新しい国際市場に進出することで、あなたの会社は資産を多様化し、新たな消費者市場に参入し、国際的なブランド認知度を達成すると同時に、地元のリソース、インセンティブ、有能な労働力を獲得する機会が得られます。 Brexit と Covid- 19パンデミックにより、英国 (UK) はプロセスとサービスを世界規模の拡大に不可欠なよりリモートな形式に適応させる独自の立場に置かれました。 成長計画を持つ英国企業の78 ％のうち、 18 ％が海外展開を望んでいる。
英国企業が適切な市場にグローバル展開する方法、そして検討すべき主要国について詳しく学びましょう。
Brexit 後の英国での会社の拡大
英国がブレグジット後の移行期を管理する中で、いくつかの重要なビジネス分野で減速が見られる。企業は、以前よりも輸出に関する書類作成や手続きが複雑化し、取引先との取引が遅くなり、欧州連合（EU）との間の輸送が遅延することを覚悟しておく必要があるだろう。
あなたの会社にとっての重要な変更点は次のとおりです。
- EU在住従業員の就労ビザの管理
- EUとの間の輸出入を申告しなければならない
- 経済事業者登録識別番号（EORI番号）の登録
- 国際従業員の採用におけるポイントベースの新しい入国管理制度の認識
しかし、これらの変化は英国の起業家の勢いを鈍らせていない。インタビューを受けた零細企業、中堅企業、大企業の経営者の57 ％は、ブレグジット後の状況や19コロナウイルスに関連する変化に対応しながらも、英国以外への事業拡大の機会を依然として探していると述べている。
英国企業にとって事業拡大はなぜ良いことなのか？
国際展開は、多くの企業にとって自然な成長の次の段階であり、特に英国で成功を収め、同国の市場潜在力を最大限に活用している企業にとってはなおさらである。事業拡大による具体的なメリットは、業界、分野、企業、そして選択した場所によって異なります。 総じて言えば、これは複雑かつ繊細な移行プロセスであり、大きな成果をもたらし、ブランド認知度を高める可能性を秘めている。
英国事業を国際的に拡大することで得られる可能性のあるメリットをいくつかご紹介します。
1 。新たな市場を開拓する
世界中の複数の市場で確固たる地位を築くことは、不確実な時期や変動の激しい時期においても経済的な安定性を高め、顧客層を拡大し、貴重な資源へのアクセスを向上させることにつながります。時間の経過とともに事業を拡大することで、労働力とサービスが充実し、選択した市場に拠点を持たない企業に対して競争上の優位性を得ることができます。
国際展開によって、事業ポートフォリオを多様化できるだけでなく、特別なスキル、トレーニング、経験を持つ、他に類を見ない才能のある人材やベンダーにアクセスし、それらを自社の事業に活用することも可能になります。
2 。多様なリソースを活用する
グローバル市場は、貴社に貴重な資源や財政的インセンティブへの直接的な道筋を与えてくれます。その中には、新たな地域に進出することによってのみ得られるものもあります。 例としては、以下のようなものがあります。
- リーダーシップ
- テクノロジー
- 製造原料
- 特殊技能者
- 国境に近い
- 人件費の削減
- 研究開発
- 生産および製造
- 地方自治体による奨励策と税制優遇措置
これらのリソースを組み合わせることで、より効率的に、より低コストで事業を運営しながら、新たな国際市場と顧客基盤の恩恵を享受することができます。
3 。迅速かつ容易に拡張可能
リモートワークの成長と、世界中のテクノロジーとインターネットの全体的な向上により、世界的な拡大がこれまで以上に容易になっています。
パンデミックによって企業はテレワークの弱点を特定し、リモートワーク体制を構築することが可能になった。これにより、事業拡大に伴い分散型労働力への移行が容易になった。過去10年間でテレワークは115 %増加し、専門家は2028までに全部門の73 %がリモートワーカーを抱えるようになると予測している。さらに、調査対象者の74 ％がリモートワークは未来の働き方だと考えている。それは制約なく事業を引き付け、最適な柔軟性を提供する――これは起業家の76 ％が共有する考えである。
