É difícil exagerar a importância do momento certo, especialmente quando se trata de expansão de negócios. Melhorar a velocidade de lançamento no mercado (STM, na sigla em inglês) pode aumentar significativamente as chances de sua empresa entrar com sucesso em um novo mercado. Neste blog, discutiremos por que a rapidez no lançamento de produtos no mercado é tão importante e como as empresas podem otimizar sua eficiência nesse mercado.
O que é velocidade de lançamento no mercado?
Em termos simples, a velocidade de lançamento no mercado é o tempo necessário para concluir o ciclo de vida do produto, desde a ideia inicial até o lançamento final. O conceito também é frequentemente chamado de tempo de lançamento no mercado (TTM, na sigla em inglês), mas os termos se referem à mesma coisa e podem ser usados indistintamente.
Existem diversas abordagens STM diferentes:
- Previsível: Este método exige o agendamento prévio dos lançamentos de seus produtos. Uma estratégia previsível cria um cronograma de desenvolvimento rigoroso, facilitando a disponibilização do produto em datas importantes. Por exemplo, se uma feira comercial do setor estiver se aproximando, programar o lançamento para ocorrer próximo à data da feira pode ser vantajoso.
- Rápido: Este método permite que seu produto chegue ao mercado o mais rápido possível. Essa variação STM prioriza uma liberação rápida, tornando-a valiosa para setores dinâmicos como moda e tecnologia.
- Flexível: Com esse método, você planeja ajustar o cronograma do seu projeto para aproveitar a janela de oportunidade do mercado e atender à demanda no seu auge. Uma estratégia flexível permite que você seja ágil e responda às mudanças do mercado.
- Mínimo: Este método reduz os custos de mão de obra e materiais para priorizar a relação custo-benefício. Uma estratégia minimalista é mais eficaz para empresas menores que operam com orçamentos limitados.
A importância da velocidade de chegada ao mercado
Ao ser uma das primeiras empresas do seu setor a entrar em um novo mercado, você pode desenvolver sua marca empregadora e maximizar o potencial de receita do seu novo produto.
Sair na frente da concorrência também pode beneficiar sua empresa a longo prazo. O lançamento inicial do seu produto é uma oportunidade para obter informações valiosas sobre sua base de clientes, abrindo novas oportunidades para atender à demanda do cliente e cultivar a fidelidade à marca no novo mercado.
Como medir a velocidade de lançamento no mercado
Compreender como o seu STM difere da sua previsão pode orientar futuros lançamentos de produtos em outros mercados. Eis como determinar qual deve ser o seu STM:
- Plano: Elabore um plano geral do projeto e divida o fluxo de trabalho em tarefas individuais.
- Estimativa: Estime quanto tempo cada tarefa deve levar em dias, semanas ou meses, dependendo do que fizer mais sentido para o seu produto específico. Envolver todas as partes interessadas nesse processo pode ajudá-lo a obter a estimativa mais precisa.
- Calcule: Some todas as suas estimativas de tarefas para calcular o tempo ideal de lançamento no mercado. Este resultado refletirá quanto tempo seu projeto levará se tudo correr conforme o planejado.
- Preveja: Identifique todos os obstáculos potenciais que você poderá encontrar em cada etapa do projeto e estime quanto tempo levará para superá-los. Esta etapa reflete o tempo de atraso do seu projeto caso o pior cenário se concretize em cada fase do processo.
- Total: Para obter sua estimativa final de STM, calcule a média entre o cronograma ideal e o pior cenário possível. Este resultado fornece a previsão mais realista do seu cronograma geral.
O ponto de partida do rastreamento é flexível — você pode escolher onde sua linha do tempo começa com base no que fizer mais sentido para o seu produto específico. Normalmente, as empresas acompanham a tecnologia de ponta (STM) desde a concepção do produto até o lançamento ou desde o desenvolvimento até a conclusão.
Os benefícios de aumentar a velocidade de lançamento global do seu produto no mercado.
Um lançamento rápido é vantajoso por muitos motivos interligados, incluindo a reputação e a rentabilidade da sua empresa. Aqui estão alguns dos principais benefícios do aumento do CTM global.
1. Construa uma sólida reputação.
Entrar rapidamente em um novo país lhe dá bastante tempo para construir sua marca e ganhar credibilidade como inovador. Essa estratégia de marca é especialmente importante em setores altamente competitivos, como o de tecnologia de consumo, porque sempre existe uma grande expectativa em relação aos recursos e acessórios mais recentes.
Por outro lado, demorar a se estabelecer em um novo mercado pode afetar a reputação da sua empresa no setor, já que muitos ignorarão sua marca em favor de quem chegou primeiro ao mercado.
2. Obtenha uma vantagem competitiva.
Investir em um STM rápido compensa a longo prazo. Estabelecer com sucesso sua marca em um novo mercado coloca sua empresa em uma boa posição para construir uma base de consumidores fiéis, o que permite garantir sua posição, dificultando a entrada de seus concorrentes no mercado.
