अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने वाली कंपनियों को कार्रवाई करने से पहले अपना शोध करना चाहिए। वैश्विक विस्तार के आपके प्रयासों की सफलता के लिए एक ठोस, सुविचारित रणनीति अत्यंत महत्वपूर्ण है। हमने आपकी विस्तार रणनीति विकसित करने में आपकी सहायता के लिए हमारे शीर्ष सात संसाधन चयनों की एक सूची तैयार की है। इन संसाधनों में लेख और पुस्तकें दोनों शामिल हैं, जिनमें से प्रत्येक अंतरराष्ट्रीय विस्तार के विषय को अलग-अलग तरीके से प्रस्तुत करता है।
संसाधनों को चुनने से पहले, अपनी आदर्श विस्तार रणनीति पढ़ने की सूची संकलित करते समय इन चार परामर्श युक्तियों पर विचार करें।
अंतर्राष्ट्रीय विस्तार संसाधनों से परामर्श करने के लिए सुझाव
आपको ऑनलाइन अंतरराष्ट्रीय व्यापार से संबंधित सभी प्रकार की पुस्तकें मिल सकती हैं, साथ ही पॉडकास्ट, वेबिनार, ब्लॉग पोस्ट और बहुत कुछ जैसे संसाधन भी उपलब्ध हैं। तो आपको कैसे पता चलेगा कि कौन से संसाधन आपके अंतरराष्ट्रीय व्यापार विस्तार योजना को विकसित करने में आपकी मदद करेंगे? इन मार्गदर्शक सिद्धांतों को ध्यान में रखें:
- प्रकाशन तिथि पर ध्यान दें। कुछ पुस्तकें विषयों को व्यापक रूप से पर्याप्त रूप से देखती हैं कि वे लंबे समय तक प्रासंगिक रहती हैं। हालांकि, अंतरराष्ट्रीय विस्तार संसाधनों के मामले में यह नियम के बजाय अपवाद है। अप-टू-डेट सलाह प्राप्त करने के लिए मुख्य रूप से हाल ही में प्रकाशित संसाधनों की तलाश करें। यह विशेष रूप से तब महत्वपूर्ण होता है जब आपको वर्तमान आर्थिक और बाजार के रुझानों को समझने की आवश्यकता होती है, और यह जानना और भी महत्वपूर्ण है कि आपको किन कानूनी आवश्यकताओं का पालन करना चाहिए।
- अपने उद्योग के लिए विशिष्ट संसाधनों से परामर्श लें। इस पोस्ट के लिए, हमने जानबूझकर व्यापक रूप से लागू गाइड चुना। ये संसाधन उद्योगों की कंपनियों के लिए बेहद फायदेमंद हो सकते हैं। हालाँकि, विशेष रूप से अपने उद्योग की कंपनियों के लिए लक्षित संसाधनों से परामर्श करना भी बुद्धिमानी है। अपने उद्योग के सामने आने वाली अनूठी विस्तार चुनौतियों और उन चुनौतियों से कैसे पार पाया जाए, इसके बारे में जानें।
- उन देशों पर शोध करें जिन पर आप विचार कर रहे हैं। आपको उन विशिष्ट बाजारों के बारे में भी शोध करना चाहिए जिन पर आप विचार कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, जापान में नए संचालन स्थापित करना, कनाडा में विस्तार करने से काफी अलग दिखेगा। G-Pका ग्लोबलपीडिया डेटाबेस आपको स्थानीय कानूनों और भर्ती, वेतन, सहायक स्थापना, और अन्य को नियंत्रित करने वाले कानूनों के बारे में जानने के लिए एक विशिष्ट देश का चयन करने की अनुमति देता है।
