Stappen voor markttoegang: Hoe kunt u overstappen van startup naar groei

Hoe je een winnende markttoegangsstrategie opstelt

Bij het betreden van een nieuwe markt is het essentieel om te investeren in capaciteiten om groei te managen en te stimuleren, vooral op vaak over het hoofd geziene gebieden zoals administratieve taken en personeelsfuncties. 

Voor bedrijven van alle groottes zou een nieuwe markttoegangsstrategie deze veelvoorkomende stappen moeten bevatten:

1. Onderzoek de doelmarkt. Het begrijpen van de Marktgrootte, concurrenten, klantbehoeften en wettelijke vereisten is een belangrijk startpunt om ervoor te zorgen dat de unieke waardeprop van uw bedrijf bij u past. 
2. Definieer vanaf het begin duidelijke doelen en doelstellingen. Je doelmarktanalyse zal je doelen en doelstellingen informeren. Stel nauwkeurige en realistische bedrijfsdoelen op basis van de streefdoel-groei-KPI's van uw bedrijf. 
3. Bepaal uw manier van binnenkomen. Je onderzoek en doelen helpen bij het bepalen van hoe je de Markt betreedt. Van exporteren tot partnerschappen, hoe je ervoor kiest je bedrijfsvoering in je doelmarkt te lanceren, moet gebaseerd zijn op stappen 1 en 2.
4. Stem je strategie af op je financiële behoeften. Succes is gebaseerd op de cijfers. Zorg ervoor dat je de juiste toewijzing hebt van zowel financiële als talentmiddelen om je doelen te bereiken.
5. Documenteer, monitor en beoordeel de prestaties. Houd georganiseerde documentatie bij van je onderzoek, doelen en processen. Het hebben van deze informatie maakt de benodigde aanpassingen die in het monitoring- en beoordelingsproces worden geïdentificeerd gemakkelijker gemaakt. Vergeet niet om terug te kijken om verder te gaan.

Hoe je van startup naar middelgroot groeit in 6 eenvoudige stappen

Hoewel er geen "one-size-fits-all" aanpak is om je eigen groei te stimuleren, zouden startups die aan een nieuw markttoegankelijkheidsproject beginnen, waarde moeten aannemen prioriteit moeten geven, zich richten op een wereldwijde groei-mentaliteit en nieuwe medewerkers een concurrentievoordeel geven in een lokale markt. En door samen te werken met een Employer of Record-partner zoals G-P om je te helpen, zul je merken dat je je groeiplannen flexibeler en efficiënter dan ooit tevoren in werking kunt zetten.

Je kunt je bedrijf nieuw leven inblazen terwijl je je TEAM, product of dienstaanbod uitbreidt. Zo raden wij aan om dat te doen:

1. Geef vanaf dag één prioriteit aan waardegedreven werving.

Naarmate je je marketinginspanningen als ondernemer uitbreidt, is de kans groot dat je je TEAM moet laten groeien. Met 77% van de werknemers die rekening houdt met de cultuur van een bedrijf voordat ze solliciteren, is het essentieel om te focussen op het bevorderen van een positieve en inclusieve werkomgeving die door je merkimago heen straalt, zodat je bedrijf wordt gepositioneerd als aantrekkelijke optie voor toptalent. Mensen zoeken steeds meer naar een diepere betekenis in hun werk, en startups zijn uniek gepositioneerd om precies dat aan te trekken: mensen met een passie voor jouw missie. 

Zoek kandidaten die zich aangetrokken voelen tot de leidende principes die jouw organisatie en de manier waarop deze werkt definiëren. Volgens de Asia Pacific Workforce Hopes and Fears Survey 2023zijn menselijke vaardigheden het belangrijkst op de werkvloer. Medewerkers plaatsen mensenvaardigheden zoals aanpassingsvermogen/flexibiliteit (69%), samenwerkingsvaardigheden (67%) en kritisch denken (66%) boven technische of zakelijke kernvaardigheden. Definieer duidelijk je unieke waardepropositie in je doelmarkt, pas je sollicitatieprocedure aan om open te spreken en stel gedragsvragen die de soft skills van een kandidaat beter kunnen beoordelen. 

2. Bereid de weg vooruit voor toegepaste kunstmatige intelligentie. 

Elk succesvol bedrijf dat een nieuwe Markt betreedt, moet ook technologie adopteren die de administratieve last van handmatig werk drastisch vermindert. Je wilt bijvoorbeeld marketingstrategieën voor je startup of kleine bedrijf vereenvoudigen door te investeren in een leadgeneratietool die e-mailcreatie en -implementatie automatiseert.

Je kunt ook tijd vrijmaken voor productontwikkeling door gebruik te maken van kunstmatige intelligentie (kunstmatige intelligentie). Heb je ChatGPT gebruikt om bedrijfsplannen te schetsen, of Dall-E 3 om een betaalde sociale advertentie te maken? De kans is groot dat je niet alleen bent. Volgens een recent onderzoek van McKinsey & Company was het gemiddelde aantal kunstmatige intelligentie-mogelijkheden dat bedrijven gebruikten 3.8 in 2022 (inclusief computer vision en natuurlijke taalgeneratie), het dubbele van de 1.9 gebruikt in 2018kunstmatige intelligentie kan je talentenpijplijn versterken en de werkwijze van bestaande talenten verbeteren, En zoek nieuwe werkzoekenden terwijl je je joint ventureopbouwt.

