Etapas de entrada no mercado: como fazer a transição de startup para empresa em crescimento.

Como criar uma estratégia vencedora de entrada no mercado

Ao entrar em um novo mercado, é essencial investir em capacidades para gerir e impulsionar o crescimento, especialmente em áreas frequentemente negligenciadas, como tarefas administrativas e funções de recursos humanos. 

Para empresas de todos os portes, uma nova estratégia de entrada no mercado deve incluir estas etapas comuns:

1. Pesquise o mercado-alvoCompreender o tamanho do mercado, os concorrentes, as necessidades dos clientes e os requisitos regulamentares é um ponto de partida importante para garantir que a proposta de valor única da sua empresa seja adequada. 
2. Defina metas e objetivos claros desde o início. A análise do seu mercado-alvo irá orientar a definição de suas metas e objetivos. Crie metas de negócios precisas e realistas com base nos KPIs de crescimento almejados pela sua empresa. 
3. Determine seu modo de entrada. Sua pesquisa e seus objetivos ajudam a escolher a melhor forma de entrar no mercado. Desde a exportação até à parceria, a forma como escolhe lançar as suas operações comerciais no seu mercado-alvo deve basear-se nos passos 1 e 2.
4. Elabore sua estratégia de acordo com suas necessidades financeiras. O sucesso se constrói com base nos números. Garanta que você possui a alocação correta de recursos financeiros e humanos para atingir seus objetivos.
5. Documentar, monitorar e avaliar o desempenho. Mantenha uma documentação organizada de sua pesquisa, objetivos e processos. Ter essas informações à mão facilita os ajustes necessários identificados no processo de monitoramento e avaliação. Não se esqueça de olhar para trás para poder seguir em frente.

Como crescer de startup para empresa de médio porte em 6 passos simples

Embora não exista uma abordagem única para gerenciar o crescimento da sua própria empresa, as startups que embarcam em um projeto de entrada em um novo mercado devem priorizar contratações baseadas em valor, focar em uma mentalidade de crescimento global e dar aos novos contratados uma vantagem competitiva no mercado local. Ao contar com a ajuda de um parceiro Employer of Record como a GP, você perceberá que pode colocar seus planos de crescimento em prática com mais flexibilidade e eficiência do que nunca.

Você pode revitalizar sua empresa enquanto expande sua equipe, seus produtos ou sua oferta de serviços. Eis como recomendamos que você faça isso:

1. Priorize a contratação baseada em valores desde o primeiro dia.

À medida que você expande seus esforços de marketing como dono de uma empresa, é provável que precise aumentar sua equipe. Com 77% dos trabalhadores considerando a cultura da empresa antes de se candidatarem a um emprego, é fundamental focar em promover um ambiente de trabalho positivo e inclusivo que transpareça na imagem da sua marca, posicionando sua empresa como uma opção atraente para os melhores talentos. As pessoas estão cada vez mais em busca de um significado mais profundo em seu trabalho, e as startups estão em uma posição única para atrair justamente isso: pessoas apaixonadas pela sua missão. 

Procure candidatos que se identifiquem com os princípios que definem sua organização e seu modo de operação. De acordo com a Pesquisa de Esperanças e Medos da Força de Trabalho da Ásia-Pacífico 2023, as habilidades interpessoais são as mais importantes no ambiente de trabalho. Os funcionários classificam habilidades como adaptabilidade/flexibilidade (69 ), habilidades de colaboração (67%) e pensamento crítico (66%) acima de habilidades técnicas ou essenciais para o negócio. Defina claramente sua proposta de valor exclusiva no seu mercado-alvo, adapte seu processo de entrevista para promover a comunicação aberta e faça perguntas comportamentais que possam avaliar melhor as habilidades interpessoais do candidato. 

2. Prepare o terreno para o futuro da IA aplicada. 

Qualquer empresa bem-sucedida que entre em um novo mercado deve adotar tecnologias que reduzam drasticamente a carga administrativa do trabalho manual. Por exemplo, você pode simplificar as estratégias de marketing da sua startup ou pequena empresa investindo em uma ferramenta de geração de leads que automatize a criação e o envio de e-mails. 

Você também pode liberar tempo para o desenvolvimento de produtos aproveitando a Inteligência Artificial (IA). Já usou o ChatGPT para esboçar planos de negócios ou o Dall-E 3 para criar um anúncio pago em redes sociais? Provavelmente você não está sozinho. De acordo com uma pesquisa recente da McKinsey & Company, o número médio de recursos de IA utilizados pelas empresas foi de 3.8 em 2022 (incluindo visão computacional e geração de linguagem natural), o dobro do 1.9 utilizado em 2018. A IA pode fortalecer seu banco de talentos, aprimorar as formas de trabalho dos talentos existentes e recrutar novos candidatos à medida que você desenvolve sua joint venture.

