Hal-hal Penting yang Dapat Dipetik
-
Strategi memasuki pasar: Strategi memasuki pasar yang kuat membantu Anda memfokuskan sumber daya pada peluang yang paling menjanjikan tanpa harus melakukan uji coba dan kesalahan yang mahal.
-
Lakukan riset pasar target Anda: Analisis ukuran pasar, pesaing lokal, kebutuhan pelanggan, dan peraturan untuk memastikan proposisi nilai Anda sesuai.
-
Cara berkembang: Prioritaskan perekrutan berbasis nilai, gunakan alat berbasis AIuntuk memastikan kepatuhan, dan bermitra dengan perusahaan pencatat (Employer of Record) untuk berkembang dari perusahaan rintisan menjadi perusahaan menengah.
-
Gunakan G-P Employer of Record: Wujudkan rencana pertumbuhan Anda dan bangun tim global Anda dengan cepat — tanpa risiko.
Membangun strategi memasuki pasar baru merupakan langkah alami selanjutnya bagi para pemimpin dalam bisnis yang berkembang pesat. Anda percaya pada produk dan layanan Anda, Anda telah merekrut tim yang terdiri dari para superstar, Anda telah membuktikan nilai Anda di pasar, dan Anda telah menjalin kemitraan yang menunjukkan bahwa Anda tidak sendirian dalam keyakinan ini. Sekarang, saatnya untuk mempertimbangkan membuka peluang baru dengan memperluas bisnis Anda ke pasar baru.
Apa itu strategi memasuki pasar? Memasuki pasar berarti memasuki pasar dengan produk atau layanan yang sudah ada. Strategi memasuki pasar yang kuat menguraikan hal-hal spesifik penting tentang cara mengembangkan bisnis Anda. Strategi yang mapan juga harus menyoroti tujuan bisnis, gambaran umum target pasar, target penjualan, dan rencana pasar yang jelas tentang bagaimana Anda akan mendorong ROI (Return on Investment).
Langkah selanjutnya? Sebarkan visi dan produk perusahaan Anda seluas-luasnya. Apakah Anda adalah bisnis dengan karyawan 10 atau bekerja dari meja dapur Anda, semua startup dibangun di atas janji - dan dapat berkembang menjadi entitas yang berharga dengan rencana yang tepat.
Saat perusahaan Anda berkembang, transisi dari perusahaan rintisan ke perusahaan menengah juga bisa menjadi tugas yang menakutkan. Saat Anda memulai proyek masuk pasar baru, gunakan cetak biru multi-langkah ini untuk membangun rencana pasar andalan Anda dan mempercepat penciptaan nilai.
Pertumbuhan vs. skala: Apa yang dimaksud dengan meningkatkan skala startup?
Kesamaan yang dimiliki semua startup adalah menjaga keseimbangan antara pertumbuhan dan skalabilitas. Pertumbuhan melibatkan ekspansi dan peningkatan berbagai aspek bisnis, sedangkan penskalaan lebih tentang mengoptimalkan operasi untuk menangani pertumbuhan secara lebih efisien.
Saat Anda berupaya mengembangkan startup tahap awal Anda menjadi bisnis menengah, pertumbuhan mungkin memerlukan peningkatan sumber daya yang proporsional. Sebaliknya, penskalaan bertujuan untuk mencapai hasil yang lebih banyak dengan sumber daya yang sama (atau bahkan lebih sedikit). Mulai dari merekrut lebih banyak karyawan hingga berekspansi ke pasar baru, pertumbuhan terwujud melalui perluasan operasional perusahaan, basis pelanggan, dan kehadiran di pasar global. Meskipun mencapai pertumbuhan mungkin tampak menakutkan dalam ekosistem pasar yang kompleks saat ini, keberhasilan memasuki pasar dimungkinkan dengan model bisnis jangka panjang yang dibangun untuk tumbuh dengan cepat.
