Pasos de entrada al mercado: Cómo pasar de una startup al crecimiento

Cómo crear una estrategia ganadora de entrada al mercado

Al entrar en un nuevo mercado, es esencial invertir en capacidades para gestionar y fomentar el crecimiento, especialmente en áreas a menudo pasadas por alto como tareas administrativas y funciones de recursos humanos. 

Para compañías de todos los tamaños, una estrategia de entrada a un nuevo mercado debería incluir estos pasos habituales:

1. Investiga el mercado objetivo. Comprender el tamaño del mercado, la competencia, las necesidades de los clientes y los requisitos regulatorios es un punto de partida importante para cerciorar que la propuesta de valor única de tu compañía encaje bien. 
2. Define metas y objetivos claros desde el principio. Tu análisis de mercado objetivo informará tus metas y objetivos. Crea objetivos empresariales precisos y realistas basados en los KPIs de crecimiento objetivo de tu compañía. 
3. Determina tu modo de entrada. Tu investigación y objetivos te ayudan a decidir cómo entrar en el mercado. Desde exportar hasta asociar, la forma en que decides lanzar tu operación empresarial en tu objetivo mercado debe basar en los pasos 1 y 2.
4. Planea tu estrategia según tus necesidades financieras. El éxito se basa en los números. Cerciórate de tener la asignación adecuada tanto de recursos financieros como de talento para alcanzar tus objetivos.
5. Documenta, monitorear y evalúa el rendimiento. Mantén una documentación organizada de tu investigación, objetivos y procesos. Tener esta información a mano facilita los ajustes necesarios identificados en el proceso de seguimiento y evaluación. No olvides mirar atrás para avanzar.

Cómo crecer de una startup a una compañía mediana en 6 sencillos pasos

Aunque no existe un enfoque "talla única" para gestionar tu propio crecimiento, las startups que emprenden un proyecto de entrada a un nuevo mercado deberían priorizar la contratación basada en el valor, centrar en una mentalidad global de crecimiento y dar a los nuevos empleados un beneficio competitivo en un mercado local. Y al colaborar con un socio de Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) como G-P para ayudarte, verás que puedes poner en marcha tus planes de crecimiento con más flexibilidad y eficiencia que nunca.

Puedes revitalizar tu compañía mientras amplías tu equipo, productos o servicios. Así es como recomendamos hacerlo:

1. Prioriza la contratación basada en el valor desde el primer día.

A medida que amplías tus esfuerzos de marketing como propietario de un negocio, lo más probable es que necesites ampliar tu equipo. Dado que el77% de los trabajadores consideran la cultura de una compañía antes de aplicar un empleo, es clave centrar en fomentar un entorno laboral positivo e inclusivo que destaque a través de la imagen de tu marca para posicionar tu compañía como una opción atractiva para los mejores talentos. Cada vez más la gente busca un significado más profundo en su trabajo, y las startups están en una posición única para atraer precisamente eso: personas apasionadas por tu misión. 

Busca candidatos que se sientan atraídos por los principios rectores que definen tu organización y su funcionamiento. Según la Encuesta de Esperanzas y Miedos de la Fuerza Laboral del Pacífico en Asia Pacífico 2023, las habilidades humanas son lo más importante en el lugar de trabajo. Los empleados valoran habilidades sociales como la adaptabilidad/flexibilidad (69%), las habilidades colaborativas (67%) y el pensamiento crítico (66%) por encima de las habilidades técnicas o básicas de negocio. Define claramente tu propuesta de valor única en tu objetivo de mercado, adapta tu proceso de entrevista para hablar abiertamente y formula preguntas de comportamiento que puedan evaluar mejor las habilidades blandas de un candidato a persona. 

2. Abre el camino para la inteligencia artificial aplicada. 

Cualquier compañía exitosa que entre en un nuevo mercado también debería adoptar tecnología que reduzca significativamente la carga administrativa del trabajo manual. Por ejemplo, puede que quieras simplificar las estrategias de marketing para tu startup o pequeña compañía invirtiendo en una herramienta de generación de leads que automatize la creación y el despliegue de emails.

También puedes liberar tiempo para el desarrollo de productos aprovechando la Inteligencia Artificial (inteligencia artificial). ¿Usaste ChatGPT para diseñar planes de negocio, o Dall-E 3 para crear un anuncio social de pago? Lo más probable es que no estés solo. Según una encuesta reciente de McKinsey & Company, el número medio de capacidades artificiales de inteligencia que usaban las compañías era de38 en 2022 (incluyendo visión por computadora y generación de lenguaje natural), duplicando el 19 empleado en 2018. Inteligencia artificial puede fortalecer tu cartera de talentos y mejorar las formas de trabajar para los talentos existentes, Y busca nuevos candidatos a medida que construyes tu compañía conjunta.