- दूसरों की विशेषज्ञता का लाभ उठाएं। पेशेवरों या कंपनियों के साथ अपने किसी भी संबंध का लाभ उठाएं जो अपनी अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं। यदि आप शोध में कम समय लगाना चाहते हैं, तो आप वकीलों और लेखाकारों के साथ साझेदारी करके या इससे भी बेहतर, उस देश में एक एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड (ईओआर) के साथ साझेदारी करके ऐसा सुरक्षित रूप से कर सकते हैं जहां आप अपना विस्तार कर रहे हैं। इस प्रकार की साझेदारी आपको स्थानीय विशेषज्ञता का लाभ उठाने की अनुमति देती है। एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड के साथ, अब आप कानूनी कंप्लान्स या मानव संसाधन कार्यों के लिए जिम्मेदार नहीं हैं।
अंतर्राष्ट्रीय विस्तार मार्गदर्शिकाओं के लिए हमारी शीर्ष पसंद
आइए कुछ त्वरित गाइड, ई-बुक्स और प्रिंट पुस्तकों पर एक नज़र डालें जो आपकी पढ़ने की सूची में होनी चाहिए यदि आप इस वर्ष विश्व स्तर पर विस्तार करने की योजना बना रहे हैं।
1। बचने के लिए शीर्ष 10 अंतर्राष्ट्रीय विस्तार गलतियाँ
यदि आप अपने वैश्विक विस्तार को सफल बनाना चाहते हैं तो सही रणनीति का होना अत्यंत महत्वपूर्ण है। मात्र 15 पृष्ठों में, G-Pकी निःशुल्क ईबुक, "शीर्ष 10 अंतर्राष्ट्रीय विस्तार की गलतियाँ जिनसे बचना चाहिए " अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करते समय कंपनियों को जिन संभावित कमियों से सावधानीपूर्वक बचना चाहिए, उनका संक्षिप्त विवरण प्रदान करती है। यह संसाधन शुरुआत करने के लिए एक अच्छी जगह है क्योंकि यह आपको कंपनियों द्वारा अनुभव की गई चुनौतियों और उनके अनुभवों से सीखने का अवसर प्रदान करता है।
इनमें से कई गलतियाँ कंपनियों द्वारा वैश्विक प्रतिभाओं को हासिल करने और प्रबंधित करने में की गई चूक हैं। उदाहरण के लिए, कुछ कंपनियां पूर्णकालिक कर्मचारियों के बजाय स्वतंत्र ठेकेदार के रूप में श्रमिकों को नियुक्त करके अंतरराष्ट्रीय रोजगार की जटिलताओं से बचने की कोशिश करती हैं। यह भर्ती रणनीति आपको उस देश में एक इकाई स्थापित करने से बचा सकती है जहां आप भर्ती कर रहे हैं, लेकिन यदि अधिकारी यह निर्धारित करते हैं कि आपकी कंपनी और ठेकेदार के बीच का संबंध नियोक्ता-कर्मचारी संबंध के रूप में कार्य करता है, तो आपको बकाया लाभों और पिछले करों के रूप में लाखों डॉलर का भुगतान करना पड़ सकता है।
यदि आवश्यक हो तो इन सामान्य गलतियों की जांच करने के लिए लॉन्चिंग पैड के रूप में इस छोटी और संक्षिप्त ईबुक का उपयोग करें। वैश्विक स्तर पर विस्तार करते समय अन्य कंपनियों द्वारा की गई गलतियों से सीखें ताकि आपकी कंपनी इन कठिन अनुभवों से बचने के लिए तैयार हो सके।
2। वैश्विक हो रहे हैं: अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने व्यवसाय का विस्तार कैसे करें
