बाज़ार में जाएं के चरण: स्टार्टअप से वृद्धि में बदलाव कैसे करें

बाज़ार में विजयी रणनीति कैसे बनाएं

किसी नए बाजार में प्रवेश करते समय, प्रबंधन और प्रोत्साहन प्रदान करने की क्षमताओं में निवेश करना आवश्यक है, विशेष रूप से प्रशासनिक कार्यों और मानव संसाधन कार्यों जैसे अक्सर उपेक्षित क्षेत्रों में। 

सभी आकार के व्यवसायों के लिए, नई बाज़ार बिक्री रणनीति में ये सामान्य चरण शामिल होने चाहिए:

1. लक्षित बाजार पर शोध करेंबाजार के आकार, प्रतिस्पर्धियों, ग्राहकों की जरूरतों और नियामक आवश्यकताओं को समझना यह सुनिश्चित करने के लिए एक महत्वपूर्ण प्रारंभिक कदम है कि आपकी कंपनी का अनूठा मूल्य प्रस्ताव उपयुक्त है या नहीं। 
2. शुरू से ही स्पष्ट लक्ष्यों और उद्देश्यों को परिभाषित करें। आपके लक्षित बाजार का विश्लेषण आपके लक्ष्यों और उद्देश्यों को निर्धारित करने में सहायक होगा। अपनी कंपनी के लक्ष्य के आधार पर सटीक और यथार्थवादी व्यावसायिक लक्ष्य बनाएं केपीआई। 
3. अपने प्रवेश का तरीका निर्धारित करें। आपके शोध और लक्ष्य बाजार में प्रवेश करने के तरीके का चयन करने में सहायक होते हैं। निर्यात से लेकर साझेदारी तक, आप अपने लक्षित बाज़ार में अपने व्यापार के संचालन को कैसे लॉन्च करना चुनते हैं, यह चरण 1 और 2 पर आधारित होना चाहिए।
4. अपनी वित्तीय आवश्यकताओं के अनुसार अपनी रणनीति को मैप करें। सफलता आंकड़ों पर आधारित होती है। अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए वित्तीय और प्रतिभा संसाधनों का उचित आवंटन सुनिश्चित करें।
5. प्रदर्शन का दस्तावेजीकरण, निगरानी और आकलन करें। अपने शोध, लक्ष्यों और प्रक्रियाओं का व्यवस्थित दस्तावेज़ीकरण रखें। यह जानकारी हाथ में होने से निगरानी और मूल्यांकन प्रक्रिया में पहचाने जाने वाले आवश्यक समायोजन आसान हो जाते हैं। आगे बढ़ने के लिए पीछे मुड़कर देखना न भूलें।

6 सरल चरणों में स्टार्टअप से मध्यम आकार तक कैसे बढ़ें

हालांकि अपनी खुद की वृद्धि चलाने के लिए कोई "एक आकार सभी के लिए उपयुक्त" दृष्टिकोण नहीं है, लेकिन नई बाजार प्रविष्टि परियोजना शुरू करने वाले स्टार्टअप को मूल्य-आधारित भर्ती को प्राथमिकता देनी चाहिए, वैश्विक विकास मानसिकता पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और नए कर्मचारियों को स्थानीय बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देना चाहिए। और G-P जैसे किसी सहयोगी के साथ जुड़कर, आप पाएंगे कि आप अपनी वृद्धि की योजनाओं को पहले से कहीं अधिक लचीलेपन और दक्षता के साथ अमल में ला सकते हैं।

आप अपनी टीम, उत्पाद या सेवा पेशकशों का विस्तार करते हुए अपनी कंपनी को पुनर्जीवित कर सकते हैं। यहां बताया गया है कि हम ऐसा करने की सलाह कैसे देते हैं:

1। पहले दिन से ही मूल्य-आधारित भर्ती को प्राथमिकता दें।

एक व्यवसायी के रूप में, जब आप अपने विपणन प्रयासों का विस्तार करते हैं, तो संभवतः आपको अपनी टीम को बढ़ाने की आवश्यकता होगी। चूंकि 77% कर्मचारी नौकरी के लिए आवेदन करने से पहले कंपनी की कार्य संस्कृति पर विचार करते हैं, इसलिए एक सकारात्मक और समावेशी कार्य वातावरण को बढ़ावा देना महत्वपूर्ण है जो आपके ब्रांड की छवि को प्रतिबिंबित करे और आपकी कंपनी को शीर्ष प्रतिभाओं के लिए एक आकर्षक विकल्प बनाए। लोग अपने काम में गहरा अर्थ तलाश रहे हैं, और स्टार्टअप्स ऐसे लोगों को आकर्षित करने के लिए विशिष्ट रूप से सक्षम हैं जो आपके मिशन के प्रति समर्पित हों।

ऐसे उम्मीदवारों की तलाश करें जो आपके संगठन और उसके संचालन के मार्गदर्शक सिद्धांतों से प्रभावित हों। एशिया प्रशांत कार्यबल आशा और भय सर्वेक्षण 2023के अनुसार, कार्यस्थल में मानवीय कौशल सबसे अधिक मायने रखते हैं। कर्मचारी अनुकूलनशीलता/लचीलापन (69%), सहयोगात्मक कौशल (67%) और आलोचनात्मक सोच (66%) जैसे मानवीय कौशलों को तकनीकी या मुख्य व्यावसायिक कौशलों से ऊपर मानते हैं। अपने लक्षित बाजार में अपने विशिष्ट मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें, साक्षात्कार प्रक्रिया को खुलकर बातचीत करने के लिए अनुकूलित करें और व्यवहार संबंधी प्रश्न पूछें जो उम्मीदवार के सौम्य कौशल का बेहतर मूल्यांकन कर सकें।

2। लागू कृत्रिम उत्कृष्टता के लिए आगे बढ़ने का मार्ग प्रशस्त करें। 

किसी भी सफल व्यवसाय को नए बाजार में प्रवेश करते समय ऐसी तकनीक अपनानी चाहिए जो मैन्युअल काम के प्रशासनिक बोझ को काफी हद तक कम कर दे। उदाहरण के लिए, आप अपने स्टार्टअप या छोटे व्यवसाय के लिए मार्केटिंग रणनीतियों को सरल बनाने के लिए लीड जनरेशन टूल में निवेश कर सकते हैंजो ईमेल बनाने और भेजने की प्रक्रिया को स्वचालित कर देता है।

कृत्रिम बुद्धिमत्ता (आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस) का लाभ उठाकर आप उत्पाद विकास के लिए समय भी बचा सकते हैं। क्या आपने व्यावसायिक योजनाओं की रूपरेखा तैयार करने के लिए ChatGPT का उपयोग किया है, या सशुल्क सोशल विज्ञापन बनाने के लिए Dall-E 3 ? संभवतः आप अकेले नहीं हैं। मैकिन्से एंड कंपनी के एक हालिया सर्वेक्षण के अनुसार, कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली कृत्रिम बुद्धिमत्ता क्षमताओं की औसत संख्या 3.8 थी 2022में (कंप्यूटर विज़न और प्राकृतिक भाषा निर्माण सहित), 1.9 की तुलना में 2018 में दोगुनी थी। कृत्रिम बुद्धिमत्ता आपकी प्रतिभा पाइपलाइन को मजबूत कर सकती है, मौजूदा प्रतिभा के लिए काम करने के तरीकों में सुधार कर सकती है, और आपके संयुक्त उद्यम के निर्माण के दौरान नए नौकरी चाहने वालों की खोज कर सकती है।

