La interdependencia económica y la globalización reforzaron la economía global, Aumentar el producto bruto interno global (producto bruto interno) en USD25 billones entre 2000 y 2016. Debido a los beneficios de crecimiento global, puede que estuviste pensando en cómo expandir tu compañía con sede en los Países Bajos internacionalmente.
Si planeas llevar tu compañía a mercados internacionales, deberás considerar el estado actual de tu compañía, cómo el crecimiento podría beneficiarte y los mejores países para el crecimiento. Luego, crea un plan sobre cómo expandir tu negocio con sede en los Países Bajos a nivel global y considera trabajar con una plataforma de empleo global para evitar la necesidad de establecer una entidad, si actualmente la estás estableciendo o para conocer las leyes empresariales del país de expansión.
¿Es ahora un buen momento para que las compañías crezcan fuera de los Países Bajos?
Aunque de tamaño pequeño, los Países Bajos son una de las economías más competitivas a nivel mundial, ocupando el cuarto lugar en el reporte anual World Competitiveness Ranking del Institute for Management Development. Una fuerza de trabajo altamente educada, multilingüe y una economía abierta atrajeron a compañías internacionales en los últimos años. El comercio internacional es una parte crucial de la economía: en 2018, las exportaciones representaron el 34 por ciento del producto bruto interno neerlandés. Si buscas hacer crecer tu compañía en los Países Bajos, la colaboración internacional es más fácil que nunca en este momento.
El país también ofrece incentivos fiscales para que las compañías internacionales abran filiales. La normativa del30 por ciento de reembolso de impuestos permite a los empleadores de trabajadores altamente cualificados pagar hasta un 30 por ciento de los salarios como capacidades libres de impuestos. La sentencia compensa los costos de trabajar internacionalmente. La sentencia del 30 por ciento beneficia tanto a compañías internacionales como a la economía de los Países Bajos, trayendo empleados con habilidades demandadas al país.
Además, la pandemia global de Covid-19 demostró la importancia de depender de múltiples mercados. Teniendo en cuenta tanto la pandemia como las consecuencias económicas del Brexit, las compañías europeas estuvieron buscando expandir sus mercados en los últimos años para reducir riesgos en tiempos de incertidumbre. El crecimiento internacional ayudará a tu compañía a minimizar riesgos evitando depender de un único objetivo de mercado.
La pandemia de Covid-19 también presenta un nuevo potencial para el trabajo remoto:el70 por ciento de los directores de información encuestados trabajaba de forma remota en marzo de 2021, y muchos de los encuestados tienen la intención de seguir trabajando en remoto. Probablemente tu compañía ya cuenta con algunos recursos para apoyar a un equipo remoto, facilitando la incorporación del trabajo remoto en tu plan de crecimiento global. De este modo, los nuevos empleados pueden quedar en su ubicación actual mientras tú sigues expandiéndote globalmente.
También querrás evaluar si tu compañía está lista para crecer globalmente. Tres factores influyen en si el crecimiento internacional beneficiará a tu compañía:
- Necesitas expandirte para alcanzar tu máximo potencial: Si tu compañía tiene suficiente éxito como para abrir en un nuevo mercado, agotaste tus opciones de mercado nacional, tus empleados están bien formados y satisfechos, y tienes todas las herramientas necesarias para operar en tus ubicaciones actuales, quizá sea hora de plantearte crecer en mercados internacionales.
- Estudiaste tanto los beneficios como las complejidades que conlleva el crecimiento global: El crecimiento internacional también conlleva riesgos. Parte de entender el crecimiento en el mercado global es reconocer si los mercados internacionales responderán a tu producto. Realiza una investigación de mercado para ajustar tus productos o servicios existentes a los diversos gustos de clientes globales y elabora un plan en caso de cambios impredecibles en el mercado.
