Sua equipe de vendas impulsiona o crescimento da sua empresa. Você não consegue fechar negócios ou expandir sua base de clientes sem representantes de vendas talentosos. Sua empresa também pode construir uma presença em um país contratando representantes de vendas locais. Recrutar representantes de vendas internacionalmente ajuda a determinar se um determinado país é adequado para sua empresa.
Por que recrutar vendedores internacionais?
Os representantes de vendas internacionais podem estabelecer contatos iniciais e atrair clientes locais enquanto sua empresa testa novos mercados. Algumas das vantagens de contratar representantes de vendas internacionais incluem:
- Elimina as barreiras linguísticas: Idealmente, os representantes de vendas contratados pela sua empresa devem falar tanto o idioma do seu país quanto o idioma do país onde residem. Eles conseguem se comunicar fluentemente com potenciais clientes e novos clientes, ao mesmo tempo que transmitem quaisquer dados e informações de vendas críticas para os outros membros da equipe.
- Reduz as barreiras culturais: As expectativas culturais e as formas de fazer negócios muitas vezes variam de país para país. Um costume perfeitamente aceitável em uma parte do mundo pode ser ofensivo em outra. Você precisa de uma equipe de vendas que entenda as expectativas e normas culturais sutis para causar uma boa impressão em seus potenciais clientes.
- Amplia seu leque de talentos: Ao contratar internacionalmente, você amplia o leque de talentos disponíveis para sua empresa, pois não fica mais limitado a uma única área geográfica. A contratação internacional tornou-se ainda mais popular devido ao aumento da prevalência do trabalho remoto. Você não precisa mais de escritórios físicos em cada país onde sua empresa deseja fazer negócios.
- Reduz as despesas da sua empresa: Contratar internacionalmente pode diminuir os custos gerais da sua empresa de diversas maneiras. Dependendo dos países onde você contrata, sua empresa pode ter reduzido as despesas com salários e benefícios. Se toda a equipe de vendas da sua empresa trabalha remotamente, você economiza nos custos de aluguel e manutenção de um escritório.
- Permite que você cresça em vários locais simultaneamente: se você recrutar representantes de vendas em diversos países, poderá comparar os resultados de desempenho após um ou dois trimestres. A partir daí, você pode decidir continuar seus esforços de crescimento ou se concentrar na expansão para outros locais que levem ao maior sucesso.
Principais países para recrutamento de profissionais de vendas internacionais
Ao recrutar funcionários de vendas internacionalmente, é útil analisar regiões com muitos representantes de vendas. A taxa de desemprego e a economia em geral de uma região, além dos idiomas falados nela, também podem determinar se é um local privilegiado para a formação de uma equipe de vendas internacional.
1. Brasil
O Brasil possui uma das maiores economias da América do Sul. O desemprego no país ronda 9 13, o que significa que pode haver um grande e promissor conjunto de talentos disponível.
Os representantes de vendas baseados no Brasil ganham um salário médio de BRL 30,962 por mês. A remuneração normalmente consiste em aproximadamente BRL 7,125 de salário base, e o restante compreende comissões e bônus.
O português é a língua oficial do Brasil, mas muitos residentes, principalmente nas maiores cidades, também falam inglês.
2. França
A França está vivenciando sua maior taxa de desemprego em quatro décadas. Mais de 27 milhões de pessoas entre as idades de 15 e 64 estavam empregadas na França em 2022. Os empregadores sediados em França preveem contratar mais 2 72 de pessoas nos próximos anos.
O salário médio de um representante de vendas baseado na França depende muito da região do país onde ele está localizado. Empresas que buscam reduzir custos de contratação podem considerar a contratação de representantes baseados em locais fora de Paris, que possui um custo de vida mais elevado em comparação com outras regiões da França.
3. Alemanha
A Alemanha tem a 4maior economia global e a maior economia da Europa. Também possui uma alta taxa de emprego, que atingiu 77.2% no primeiro trimestre de 2023.
Os funcionários baseados na Alemanha desfrutam de salários elevados em comparação com o resto do mundo. Em média, os representantes de vendas baseados na Alemanha ganham EUR 62,100 anualmente.
O alemão é a língua oficial da Alemanha. O país também possui um grande número de residentes que falam inglês fluentemente.
4. Índia
A Índia também é um local muito procurado por empresas que desejam contratar representantes de vendas. A Índia também registrou um aumento no emprego no último ano, com sua taxa de emprego atingindo 45 2no primeiro trimestre de 2023.
Os representantes de vendas baseados na Índia tendem a estar atentos às mudanças e demandas do mercado e, muitas vezes, dependem da acessibilidade e da qualidade dos dados para obter sucesso. Muitos representantes de vendas dão grande ênfase ao estabelecimento de confiança entre si e seus potenciais clientes, o que ajuda a aumentar a conversão e leva a altas taxas de retenção após a venda.
O salário médio mensal para representantes de vendas baseados na Índia é de INR 94,300. O salário base médio é de INR 1,936, com os ganhos mensais dos funcionários restantes vindos de comissões e bônus.