Bagaimana menciptakan strategi kemenangan memasuki pasar
Saat memasuki pasar baru, sangat penting untuk berinvestasi dalam kemampuan untuk mengelola dan mendorong pertumbuhan, terutama di bidang-bidang yang sering diabaikan seperti tugas-tugas administratif dan fungsi sumber daya manusia.
Bagi bisnis dengan berbagai ukuran, strategi memasuki pasar baru harus mencakup langkah-langkah umum berikut:
- Teliti target pasar.Memahami ukuran pasar, pesaing, kebutuhan pelanggan, dan persyaratan regulasi adalah titik awal penting untuk memastikan proposisi nilai unik perusahaan Anda sesuai.
- Tentukan tujuan dan sasaran yang jelas sejak awal. Analisis target pasar Anda akan menjadi dasar penetapan tujuan dan sasaran Anda. Tetapkan tujuan bisnis yang tepat dan realistis berdasarkan KPI pertumbuhan target perusahaan Anda.
- Tentukan cara Anda memasuki lokasi. Riset dan tujuan Anda membantu dalam memilih cara memasuki pasar. Dari ekspor hingga kemitraan, cara Anda memilih untuk meluncurkan operasi bisnis Anda di pasar target Anda harus didasarkan pada langkah 1 dan 2.
- Sesuaikan strategi Anda dengan kebutuhan finansial Anda. Kesuksesan dibangun di atas angka-angka. Pastikan Anda memiliki alokasi sumber daya keuangan dan talenta yang tepat untuk mencapai tujuan Anda.
- Mendokumentasikan, memantau, dan menilai kinerja. Simpan dokumentasi penelitian, tujuan, dan proses Anda secara terorganisir. Dengan memiliki informasi ini, penyesuaian yang diperlukan yang diidentifikasi dalam proses pemantauan dan penilaian menjadi lebih mudah. Jangan lupa untuk melihat ke belakang untuk melangkah ke depan.
Cara berkembang dari startup menjadi perusahaan menengah dalam 6 langkah sederhana
Meskipun tidak ada pendekatan "satu ukuran untuk semua" dalam menjalankan pertumbuhan Anda sendiri, perusahaan rintisan yang memulai proyek masuk pasar baru harus memprioritaskan perekrutan berbasis nilai, fokus pada pola pikir pertumbuhan global, dan memberikan keunggulan kompetitif kepada karyawan baru di pasar lokal. Dengan bermitra dengan Employer of Record seperti G-P untuk membantu Anda, Anda akan mendapati bahwa Anda dapat menjalankan rencana pertumbuhan Anda dengan lebih fleksibel dan efisien daripada sebelumnya.
Anda dapat merevitalisasi perusahaan Anda sekaligus memperluas penawaran TIM, produk, atau layanan Anda. Berikut cara yang kami rekomendasikan untuk melakukannya:
1. Memprioritaskan perekrutan berbasis nilai sejak hari pertama.
Saat Anda memperluas upaya pemasaran sebagai pemilik bisnis, kemungkinan besar Anda perlu mengembangkan TIM (Tenaga Kerja Terbaik). Dengan 77% pekerja mempertimbangkan budaya perusahaan sebelum melamar pekerjaan, sangat penting untuk fokus pada pengembangan lingkungan kerja yang positif dan inklusif yang tercermin dalam citra merek Anda untuk memposisikan perusahaan Anda sebagai pilihan menarik bagi talenta terbaik. Orang-orang semakin mencari makna yang lebih dalam dalam pekerjaan mereka, dan perusahaan rintisan memiliki posisi unik untuk menarik hal itu: orang-orang dengan semangat untuk misi Anda.