Nieuwe functies en technologieën binnen de wereldwijde arbeidsmarktproducten van G-Pbieden ook alles wat je nodig hebt – inclusief intuïtieve zelfbediening en kunstmatige intelligentie-functies – om de administratieve en juridische complexiteit van wereldwijde bedrijfsuitbreiding en nieuwe markttoegang te stroomlijnen, zodat je je kunt richten op het opbouwen van je teams. 

3. Neem je eerste TEAM-leden conform aan.

Je eerste aanstellingen in een nieuw land zijn cruciaal voor succes tijdens de uitbreiding. Je hebt iemand nodig met lokale kennis, een passie voor de missie van je bedrijf, en het vermogen om een geheel nieuw TEAM op te bouwen en te coachen.

Om te beginnen is het belangrijk om de lokale talentenmarkt te begrijpen, inclusief eventuele voordelen of voordelen die professionals in de regio vaak prioriteren tijdens hun zoektocht naar een baan. Gebruik vervolgens deze belangrijke inzichten om toptalent aan te trekken via vacatures, tijdens de sollicitatieprocedure en via verwijzingen. 

Het is ook belangrijk om je vertrouwd te maken met de lokale arbeidswetten en -regels. Sommige landen hebben bijvoorbeeld aanzienlijke beperkingen op het gebied van achtergrondcontroles, terwijl andere minder streng zijn in de informatie die bedrijven mogen opvragen. Evenzo verschillen arbeidsovereenkomst-vereisten per land en kunnen ze later tot ernstige problemen leiden als ze niet worden nageleefd.    

4. Bouw je administratieve TEAM op.

Zodra je de perfecte kandidaten voor de functie hebt gekozen, moeten de meeste bedrijven ondersteunend personeel, menselijk kapitaalbeheertechnologie, internetproviders en andere diensten contracteren voor hun teams. Je zult financiële controles en een uitgavensysteem moeten opzetten. De nieuwe medewerkers kunnen kosten voor apparatuur, netwerken, reizen, lokale leveranciers en sollicitatiekosten maken terwijl ze beginnen met het opbouwen van hun teams.

Hier is waarom je je eerste medewerkers volledig moet vertrouwen: Echte TEAM-spelers kunnen informeren over de beste werkruimtes, dienstverleners en kostenbehoeften voor hun markten.

5. Inkomsten halen uit wereldwijde markten.

Als je stevige basis hebt gelegd voor je nieuwe Markt-teams, zullen ze enthousiast zijn om aan de slag te gaan, klanten aan te trekken, lokale partnerschappen op te zetten om potentiële klanten aan te trekken, en vooral om cashflow te genereren. Het veilig en snel terugbrengen van International-winsten naar je lokale valuta is cruciaal, maar je wilt ook de beste rentes op overboekingen veiligstellen, zodat je ROI niet daalt door onconcurrerende wisselkoersen en hoge bankkosten.

Het openen van een zakelijke bankrekening in het buitenland en het hebben van een gestort kapitaal van ongeveer USD 100000 (wat voor veel banken noodzakelijk is) vereist vaak dat leidinggevenden persoonlijk het land bezoeken. Tijd- en reisbeperkingen kunnen dit simpelweg onmogelijk maken. Een goede optie is het openen van een multi-valuta rekening, wat bedrijven tijd, administratieve problemen en kosten bespaart en betere wisselkoersen biedt dan welke bank dan ook.

6. Zorg voor voortdurende groei met lokale experts.

Als alles goed gaat, moeten je eerste medewerkers snel een TEAM opbouwen. Omdat nieuwe medewerkers in hart en nieren ondernemers zijn, zullen ze op zoek zijn naar de volgende grote uitdaging zodra het lokale TEAM zich heeft gevestigd. Om ervoor te zorgen dat medewerkers hun vaart behouden, is het essentieel om hen uit te rusten met de juiste ondersteuning en expertise en te voorkomen dat veelvoorkomende groeiobstakels hen vertragen. 

Maak gebruik van de kennis van experts in het land om waardevolle tijd van TEAM-leden vrij te maken. Lokale experts kunnen de complexiteit rondom onboarding, belastingen, complianceen intellectuele eigendommen aanpakken, terwijl uw wereldwijde team zich richt op het succesvol opschalen van uw bedrijf.

Daar komt G-P om de hoek kijken. Onze HR-experts en juridische experts in de regio hebben meer dan tien jaar ervaring in het helpen van bedrijven in alle fasen bij het opbouwen en beheren van wereldwijde teams, overal ter wereld – te beginnen in slechts enkele minuten. Als jouw gids voor wereldwijde groei behandelen wij de juridische en administratieve taken die vaak in de weg staan van een naadloze markttoegang.

Groei je startup met G-P.

Ontdek onze Top Business and Workplace Trends voor 2024 om de wereldwijde groei-mentaliteit te omarmen en te werken aan je uitbreidingsdoelen. Ons Global Growth Platform biedt alles wat uw startup nodig heeft om snel wereldwijde teams te vinden, aan te nemen en te beheren in 180+ landen. De overgang van een startup naar een middelgroot bedrijf is niet zonder uitdagingen, maar met G-P aan je zijde kan de nieuwe markttoegang die met dit soort groei gepaard gaat sneller en gemakkelijker zijn dan je ooit had gedacht.