G-Pके वैश्विक रोजगार उत्पादों के समूह में पेश की जाने वाली नई सुविधाएं और तकनीकें आपको वह सब कुछ प्रदान करती हैं जिसकी आपको आवश्यकता है - जिसमें सहज स्व-सेवा और कृत्रिम बुद्धिमत्ता-सक्षम सुविधाएं शामिल हैं - वैश्विक व्यापार विस्तार और नई बाजार प्रविष्टि की प्रशासनिक और कानूनी जटिलताओं को सुव्यवस्थित करने के लिए, ताकि आप अपनी टीमों के निर्माण पर ध्यान केंद्रित कर सकें। 

3। अपने पहले टीम सदस्यों की नियुक्ति नियमों का पालन करते हुए करें।

एक नए देश में आपकी पहली नियुक्ति विस्तार के दौरान सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। आपको ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता है जिसके पास स्थानीय ज्ञान हो, आपकी कंपनी के मिशन के प्रति जुनून हो और पूरी तरह से नई टीम बनाने और उसे प्रशिक्षित करने की क्षमता हो।

शुरुआत करने के लिए, स्थानीय प्रतिभा बाजार को समझना महत्वपूर्ण है, जिसमें वे सभी लाभ और सुविधाएं शामिल हैं जिन्हें उस क्षेत्र के पेशेवर नौकरी की तलाश के दौरान प्राथमिकता देते हैं। फिर, नौकरी के विज्ञापनों, साक्षात्कार प्रक्रिया और सिफारिशों के माध्यम से शीर्ष प्रतिभाओं को आकर्षित करने के लिए इन महत्वपूर्ण जानकारियों का लाभ उठाएं।

स्थानीय रोजगार कानूनों और विनियमों से खुद को परिचित करना भी महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, कुछ देशों में पृष्ठभूमि की जांच के आसपास महत्वपूर्ण सीमाएं हैं, जबकि अन्य उन सूचनाओं के साथ कम कठोर हैं जिनके बारे में कंपनियां पूछताछ कर सकती हैं। इसी प्रकार, रोजगार समझोता संबंधी आवश्यकताएं देश के अनुसार अलग-अलग होती हैं और यदि इनका पालन नहीं किया जाता है तो भविष्य में गंभीर समस्याएं उत्पन्न हो सकती हैं।    

4। अपनी प्रशासनिक टीम का गठन करें।

एक बार जब आप नौकरी के लिए उपयुक्त उम्मीदवारों का चयन कर लेते हैं, तो अधिकांश कंपनियों को अपनी टीमों के लिए सहायक कर्मियों, मानव पूंजी प्रबंधन प्रौद्योगिकी, इंटरनेट प्रदाताओं और अन्य सेवाओं को अनुबंधित करने की आवश्यकता होती है। आपको वित्तीय नियंत्रण और एक व्यय प्रणाली स्थापित करने की आवश्यकता होगी। नए किराए पर लेने वाले उपकरण, नेटवर्किंग, यात्रा, स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं और साक्षात्कार की लागत खर्च कर सकते हैं क्योंकि वे अपनी टीमों का निर्माण शुरू करते हैं।

इसलिए आपको अपने पहले नियुक्त किए गए कर्मचारियों पर पूरी तरह से भरोसा करने की आवश्यकता है: वास्तविक टीम के खिलाड़ी अपने बाजारों के लिए सर्वोत्तम कार्यस्थलों, सेवा प्रदाताओं और व्यय संबंधी आवश्यकताओं के बारे में जानकारी दे सकते हैं।

5। वैश्विक बाजारों से राजस्व का स्रोत।

यदि आपने अपनी नई बाजार टीमों के लिए ठोस आधार तैयार किया है, तो वे काम शुरू करने, ग्राहकों को लाने, संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए स्थानीय साझेदारी स्थापित करने और सबसे महत्वपूर्ण बात, नकदी प्रवाह उत्पन्न करने के लिए उत्सुक होंगे। अंतरराष्ट्रीय मुनाफे को सुरक्षित और तेजी से अपनी स्थानीय मुद्रा में वापस लाना महत्वपूर्ण है, लेकिन आप हस्तांतरण पर सर्वोत्तम दरें भी प्राप्त करना चाहेंगे, ताकि गैर-प्रतिस्पर्धी विनिमय दरों और उच्च बैंक शुल्कों के कारण आपका निवेश पर लाभ (आरओआई) कम न हो जाए।

