Los numerosos pactos comerciales de México y su economía fuerte lo convierten en una perspectiva viable para la expansión internacional, pero los impuestos complejos y los largos procesos de disputas y licencias podrían frenarte si no estás preparado. La planeación internacional estratégica significa comprender cada aspecto de tu nuevo mercado. Para disfrutar plenamente y beneficiarse del comercio transfronterizo libre de impuestos en México y de la facilidad general para hacer negocios, primero tienes que abrirte paso a través de los desafíos relacionados con el cumplimiento legal, la contratación y la protección de la propiedad intelectual.
Esta guía explica por qué deberías expandir tu compañía a México y los obstáculos que podrías encontrar en el camino.
Beneficios de hacer negocios en México
Una expansión internacional exitosa permite a tu compañía entrar en nuevos mercados diversos y aumentar el alcance de tu cliente, aumentando tus ingresos. También te ayuda a contratar talento local con experiencia especializada en tu sector. México, en individuo, puede ser muy beneficioso si necesitas una ubicación estratégica para el comercio que sea fácil de hacer negocios.
Estas son las principales razones para expandir a México.
1. Numerosos acuerdos de libre comercio
La ubicación óptima de México a lo largo de la frontera sur de Estados Unidos le da acceso conveniente tanto al mercado estadounidense como a Canadá, mientras que sus vecinos del sur —Guatemala y Belice— otorgan fuertes conexiones con América Latina. México exportó bienes que valían aproximadamente 4916 mil millones de dólares estadounidenses en 2019, gracias a numerosos acuerdos libres de aranceles, libre comercio (ALC) y procesos comerciales transfronterizos simplificados, ideales para empresas que buscan exportaciones rentables. Actualmente, México tiene 12 acuerdos comerciales con 46 países diferentes.
Uno de los acuerdos comerciales más rentables es el Acuerdo Estados Unidos-México-Canadá (USMCA), una actualización del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) que estableció fuertes lazos comerciales entre los tres países. La USMCA reforzó esos lazos; agregó más resoluciones para trabajo, comercio digital y propiedad intelectual (PI); y ajustó los requisitos automovilísticos. En 2019, aproximadamente el80 por ciento de las exportaciones mexicanas se enviaron a Estados Unidos.
Las conexiones de México abren su expansión a más de1 mil millones de consumidores, sumando más de la mitad del producto bruto interno mundial. Estas cifras dieron a México la atención global de marcas como Nestlé, Ford y el Grupo BMW.
2. La facilidad para hacer negocios
El puntaje de "facilidad para hacer negocios" de un país, o puntaje DB, analiza factores como obtener crédito, iniciar un negocio, impuestos, comercio transfronterizo y resolver la insolvencia para evaluar cuán fácil es gestionar una compañía allí. El puntaje acumulado de México es 724, siendo su categoría más alta la facilidad para obtener crédito empresarial. Esto se debe en gran parte a la nueva ley de México, que permite la descripción general de los bienes como garantía en Ciudad de México y Monterrey. El segundo factor más alto en su puntaje es iniciar un negocio.
El nuevo programa simplificado de salario mínimo de México también respalda su puntaje general de facilidad para hacer negocios. Las leyes laborales anteriores establecían dos salarios mínimos separados en México, dependiendo de la ubicación de la compañía. El proceso ahora se simplifica, con el mismo mínimo de 14170 pesos diarios requeridos en todo el país.
3. Una economía fuerte y estable
Uno de los problemas políticos más significativos en México que afecta a los negocios es su recién encontrada estabilidad. Tras su 2018 elección, el presidente Andrés Manuel López Obrador —también conocido como AMLO— prometió dedicar su mandato de seis años a acabar con la corrupción y a abordar la pobreza en México aumentando la eficiencia del gobierno y ampliando los programas sociales. Anunció planes para invertir más de4 .000 millones de dólares estadounidenses en la industria petrolera. El principal partido político de México, el Partido Revolucionario Institucional (PRI), continúa adaptar a las tendencias empresariales globales que apoyan un mercado estable que fomenta la expansión internacional.
La elección de AMLO y la posterior estabilidad política provocaron un aumento del gasto de los consumidores, logrando una 105 en la escala de confianza del consumidor. Muchos gobiernos locales ofrecen incentivos para hacer negocios —incluyendo reducciones fiscales y reducción de costos para algunas compras y servicios— dependiendo de tu sector y ubicación.
4. Un renovado enfoque en la investigación y el desarrollo
En el pasado, México ofrecía poco en investigación y desarrollo (I&D), dedicando menos del 1 por ciento de su producción interior bruta a iniciativas de investigación y desarrollo. El impulso del Banco Interamericano de Desarrollo (IDC) y un renovado interés por el avance tecnológico atrajeron a México a invertir más en la economía de I&D mediante incentivos. En la última década, los cambios en la Ley Mexicana del Impuesto sobre la Renta otorgan ahora un crédito fiscal del30 por ciento para los gastos de I&D, cuando corresponde, y un aumento del42 por ciento en la cotización nacional de I&D. Los esfuerzos están dando frutos: las nuevas startups se triplicaron desde 2010.
