Punti chiave
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Strategia di ingresso al mercato: Una strategia solida di ingresso sul mercato ti aiuta a concentrare le risorse sulle opportunità più promettenti senza il costoso tentativi ed errori.
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Informati sul tuo mercato di riferimento: Analizza la dimensione del mercato, i concorrenti locali, le esigenze dei clienti e le normative per assicurarti che la tua proposta di valore sia adatta.
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Come crescere: Dai priorità alle assunzioni basate sul valore, utilizza strumenti artificiali di intelligenza per garantire la conformità e collabora con un datore di lavoro di record (Employer of Record) per crescere da startup a impresa di medie dimensioni.
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Utilizzare G-P datore di lavoro di fascia: Metti in atto i tuoi piani di crescita e costruisci rapidamente il tuo gruppo globale — senza rischi.
Stabilire una strategia nuovo ingresso nel mercato è un passo naturale per i leader in un'azienda in rapida crescita. Credi nei tuoi prodotti e servizi, hai assunto un team di superstar, hai dimostrato il tuo valore sul mercato e hai stabilito partnership che dimostrano di non essere l'unico a credere così. Ora, è il momento di considerare di sbloccare nuove opportunità espandendo la tua attività in nuovi mercati.
Cos'è una strategia ingresso sul mercato? L'ingresso nel mercato consiste nell'entrare nei mercati con un prodotto o servizio già esistente. Una solida strategia di ingresso sul mercato delinea i dettagli essenziali su come far crescere la tua attività. Una strategia ben consolidata dovrebbe anche evidenziare gli obiettivi aziendali, una panoramica del mercato di riferimento, degli obiettivi di vendita e un piano go-to-mercato su come aumentare il ROI.
Il prossimo passo? Condividi la visione e il prodotto della tua azienda ovunque. Che tu sia un'azienda con 10 dipendenti o che lavori dal tavolo della cucina, tutte le startup si basano sulla promessa — e possono diventare entità preziose con il piano giusto.
Mentre la tua azienda cresce, può essere anche un compito arduo passare da startup a azienda di medie dimensioni. Quando intraprendi un progetto nuovo ingresso nel mercato, usa questo progetto a più fasi per costruire il tuo piano go-to-mercato e accelerare il valore più velocemente.
Crescita vs. scala: cosa significa scalare una startup?
Un filo conduttore comune in tutte le startup è camminare sul confine tra crescita e scala. La crescita comporta espansione e un aumento di vari aspetti dell'azienda, mentre la scalabilità riguarda più l'ottimizzazione delle operazioni per gestire la crescita in modo più efficiente.
Mentre cerchi di espandere la tua startup in una fase iniziale in un'impresa di medie dimensioni, la crescita potrebbe richiedere un aumento proporzionale delle risorse. La scala, invece, mira a ottenere più output con le stesse (o anche meno) risorse. Dall'assunzione di più dipendenti all'espansione in nuovi mercati, la crescita si manifesta nell'espansione delle operazioni, della base clienti e della presenza globale di un'azienda. Sebbene raggiungere la crescita possa sembrare scoraggiante nell'ecosistema complesso di mercato odierno, un ingresso sul mercato di successo è possibile con un modello commerciale a lungo termine progettato per crescere rapidamente.
Come creare una strategia vincente per l'ingresso sul mercato
Quando si entra in un nuovo mercato, è essenziale investire in capacità per gestire e stimolare la crescita, soprattutto in aree spesso trascurate come le attività amministrative e le funzioni delle risorse umane.
Per aziende di tutte le dimensioni, una strategia nuovo ingresso nel mercato dovrebbe includere questi passaggi comuni:
- Ricerca il mercato di riferimento. Comprendere la dimensione del mercato, i concorrenti, le esigenze dei clienti e i requisiti normativi è un punto di partenza importante per garantire che la proposta di valore unica della tua azienda sia adatta.
- Definisci obiettivi e obiettivi chiari fin dall'inizio. La tua analisi di mercato di riferimento guiderà i tuoi obiettivi e traguardi. Crea obiettivi aziendali precisi e realistici basati sui KPI di crescita target della tua azienda.