Os novos recursos e tecnologias oferecidos no conjunto de produtos de emprego global da G-P também fornecem tudo o que você precisa – incluindo recursos intuitivos de autoatendimento e habilitados por IA – para simplificar as complexidades administrativas e legais da expansão global dos negócios e da entrada em novos mercados, para que você possa se concentrar na formação de suas equipes. 

3. Contrate os primeiros membros da sua equipe em conformidade com a lei.

As primeiras contratações em um novo país são cruciais para o sucesso durante a expansão. Você precisa de alguém com conhecimento local, paixão pela missão da sua empresa e capacidade para construir e orientar uma equipe totalmente nova.

Para começar, é importante entender o mercado de talentos local, incluindo quaisquer benefícios ou vantagens que os profissionais da região costumam priorizar na busca por emprego. Em seguida, utilize essas informações essenciais para atrair os melhores talentos por meio de anúncios de vagas, durante o processo de entrevista e por meio de indicações. 

É fundamental também familiarizar-se com as leis e regulamentações trabalhistas locais. Por exemplo, alguns países têm limitações significativas em relação à verificação de antecedentes, enquanto outros são menos rigorosos quanto às informações que as empresas podem solicitar. Da mesma forma, os requisitos dos contratos de trabalho variam de país para país e podem acarretar sérios problemas no futuro se não forem cumpridos.    

4. Monte sua equipe administrativa.

Depois de selecionar os candidatos ideais para a vaga, a maioria das empresas precisa contratar pessoal de apoio, tecnologia de gestão de capital humano, provedores de internet e outros serviços para suas equipes. Você precisará implementar controles financeiros e um sistema de gestão de despesas. Os novos contratados podem solicitar reembolso de despesas com equipamentos, networking, viagens, fornecedores locais e custos de entrevistas à medida que começam a formar suas equipes.

Eis o motivo pelo qual você precisa confiar plenamente em suas primeiras contratações: verdadeiros jogadores de equipe podem informar sobre os melhores espaços de trabalho, fornecedores de serviços e necessidades de despesas para seus respectivos mercados.

5. Obter receita dos mercados globais.

Se você tiver estabelecido uma base sólida para suas novas equipes de mercado, elas estarão ansiosas para começar a trabalhar, conquistar clientes, estabelecer parcerias locais para atrair clientes em potencial e, o mais importante, gerar fluxo de caixa. Repatriar lucros internacionais de forma segura e rápida para sua moeda local é crucial, mas você também vai querer garantir as melhores taxas de transferência, para que seu retorno sobre o investimento não diminua devido a taxas de câmbio desfavoráveis e altas tarifas bancárias.

Abrir uma conta bancária comercial no estrangeiro e ter um capital integralizado de cerca de USD 100,000 (o que é uma necessidade para muitos bancos) muitas vezes exige que os executivos façam visitas presenciais ao país. Restrições de tempo e de viagem podem simplesmente tornar isso impossível. Uma opção viável é abrir uma conta multimoeda, o que economiza tempo, evita complicações administrativas e reduz custos para as empresas, além de oferecer taxas de câmbio melhores do que qualquer banco.

6. Garanta o crescimento contínuo com especialistas locais.

Se tudo correr bem, seus primeiros contratados precisarão montar uma equipe rapidamente. Como os novos contratados têm espírito empreendedor, estarão à procura do próximo grande desafio assim que a equipe local estiver consolidada. Para garantir que os funcionários mantenham o ritmo de crescimento, é fundamental fornecer-lhes o suporte e a expertise adequados e evitar que obstáculos comuns ao crescimento os desacelerem. 

Aproveite o conhecimento de especialistas locais para liberar o tempo de membros valiosos da equipe. Especialistas locais podem lidar com as complexidades relacionadas à integração de novos funcionários, impostos, conformidade e propriedade intelectual, enquanto sua equipe global se concentra em expandir sua empresa com sucesso.

É aí que entra o clínico geral. Nossos especialistas locais em RH e direito têm mais de uma década de experiência ajudando empresas em todos os estágios a construir e gerenciar equipes globais, em qualquer lugar do mundo – a partir de apenas alguns minutos. Como seu guia para o crescimento global, cuidamos das tarefas legais e administrativas que muitas vezes atrapalham uma entrada tranquila no mercado.

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