Para muitas empresas, chega um dia em que os executivos começam a se perguntar: "Deveríamos expandir internacionalmente?"

Isso pode parecer o próximo passo natural após o sucesso no mercado interno, ou para startups que desejam se estabelecer em diversos mercados desde o início, mas como saber quais setores considerar para a expansão global – aqueles com maior probabilidade de sucesso?

Quaisquer que sejam os seus motivos para considerar a expansão global, esta é uma decisão que você deve tomar somente após cuidadosa reflexão e pesquisa.

Vamos analisar alguns setores que são adequados para expansões globais e discutir algumas factoas a considerar se você não tem certeza se a mudança para internacional é a decisão certa para sua empresa.

Principais setores a serem considerados para expansão global

1. Tecnologia

O setor de tecnologia gira em torno da inovação, então não é de se admirar que as empresas de tecnologia estejam sempre interessadas em encontrar os talentos mais inovadores para integrar suas equipes, independentemente de onde essas pessoas estejam localizadas. Um dos motivos pelos quais as empresas de tecnologia geralmente estão bem posicionadas para se expandir globalmente é porque já estão acostumadas a contratar funcionários remotos. Essa estratégia de contratação é excelente para expandir para um novo país, pois não exige que você estabeleça uma filial ou subsidiária física.

As empresas de tecnologia também podem se beneficiar da expansão para novos mercados onde os consumidores têm renda disponível suficiente para comprar seus dispositivos mais recentes. As empresas de tecnologia B2B podem aproveitar os mercados emergentes que precisam de avanços tecnológicos. Por exemplo, uma empresa de tecnologia médica poderia explorar uma comunidade de hospitais com tecnologia relativamente simples, mas que estejam prontos para se modernizar.

2. Varejo

No setor varejista, a expansão global anda de mãos dadas com a conquista de novos mercados. O alcance é especialmente importante para empresas de comércio eletrônico, o que geralmente envolve a adição de armazéns e a organização da logística em áreas mais dispersas. Para algumas empresas varejistas, entrar em novos mercados significa construir mais lojas físicas, o que também pode ser uma maneira eficaz de aumentar a base de clientes.

Hoje em dia, até mesmo os varejistas de supermercado — tradicionalmente um setor mais local — estão se globalizando. Se houver mercado para o que você vende em outro país, expandir para lá pode ser uma jogada inteligente.

3. Automotivo

A indústria automotiva sempre obteve sucesso em nível internacional, onde os consumidores não estão de forma alguma limitados a veículos produzidos em seus próprios países. Por exemplo, nos últimos 38 anos, quase todas as principais montadoras europeias, coreanas e japonesas investiram nos Estados Unidos e produziram veículos nos EUA.

Além de vender em escala global, algumas empresas automotivas podem querer abrir fábricas ou centros de pesquisa e desenvolvimento em novos países. Fazer isso pode ser mais econômico e proporcionar acesso a novos talentos para ingressar na sua empresa, dando-lhe uma vantagem competitiva.

4. Produtos Farmacêuticos

A indústria farmacêutica tem muitas oportunidades para entrar em mercados emergentes nos países em desenvolvimento. Fatores como o envelhecimento da população mundial e o acesso facilitado aos cuidados de saúde aumentaram a procura por medicamentos, equipamentos médicos e suprimentos por parte das empresas farmacêuticas e de outras empresas do setor da saúde em todo o mundo.

Naturalmente, as empresas farmacêuticas enfrentam alguns desafios quando se trata de expansão global — nomeadamente, as diferentes regulamentações de país para país e o facto de muitos clientes serem entidades governamentais ou organizações patrocinadas pelo governo. Apesar desses desafios, as empresas farmacêuticas têm obtido sucesso na globalização devido à alta demanda por seus produtos.

5. Energia

A necessidade contínua de energia em todo o mundo e o impulso global para a energia renovável criam muitas oportunidades para empresas deste setor que buscam expansão global. Os países em desenvolvimento estão especialmente repletos de oportunidades. Seis das 10maiores empresas de serviços públicos do mundo já operam em vários países.