幸いなことに、技術はこうした課題に対応できる能力を備えている。専門家らは、世界のテクノロジー市場は5 で 兆米ドル 2021に達し、世界の人工知能(AI)市場は 89米ドルに達する8 と 予測しています 。 億 。また、私たちはこれまで以上につながっており、 2020年には世界中で約4億人、 66億人のインターネットユーザーがいます。
英国の会社が進出するのに理想的な国
新たな市場を検討する際には、その地域の輸出入状況、労働力、主要産業、そして事業のしやすさといった総合的な要素を考慮に入れる必要があります。ビジネスのしやすさスコアは、各国が新規事業主に対し、店舗の開設、不動産の登記、納税、電気や融資の取得などをどの程度容易にしているかに関するデータを集計したものです。このスコアは、建設許可手続き、契約履行、破産処理、国境を越えた貿易、少数株主の保護なども考慮に入れている。
貴社のような英国企業にとって、事業拡大に適した国は数多く存在する。 英国からの商品輸入上位3カ国は、米国、ドイツ、アイルランドである。2020では、輸出の54 . 1パーセントがヨーロッパ向けで、 16 . 5パーセントが北米向けでした。会社を拡大する上で理想的な選択肢は、アメリカ、ドイツ、オーストラリアの3つです。
1 。米国
英国は輸出の14 % 8米国に送っており、現在米国にとって7番目に大きな貿易相手国であり、 2019年には総額132 2米ドルに達している。同年のサービス貿易総額は140米ドルから7億米ドルに達した。2018時点で、英国は米国で1 . 46百万人を雇用し、 1 . 35ドルを超える累積直接投資額を支えている。兆。
米国には165 49人もの優秀な労働力があり、プリンストン大学、ハーバード大学、マサチューセッツ工科大学など、世界トップクラスの大学が数多くあります。収益性の高い産業としては、食品・飲料、テクノロジー、ライフサイエンスなどが挙げられ、中でも医療とテクノロジーが経済を牽引している。その他、建設業、小売業、非耐久財製造業なども重要な貢献分野として挙げられる。米国は研究開発のリーダーであり、 325万人を超える巨大な消費者市場を抱えている。米国の消費者は、世界の家計消費のほぼ3分の1を占めている。Eコマースだけでも2019以降24パーセント上昇している。
米国の政治家の間ではブレグジットに対する意見が分かれているにもかかわらず、米国と英国は、蒸留酒の名称の相互承認、医薬品製造、ワイン製造および表示方法などに関する、製品別の貿易協定を5件締結した。
米国は現在、ビジネスのしやすさにおいて世界第6位にランクされている。
2 . ドイツ
ロンドン各地にあるドイツ歴史研究所やゲーテ・インスティトゥート・ロンドンといった特定の機関は、英国とドイツ間の強固な関係を支援してきた。ドイツは英国にとって2番目に大きな輸出市場であり、輸出される全商品の10 % 5占めている。ここで最も重要な分野は、機械工学、化学・電気工学、そしてビッグデータ、（AI）、サイバーセキュリティ、消費財を含むデジタル産業と経済です。 これらの産業は、安定した経済状況と様々な投資優遇措置によってさらに支えられている。その他注目すべき産業としては、自動車、健康・ライフサイエンス、食品・飲料などが挙げられる。ドイツは62 . 9億ユーロを2016年の研究開発に投資した。
ドイツにはミュンヘン大学、ハイデルベルク大学、ミュンヘン工科大学があり、これらの大学は同国の34万人43労働力（世界で16番目に大きい）を支えている。ドイツは米国、フランス、中国など他の主要市場と複数の貿易協定を結んでおり、各州は起業支援のための情報センターを設置している。ベルリンは、成功するスタートアップ企業が集まる新たなホットスポットとして注目されている。また、同国はリモートワークの支援にも優れており、Wi-Fiやコワーキングスペースの利用可能性において高い評価を得ている。
ドイツのビジネスのしやすさランキングは22です。
3 。オーストラリア