Carilah kandidat yang tertarik pada prinsip-prinsip panduan yang mendefinisikan organisasi Anda dan cara kerjanya. Menurut Survei Harapan dan Ketakutan Tenaga Kerja Asia Pasifik 2023, keterampilan manusia paling penting di tempat kerja. Karyawan menempatkan keterampilan interpersonal seperti kemampuan beradaptasi/fleksibilitas (69%), keterampilan kolaboratif (67%), dan berpikir kritis (66%) di atas keterampilan teknis atau keterampilan bisnis inti. Definisikan dengan jelas proposisi nilai unik Anda di pasar target Anda, sesuaikan proses wawancara Anda untuk berbicara secara terbuka, dan ajukan pertanyaan perilaku yang dapat mengevaluasi keterampilan lunak kandidat dengan lebih baik.
2. Merintis jalan ke depan untuk AI terapan.
Setiap bisnis sukses yang memasuki pasar baru juga harus mengadopsi teknologi yang secara drastis mengurangi beban administratif pekerjaan manual. Misalnya, Anda mungkin ingin menyederhanakan strategi pemasaran untuk startup atau bisnis kecil Anda dengan berinvestasi pada alat penghasil prospek yang mengotomatiskan pembuatan dan pengiriman email.
Anda juga dapat menghemat waktu untuk pengembangan produk dengan memanfaatkan Kecerdasan Buatan (AI). Pernahkah Anda menggunakan ChatGPT untuk membuat rencana bisnis, atau Dall-E 3 untuk membuat iklan media sosial berbayar? Kemungkinan besar Anda tidak sendirian. Menurut survei terbaru oleh McKinsey & Company, rata-rata jumlah kemampuan AI yang digunakan perusahaan adalah 3.8 pada 2022 (termasuk visi komputer dan generasi bahasa alami), dua kali lipat dari 1.9 yang digunakan pada 2018. AI dapat memperkuat jalur talenta Anda, meningkatkan cara kerja bagi talenta yang ada, dan mencari pencari kerja baru saat Anda membangun usaha patungan Anda.
Fitur dan teknologi baru yang ditawarkan dalam rangkaian produk ketenagakerjaan global G-Pjuga menyediakan semua yang Anda butuhkan – termasuk layanan mandiri yang intuitif dan fitur berbasis AI– untuk menyederhanakan kompleksitas administratif dan hukum dari ekspansi bisnis global dan memasuki pasar baru, sehingga Anda dapat fokus pada membangun tim Anda.
3. Rekrut anggota TIM pertama Anda dengan cara yang sesuai.
Karyawan pertama yang Anda rekrut di negara baru sangat penting untuk kesuksesan selama ekspansi. Anda membutuhkan seseorang yang memiliki pengetahuan lokal, semangat untuk misi perusahaan Anda, dan kemampuan untuk membangun dan melatih TIM (Technology Information Manager) yang sepenuhnya baru.
Untuk memulai, penting untuk memahami pasar talenta lokal, termasuk manfaat atau fasilitas apa pun yang cenderung diprioritaskan oleh para profesional di daerah tersebut selama pencarian kerja mereka. Kemudian, manfaatkan wawasan penting ini untuk menarik talenta terbaik melalui daftar lowongan kerja, selama proses wawancara, dan melalui rujukan.
Penting juga untuk membiasakan diri Anda dengan undang-undang dan peraturan ketenagakerjaan setempat. Sebagai contoh, beberapa negara memiliki batasan yang signifikan terkait pemeriksaan latar belakang, sementara negara lain tidak terlalu ketat dalam hal informasi yang dapat ditanyakan oleh perusahaan. Demikian pula, persyaratan perjanjian kerja berbeda-beda di setiap negara dan dapat menyebabkan masalah serius di kemudian hari jika tidak dipatuhi.
4. Bangun TIM administratif Anda.
Setelah memilih kandidat yang tepat untuk pekerjaan tersebut, sebagian besar perusahaan perlu mengontrak personel pendukung, teknologi manajemen sumber daya manusia, penyedia internet, dan layanan lainnya untuk tim mereka. Anda perlu mengatur kontrol keuangan dan sistem pengeluaran. Karyawan baru mungkin akan mengeluarkan biaya untuk peralatan, jaringan, perjalanan, pemasok lokal, dan biaya wawancara saat mereka mulai membangun tim.
