向新的國際化市場擴張，讓您的公司有機會分散資產、接觸新的消費者市場、達到國際化的品牌知名度，同時獲得當地資源、獎勵和優秀勞動力。 英國脫歐和 Covid-19 大流行病使英國 (UK) 處於一個獨特的位置，以適應對全球擴張至關重要的更遠端形式的流程和服務。在78 % 有成長計畫的 英國企業 中，18 % 希望進行國際擴張。

了解更多關於如何將英國企業拓展到全球合適市場的信息，以及一些您應該考慮的重點國家。

脫歐後在英國擴展您的公司

隨著英國管理脫歐後過渡期，幾個關鍵的業務領域已經放緩。公司可以預期出口文件工作和複雜性會比以前更多，合作夥伴的交易速度也會變慢，進出歐盟 (EU) 的航運也會延遲。

貴公司的幾項關鍵變更包括

  • 管理歐盟員工的工作簽證
  • 必須申報與歐盟之間的進出口貨物
  • 註冊經濟業者註冊與識別 (EORI) 號碼
  • 在雇用國際化雇員時對新的計分移民制度的認知

但這些變化並沒有減緩英國企業家的步伐——接受採訪的微型、中型和大型企業主中57 %表示，即使在脫歐後的環境下，以及在應對與 Covid- 19相關的變化時，他們仍在尋找向英國以外地區擴張的機會。

為什麼擴張對英國企業有利？

對許多公司來說，國際擴張是下一個自然成長階段，尤其是當它們已在英國成功建立，並已達到當地的市場潛力時。擴張的具體好處各有不同，視您的產業、行業、公司和選擇的地點而定。總體而言，這是一個複雜而微妙的轉型，可以帶來可觀的回報，並提升品牌知名度。

這些都是跨越國際化邊界擴展您的英國業務可能帶來的一些好處。

1.拓展新市場

在全球多個市場擁有強大的據點，可讓您在不確定或波動的時期擁有更穩定的經濟，同時增加您的消費者接觸面，並獲得寶貴的資源。隨著時間的推移，擴張會豐富您的勞動力和服務，讓您比那些在您選擇的市場上缺乏存在感的公司更具競爭優勢。

國際擴張也能讓您的投資組合更多元化，並能接觸到具有特殊技能、訓練和經驗的獨特人才或供應商，讓您能善用這些技能、訓練和經驗為公司服務。

2.利用多元化資源

全球市場可以讓您的公司直接獲得寶貴的資源和財務獎勵，其中有些只有擴展到新的地區才能找到。範例如下：

  • 領導層
  • 技術
  • 原料
  • 專業勞務
  • 邊境鄰近
  • 降低勞動成本
  • 研究與開發
  • 生產製造
  • 地方激勵措施和稅收優惠

這些資源結合起來，可以幫助您更有效率地運作，降低成本，同時還能從新的國際化市場和消費者群中獲得回報。

3.快速輕鬆地擴展

由於遠端工作的成長，以及全球科技和網際網路的整體改善，全球擴張比以往更容易。

這場大流行讓企業能夠找出遠端通勤的弱點，並發展遠端為基礎的營運，讓您在成長過程中更容易適應分散式勞動力。 在過去十年中， 115 ，專家預測73 ，到2028 ，所有部門都將有遠端員工。此外，74 %的受訪者認為遠端工作是未來的發展方向。它不受限制地吸引人才，並提供最佳的彈性 -76 % 的創業者都有這樣的信念。

幸運的是，科技已準備好迎接挑戰。專家預測 全球科技市場在 達到5 兆美元 2021，全球人工智慧 (人工智慧) 市場達到 美元 。 億美元89 8。我們也比以往任何時候都更緊密地聯繫在一起，在2020 中，全球有近4.66 億互聯網使用者。

英國公司拓展業務的理想國家

在考慮新市場時，您必須考慮該地區的進出口狀況、勞動力、頂尖產業，以及其整體營商便利度評分。營商便利度評分匯集了各國在協助新企業主開店、註冊財產、繳稅、取得電力和信貸方面的資料。評分還考慮了施工許可程序、合約執行、解決無力償債問題、跨境交易以及保護少數投資人。

您的英國公司不乏可擴展業務的可行國家。英國商品的前三大進口國分別是美國、德國和愛爾蘭。2020在,. ，54 1百分之百的出口 到歐洲，而. 百分之百的 出口16 5到北美。美國、德國和澳洲是擴展公司的三個理想選擇。