英国企業にとって、オーストラリアへの進出は、市場が類似しており共通言語も同じであるため、他の多くの国への進出よりも一般的にスムーズな移行となる。オーストラリアはまた、累進課税制度、徹底した知的財産権保護法、そして豊かな消費市場を誇っている。人口のほぼ半分がシドニー、メルボルン、ブリスベン、パースのいずれかに住んでいることを考えると、管理されたグループで新製品や新サービスをテストおよび開発するには最適な場所だ。
オーストラリアは英国にとって14番目に大きな輸出市場であり、 2018年の貿易総額は15億英国ポンドを超えています。主要産業には、金融サービスおよびテクノロジー、サイバーセキュリティ、インフラ、鉱業、建設、製造業、医療および教育、電子商取引などが含まれる。現在、両国間では自由貿易協定（FTA）の協議が行われており、国際租税協定、相互承認協定、英豪フィンテックブリッジといった既存の協定も存在する。
この国は他国に比べて遠隔地にありますが、労働力は小さいです13 。 43百万ドルの人口を持つオーストラリアは、アジアの市場とタイムゾーンへの玄関口と考えられています。 この国には、才能豊かで教育を受けた労働力を促進するメルボルン大学、シドニー大学、クイーンズランド大学があります。
オーストラリアはビジネスのしやすさランキングで14にランクインしています。
英国の会社を国際的に拡大する方法
次の 4 つのステップでグローバル拡大のマッピングを開始します。
1 。市場を理解する
会社を設立する前に、その新しい市場について、社会、政治、経済環境を含め、徹底的に理解しておくべきです。事業運営や製品・サービスの調達方法に影響を与える可能性のある、地域の法令、税法改正、および地域の問題について常に把握しておきましょう。
ブレグジット後に新たな市場を模索している英国企業のうち、半数以上が、新たな市場に関する十分な知識が不足しているため、躊躇していると答えている。検討している新規市場ごとに、詳細な市場分析調査を実施してください。既存の競合他社、現地の法律や規制を分析し、収益目標を設定した戦略を策定する。その地域の平均的な消費者について考えてみましょう。彼らの平均所得はいくらで、生活費と比べてどうでしょうか？彼らは何を重視し、何を望み、何を必要とし、何に反対するのか？そうした期待に応えるために、どのように対応すればよいでしょうか？例えば、eコマースプラットフォームを通じて、既にそこで販売に成功した経験はありますか？理想的な顧客像を国際的に描き、それをマーケティングおよび事業拡大計画の指針として活用しましょう。
2 。事業計画を作成する
従業員、管理職、各部門のリーダーと連携し、現状、現在のニーズ、そして今後の特別な考慮事項に関する情報を収集してください。会社の各部門からの意見が多ければ多いほど、国際的な成長に向けた準備がより良くなります。
以下を考慮してグローバル拡大事業計画を作成します。
- 事業拡大に伴うリスクとメリットを分析する。事業拡大の主な理由は何ですか？また、その費用に見合うだけの価値があるのでしょうか？
- 現在の業務を監査し、ギャップ分析を実施して、改善すべき点と中核となる強みを特定します。
- プロセスの自動化や、可能な限りクラウドベースのソフトウェアを活用することで、拡張性の向上に注力する。
- 事業拡大に必要な資金と、投資回収までの予測期間を考慮し、財務状況を把握してください。
- 既存の主要業績評価指標（KPI）を収集・測定し、自社市場向けの新たなKPIを設定する。
- 従業員と管理職の業績評価を参考に、新しい市場への移行を乗り切るための強力なチームを構築しましょう。
- アウトソーシング業務の一部を現地の専門家や雇用代行業者（EOR）に委託します。
- 特に投資家や金融機関にプレゼンテーションを行う場合は、正式な事業計画書を作成してください。
- 事業拡大のためのタイムラインを作成する。これには、会社設立、税務登録、建設、人材採用、口座開設などが含まれる。
3 。会社を設立する
