Empresas que se expandem internacionalmente devem realizar pesquisas antes de tomar qualquer medida. Uma estratégia sólida e bem fundamentada é vital para o sucesso dos seus esforços de expansão global. Compilamos uma lista com nossas sete principais opções de recursos para ajudar você a desenvolver sua estratégia de expansão. Esses recursos incluem artigos e livros, cada um abordando o tema da expansão internacional de uma maneira diferente.
Antes de escolher os recursos, considere estas quatro dicas de consultoria ao compilar sua lista de leitura ideal sobre estratégia de expansão.
Dicas para consultar recursos de expansão internacional
Você pode encontrar todos os tipos de livros sobre negócios internacionais online, além de recursos como podcasts, webinars, posts de blog e muito mais. Então, como saber quais recursos irão ajudá-lo a desenvolver seu plano de expansão internacional de negócios? Tenha em mente estes princípios orientadores:
- Preste atenção à data de publicação. Alguns livros abordam temas de forma tão abrangente que permanecem relevantes por longos períodos. No entanto, esta é a exceção, e não a regra, quando se trata de recursos para expansão internacional. Procure principalmente por recursos publicados recentemente para obter conselhos atualizados. Isso é especialmente crucial quando você precisa entender as tendências econômicas e de mercado atuais, e ainda mais importante para saber quais requisitos legais você deve cumprir.
- Consulte recursos específicos para o seu setor. Para esta publicação, escolhemos intencionalmente guias de ampla aplicabilidade. Esses recursos podem ser extremamente benéficos para empresas de diversos setores. No entanto, também é prudente consultar recursos direcionados especificamente a empresas do seu setor. Conheça os desafios únicos de expansão que seu setor enfrenta e como superá-los.
- Pesquise os países que você está considerando. Você também deve pesquisar o mercado ou mercados específicos que está considerando. Estabelecer novas operações no Japão, por exemplo, será consideravelmente diferente de expandir para o Canadá. O banco de dados Globalpedia da GP permite que você selecione um país específico para aprender sobre as leis e costumes locais que regem o recrutamento, a folha de pagamento, o estabelecimento de subsidiárias e muito mais.
- Aproveite a experiência de outras pessoas. Aproveite quaisquer conexões que você possa ter com profissionais ou empresas que possam oferecer suas próprias perspectivas. Se você deseja investir menos tempo em pesquisa, pode fazê-lo com segurança estabelecendo parcerias com advogados e contadores ou, melhor ainda, com um Employer of Record (EOR) no país onde está expandindo seus negócios. Esse tipo de parceria permite que você aproveite o conhecimento local. Com um EOR (Empresa de Registro de Empregados), você não é mais responsável pela conformidade legal ou por tarefas de RH.
Nossas principais escolhas de guias para expansão internacional
Vamos dar uma olhada em alguns guias rápidos, e-books e livros impressos que devem estar na sua lista de leitura se você planeja expandir seus negócios globalmente este ano.
1. Os 10 principais erros a evitar na expansão internacional
Ter a estratégia certa é fundamental para o sucesso da sua expansão global. Com apenas 15 páginas, o e-book gratuito da G-P, “Os 10 principais erros a evitar na expansão internacional”, oferece uma explicação sucinta de algumas possíveis armadilhas que as empresas devem evitar cuidadosamente ao expandir internacionalmente. Este recurso é um bom ponto de partida, pois permite aprender com as experiências e os desafios enfrentados pelas empresas em primeira mão.
Muitos desses erros são equívocos que as empresas cometem na aquisição e gestão de talentos globais. Por exemplo, algumas empresas tentam contornar as complexidades do emprego internacional contratando trabalhadores como prestadores de serviços independentes em vez de funcionários em tempo integral. Essa estratégia de contratação pode evitar que você precise abrir uma empresa no país onde está recrutando, mas se as autoridades determinarem que a relação entre sua empresa e o contratado funciona como uma relação empregador-empregado, você poderá ter que pagar centenas de milhares de dólares em benefícios não pagos e impostos atrasados.