Assim como na indústria médica, o setor energético é fortemente regulamentado por órgãos governamentais, e nem sempre há espaço para concorrência em alguns países, o que pode tornar a expansão global um pouco complicada. No entanto, a recompensa pode valer muito a pena. A expansão para novos países pode proporcionar acesso a novos recursos e abrir novos mercados consumidores.

Outros setores a serem considerados para expansão global

Os setores mencionados acima não são os únicos que oferecem benefícios de expansão. Outras indústrias importantes a serem consideradas incluem:

  • Telecomunicações
  • Financiar
  • Seguros
  • Fabricação
  • Viagem
  • Hospitalidade
  • Mídia
  • Imobiliária
  • Construção

A realidade é que a expansão global pode fazer sentido para uma empresa em praticamente qualquer setor. Se essa é uma decisão inteligente para você, depende mais dos seus objetivos específicos e dos desafios que você está preparado para enfrentar.

Que perguntas considerar antes de se mudar?

Para entender a fundo as vantagens e desvantagens do processo de expansão na sua situação específica, é preciso mais do que um palpite ou uma olhada rápida no que seus concorrentes estão fazendo. Você deve realizar uma análise completa de custo-benefício para determinar se a expansão para um novo país faz sentido para o seu negócio.

Aqui estão algumas perguntas a serem feitas antes de sua empresa se expandir para um novo país:

  • Quais são as oportunidades de mercado neste país? Se você tem interesse em expandir para um novo mercado, deve realizar uma pesquisa de mercado para descobrir seu potencial de sucesso. A Harvard Business Review compartilhou o caso de um fabricante de telhas com sede no Reino Unido que se expandiu para mercados internacionais com grandes expectativas, mas descobriu que havia muito pouca demanda por suas telhas de concreto em outros mercados.
  • Como são as regulamentações governamentais e os impostos no novo país? Algumas economias são mais favoráveis aos negócios do que outras. Descubra a posição de um país no índice de facilidade de fazer negócios e se as leis tributárias são favoráveis. Às vezes, faz sentido expandir para um país, mesmo que estabelecer uma presença comercial lá seja um empreendimento caro e complicado, mas apenas se você estiver confiante nas recompensas.
  • Quem irá trabalhar em nosso novo escritório? Analise se sua empresa possui funcionários com as qualificações necessárias e a disposição para se mudar e administrar o novo escritório. Ou, se você planeja recrutar talentos locais no novo país, faça uma pesquisa para descobrir como é a força de trabalho local e como encontrar profissionais qualificados no país que possam ajudá-lo a ter sucesso.
  • Será que uma expansão global nos desviará a atenção das nossas operações domésticas? Dependendo da fase de desenvolvimento em que sua empresa se encontra e dos desafios que você enfrenta atualmente em seu país de origem, é importante confirmar se este é o momento certo para iniciar uma expansão global. Para ter sucesso, você deve estar preparado para dedicar ao processo o tempo e a atenção necessários, e isso seria problemático se suas atividades domésticas exigissem toda a sua atenção.
  • Você está financeiramente preparado para a expansão internacional? Como em qualquer decisão de negócios, é preciso considerar as implicações financeiras. Abrir uma empresa em um país diferente envolve custos significativos. As vantagens podem superar em muito esses custos, mas antes de começar a colher os frutos da sua expansão, a situação financeira da sua empresa permite financiar esse empreendimento?

Razões para expandir globalmente

Os motivos para expandir globalmente incluem crescimento, reconhecimento da marca, diversificação, entrada em novos mercados e muito mais.