会社を成功裏に設立するには、時間と調査が必要です。新しい市場に深く入り込み、顧客層を理解する必要があります。彼らはどんな問題を抱えているのですか？あなたの製品やサービスは、どのようなニーズを満たすのでしょうか？なぜ彼らはあなたの新しい事業に興奮するべきなのでしょうか？文化への理解と尊重は、重要なビジネス上のつながりを築き、効果的なマーケティングを行い、収益性の高い販売チャネルを開拓する上で不可欠です。
ローカリゼーションは、市場で会社を確立する最も効果的な方法です。 このプロセスは、文化的なニュアンスや地域特有の複雑さを理解し、法的に 遵守し、ターゲットとなる消費者に関連性のあるものにするために、現地の専門家やプロフェッショナルの助けを必要とします。
ローカライゼーションの例としては、以下のようなものがあります。
- 翻訳サービス：公用語と非公用語の両方を含む、話されているすべての現地語を考慮し、すべての法的契約、ビジネス関係、 契約、製品ラベル、およびマーケティングのために必要に応じて、ライティング翻訳者と音声通訳者と連携します。
- ビジュアルアイデンティティ：現地のデザイナーやビジュアルマーケターは、ロゴ、グラフィック、色、イラスト、ビジュアル広告や動画広告、印刷広告素材など、貴社のビジュアルアイデンティティを現地の文化に合わせて調整するお手伝いをすることができます。
- SEOとマーケティング：マーケティングの手法は地域によって異なります。地元のマーケター、ライター、デジタルSEOスペシャリストは、貴社の理想的な顧客像を絞り込み、現在の市場に適した効果的なマーケティングファネルを構築するのに役立ちます。
- 価格設定と通貨：コスト構造を選択する際には、類似の商品やサービスを提供する競合他社、地域の平均所得、生活費などを考慮に入れ、自社の商品やサービスを地域市場で合理的かつ競争力のある価格設定にする方法を明確に理解する必要があります。オンライン決済および店頭決済を受け付ける際は、該当する場合、すべての現地通貨を考慮に入れてください。
- 特別な考慮事項：選択した国では、製品やサービスに関して、必須の成分リスト、禁止されている成分や製造工程、製品への表示義務や警告など、特定のガイドラインが設けられている可能性があります。
4 。従業員の採用と管理
新しい市場で人材を採用する際には、一時的な契約社員、正社員、パートタイム従業員の中から選択できます。一部のヨーロッパ諸国では、給与支払いのみを目的とする従業員の登録も認められる場合があります。貴社が英国およびそれ以外の地域で事業を拡大するには、おそらく以下の専門家が複数必要となるでしょう。
- 人事、人事部スタッフ
- ウェブ開発者
- データスペシャリスト
- 金融専門家
- 法律コンサルタント
- 営業担当者
- 建設作業員
- ライターとマーケター
- アシスタントと秘書
- 翻訳者と通訳者
- テクノロジーおよびIT専門家
- カスタマーサービス担当者
- 製品および部門マネージャー
多数の従業員を抱える企業では、雇用契約の構築、給与計算、国際税務への対応、国際市場における採用のニュアンスや複雑さの理解などについて、サポートが必要になるでしょう。 Globalization Partnersのような雇用代行業者（EOR）は、給与計算、入社プロセスの書類作成、現金、福利厚生などの人事部タスクを管理しながら、貴社が法令を遵守し、新しい労働市場でも効率的であることを保証します。
G-Pの支援を受けて会社を世界的に拡大しましょう
米国、ドイツ、オーストラリアは、貴社にとって潜在的な市場となる可能性を秘めているほんの一例です。 グローバル展開は、新たな顧客層へのリーチ、世界的な認知度の向上、そして国際的な成長を継続するための貴重なリソースや熟練した人材へのアクセスを可能にします。
G-P 、世界中に拠点を置くグローバル雇用代行業者（EOR）です。 当社のフルスタック グローバル雇用プラットフォームを使用すると、数回クリックするだけで、国際チームの雇用と管理、法令順守、人事、人事部、法的タスクの処理が簡単かつ簡単になります。 詳細についてのお問い合わせや提案依頼は、今すぐご連絡ください。