एक और संक्षिप्त मार्गदर्शिका जो कंपनियों को अपनी विस्तार रणनीतियों को शुरू करने में मदद कर सकती है, वह बिजनेस न्यूज डेली से आती है - "वैश्विक स्तर पर विस्तार: अपने व्यवसाय का अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार कैसे करें " अंतरराष्ट्रीय व्यापार विस्तार का अनुभव रखने वाले विभिन्न पेशेवरों की अंतर्दृष्टि साझा करती है। यह मार्गदर्शिका इस बात पर विचार करने की आवश्यकता पर चर्चा करती है कि क्या आपकी कंपनी विस्तार के लिए तैयार है और इसमें स्थानीय प्रतिस्पर्धा और अंतरराष्ट्रीय प्रतिस्पर्धा और नियामक मुद्दों जैसी कुछ सामान्य चुनौतियों को शामिल किया गया है जिनका आपको सामना करना पड़ सकता है। इसके बाद इसमें कुछ सर्वोत्तम प्रथाओं को शामिल किया गया है जिनका कंपनियों को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करते समय पालन करना चाहिए।
उदाहरण के लिए, रोजर शोलांकी बताते हैं कि विदेशों में उत्पाद लॉन्च करने का मतलब है कि आपको ग्राहक सहायता प्रदान करने के तरीके को फिर से तैयार करने की आवश्यकता होगी। शोलांकी सॉफ्टवेयर कंपनी बुक4टाइम के CEO और संस्थापक हैं, जो 70 देशों में संचालित होती है। नए बाजार में प्रवेश करते समय समय क्षेत्र एक और आम बाधा है जो सामने आ सकती है। यह तब और भी चुनौतीपूर्ण हो सकता है जब आपके नए देश का टाइम ज़ोन आपकी कंपनी के मुख्यालय के टाइम ज़ोन से काफी अलग हो। इस तरह की समस्याओं के कारण ही कई कंपनियां अक्सर उस देश में कर्मचारियों को काम पर रखना पसंद करती हैं जहां वे अपना विस्तार करती हैं।
3। एक नई प्रस्तावना के साथ वैश्विक रणनीति को फिर से परिभाषित करना: एक ऐसी दुनिया में सीमाओं को पार करना जहां मतभेद अभी भी मायने रखते हैं
हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू प्रेस की इस पुस्तक में, वैश्विक रणनीतिकार और प्रोफेसर पंकज घेमावत अंतरराष्ट्रीय स्तर पर व्यापार करते समय वैश्विक और स्थानीय दोनों चिंताओं को संतुलित करने के महत्व पर चर्चा करते हैं। घेमावत के अनुसार, जिन कंपनियों ने इस विचार को अपनाया है कि दुनिया "फ्लैट" है, जिसका अर्थ है कि वैश्वीकरण ने दुनिया भर के विभिन्न बाजारों को समरूप बना दिया है, उनके वैश्विक विस्तार में विफल होने की संभावना है। ऐसा इसलिए है क्योंकि वास्तविकता में, सीमा पार के अंतर महत्वपूर्ण होते हैं और कंपनी की विस्तार रणनीति में इन्हें ध्यान में रखना आवश्यक है।
अधिकांश आर्थिक गतिविधि वैश्विक स्तर के बजाय स्थानीय स्तर पर होती है, जिसका अर्थ है कि "अर्धवैश्वीकृत" दृष्टिकोण पूरी तरह से वैश्वीकृत दृष्टिकोण की तुलना में अधिक उपयुक्त है। किसी दूसरे देश में सहज रूप से प्रवेश करने की उम्मीद करने के बजाय, एक कंपनी को सभी महत्वपूर्ण भू-राजनीतिक मतभेदों पर सावधानीपूर्वक विचार करना चाहिए और इन मतभेदों को सफलतापूर्वक पाटने के तरीके खोजने चाहिए।
वैश्विक रणनीति को प्रभावी ढंग से विकसित करने के लिए घेमावत के सुझाव गहन शोध पर आधारित हैं और इनमें बाजार की सांस्कृतिक, भौगोलिक, आर्थिक और प्रशासनिक भिन्नताओं को ध्यान में रखा गया है। कंपनियों को मतभेदों के अनुकूल होने, दूर करने और उनका लाभ उठाने में मदद करने के लिए रणनीतियों को अनुकूलित किया जाना चाहिए। पुस्तक में आईबीएम, टोयोटा और प्रॉक्टर एंड गैंबल जैसी प्रमुख वैश्विक कंपनियों से सीमा पार अंतर के प्रबंधन के उदाहरण भी साझा किए गए हैं।