1.美國

14.8 % 的出口 到美國，目前是美國 第七大貨物合作夥伴 ，總額達.132 2億美元，2019 。同年，服務貿易總額為140.7 億美元。截至2018 ，英國在美國僱用了.1 46百萬人 ，支持了累計超過 $ 的直接投資價值。135萬億元。

美國擁有優秀的勞動力165 -.49 萬人 - 並擁有世界頂尖的大學，包括普林斯頓大學、哈佛大學和麻省理工學院。有利可圖的產業包括食品飲料、科技和生命科學，其中醫療保健和科技是經濟的動力。其他顯著的貢獻者包括建築業、零售業和非耐用品製造業。美國是研發的領導者，擁有涵蓋超過325 百萬人的龐大消費市場。美國消費者佔全球家庭消費的近三分之一。自2019 以來，僅電子商務就已攀升24 %。

儘管美國政界人士對英國脫歐持有不同意見，但美國和英國已經簽署了五項針對特定產品的貿易協定，涉及蒸餾酒名稱的相互承認、藥品製造以及葡萄酒釀造和標籤規範等。

美國目前在全球營商便利度排名中排名第六。

2.德國

倫敦各地的特定機構，如德國歷史研究所 (German Historical Institute) 和倫敦歌德學院 (Goethe-Institut London)，都支持英國與德國之間的緊密關係。德國是英國第二大出口市場， 總10 出口量佔所有出口商品的.5 % 。這裡最重要的領域包括機械工程、化學和電子學，以及數位產業和經濟，包括大數據、人工智慧、網路安全和消費品。穩定的經濟體系及各種投資優惠措施進一步支援了這些產業。其他值得注意的產業包括汽車、健康與生命科學，以及食品與飲料。德國在62 9投資了. 億歐元 進行研發。2016

德國是慕尼黑大學、海德堡大學和慕尼黑工業大學的發源地，這些大學為德國的 。43 34百萬人口的 勞動力16 - ，是世界上最大的勞動力。德國與包括美國、法國和中國在內的其他主要市場簽訂了多項貿易協定，各州也發展了資訊中心以提供創業協助。柏林被認為是成功創業公司的新興熱點。美國在支援遠端工作方面也很出色，在 Wi-Fi 和聯合辦公空間的可用性方面得分很高。

德國的營商便利度排名為22 。

3.澳洲

對於英國公司而言，拓展澳洲市場通常比其他大多數國家更為順利，因為市場類似，共同語言也相同。澳洲還擁有累進稅制結構、完善的智慧財產 (IP) 保護法，以及富裕的消費市場。這裡是在受控群體中測試及開發新產品和服務的最佳地點 - 尤其是近半數的人口都住在雪梨、墨爾本、布里斯本或柏斯。

澳洲是英國14第三大出口市場，在2018 的貿易總額超過15 億英鎊。熱門行業包括金融服務與科技、網路安全、基礎建設、採礦、建築、製造、健康與教育，以及電子商務。目前兩國正在討論自由貿易協定 (FTA)，此外還有現有的協定，如國際稅務協定、相互承認協定和英國-澳洲金融科技橋樑。

雖然這個國家比其他國家更遠端，勞動力較小，只有. 1343百萬人 ，但澳洲被認為是通往亞洲市場和時區的門戶。該國是墨爾本大學、雪梨大學和昆士蘭大學 (University of Queensland Australia) 的發源地，這些大學促進了優秀、受教育程度高的勞動力。

澳洲在營商便利度排名中排名第14名。

如何將英國公司拓展至國際市場

從這四個步驟開始規劃您的全球擴張。

1.瞭解您的市場

在建立公司之前，您應該對新市場有充分的了解，包括社會、政治和經濟環境。隨時注意可能影響您營運方式或產品與服務來源的當地立法、稅法變更及當地議題。

在脫歐後尋找新市場的英國公司中，超過半數表示，他們之所以猶豫不決，是因為對新市場缺乏足夠的認識。針對您考慮的每個新市場進行深入的市場分析研究。分析現有的競爭對手、當地法律和法規，然後制定具有營收目標的策略。想想那裡的一般消費者 - 他們的平均收入是多少，與生活成本比較如何？ 他們重視、想要、需要或反對什麼？您該如何調整以符合這些期望？例如，您是否已透過電子商務平台在那裡成功銷售？為您理想中的消費者建立一個國際化的個人形象，並用它來指導您的行銷和擴展計畫。