- Tu plan de negocio es estable: Un plan de negocio estable, que incluya una estructura empresarial fácilmente adaptable a los mercados internacionales, puede ser la razón del éxito o fracaso de tu compañía con crecimiento global. Considera cómo las leyes y requisitos internacionales de envase y fabricación podrían ser diferentes, cómo podrías tener que cambiar tus métodos y productos de marketing actuales, y un plazo estimado hasta que logres un retorno de la inversión (ROI). Además, revisa tu plan financiero para cerciorarte de que internacionalizar es la decisión empresarial correcta.
¿Por qué es beneficiosa la expansión global para las compañías en los Países Bajos?
Las compañías en los Países Bajos están preparadas para beneficiarse del crecimiento global. Como la quinta economía más grande de la Unión Europea, el Banco Mundial sitúa a los Países Bajos en el 40 % superior de los países más fáciles para hacer negocios a nivel global. Los Países Bajos también están estratégicamente ubicados como un importante centro de transporte europeo, con fácil acceso a mercados europeos, africanos y de Oriente Medio. La expansión global es beneficiosa para las compañías en los Países Bajos porque puede aumentar los ingresos por el acceso a nuevos mercados, diversificar tu talento y dar a tu compañía un beneficio competitivo.
A continuación, hablaremos de tres grandes beneficios de hacer crecer tu compañía con sede en los Países Bajos a nivel global.
1. Aumentar los ingresos
El crecimiento internacional puede abrir tu compañía a nuevos mercados y clientes, lo que en última instancia aumentará los ingresos. Las organizaciones que desarrollan activamente nuevos mercados e invierten en nuevos activos suelen recuperar más rápido de las recesiones que las compañías defensivas o aquellas que no aprovecharon las oportunidades de crecimiento. Participar en el mercado global puede ampliar tu base de clientes, aumentar tu participación en el mercado e incrementar tus ingresos.
Sin embargo, saber dónde expandir tu compañía también es crucial para aumentar los ingresos derivados del crecimiento global. Realiza una investigación de mercado para cerciorarte de que existe una demanda legítima de tus productos o servicios en el mercado deseado. Las compañías también pueden reducir costos mediante el crecimiento internacional, ya que algunos gobiernos ofrecen incentivos para que las compañías inviertan. Los países fomentan la inversión internacional directa mediante incentivos financieros como subvenciones y préstamos, incentivos fiscales como exenciones fiscales o reducciones, e incentivos económicos adicionales como infraestructuras subvencionadas o preferencias de mercado.
2. Diversifica tu talento y recursos
Contratar trabajadores basar en la ubicación es una práctica empresarial del pasado. Hoy en día, el trabajo remoto permite que tus empleados estén en cualquier parte del mundo. Las compañías que dependen de un remoto fuerza de trabajo tienen el beneficio de contar con miembros del equipo con habilidades diversas, tecnología, formación académica y habilidades lingüísticas diversas.
Además, contratar a personas en las áreas donde ofreces tus productos y servicios cerciorará que tu equipo entienda mejor cómo llegar a los clientes. Incluso si tu compañía planea crecer globalmente en el futuro, contar con talento existente en un país concreto antes de expandir puede darle un beneficio competitivo cuando estés listo para mudarte a ese país.
Hacer crecer tu compañía internacionalmente también puede darte acceso a recursos que quizá no estén disponibles en los Países Bajos. Las compañías exitosas saben cómo obtener recursos de la manera más rentable, incluyendo aquellos que no están fácilmente disponibles en sus ubicaciones principales. La expansión internacional permite a tu compañía acceder a mano de obra especializada, materias primas disponibles solo en ubicaciones específicas, tecnología relevante para la industria y la producción y fabricación más rentables.
3. Aumenta tu beneficio competitivo global
Expandir en mercados internacionales generalmente da a tu compañía un beneficio sobre la competencia. Las compañías en crecimiento comprenden la importancia de la competencia global y saben cuándo acceder a los mercados globales. Al operar en un lugar donde la competencia no apunta, primero construyes un fuerte reconocimiento de marca y la fidelidad del cliente.