Use este e-book curto e conciso como ponto de partida para investigar mais a fundo esses erros comuns, se necessário. Aprenda com os erros que outras empresas cometeram ao se expandirem globalmente para que sua empresa possa se preparar e evitar essas lições difíceis.
2. Globalização: Como expandir seu negócio internacionalmente
Outro guia conciso que pode ajudar as empresas a iniciarem suas estratégias de expansão vem do Business News Daily — “Going Global: How to Expand Your Business Internationally” (Indo para o mundo todo: como expandir seus negócios internacionalmente) compartilha insights de vários profissionais com experiência em expansão de negócios internacionais. O guia discute a necessidade de avaliar se sua empresa está preparada para expandir e aborda alguns dos desafios comuns que você pode enfrentar, como a concorrência local e as questões regulatórias e de conformidade internacional. Em seguida, aborda algumas das melhores práticas que as empresas devem seguir ao expandir internacionalmente.
Por exemplo, Roger Sholanki destaca que lançar um produto no exterior provavelmente significa que você precisará reformular a maneira como oferece suporte ao cliente. Sholanki é o CEO e fundador da empresa de software Book4Time, que opera em 70 países. Os fusos horários são outro obstáculo comum que pode surgir ao entrar em um novo mercado. Pode ser particularmente desafiador quando o fuso horário do seu novo país é muito diferente do fuso horário da sede da sua empresa. Questões como essa são o motivo pelo qual muitas empresas costumam contratar funcionários no país para o qual estão se expandindo.
3. Redefinindo a estratégia global, com um novo prefácio: Cruzando fronteiras em um mundo onde as diferenças ainda importam.
Neste livro da Harvard Business Review Press, o estrategista global e professor Pankaj Ghemawat discute a importância de equilibrar as preocupações globais e locais ao conduzir negócios internacionalmente. Segundo Ghemawat, as empresas que adotaram a ideia de que o mundo é "plano", ou seja, que a globalização homogeneizou vários mercados em todo o mundo, provavelmente fracassarão em suas expansões globais. Isso ocorre porque, na realidade, as diferenças transfronteiriças são significativas e devem ser levadas em consideração na estratégia de expansão de uma empresa.
A maior parte da atividade econômica ocorre em nível local, e não global, o que significa que uma abordagem "semiglobalizada" é mais adequada do que uma totalmente globalizada. Em vez de esperar uma transição perfeita para outro país, uma empresa deve considerar cuidadosamente todas as diferenças geopolíticas importantes em jogo e encontrar maneiras de superar essas diferenças com sucesso.
As sugestões de Ghemawat para o desenvolvimento eficaz de uma estratégia global baseiam-se em pesquisas rigorosas e levam em consideração as diferenças culturais, geográficas, econômicas e administrativas de um mercado. As estratégias devem ser otimizadas para ajudar as empresas a se adaptarem às diferenças, superá-las e tirar proveito delas. O livro também compartilha exemplos de gestão de diferenças transfronteiriças de empresas globais de destaque, como IBM, Toyota e Procter & Gamble.
4. Liderança com Inteligência Cultural: O Novo Segredo para o Sucesso
Mesmo que você entenda as nuances específicas das leis comerciais, tributárias e trabalhistas de um país, é importante também compreender as diferenças culturais que poderá encontrar ao buscar expandir seus negócios internacionalmente. Em seu livro "Liderando com Inteligência Cultural: O Novo Segredo para o Sucesso ", o Dr. David Livermore se baseia em sua própria experiência e em uma sólida base de pesquisa acadêmica para fornecer insights sobre como gerenciar com inteligência cultural (CQ). O livro oferece um modelo prático para liderança intercultural, que inclui:
- CQ Drive: Os líderes precisam estar motivados e confiantes em suas interações interculturais.