विदेश में एक व्यवसाय बैंक खाता स्थापित करना और लगभग USD 100की चुकता पूंजी होना,000 (जो कई बैंकों के लिए एक आवश्यकता है) के लिए अक्सर अधिकारियों को देश में व्यक्तिगत रूप से यात्रा करने की आवश्यकता होती है। समय और यात्रा प्रतिबंध इसे असंभव बना सकते हैं। एक अच्छा विकल्प एक बहु-मुद्रा खाता खोलना है, जो किसी भी बैंक की तुलना में बेहतर विनिमय दरों की पेशकश करते हुए कंपनियों के समय, प्रशासनिक परेशानियों और लागत को बचाता है।

6। स्थानीय विशेषज्ञों के साथ निरंतर परामर्श सुनिश्चित करें।

यदि सब कुछ ठीक रहा, तो आपके पहले नियुक्त किए गए कर्मचारियों को जल्दी से एक टीम बनाने की आवश्यकता होगी। चूंकि नए कर्मचारी स्वभाव से उद्यमी हैं, इसलिए स्थानीय टीम के व्यवस्थित हो जाने के बाद वे अगली बड़ी चुनौती की तलाश में रहेंगे। कर्मचारियों की प्रगति सुनिश्चित करने के लिए, उन्हें उचित समर्थन और विशेषज्ञता प्रदान करना और सामान्य बाधाओं को उन्हें धीमा करने से रोकना महत्वपूर्ण है। 

देश के विशेषज्ञों के ज्ञान का लाभ उठाकर टीम के बहुमूल्य सदस्यों का समय बचाएं। स्थानीय विशेषज्ञ ऑनबोर्डिंग, करों, प्लाज़्मा कंसल्टेंसी, और परिसंपत्ति अनुपात से जुड़ी जटिलताओं को संभाल सकते हैं, जबकि आपकी वैश्विक टीम आपकी कंपनी को सफलतापूर्वक बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करती है।

यहीं पर G-P भूमिका आती है। हमारे क्षेत्रीय मानव संसाधन और कानूनी विशेषज्ञों के पास एक दशक से अधिक का अनुभव है, जो दुनिया भर में कहीं भी, कुछ ही मिनटों में, कंपनियों को वैश्विक टीमें बनाने और प्रबंधित करने में मदद करते हैं। वैश्विक विकास के लिए आपके मार्गदर्शक के रूप में, हम उन कानूनी और प्रशासनिक कार्यों को संभालते हैं जो अक्सर निर्बाध बाज़ार के रास्ते में आते हैं।

G-P के साथ अपने स्टार्टअप को आगे बढ़ाएं।

वैश्विक विकास की मानसिकता को अपनाकर अपने विस्तार लक्ष्यों की दिशा में काम शुरू करने के लिए, हमारे शीर्ष व्यापार और 2024 रुझानों का अन्वेषण करें। हमारा वैश्विक विकास मंच आपके स्टार्टअप को से अधिक देशों में वैश्विक टीमों 180को तेजी से खोजने, काम पर रखने और प्रबंधित करने के लिए आवश्यक सभी सुविधाएं प्रदान करताहै । एक स्टार्टअप से मध्यम आकार के व्यवसाय में परिवर्तन चुनौतियों से भरा होता है, लेकिन के G-P साथ, इस तरह की वृद्धि के साथ आने वाला नया बाजार प्रवेश आपकी कल्पना से कहीं अधिक तेज और आसान हो सकता है।