4। सांस्कृतिक बुद्धिमत्ता के साथ अग्रणी: सफलता का नया रहस्य
भले ही आप किसी देश के व्यापार और रोजगार कानूनों की अनूठी बारीकियों को समझते हों, लेकिन अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने व्यवसाय का विस्तार करते समय आपको जिन सांस्कृतिक अंतरों का सामना करना पड़ सकता है, उन्हें समझना भी महत्वपूर्ण है। अपनी पुस्तक लीडिंग विद कल्चरल इंटेलिजेंस: द न्यू सीक्रेट टू सक्सेस में, "डॉ. डेविड लिवरमोर अपने स्वयं के अनुभव और सांस्कृतिक खुफिया (सीक्यू) के साथ प्रबंधन में अंतर्दृष्टि प्रदान करने के लिए अकादमिक अनुसंधान के एक ठोस समर्थन पर आकर्षित करते हैं। पुस्तक क्रॉस-सांस्कृतिक नेतृत्व के लिए एक व्यावहारिक मॉडल प्रदान करती है, जिसमें शामिल हैं:
- सीक्यू ड्राइव: नेताओं को अपने अंतर-सांस्कृतिक बातचीत में प्रेरित और आश्वस्त होने की आवश्यकता है।
- CQ ज्ञान: नेताओं को यह समझना चाहिए कि लोगों के दृष्टिकोण और व्यवहार को उन मूल्यों, धार्मिक मान्यताओं, कानूनों, आर्थिक प्रभावों और अन्य कारकों द्वारा कैसे आकार दिया जा सकता है जिनके वे संपर्क में आए हैं।
- सीक्यू रणनीति: नेताओं को विभिन्न सांस्कृतिक सेटिंग्स के लिए तैयार रहना चाहिए, लेकिन उन्हें चुस्त भी रहना चाहिए ताकि वे आवश्यकतानुसार अनुकूलन कर सकें।
- सीक्यू कार्रवाई: नेताओं को संदर्भ के अनुरूप अपने भाषण और अशाब्दिक व्यवहारों को सावधानीपूर्वक तैयार करना चाहिए।
हालांकि पुस्तक वैश्विक नेताओं और प्रबंधन पेशेवरों के लिए लिखी गई है, यह क्रॉस-सांस्कृतिक बातचीत में शामिल किसी भी व्यक्ति के लिए उपयोगी है। पुस्तक के दूसरे संस्करण में अद्यतन शोध और उदाहरण शामिल हैं, जिनमें Google और Facebook जैसे वैश्विक दिग्गजों के कुछ उदाहरण शामिल हैं।
5। ग्लोबल हायरिंग हैंडबुक
यदि आप किसी नए देश में काम पर रहने की तलाश में हैं, तो हमारे "ग्लोबल हायरिंग टूलकिट" को अवश्य देखें।
6। ऑनलाइन व्यापारियों के लिए विदेशी विस्तार के लिए संपूर्ण मार्गदर्शिका
ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के लिए जानी जाने वाली सॉफ्टवेयर कंपनी वोल्यूशन, "ऑनलाइन व्यापारियों के लिए विदेशी विस्तार हेतु एक संपूर्ण मार्गदर्शिका " प्रदान करती है। यह मार्गदर्शिका नए उपभोक्ता बाजारों में सफलतापूर्वक प्रवेश करने पर केंद्रित है। नए अंतर्राष्ट्रीय कर्मचारियों को काम पर रखने की चाहत रखने वाली ई-कॉमर्स कंपनियों को किसी विशेष बाजार में प्रवेश करने से पहले अंतर्राष्ट्रीय रोजगार और प्रबंधन पर संसाधनों से भी परामर्श करना चाहिए।