O crescimento internacional também oferece a oportunidade de testar produtos experimentais com diferentes bases de consumidores. Algumas pessoas podem não estar familiarizadas com a sua marca, o que pode ajudá-lo a expandir sua base de clientes e a estabelecer fidelidade à marca no mercado.
3. Aumentar as margens de receita.
Um tempo de lançamento rápido no mercado maximiza seu potencial de receita. Quanto mais cedo você lançar seu produto no mercado, mais cedo poderá começar a gerar receita. Além disso, se você demorar para lançar ou monetizar seu produto, seus concorrentes podem sair na frente, reduzindo seus retornos potenciais.
A indústria de tecnologia é um excelente exemplo. Quando uma empresa lança um novo dispositivo inovador, outras empresas que trabalham em um produto similar perdem sua vantagem competitiva. Após algum tempo, o produto se torna comum e, a menos que o próximo lançamento da empresa ofereça algo que mude o jogo, ele se tornará menos lucrativo financeiramente.
4. Melhorar a satisfação do cliente.
Ao ser o primeiro a se estabelecer em um novo mercado, você pode aproveitar a oportunidade para realizar pesquisas de mercado e aprender o que seus clientes desejam. Essas informações podem ajudá-lo a determinar quais recursos são necessários e quais são supérfluos, permitindo que você elimine etapas desnecessárias no desenvolvimento e acelere seu cronograma.
Um processo de desenvolvimento mais eficiente posiciona sua empresa para atender à demanda do cliente e construir uma base de clientes fiéis.
5. Reduzir as despesas operacionais.
Ao eliminar etapas desnecessárias e demoradas do seu fluxo de trabalho, você pode evitar o desperdício de tempo e recursos associados aos ciclos de vida tradicionais de desenvolvimento de produtos. Um plano de desenvolvimento de produto eficiente também reduz a quantia de dinheiro que sua empresa terá que gastar em pesquisa e desenvolvimento, permitindo que você aloque esses fundos para outras despesas associadas à entrada no novo mercado, como contratação e estruturação da folha de pagamento.
8 para melhorar a velocidade de lançamento do seu produto no mercado.
Independentemente de onde você planeje expandir sua empresa, o aumento do engajamento com as equipes de marketing pode melhorar significativamente suas chances de sucesso a longo prazo. Aqui estão 8 dicas úteis para facilitar um lançamento tranquilo em um novo mercado.
1. Realize uma pesquisa de mercado completa.
Ao saber a quem você precisa atrair com seu novo produto ou serviço, você obtém uma visão mais clara do seu produto final e da sua estratégia de marketing. Uma pesquisa de mercado aprofundada é fundamental para obter essas informações e é importante realizá-la antes de se comprometer com qualquer mercado específico.
Para entender o perfil demográfico do seu país-alvo e determinar se o seu produto é adequado, tente responder às seguintes perguntas como parte da sua pesquisa:
- Quem é o seu público-alvo neste mercado?
- Existe uma necessidade clara para o seu produto ou serviço?
- Que concorrência interna você enfrenta (se houver)?
- Os seus produtos/serviços estão alinhados com a cultura do país-alvo?
- Quais são as barreiras de entrada existentes?
Visitar pessoalmente o país-alvo e realizar pesquisas com os moradores locais pode complementar sua pesquisa e permitir que você interaja diretamente com as pessoas que usarão seu produto ou serviço.
2. Lance um MVP (Produto Viável Mínimo).
Desenvolver e lançar um protótipo básico, ou produto mínimo viável (MVP), permite realizar um teste antes do lançamento oficial. Lançar um MVP (Produto Viável Mínimo) pode ajudar a atrair investidores e gerar interesse público, agilizando o lançamento da versão final. Inclua apenas os recursos suficientes para mostrar o que torna seu produto único, para que seu público tenha uma ideia clara do que esperar.
Aceite o feedback do seu público enquanto o produto final ainda estiver em fase de desenvolvimento para estabelecer um ciclo de feedback positivo. O que você aprende com os primeiros usuários pode ajudá-lo a determinar quais ajustes precisa fazer para atender à demanda do cliente. Essa informação também é útil para o planejamento de produtos futuros, o que é importante para garantir o sucesso a longo prazo.
3. Aproveite a tecnologia que simplifica o crescimento global.
Historicamente, entrar em um novo mercado envolvia o estabelecimento de uma subsidiária ou filial no país alvo. Embora algumas empresas possam se beneficiar dessa medida, geralmente é uma jogada arriscada para empresas que estão explorando um novo mercado.
O processo de abertura de uma subsidiária é geralmente longo e dispendioso, levando em média de dois a seis meses. Esse prazo prolongado pode atrasar o processo de abertura de uma empresa e sobrecarregar suas finanças, que ficarão ainda mais pressionadas pelas diversas despesas inesperadas frequentemente associadas à constituição de uma pessoa jurídica.
Uma vez que sua subsidiária esteja ativa, você precisará arcar com muitas despesas contínuas de manutenção, que se acumulam rapidamente e reduzem seu orçamento de desenvolvimento de produtos. Com menos dinheiro disponível para o seu produto, seu ciclo de vida do produto (STM) pode se estender ainda mais.