5. Una industria manufacturera fuerte
En cuanto a la tasa de crecimiento económico de México, hubo un aumento reciente del39 por ciento en la actividad industrial, principalmente en la industria manufacturera. México cuenta con una fuerza de trabajo diversa y cualificada — gran parte bilingüe — que construyó una fuerte industria manufacturera. Como principal proveedor de repuestos de automóvil para EE. UU., el sector manufacturero líder en México es la industria automovilística, que tenía un valor estimado de exportación de 957 mil millones de dólares.
Otros sectores manufactureros rentables incluyen:
- Aeroespacial
- Dispositivos médicos
- Electrónica
- Electrodomésticos y mobiliario
- Ropa y textiles
- Bienes de consumo
Parte de la fortaleza de la industria manufacturera proviene del programa IMMEX, patrocinado por el gobierno, que otorga beneficios fiscales a las compañías internacionales que deciden fabricar y exportar sus productos en México. IMMEX permite a las compañías hacerlo sin pagar el impuesto sobre el valor agregado (IVA) sobre algunos materiales y equipos.
Desventajas de hacer negocios en México
Parte de establecer tu compañía con éxito en un mercado internacional es comprender los beneficios y las consecuencias a largo plazo de hacer negocios allí. Aunque México tiene pactos comerciales rentables e incentivos económicos, hay algunos obstáculos para los que debes prepararte.
Estos son los principales retos de expandir a México.
1. Disputas laborales prolongadas
Puntuando en 67, el puntaje DB encontró que hacer cumplir contratos es una de las áreas más débiles de México para llevar a cabo un negocio. Si surgen disputas por empleado o contrato, debes acudir al Tribunal Civil Oral de Primera Instancia de la Ciudad de México para resolverlas. El proceso dura350 días de media, lo que puede consumir tiempo y recursos a la compañía. Trabajar con una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro)) como Globalization Partners es una forma de eliminar esta preocupación, ya que la Plataforma global de empleo actúa como entidad empleadora oficial y tiene la experiencia para navegar por todos los contratos y leyes laborales mexicanas.
2. Bajo puntaje de insolvencia
Parte de expandir tu compañía es contar con un plan B estable si tu situación cambia. Las compañías buscan la insolvencia por diversas razones, entre ellas:
- Pérdida de un cliente, socio, empleado o base de consumidores críticos
- Una recesión inesperada en la economía
- Crisis globales y cierres generalizados
- Una pérdida en la financiación empresarial
- Una interrupción en tu flujo de caja esperado
- Una laguna en la comprensión de tu mercado
Otra de las partes con menor puntaje de México en su tarjeta de puntaje DB es la gestión de la insolvencia. De media, se tarda 18 años en tramitar la bancarrota. Tu compañía puede tomar medidas para evitar la insolvencia, incluyendo trabajar con una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) que te ayudará a evitar posibles demandas o cargos si no cumples con los requisitos laborales al contratar empleados. Los EOR gestionan tus tareas de contratación internacional y recursos humanos — tú te centras en gestionar tu compañía de forma eficiente mientras que la Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) se encarga de los contratos laborales, los paquetes de beneficios y la nómina.
3. Falta de protección de PI
La protección de la propiedad intelectual es crucial en todos los sectores, incluyendo películas, libros, obras de arte, software, farmacéuticos, alimentos y bebidas, y bienes de consumo. La infracción de propiedad intelectual y el fraude de marcas pueden costar a tu compañía ingresos perdidos, costos judiciales y honorarios legales cuando emprendas una acción. También puede dañar la reputación de tu compañía, estancar tus operaciones y retrasar futuros esfuerzos de expansión.
Aunque México cuenta con varias agencias responsables de la gestión y protección de la PI —incluyendo la Fiscalía General (FGR) y el Instituto Mexicano de Propiedad Industrial—, el país no es tan eficiente eliminando y preveniendo la infracción de PI como otros mercados.
Las preocupaciones comunes sobre la falta de protección adecuada de la propiedad intelectual en México incluyen:
- Uso industrial únicamente: México no permite ideas patentadas, solo secretos comerciales y procesos cuyos resultados finales benefician a la sociedad o satisfacen una necesidad. La propiedad intelectual para uso industrial incluye diseños, lemas e invenciones.
- Falta de esfuerzos contra la piratería: El Índice Internacional de Derechos de Propiedad (IPRI), que mide la capacidad de un país para proteger los derechos de PI, situó a México 71 entre 129 países en 2020. México deja mucho que desear en términos de lucha contra la piratería, con poca defensa contra la falsificación y las infracciones de patentes.
- Procesos de movimiento lento: Las fuerzas del orden y los sistemas judiciales de México carecen de los recursos y la planeación necesarios para tramitar las reclamaciones por infracción de propiedad intelectual de manera oportuna.
Si logras demostrar que tu compañía fue víctima de infracción de propiedad intelectual u otras violaciones de patentes, la multa suele ascender a 20000 pesos. Tu compañía también puede emprender acciones civiles compensatorias contra el ladrón y reclamar daños adicionales, además de la multa inicial.