यह ऑनलाइन गाइड निःशुल्क है और इसमें 12 उपयोगी विषय शामिल हैं जिन पर सभी ऑनलाइन व्यवसायों को विदेशों में विस्तार करने से पहले विचार करना चाहिए। सबसे पहला बिंदु अंतरराष्ट्रीय बाजार अनुसंधान से शुरू करना है - जिस बाजार में आप प्रवेश कर रहे हैं उसे समझना महत्वपूर्ण है। हमारी दुनिया कितनी भी आपस में जुड़ी हुई क्यों न हो, हर बाजार की अपनी कुछ खास विशेषताएं होती हैं जिनका उपयोग कंपनियों को अपनी व्यावसायिक और विपणन रणनीतियों को विकसित करने के लिए करना चाहिए। आपको अंतरराष्ट्रीय व्यापार कानूनों, मुद्रा, शुल्क और करों तथा अन्य व्यावहारिक कारकों को भी समझना होगा।
यह संसाधन यह भी बताता है कि पूरी तरह से प्रतिबद्ध होने से पहले अपनी विस्तार रणनीति का परीक्षण करना कितना महत्वपूर्ण है। पानी का परीक्षण विभिन्न रूप ले सकता है। वोल्यूशन के अनुसार, सबसे प्रभावी तरीकों में से एक यह है कि आप किसी ऐसे व्यक्ति या संगठन के साथ काम करें जिसकी उस स्थानीय बाजार में पहले से ही अच्छी उपस्थिति हो जिसमें आप प्रवेश करने का प्रयास कर रहे हैं। नए बाजार में अपनी पकड़ मजबूत करने के लिए उनकी स्थानीय जानकारी और प्रतिष्ठा का लाभ उठाएं।
7। G-P का ब्लॉग
ब्लॉग नवीनतम जानकारी और विशेष विषयों के लिए एक उत्कृष्ट स्रोत हो सकते हैं। G-P ब्लॉग अंतरराष्ट्रीय विस्तार के विभिन्न पहलुओं के बारे में भरपूर ज्ञान और अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। दुनिया भर के देशों में काम करने वाले एक नियोक्ता ऑफ रिकॉर्ड के रूप में, जी-पीएस सॉल्यूशन और वैश्विक टीमें आपकी जैसी कंपनियों के लिए प्रासंगिक मुद्दों को समझती हैं।
कुछ लेख, जैसे कि हमारा "कंपनियों के लिए अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने के टिप्स ", विस्तार के लिए एक सामान्य मार्गदर्शिका प्रदान करते हैं, जबकि अन्य पोस्ट विशिष्ट देशों, उद्योगों और अंतरराष्ट्रीय विस्तार से संबंधित मुद्दों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी नए देश में भर्ती कर रहे हैं, तो हमारे गहन भर्ती मार्गदर्शिकाओं में से एक के लिए ब्लॉग खोजें। हम उस देश के श्रम बाजार, रोजगार कानूनों और भर्ती प्रक्रियाओं के बारे में आवश्यक जानकारी प्रदान करते हैं, ताकि आपकी कंपनी स्थानीय भर्ती प्रक्रिया शुरू करने से पहले बेहतर तैयारी कर सके।
G-P अपनी अंतर्राष्ट्रीय विस्तार रणनीति का हिस्सा बनाएं
कंपनियों को शैक्षणिक संसाधनों की प्रचुरता प्रदान करने के अलावा, G-P एक वैश्विक नियोक्ता ऑफ रिकॉर्ड है जो कंपनियों को नए बाजारों में प्रवेश करने और तेजी से और अधिक आसानी से शीर्ष प्रतिभा बनाए रखने में मदद करता है। जब आप G-P के साथ काम करते हैं, तब भी आप अपने कर्मचारियों को चुन सकते हैं, और वे कर्मचारी आपकी कंपनी के लिए काम करते हैं। इस बीच, हमारी स्थानीय इकाई उनके देश में नियोक्ता के रूप में काम करेगी और कानूनी कंप्लायंस और मानव संसाधन जिम्मेदारियों को संभालेगी। हमारे एम्प्लॉयर ऑफ रिकॉर्ड सॉल्यूशन के बारे में अधिक जानें और देखें कि क्या G-P आपके अंतर्राष्ट्रीय विस्तार को सफल बनाने में मदद कर सकता है।