Em vez disso, priorize a agilidade usando a Plataforma de Crescimento Global da G-P ™. Nossa tecnologia baseada em SaaS ajuda você a aprimorar sua estratégia de mercado ao cuidar de processos demorados, como contratação, integração, folha de pagamento internacional e conformidade legal, para que suas equipes de desenvolvimento possam se concentrar em preparar seu produto para o lançamento.
4. Mantenha o foco.
Ao iniciar um novo projeto, você precisa saber aonde quer chegar e como chegará lá. Crie um plano de ação detalhado e proativo e siga-o à risca.
Seu plano deve definir:
- Responsabilidades de cada membro da equipe
- Materiais e componentes necessários
- Um cronograma de desenvolvimento razoável
- Uma lista de riscos e obstáculos potenciais.
Além disso, você deve determinar se deseja se concentrar na eficiência de recursos ou na eficiência do fluxo de trabalho. Eis a diferença entre os dois:
- Eficiência de recursos: Cada membro da equipe é o único capaz de concluir a tarefa que lhe foi atribuída, tornando o cronograma altamente dependente da eficiência de cada um.
- Eficiência do fluxo de trabalho: Neste sistema, o foco é na equipe como um todo. Todos possuem o mesmo nível de especialização em cada área, portanto qualquer pessoa pode realizar o trabalho. Essa estratégia permite que os membros da equipe trabalhem simultaneamente em tarefas independentes, em vez de esperar que a etapa anterior seja concluída.
5. Facilitar uma comunicação interna clara.
O desenvolvimento de produtos envolve muitas equipes e indivíduos diferentes trabalhando juntos. A comunicação eficaz é fundamental para criar um produto de alta qualidade e garantir um lançamento tranquilo.
Disponibilize múltiplos canais de comunicação para suas equipes. Ferramentas de comunicação baseadas na nuvem, como Zoom, Slack e Microsoft Teams, são especialmente úteis para equipes internacionais, pois permitem a comunicação de qualquer lugar, desde que os usuários estejam conectados à internet.
6. Invista em marketing.
Ter uma estratégia de marketing eficaz pode facilitar sua entrada em um novo mercado. Anuncie os detalhes do lançamento em seu site e redes sociais e envie comunicados de imprensa para os veículos de comunicação relevantes.
Para atrair mais a atenção dos clientes, considere oferecer descontos ou eventos especiais para aqueles que se inscreverem em seus canais de marketing. Os fusos horários são outro fator importante a ser considerado no marketing internacional, dependendo da distância entre você e o país de destino. Agende suas postagens para os horários de pico no país que você pretende atingir para aumentar suas chances de ser visto.
Além disso, é fundamental compreender a cultura e os costumes do país de destino. As empresas não podem se dar ao luxo de serem culturalmente insensíveis quando tanta informação está facilmente disponível. Familiarize-se com os feriados locais, os costumes religiosos e as normas culturais. Dependendo do tamanho da sua empresa e das suas metas gerais de crescimento, também pode valer a pena criar contas de redes sociais para cada mercado em que você planeja entrar.
7. Terceirizar conforme necessário.
Se alguns dos recursos de que você precisa forem caros ou difíceis de obter, considere terceirizar certos processos.
Alguns exemplos de processos comumente terceirizados incluem:
- Folha de pagamento e recursos humanos
- Contabilidade
- Fabricação
- Transporte e logística
- Atendimento ao Cliente
- Marketing
Sua estratégia de terceirização variará dependendo dos seus objetivos comerciais gerais e do seu orçamento. Trabalhe com uma empresa que esteja em total conformidade com as leis do país de destino.
Certifique-se de entrar em contato com as empresas de terceirização antes de fechar negócio com elas e observe como elas se comunicam com você. Eles respondem rapidamente e compreendem seus objetivos? Em última análise, você deseja fazer parceria com uma empresa que tenha como objetivo ajudá-lo, e geralmente é possível determinar se esse é o caso por meio das interações iniciais.
8. Espere o inesperado.
A mudança faz parte do processo de desenvolvimento de produtos, e é por isso que a agilidade é tão importante. Esteja preparado para mudanças de circunstâncias e pronto para se adaptar quando elas ocorrerem.
Por exemplo, o material que você pretendia usar inicialmente pode ficar indisponível devido a interrupções na cadeia de suprimentos. Um plano de contingência pode ajudá-lo a superar rapidamente esse obstáculo, sem ter que se contentar com o que estiver disponível no último minuto, mantendo suas operações em andamento.
Você também poderá precisar adicionar recursos posteriormente, incluindo novos membros para a equipe. Essa preparação é especialmente importante para o crescimento internacional, pois um conhecimento mais aprofundado sobre o perfil demográfico e os desejos do seu mercado-alvo é essencial. Por exemplo, você pode descobrir que precisa contratar especialistas em sucesso do cliente em seu mercado-alvo para melhorar o engajamento local com sua nova base de clientes.
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