- Determina la tua modalità di ingresso. La tua ricerca e i tuoi obiettivi aiutano a scegliere come entrare nel mercato. Dall'esportazione al partenariato, il modo in cui scegli di avviare le tue operazioni commerciali nel mercato di riferimento dovrebbe basarsi sui passaggi 1 e 2.
- Mappare la tua strategia in base alle tue esigenze finanziarie. Il successo si basa sui numeri. Assicurati di avere la giusta alloposizione sia delle risorse finanziarie che di talento per raggiungere i tuoi obiettivi.
- Documentare, monitorare e valutare le prestazioni. Mantieni una documentazione organizzata della tua ricerca, dei tuoi obiettivi e dei tuoi processi. Avere queste informazioni a portata di mano rende più semplici gli aggiustamenti necessari individuati nel processo di monitoraggio e valutazione. Non dimenticare di guardare indietro per andare avanti.
Come crescere da startup a medie dimensioni in 6 semplici passi
Sebbene non esista un approccio "uguale per tutti" per gestire la propria crescita, le startup che si avviano a un progetto nuovo ingresso nel mercato dovrebbero dare priorità alle assunzioni basate sul valore, concentrarsi su una mentalità di crescita globale e dare ai nuovi assunti un vantaggio competitivo in un mercato locale. E coinvolgendoti con un partner Employer of Record come G-P per aiutarti, scoprirai che puoi mettere in atto i tuoi piani di crescita con maggiore flessibilità ed efficienza che mai.
Puoi rivitalizzare la tua azienda ampliando al contempo il tuo team, il prodotto o l'offerta di servizi. Ecco come consigliamo di fare proprio questo:
1. Dare priorità alle assunzioni basate sul valore fin dal primo giorno.
Man mano che ampli i tuoi sforzi di marketing come imprenditore, probabilmente dovrai far crescere il tuo team. Con il77% di lavoratori che considera la cultura aziendale prima di candidarsi per un lavoro, è fondamentale concentrarsi sulla creazione di un ambiente di lavoro positivo e inclusivo che risplenda attraverso la tua immagine di marchio, per presentare la tua azienda come un'opzione attraente per i migliori talenti. Le persone cercano sempre più un significato più profondo nel loro lavoro, e le startup sono in una posizione unica per attrarre proprio questo: persone appassionate per la tua missione.
Cerca candidati attratti dai principi guida che definiscono la tua organizzazione e il suo modo di operare. Secondo l'indagine Asia Pacific Workforce Hopes and Fears 2023, le competenze umane contano di più sul posto di lavoro. I dipendenti classificano competenze relazionali come adattabilità/flessibilità (69%), capacità collaborative (67%) e pensiero critico (66%) al di sopra delle competenze tecniche o di base aziendali. Definisci chiaramente la tua proposta di valore unica nel mercato di riferimento, adatta il tuo processo del colloquio per parlare apertamente e poni domande comportamentali che possano valutare meglio le soft skills di un candidato.
2. Spiana la strada per l'intelligenza artificiale applicata.
Qualsiasi impresa di successo che entri in un nuovo mercato dovrebbe anche adottare tecnologie che riducano drasticamente il carico amministrativo del lavoro manuale. Ad esempio, potresti voler semplificare le strategie di marketing per la tua startup o piccola impresa investendo in uno strumento di lead generation che automatizzi la creazione e la distribuzione delle email.
Puoi anche liberare tempo per lo sviluppo del prodotto sfruttando l'intelligenza artificiale (intelligenza artificiale). Hai usato ChatGPT per delineare i piani aziendali, o Dall-E 3 per costruire un annuncio social a pagamento? Probabilmente non sei solo. Secondo un recente sondaggio di McKinsey & Company, il numero medio di capacità artificiali utilizzate dalle aziende è stato 38 in 2022 (inclusa la visione artificiale e la generazione di linguaggio naturale), il doppio del 19 utilizzato in 2018. Intelligenza artificiale può rafforzare il tuo pipeline di talento, migliorare i modi di lavorare per i talenti esistenti, E cerca nuovi candidati mentre costruisci la tua joint venture.