4. Impuestos empresariales complejos
Gestionar, calcular y pagar los impuestos de las compañías puede ser complejo y llevar mucho tiempo. El Índice Internacional de Competencia Fiscal (ITCI), que considera decenas de variables dentro de impuestos corporativos, impuestos individuales, impuestos sobre el consumo, impuesto sobre bienes inmuebles y leyes fiscales internacionales, clasifica a México como el31 de 36 países calificados.
El impuesto federal corporativo sobre los ingresos (CIT) — actualmente del 30 por ciento — es comparable al de otros líderes económicos, incluido el CIT del25 por ciento de China. Los impuestos corporativos en México frente a EE. UU. son más altos desde que EE. UU. redujo el CIT del 35 al 21 por ciento en 2017.
Las compañías mexicanas pagan seis pagos de impuestos al año, lo que puede llevar más de 240 horas y recursos significativos completar. Los impuestos incluyen el CIT, el IVA por compras, los impuestos especiales y los impuestos de retención. Para el reporte de utilidades, las compañías deben pagar un 10 por ciento de los ingresos ajustados a impuestos a sus empleados cada año. La tasa actual de la seguridad social para las compañías es del 758 por ciento, mientras que el impuesto sobre las ventas se sitúa en el 16 por ciento.
México tiene leyes de gravamen separadas para las compañías residentes y las no residentes, siendo los no residentes responsables únicamente de pagar impuestos sobre los ingresos obtenidos en el país. Una excepción son las corporaciones legales con sede en México, que se consideran residentes legales y están sujetas a impuestos sobre la renta mundial.
Algunas entidades legales pueden ser elegibles para reducciones fiscales si operan en industrias seleccionadas, como la silvicultura, la ganadería y la agricultura. Los incentivos locales también pueden reducir los costos fiscales totales.
5. Problemas para conseguir electricidad
Podrías enfrentarte a desafíos adicionales si planeas establecer una presencia física con electricidad permanente. Si tus planes de expansión global incluyen una ubicación física o fábrica en México, cerciórate de incluir tiempo y recursos en tu calendario de apertura y presume adecuadamente los costos iniciales. La conexión a la red eléctrica en México puede tardar hasta 112 días e implica siete procedimientos diferentes, como presentar solicitudes y programar inspecciones formales de la Comisión Federal de Electricidad.
El Banco Mundial y la Corporación Financiera Internacional sitúan a México como el 130global por los complejos procesos implicados en la obtención de electricidad. El puntaje DB de México — que tiene en cuenta todos los procedimientos, tiempo y costos necesarios para una conexión eléctrica permanente, incluyendo la calidad del suministro y los gastos continuos — para obtener electricidad se sitúa en 71.1. .
Las tarifas eléctricas varían entre ciudades y pueblos. CFE Distribución, el principal proveedor de electricidad de Ciudad de México, cobra casi 2.14 pesos por kWh empleado. Incluso las microempresas pueden consumir hasta 15,000 kWh de electricidad anualmente.
Cómo trabajar con una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) puede ayudarte a evitar errores comunes
Una Plataforma global de empleo (Empleador Registrado) con experiencia puede ayudar a tu compañía a lograr su expansión global evitando algunos de los errores más comunes de hacer negocios internacionales. Globalization Partners es una Plataforma global de empleo (Empleador Oficial) global que ayuda a compañías como la tuya a gestionar:
- Incorporación de empleados: Ya sea que contrates empleados de remoto para cubrir puestos globales o necesites ayuda para conseguir al mejor talento en la diversa fuerza de trabajo de México, una Plataforma global de empleo (Empleador de Registro) te permite hacerlo sin establecer previamente una entidad legal. Globalization Partners creará paquetes competitivos de compensación y beneficios basados en los estándares y expectativas locales, y ofrecerá apoyo las 24 horas para todos tus candidatos.
- Cumplimiento legal: Las leyes laborales varían entre países, estados y gobiernos locales. El incumplimiento puede conllevar acciones legales o multas costosas. Globalization Partners cuenta con expertos regionales de Recursos Humanos en plantilla para ayudar a tu compañía a comprender sus obligaciones y mantener conforme mientras contratas a nuevos empleados.
- Recursos internos: Conserva tus valiosos recursos internos y deja que Globalization Partners encargues de los detalles de tu expansión internacional. Tu compañía trabajará uno a uno con un socio evaluado, manteniendo el acceso a profesionales legales, Recursos Humanos y fiscales líderes.
- Seguridad IP: Nuestro equipo legal te ayudará a preservar la propiedad legal de tu propiedad intelectual y a gestionar activos sensibles, incluyendo monitorización legal y protección de datos a nivel de plataforma.
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Si tu objetivo es lograr una expansión internacional en un mercado prometedor basado en una industria manufacturera robusta y un comercio transfronterizo rentable, México podría ser el país ideal para tu próxima aventura. G-P ofrece una solución integral de datos conforme [a la ley], con funciones como contratos de trabajo automatizados y soporte de 24/7 Recursos Humanos respaldados por una plataforma fácil de usar con inicio de sesión seguro.
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