O desafio: entrar no mercado japonês em meio a barreiras complexas.
Com seu principal instrumento laparoscópico, o ArtiSential ™ , a LivsMed já havia garantido aprovações regulatórias nos principais mercados globais, incluindo o FDA dos EUA, a CE MDR da UE e a PMDA do Japão. A LivsMed estava operando em 72 países e queria aproveitar esse impulso. O Japão se destacou como um próximo passo estratégico. O país oferecia uma grande oportunidade de mercado impulsionada por uma população envelhecida, infraestrutura de saúde avançada e um forte interesse por tecnologias médicas inovadoras.
Apesar da oportunidade, entrar no Japão trouxe consigo complexidades legais e operacionais. Leis trabalhistas rigorosas, altos padrões de conformidade e o custo e tempo envolvidos na criação de uma entidade local foram os principais obstáculos. Para manter o ritmo e capitalizar o interesse inicial, a LivsMed começou a buscar um caminho mais rápido e de menor risco para entrar no mercado japonês.
A solução: uma recomendação confiável da Unico Search
A chefe de recrutamento de talentos da LivsMed havia trabalhado anteriormente na Unico Search, a primeira empresa de recrutamento executivo da Coreia e parceira de longa data da GP. Com um histórico comprovado como empregador de referência confiável (EOR, na sigla em inglês), a GP se tornou a parceira perfeita para ajudar a LivsMed a navegar no complexo ambiente regulatório do Japão.
Com uma combinação de soluções EOR baseadas em IA e a orientação de nossa agente global de RH, GP Gia ™ , a LivsMed conseguiu montar uma equipe de pré-vendas no Japão de forma rápida e em conformidade com as normas. Enquanto a LivsMed se concentrava na execução da estratégia de entrada no mercado, a GP cuidava da logística de contratação local, incluindo o cumprimento das leis trabalhistas, da folha de pagamento e das normas tributárias do Japão. Livre de encargos administrativos e complexidades legais, as equipes internas da LivsMed puderam se concentrar em seus principais objetivos de negócios, permitindo que a estruturação da entidade progredisse em paralelo.
O impacto: entrada rápida no mercado com a tranquilidade proporcionada pela Gia.
Com o GP EOR, a LivsMed entrou no mercado japonês muito mais rapidamente e a um custo significativamente menor do que os modelos de expansão tradicionais teriam permitido. A empresa conseguiu validar a demanda local, ganhar tração inicial e evitar problemas regulatórios, reduzindo em meses o cronograma de lançamento.
A tranquilidade que adquiri ao saber que a GP cuidava das complexas leis trabalhistas, da folha de pagamento e das regulamentações fiscais do Japão foi inestimável. Isso nos libertou de um enorme fardo administrativo e nos permitiu focar exclusivamente em nossos objetivos de negócios. A GP nos permitiu implantar uma equipe de pré-vendas no Japão em semanas, e não em meses. Essa velocidade foi crucial para levar com sucesso nossos dispositivos médicos ao mercado japonês.”
Esther Kang
Parceiro(a) de Negócios de RH e Líder Parcial de Aquisição de Talentos na LivsMed
Além dos benefícios de velocidade e conformidade da parceria com a EOR, a LivsMed utiliza a Gia para lidar com desafios complexos de RH todos os dias.
Gia é uma solução de IA incrivelmente inovadora que todo profissional de RH deveria considerar usar, especialmente aqueles que trabalham para empresas globais. É uma ferramenta transformadora que economiza tempo e recursos valiosos para os gestores de RH. Manter-se atualizado sobre as leis trabalhistas em constante mudança em diferentes países é uma tarefa monumental que frequentemente exige muito tempo e esforço. Gia fornece respostas rápidas e precisas, eliminando a necessidade de verificar e rever constantemente as informações. Para os gestores de RH em empresas multinacionais, Gia pode ser uma parceira de gestão de pessoas.”
Esther Kang
Parceiro(a) de Negócios de RH e Líder Parcial de Aquisição de Talentos na LivsMed
O que vem a seguir: expandir globalmente com confiança.
Após testar com sucesso o mercado com o GP EOR e alcançar resultados iniciais lucrativos, a LivsMed estabeleceu agora a LivsMed Japan. A abordagem de duas vias permitiu que eles avançassem rapidamente enquanto construíam uma infraestrutura de longo prazo. A parceria com a GP proporcionou à LivsMed um modelo comprovado para futura expansão internacional.
Olhando para o futuro, a LivsMed planeja continuar combinando a experiência global em recrutamento de médicos de clínica geral com a orientação de RH em tempo real da Gia para manter a conformidade e expandir para novos mercados. Para empresas inovadoras de alto crescimento como a LivsMed, o GP oferece um caminho comprovado para expandir globalmente com confiança e eficiência.