- Conhecimento de CQ: Os líderes devem entender como as perspectivas e os comportamentos das pessoas podem ser moldados pelos valores, crenças religiosas, leis, influências econômicas e outros fatores aos quais elas foram expostas.
- Estratégia CQ: Os líderes devem estar preparados para diferentes contextos culturais, mas também devem permanecer ágeis para que possam se adaptar conforme necessário.
- Ação CQ: Os líderes devem adaptar cuidadosamente sua fala e comportamentos não verbais para se adequarem ao contexto.
Embora o livro seja escrito para líderes globais e profissionais de gestão, ele é útil para qualquer pessoa envolvida em interações interculturais. A segunda edição do livro inclui pesquisas e exemplos atualizados, incluindo alguns de gigantes globais como Google e Facebook.
5. Manual Global de Contratação
Se você pretende contratar em um novo país, não deixe de conferir nosso "Kit de Ferramentas para Contratação Global".
6. Guia completo para expansão internacional de comerciantes online
A empresa de software Volusion, conhecida por sua plataforma de comércio eletrônico, oferece um "Guia Completo para Expansão Internacional para Lojistas Online ". Este guia tem como foco a entrada bem-sucedida em novos mercados consumidores. Empresas de comércio eletrônico que desejam contratar novos funcionários internacionais também devem consultar recursos sobre emprego e gestão internacional antes de entrar em um determinado mercado.
Este guia online é gratuito e aborda 12 tópicos úteis que todas as empresas online devem considerar antes de expandir para o exterior. O primeiro passo é começar com uma pesquisa de mercado internacional — entender o mercado em que você está entrando é fundamental. Apesar de o nosso mundo estar tão conectado, cada mercado tem as suas próprias características que as empresas devem utilizar para desenvolver as suas estratégias de negócio e marketing. Você também precisa entender as leis do comércio internacional, moedas, taxas e impostos, e outros fatores práticos.
Este recurso também destaca a importância de testar sua estratégia de expansão antes de se comprometer totalmente. Testar as águas pode assumir diferentes formas. Segundo a Volusion, uma das maneiras mais eficazes é trabalhar com uma pessoa ou organização que já tenha uma presença estabelecida no mercado local em que você pretende entrar. Aproveite o conhecimento e a reputação deles no mercado local para ganhar espaço e se firmar.
7. Blog do Clínico Geral
Os blogs podem ser uma excelente fonte de informações atualizadas e tópicos especializados. O blog GP oferece uma vasta gama de conhecimentos e informações sobre vários aspectos da expansão internacional. Como empregadora reconhecida que opera em países do mundo todo, a solução e as equipes globais da G-Ps compreendem as questões relevantes para empresas como a sua.
Alguns artigos, como o nosso “Dicas para empresas que desejam expandir internacionalmente”, oferecem um guia mais geral sobre expansão, enquanto outras publicações se concentram em países, setores e questões específicas relacionadas à expansão internacional. Por exemplo, se você estiver contratando em um novo país, procure no blog um de nossos guias de contratação detalhados. Abordamos os aspectos essenciais do mercado de trabalho, das leis trabalhistas e das práticas de contratação desse país, para que sua empresa possa se preparar melhor antes de iniciar o processo de recrutamento local.
Inclua a GP em sua estratégia de expansão internacional.
Além de oferecer às empresas uma vasta gama de recursos educacionais, a GP é uma EOR global que ajuda as empresas a entrar em novos mercados e a contratar os melhores talentos com mais rapidez e facilidade. Ao trabalhar com a GP, você ainda pode escolher seus funcionários, e esses funcionários trabalharão para sua empresa. Enquanto isso, nossa entidade local atuará como empregadora no país e cuidará das responsabilidades legais e de RH. Saiba mais sobre nossa solução EOR e veja se a GP pode ajudar a tornar sua expansão internacional um sucesso.