Le nuove funzionalità e tecnologie offerte nella suite di prodotti globali per l'occupazione di G-Poffrono anche tutto ciò di cui hai bisogno – inclusi self-service intuitivi e funzionalità artificiali di intelligenza – per semplificare le complessità amministrative e legali dell'espansione globale del business e del nuovo ingresso nel mercato, così da poter concentrarti sulla costruzione dei tuoi team.
3. Assumi i tuoi primi membri del team con conformità.
Le prime assunzioni in un nuovo paese sono fondamentali per il successo durante l'espansione. Hai bisogno di qualcuno con conoscenze locali, passione per la missione della tua azienda e la capacità di costruire e allenare un team completamente nuovo.
Per iniziare, è importante comprendere il talento mercato locale, inclusi eventuali vantaggi o vantaggi che i professionisti della zona tendono a dare priorità durante la ricerca di lavoro. Poi, sfrutta questi insight chiave per attrarre i migliori talenti tramite annunci di lavoro, durante il processo del colloquio e tramite referenze.
È inoltre fondamentale familiarizzare con le leggi e le normative sul lavoro locali. Ad esempio, alcuni paesi hanno limitazioni significative sui controlli dei precedenti, mentre altri sono meno rigorosi riguardo alle informazioni che le aziende possono richiedere. Allo stesso modo, i requisiti del contratto di assunzione variano da paese a paese e possono portare a seri problemi in futuro se non vengono rispettati.
4. Costruisci il tuo team amministrativo.
Una volta scelto i candidati perfetti per il lavoro, la maggior parte delle aziende deve assumere personale di supporto, tecnologia per la gestione del capitale umano, fornitori internet e altri servizi per i propri team. Dovrai impostare controlli finanziari e un sistema di spese. I nuovi assunti possono spendere in termini di attrezzature, networking, viaggi, fornitori locali e colloqui man mano che iniziano a costruire i loro team.
Ecco perché devi fidarti completamente dei tuoi primi assunti: i player di Real team possono informarti sui migliori spazi di lavoro, fornitori di servizi e esigenze di spesa per i loro mercati.
5. Ricavare entrate dai mercati globali.
Se hai gettato le basi solide per i tuoi nuovi team di mercato, saranno desiderosi di mettersi al lavoro, portare clienti, stabilire partnership locali per attrarre potenziali clienti e, soprattutto, generare flusso di cassa. Rimpatriare i profitti internazionali in modo sicuro e rapido nella tua valuta locale è fondamentale, ma vorrai anche assicurarti i migliori tassi sui trasferimenti, così che il tuo ROI non diminuisca a causa di tassi di cambio non competitivi e alte commissioni bancarie.
Aprire un conto bancario aziendale all'estero e avere un capitale versato di circa 100USD,000 (che è una necessità per molte banche) spesso richiede ai dirigenti di effettuare visite di persona nel paese. Le restrizioni di tempo e viaggio potrebbero semplicemente rendere tutto ciò impossibile. Un'opzione sensata è aprire un conto multivaluta, che risparmia alle aziende tempo, complicazioni amministrative e costi, offrendo al contempo tassi di cambio migliori rispetto a qualsiasi banca.
6. Garantire una crescita continua con esperti locali.
Se tutto va bene, i tuoi primi assunti dovranno costruire rapidamente un team. Poiché i nuovi assunti sono imprenditori nel profondo, cercheranno la prossima grande sfida una volta che il team locale si sarà sistemato. Per garantire che i dipendenti mantengano il loro slancio, è fondamentale fornirli del supporto e delle competenze adeguate e prevenire che ostacoli comuni di crescita li rallentino.
Sfrutta le conoscenze degli esperti in-paese per liberare tempo prezioso team ai membri. Gli esperti locali possono gestire le complessità legate all'inserimento, alle tasse, alla conformità e alla proprietà intellettuale mentre il tuo gruppo globale si concentra sullo scalare con successo la tua azienda.
Ed è qui che entra in gioco G-P. I nostri esperti di risorse umane e legali della regione vantano oltre un decennio di esperienza nell'aiutare aziende a tutte le fasi a costruire e gestire team globali, ovunque nel mondo – a partire da pochi minuti. Come tua guida per la crescita globale, ci occupiamo dei compiti legali e amministrativi che spesso ostacolano un ingresso senza soluzione di continuità sul mercato.
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