Existem alguns benefícios valiosos que resultam de uma expansão global bem-sucedida. Considere as vantagens de expandir sua empresa internacionalmente:

  • Oportunidades de crescimento: Se a sua empresa já atingiu o máximo sucesso possível no mercado doméstico, a expansão para novos países pode abrir oportunidades para o crescimento do seu negócio. Isso é especialmente verdadeiro para empresas localizadas em países menos populosos, o que limita o alcance de sua atuação.
  • Maior reconhecimento da marca: Se você está tentando obter maior reconhecimento da marca, a expansão global é uma maneira eficaz de divulgar seu nome. Mesmo que você esteja começando pequeno em um novo país, estabelecer uma presença lá pode ajudar sua empresa a ganhar visibilidade no mercado local, o que, eventualmente, pode ajudá-la a se tornar um negócio mais reconhecido globalmente.
  • Diversificação: Fazer negócios em vários países é uma maneira inteligente de diversificar sua empresa. Se a economia de um país enfrenta dificuldades ou se você se depara com problemas localizados, pode contar com fluxos de receita de países que estão prosperando para ajudar sua empresa a superar esses momentos difíceis.
  • Entrada em novos mercados: Entrar em novos países significa entrar em novos mercados e, em alguns casos, esses mercados oferecem vantagens que você pode não ter em seu país de origem. Por exemplo, você pode conseguir ascender rapidamente a uma posição de destaque em um mercado emergente com menos concorrência. Além disso, a expansão para novos mercados proporciona acesso a uma base de clientes mais ampla. Enquanto houver demanda suficiente para seus produtos ou serviços, você pode esperar uma expansão global que ajudará a impulsionar seu negócio e aumentar seus lucros, à medida que novas pessoas se tornam clientes fiéis.
  • Acesso a matérias-primas ou serviços públicos: Em alguns casos, as empresas optam por expandir para novos países para obter acesso a matérias-primas ou serviços públicos que não estão disponíveis — ou não são acessíveis — em seu país de origem. Isso é particularmente verdade para empresas do setor manufatureiro.
  • Ambientes favoráveis aos negócios: Algumas empresas optam por transferir completamente suas operações ou manter sua sede, mas redirecionar o foco para um novo país devido às regulamentações favoráveis aos negócios existentes. Talvez as taxas de impostos sejam mais baixas ou haja menos burocracia, o que pode ajudar sua empresa a prosperar de maneiras que você não conseguiria em seu país de origem.
  • Acesso a talentos estrangeiros: Outra vantagem da expansão global é o acesso a novos talentos. Você pode encontrar pesquisadores, executivos e outros profissionais que se destacam em suas áreas e estão prontos para integrar sua equipe. Mesmo que você transfira alguns dos seus funcionários atuais para a nova localização, ainda assim deve considerar a possibilidade de procurar talentos locais para integrar sua equipe. Funcionários com formações diversas podem trazer novas perspectivas para sua empresa.
  • Redução de custos: Você pode aproveitar valores imobiliários mais acessíveis ou uma mão de obra mais econômica para diminuir seus custos e aumentar suas margens de lucro. Ou, suas economias podem permitir que você reduza os custos para seus clientes.

Por que você deve considerar fazer parceria com uma empresa global de recuperação de petróleo?

Trabalhar com um Employer of Record (EOR, na sigla em inglês) pode eliminar alguns dos desafios que impedem as empresas de se expandirem globalmente. Deixe que os especialistas lidem com os obstáculos logísticos de estabelecer uma entidade em um novo país e cumprir as leis locais de emprego e tributárias.

Uma empresa de engenharia de recuperação de empregos (EOR), como a GP EOR, cuida da conformidade legal e da folha de pagamento para que você não precise se preocupar com isso. Isso também significa que você pode expandir para um país mais rapidamente, já que não precisa esperar até estar legalmente estabelecido lá para começar a contratar funcionários. Trabalhar com uma EOR permite que você teste seu novo mercado sem precisar registrar legalmente sua empresa junto ao governo local.

Expanda globalmente com a GP

A GP é uma empresa global de recuperação avançada de petróleo, com presença consolidada em mais de 180 países em todo o mundo. Estamos prontos para ajudar sua empresa a expandir globalmente para que você possa começar a desfrutar dos benefícios dessa expansão. Esperamos que este guia tenha ajudado você a determinar se a expansão global faz sentido para sua empresa.

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