו גם את לוח הזמנים הצפוי לתשואה על ההשקעה.
- אסוף ומדוד מדדי ביצועים מרכזיים (KPI) קיימים וקבע חדשים עבור השוק שלך.
- התבוננו בדירוגי ביצועי העובדים וההנהלה כדי לבנות צוות חזק שילווה אתכם במעבר לשוק חדש.
- האצל חלק מהעבודות של מיקור חוץ למומחים מקומיים ולעובד סיווג).
- כתוב תוכנית עסקית רשמית, במיוחד אם אתה מציג אותה למשקיעים או למוסדות פיננסיים.
- צור ציר זמן להתרחבות עסקית, כולל היבצרות עסקית, רישום מס, בנייה, גיוס עובדים ופתיחת חשבונות.
3. הקם את החברה שלך
הקמת חברה מוצלחת דורשת זמן ומחקר. אתם צריכים להתעמק בשוק החדש שלכם ולהבין את בסיס הלקוחות שלכם. אילו בעיות יש להם? אילו צרכים יענו על המוצר או השירות שלך? למה הם צריכים להתרגש מהמיזם החדש שלך? הערכה והבנה תרבותית הן קריטיות ליצירת קשרים עסקיים חשובים, שיווק יעיל ופתיחת ערוצי מכירות רווחיים.
לוקליזציה היא הדרך היעילה ביותר לבסס את החברה שלך בשוק. התהליך מסתמך על מומחים ואנשי מקצוע מקומיים שיעזרו לכם לנווט בין ניואנסים תרבותיים ומורכבויות מקומיות ייחודיות כדי להיות תואם מבחינה משפטית ורלוונטיים עם צרכני היעד שלכם.
דוגמאות ללוקליזציה כוללות:
- שירותי תרגום: יש לקחת בחשבון את כל השפות המקומיות המדוברות, כולל השפות הרשמיות והלא רשמיות, ולעבוד עם מתרגמי כתיבה ומתורגמני דיבור לפי הצורך עבור כל החוזים המשפטיים, קשרי העסקים, חוזי העובדים, תיוג מוצרים ושיווק.
- זהות חזותית: מעצב מקומי או משווק חזותי יכול לעזור לחברה שלך להתאים את הזהות החזותית שלה לתרבות המקומית, כולל לוגואים, גרפיקה, צבעים, איורים, פרסומות חזותיות ווידאו וחומרי פרסום מודפסים.
- קידום אתרים (SEO) ושיווק: שיווק נראה שונה בכל מקום. משווקים מקומיים, כותבים ומומחי קידום אתרים דיגיטלי יכולים לעזור לצמצם את פרסונת הקונה האידיאלית של החברה שלכם וליצור משפך שיווק יעיל עבור השוק הנוכחי.
- תמחור ומטבע: בעת בחירת מבנה עלויות, עליכם להבין בבירור כיצד לתמחר את המוצרים או השירותים שלכם בצורה סבירה ותחרותית בשוק המקומי, תוך התחשבות בכל המתחרים עם הצעות דומות ובהכנסה הממוצעת המקומית ויוקר המחיה. יש להתחשב בכל המטבעות המקומיים בעת קבלת תשלומים מקוונים ובחנויות, אם רלוונטי.
- שיקולים מיוחדים: סביר להניח שלמדינה שבחרתם יהיו הנחיות ספציפיות למוצר או לשירות שלכם, כמו רשימות רכיבים נדרשות, רכיבים או תהליכים אסורים, או תיוג או אזהרות נדרשות על גבי מוצרים.
4. גיוס וניהול עובדים
כשאתם מגייסים עובדים בשוק חדש, תוכלו לבחור בין קבלנים זמניים או עובדים במשרה מלאה או במשרה חלקית. חלק ממדינות אירופה עשויות להיות זכאיות גם לרישום עובדים באמצעות שכר בלבד. החברה שלך תזדקק ככל הנראה לכמה מהמקצוענים הבאים כדי להרחיב את העסק שלך בבריטניה ומחוצה לה:
- צוות משאבי אנוש
- מפתחי אתרים
- מומחי נתונים
- מומחים פיננסיים
- יועצים משפטיים
- נציגי מכירות
- עובדי בניין
- סופרים ומשווקים
- עוזרים ומזכירות
- מתרגמים ומתורגמנים
- אנשי טכנולוגיה ו-IT
- נציגי שירות לקוחות
- מנהלי מוצר ומחלקות
עם כל כך הרבה עובדים תחת המטריה שלך, סביר להניח שתזדקק לעזרה בבניית חוזי העסקה, ניהול שכר, ניווט במיסים גלובליים והבנת הניואנסים והמורכבויות של גיוס עובדים בשוק בינלאומי. מעסיק שיא כמו Globalization Partners יבטיח שהחברה שלך תישאר תואם ויעילה בשווקי עבודה חדשים תוך ניהול משימות משאבי אנוש כמו שכר, ניירת קלית עובדים, מיסוי וחבילות הטבות.
הרחיבו את החברה שלכם ברחבי העולם בעזרת G-P
ארה"ב, גרמניה ואוסטרליה הן רק שלושה שווקים פוטנציאליים שמחכים לחברה שלכם. התרחבות גלובלית תעזור לכם להגיע לקהל חדש, להגביר את המודעות הגלובלית ולתת לכם גישה למשאבים יקרי ערך ולכוח אדם מיומן להמשך הצמיחה הבינלאומית שלכם.
G-P הוא מעסיק גלובלי רשום עם נוכחות בכל רחבי העולם. פלטפורמת שירותי העסקה גלובלית שלנו עושה את זה פשוט וקל לשכור ולנהל את הצוות הבינלאומיים שלך, להישאר תואם ולטפל במשימות אנוש ומשימות משפטיות - בכמה קליקים בלבד. צרו קשר עוד היום למידע נוסף ובקשו הצעת מחיר .