A Índia reconhece oficialmente 22 línguas em sua constituição, enquanto o hindi e o inglês são as línguas oficiais do governo do país.
5. México
O México faz fronteira com os EUA e compartilha vários fusos horários com os EUA e o Canadá. Possui uma população de quase 130 milhões e é uma das 15 maiores economias globais. O emprego total atingiu 58 milhões em março de 2023.
O salário médio dos representantes de vendas baseados no México é de MXN 291,468 anualmente.
O idioma oficial do México é o espanhol, e poucas outras línguas são amplamente faladas no país. Você pode procurar representantes que falem o idioma do seu país e espanhol para facilitar a comunicação.
6. Filipinas
As Filipinas são um país insular com uma economia dinâmica. Teve um forte crescimento em 2021 e 2022.
O país possui um grande número de representantes de vendas e é uma jurisdição com custos relativamente mais baixos. O representante de vendas médio nas Filipinas ganha PHP 116,000 por mês, dos quais PHP 20,000 são salário base e PHP 96,000 são bônus e comissões. Sua empresa pode reservar uma parcela maior do orçamento para oferecer benefícios competitivos e investir em outras áreas de negócios para impulsionar o sucesso.
Os idiomas oficiais das Filipinas são o filipino e o inglês. É um dos países com a maior taxa de proficiência em inglês na Ásia.
7. África do Sul
No final de 2021, a África do Sul registrou sua maior taxa de desemprego desde 2008, 35.3%. No segundo trimestre de 2023, a taxa de desemprego caiu ligeiramente para 32.6%. O país precisa urgentemente de empregos, o que ajudará a tirar milhões de moradores da pobreza e a integrá-los à classe média.
Embora o desemprego esteja em níveis recordes na África do Sul, a economia do país está progredindo. O produto interno bruto (PIB) da África do Sul para 2021 aumentou em 1.2%. Seu crescimento total durante o ano foi 4.9%. Em 2023, seu PIB expandiu-se ligeiramente em 0.4%.
Os representantes de vendas que trabalham na África do Sul ganham um salário médio anual de ZAR 164,586. Eles são conhecidos por serem excepcionalmente talentosos em conversão de leads e têm uma alta taxa de sucesso em transformar potenciais clientes em clientes reais.
A constituição do país reconhece 11 línguas oficiais, incluindo o africâner, o zulu e o inglês. Muitas pessoas que vivem na África do Sul conseguem se comunicar facilmente em vários idiomas.
8. Os Estados Unidos
Nos Estados Unidos, os cargos de representante de vendas estão entre os mais bem remunerados para pessoas sem diploma universitário. É também um dos melhores empregos do país na área de vendas e marketing.
Nos Estados Unidos, as oportunidades para representantes de vendas geralmente estão diretamente ligadas à economia. Quanto melhor a economia em geral, mais vagas de vendas existem e maior é a necessidade de pessoas para vender serviços e produtos.
O Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA, que acompanha as vagas de emprego, o crescimento e os salários médios, observa que o número de oportunidades de emprego para representantes de vendas no país deverá crescer 5% entre 2020 e 2030. Embora essa taxa seja ligeiramente inferior à média para todas as ocupações nos EUA, significa que o país adicionará cerca de 169 a 400 empregos de representantes de vendas anualmente. Em 2022, mais de 1.5 milhões de pessoas nos EUA estão empregadas como representantes de vendas.
Os representantes de vendas baseados nos EUA ganham um salário anual mediano superior à média salarial nacional. Desde maio 2021, o salário mediano para representantes de vendas nos EUA tem sido em torno de USD 61,600, comparado a um salário mediano nacional de USD 45,760.
Dicas para recrutamento em vagas de vendas internacionais
Recrutar representantes de vendas independentes internacionalmente não é idêntico a contratar representantes de vendas baseados em seu país de origem. Você pode procurar as mesmas qualificações em cada candidato, mas o processo de contratação e os requisitos legais provavelmente serão diferentes. Ao contratar e expandir sua empresa, lembre-se de fazer o seguinte:
- Desenvolva um processo de integração consistente: Um processo de integração consistente permite que os funcionários se familiarizem rapidamente com as responsabilidades de sua nova função. Isso também os apresenta à cultura da empresa. Idealmente, o processo de integração de novos funcionários da sua empresa será o mesmo, independentemente da localização de cada colaborador.
- Testar candidatos: Além de verificar as credenciais, teste os candidatos antes da contratação. Um teste focado nas habilidades essenciais para a função, como uma simulação de ligação de vendas, permite avaliar a experiência do candidato e determinar se seu estilo de vendas é adequado para sua empresa.
- Estabeleça expectativas claras: os funcionários precisam saber quais são suas tarefas e responsabilidades durante o expediente. Além de definir as expectativas de horário, discuta com os candidatos os intervalos, folgas e outras questões cotidianas do ambiente de trabalho para que todos estejam alinhados.
- Respeite as leis locais: As leis trabalhistas variam de país para país. Sua empresa deve seguir as regras e regulamentos de qualquer país onde decida fazer negócios.
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