2.建立業務計劃

讓員工、管理階層和各部門領導參與，以收集有關您現有狀況、目前需求以及未來任何特殊考量的資訊。來自公司各個部分的意見越多，您就能更好地為國際化成長做好準備。

透過下列考量，建立全球擴張業務計畫：

  1. 分析擴張的風險和效益。您擴張的主要原因是什麼？擴張的成本是否值得？
  2. 審查您目前的營運情況並進行差距分析，以確定需要改進的領域和核心優勢。
  3. 透過自動化流程和盡可能使用雲端軟體，專注於可擴展性。
  4. 考慮一下你的財務狀況，以及你需要多少資金才能擴張，還有預期的投資回報時間表。
  5. 收集並衡量現有的關鍵績效指標 (KPI)，並針對您的市場建立新的指標。
  6. 查看員工和管理績效評分，以建立一支強大的團隊，確保您順利過渡到新市場。
  7. 將部分工作委託給當地專家和名義雇主 (EOR)）。
  8. 撰寫正式的商業計劃書，尤其是在向投資者或金融機構進行展示時。
  9. 建立擴張的時間表，包括企業編制、稅務登記、建築、雇用和開立帳戶。

3.成立您的公司

成功建立您的公司需要時間和研究。您需要沉浸在您的新市場中，瞭解您的消費者群。他們有什麼問題？您的產品或服務能滿足哪些需求？他們為什麼要為您的新事業感到興奮？對於建立重要的商業聯繫、有效行銷以及開啟有利可圖的銷售通路而言，文化的欣賞與瞭解至關重要。

當地化是在市場上建立公司的最有效方法。這個過程需要當地的專家和專業人士幫助您掌握文化上的細微差異和當地獨特的複雜性，以合法合規並符合您的目標消費者。

本地化範例包括：

  • 翻譯服務：考慮所有當地使用的語言，包括官方與非官方語言，並根據需要與文字翻譯人員和語言傳譯人員合作，處理所有法律合約、商業關係、員工合約、產品標籤和行銷。
  • 視覺識別：當地的設計師或視覺行銷人員可協助您的公司根據當地文化調整其視覺識別，包括標誌、圖形、顏色、插圖、視覺和視訊廣告，以及印刷廣告材料。
  • SEO 和行銷：行銷在每個地方看起來都不同。本地行銷人員、撰稿人和數位 SEO 專家可協助您縮小公司的理想買家角色，並針對當前市場建立有效的行銷漏斗。
  • 定價與貨幣：在選擇成本結構時，您需要清楚瞭解如何在當地市場為您的產品或服務訂出合理且具競爭力的價格，並考慮到所有提供類似產品的競爭對手，以及當地的平均收入和生活成本。在接受線上和店內付款時，若適用，應計算所有當地貨幣。
  • 特殊注意事項：您選擇的國家/地區可能對您的產品或服務有具體的指導方針，例如必需的成分清單、禁用成分或工藝，或產品上必需的標籤或警告。

4.招募和管理員工

在新市場招聘時，您可以選擇臨時承包商或全職與兼職員工。某些歐洲國家也可能符合僅限薪資註冊員工的資格。您的公司可能需要 下列 幾種 專業人士 ，才能在英國及其他地區拓展業務：

  • 人力資源人員
  • 網站開發人員
  • 數據專家
  • 金融專家
  • 法律顧問
  • 銷售代表
  • 建築工人
  • 作家和行銷人員
  • 助理和秘書
  • 翻譯人員及口譯人員
  • 技術和IT專業人員
  • 客戶服務代表
  • 產品經理和部門經理

由於您旗下的員工眾多，您很可能需要他人協助您訂立僱傭合約、管理薪資、釐清全球稅務，以及瞭解國際化市場僱用員工的細微差異與複雜性。 名義僱主如Globalization Partners 將確保您的公司在新的勞動力市場中保持合規和高效率，同時管理人力資源任務，如薪資、入職文件、稅收制度和福利待遇。

在 G-P 的協助下，將您的公司擴展至全球各地

美國、德國和澳洲只是等待您公司的三個潛在市場。全球擴展將有助於您接觸新的受眾、提高全球知名度，並讓您獲得寶貴的資源和熟練的勞動力，以延續國際化的成長。

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