Las nuevas funciones y tecnologías que se ofrecen dentro de la suite de productos globales de empleo de G-Ptambién te proporcionan todo lo necesario —incluyendo autoservicio intuitivo y funciones artificiales de inteligencia— para agilizar las complejidades administrativas y legales de la expansión empresarial global y la entrada a un nuevo mercado, para que puedas centrarte en construir tus equipos. 

3. Contrata a tus primeros afiliados a equipo de forma cumplida.

Tus primeras contrataciones en un país nuevo son fundamentales para el éxito durante la expansión. Necesitas a alguien con conocimiento local, pasión por la misión de tu compañía y la capacidad de construir y capacitar un equipo completamente nuevo.

Para empezar, es importante conocer el mercado local de talentos, incluyendo los beneficios o ventajas que los profesionales de la zona suelen priorizar durante su búsqueda de empleo. Luego, aprovecha estos conocimientos clave para atraer a los mejores talentos a través de ofertas de empleo, durante el proceso de entrevista y mediante referencias. 

También es fundamental familiarizar con las leyes y normativas laborales locales. Por ejemplo, algunos países tienen limitaciones significativas en cuanto a las verificaciones de antecedentes, mientras que otros son menos estrictos con la información que las compañías pueden aplicar. De manera similar, los requisitos del contrato de empleo varían según el país y pueden causar problemas graves en el futuro si no se cumplen.    

4. Forma tu equipo administrativo.

Una vez que elegiste a los candidatos perfectos para el puesto, la mayoría de las compañías necesitan contratar personal de apoyo, tecnología de gestión de capital humano, proveedores de Internet y otros servicios para sus equipos. Tendrás que establecer controles financieros y un sistema de gastos. Los nuevos empleados pueden gastar en equipamiento, networking, viajes, proveedores locales y entrevistas a medida que empiezan a construir sus equipos.

Aquí tienes por qué debes confiar plenamente en tus primeras contrataciones: los verdaderos jugadores de equipo pueden informar sobre los mejores espacios de trabajo, proveedores de servicios y necesidades de gastos para sus mercados.

5. Obtener ingresos de mercados globales.

Si estableciste una base estable para tus nuevos equipos de mercado, estarán deseando poner, atraer clientes, establecer alianzas locales para atraer clientes potenciales y, lo más importante, generar flujo de caja. Repatriar los beneficios internacionales de forma segura y rápida a tu moneda local es crucial, pero también querrás cerciorar las mejores tasas de interés en las transferencias, para que tu retorno de inversión no disminuya debido a tipos de cambio poco competitivos y altas comisiones bancarias.

Abrir una cuenta bancaria empresarial en el extranjero y contar con un capital desembolsado de unos 100USD000 (que es una necesidad para muchos bancos) suele requerir que los directivos realicen visitas presenciales al país. Las restricciones de tiempo y viajes pueden simplemente hacer que esto sea imposible. Una opción sensata es abrir una cuenta multimoneda, que ahorra a las compañías tiempo, molestias administrativas y costos, además de ofrecer mejores tipos de cambio que cualquier banco.

6. Cerciora un crecimiento continuo con expertos locales.

Si todo va bien, tus primeras contrataciones tendrán que formar un equipo rápidamente. Como los nuevos empleados son emprendedores en esencia, buscarán el próximo gran reto una vez que el equipo local esté instalado. Para cerciorar que los empleados mantengan su impulso, es clave dotarles del apoyo y la experiencia adecuados y evitar que los obstáculos comunes de crecimiento les ralenticen. 

Aprovecha el conocimiento de expertos locales para liberar tiempo valioso a los miembros del equipo. Los expertos locales pueden encargar de las complejidades relacionadas con la constitución, los impuestos, el cumplimiento normativo y la propiedad intelectual, mientras que tu equipo global se centra en escalar con éxito tu compañía.

Ahí es donde entra G-P. Nuestros Recursos Humanos de la región y expertos legales cuentan con más de una década de experiencia ayudando a compañías en todas las etapas a construir y gestionar equipos globales, en cualquier parte del mundo, empezando en cuestión de minutos. Como tu guía para el crecimiento global, nos encargamos de las tareas legales y administrativas que a menudo dificultan una entrada al mercado sin contratiempos.

Haz crecer tu startup con G-P.

Explora nuestras principales tendencias empresariales y laborales para 2024 que empieces a adoptar la mentalidad global de crecimiento y a trabajar hacia tus objetivos de expansión. Nuestra Plataforma de Crecimiento Global ofrece todo lo que tu startup necesita para encontrar, contratar y gestionar rápidamente equipos globales en 180+ países. Pasar de una startup a una compañía de tamaño medio no está exento de desafíos, pero con G-P a tu lado, la entrada a un nuevo mercado que conlleva este tipo de crecimiento puede ser más rápida y sencilla de lo que jamás imaginaste.