Inilah mengapa Anda perlu mempercayai karyawan pertama Anda sepenuhnya: Para pelaku TIM sejati dapat memberikan informasi tentang ruang kerja terbaik, penyedia layanan, dan kebutuhan pengeluaran untuk pasar mereka.
5. Sumber pendapatan berasal dari pasar global.
Jika Anda telah meletakkan dasar yang kuat untuk tim pasar baru Anda, mereka akan bersemangat untuk mulai bekerja, mendatangkan klien, membangun kemitraan lokal untuk menarik pelanggan potensial, dan yang terpenting, menghasilkan arus kas. Mengembalikan keuntungan internasional dengan aman dan cepat ke mata uang lokal Anda sangat penting, tetapi Anda juga ingin mendapatkan nilai tukar terbaik untuk transfer, sehingga ROI Anda tidak berkurang karena nilai tukar yang tidak kompetitif dan biaya bank yang tinggi.
Membuka rekening bank bisnis di luar negeri dan memiliki modal disetor sekitar USD 100,000 (yang merupakan persyaratan bagi banyak bank) seringkali mengharuskan para eksekutif untuk melakukan kunjungan langsung ke negara tersebut. Keterbatasan waktu dan perjalanan mungkin membuat hal ini menjadi tidak mungkin. Salah satu pilihan yang tepat adalah membuka rekening multi-mata uang, yang menghemat waktu, kerumitan administrasi, dan biaya bagi perusahaan sekaligus menawarkan nilai tukar yang lebih baik daripada bank mana pun.
6. Pastikan pertumbuhan berkelanjutan dengan para ahli lokal.
Jika semuanya berjalan lancar, karyawan pertama Anda perlu membangun TIM (Technology Information Management) dengan cepat. Karena karyawan baru pada dasarnya adalah wirausahawan, mereka akan mencari tantangan besar berikutnya setelah TIM lokal mapan. Untuk memastikan karyawan mempertahankan momentum mereka, kunci utamanya adalah membekali mereka dengan dukungan dan keahlian yang tepat serta mencegah hambatan pertumbuhan umum memperlambat mereka.
Manfaatkan pengetahuan para ahli di negara setempat untuk menghemat waktu berharga anggota TIM. Para ahli lokal dapat menangani kompleksitas seputar orientasi, pajak, kepatuhan, dan kekayaan intelektual sementara tim global Anda fokus pada keberhasilan pengembangan perusahaan Anda.
Di situlah G-P masuk. Tim SUMBER DAYA MANUSIA dan pakar hukum kami di wilayah ini memiliki pengalaman lebih dari satu dekade dalam membantu perusahaan di semua tahapan membangun dan mengelola tim global, di mana pun di dunia – dimulai hanya dalam hitungan menit. Sebagai panduan Anda menuju pertumbuhan global, kami menangani tugas-tugas hukum dan administratif yang seringkali menghambat kelancaran memasuki pasar.
Kembangkan startup Anda dengan G-P.
Jelajahi Tren Bisnis dan Tempat Kerja Teratas kami untuk 2024 untuk mulai merangkul pola pikir pertumbuhan global dan berupaya mencapai tujuan ekspansi Anda.Platform Pertumbuhan Globalkami menawarkan semua yang dibutuhkan startup Anda untuk dengan cepat menemukan, merekrut, dan mengelola tim global di 180+ negara. Transisi dari startup ke bisnis menengah bukanlah tanpa tantangan, tetapi dengan G-P di sisi Anda, memasuki pasar baru yang menyertai pertumbuhan semacam ini dapat lebih cepat dan mudah daripada yang pernah Anda bayangkan.