Diversificar tus fuentes de ingresos también te dará estabilidad en tiempos de turbulencia económica. Las compañías que dependen de una cadena de suministro de fuente única carecen de estabilidad y tienen menos probabilidades de poder manejar las perturbaciones en la economía global. Por otro lado, las compañías que dependen de la red de suministro mundial practican una mejor gestión de riesgos y experimentan una mayor estabilidad. Acceder a nuevos mercados te da una visión de las tendencias de consumo y te ayuda a garantizar que tienes ingresos suficientes para mantener tu compañía estable en una crisis.
¿Qué países ofrecen la mejor oportunidad de crecimiento para las compañías con sede en los Países Bajos?
Al pensar en cómo expandir tu compañía con sede en los Países Bajos internacionalmente, tendrás que considerar los mejores mercados para tus productos o servicios. El principal país de origen de importaciones y destinos de exportación en 2020 fue Alemania, seguido de Bélgica. Estados Unidos, Reino Unido y Francia también son los principales importadores. Las ubicaciones ideales de expansión global para compañías con sede en los Países Bajos incluyen Alemania, Bélgica, Francia, Estados Unidos y Reino Unido.
1. Alemania
Alemania y los Países Bajos mantienen relaciones estrechas en el gobierno, el comercio y la vida civil. Alemania es el principal país de origen para las importaciones a los Países Bajos y las exportaciones desde los Países Bajos. Su economía dinámica, que es la mayor de la UE, y su ubicación son ideales para hacer crecer tu compañía a nivel internacional.
Aunque Alemania está experimentando actualmente una escasez de trabajadores cualificados, la economía del país prosperó en los últimos años. La falta de mano de obra cualificada llevó al país a abrir sus fronteras a inmigrantes cualificados. Las leyes del país también permiten la circulación sin restricciones por toda la UE, facilitando la contratación de trabajadores de cualquier lugar. Además, Alemania es líder europea en sus ferias internacionales, con dos tercios de los grandes eventos industriales globales celebrar en Alemania.
2. Bélgica
Bélgica es el segundo principal socio comercial con los Países Bajos. Te resultará fácil expandir tu compañía con sede en los Países Bajos a mercados de Bélgica, ya que ambos países ya tienen una alianza económica y similitudes sociales. El neerlandés (flamenco) es uno de los tres idiomas oficiales de Bélgica, y ambos países se consultan de manera regular para asuntos de defensa y asuntos internos e internacionales.
Ambos países también experimentan una fuerte unión económica que facilita su crecimiento en los mercados de Bélgica. El objetivo de la Unión Económica del Benelux es garantizar la libre circulación de personas, productos, capital y servicios entre Bélgica, los Países Bajos y Luxemburgo, dando lugar al primer mercado internacional de trabajo completamente libre. Los sectores más significativos en Bélgica incluyen la administración pública, defensa, educación, salud y trabajo social, comercio mayorista y servicios de alimentación, e industria.
3. Francia
Además de ser un socio comercial destacado con los Países Bajos, Francia también comparte los mismos valores europeos. Los países emitieron un comunicado reivindicando su lealtad a los valores de la Unión Europea (UE), incluidos los derechos humanos, la libertad de expresión y la prosperidad económica basada en un crecimiento sostenible. Cada gobierno elaborará un plan para consultas regulares que mantenga una relación bilateral estable.
Ambos países también mantienen el compromiso de fortalecer la autonomía de los Estados afiliados a la UE manteniendo una economía abierta. Una de las medidas de recuperación tras la recesión económica causada por la pandemia de Covid-19 es fortalecer la convergencia económica cerciorando al mismo tiempo que los estados estén libres de dependencias innecesarias. Dado que los gobiernos francés y holandés fomentan activamente la colaboración económica, ahora es el momento perfecto para expandir en Francia.
4. Estados Unidos
La asociación entre Estados Unidos y los Países Bajos es una de las relaciones bilaterales continuas más antiguas de Estados Unidos, con relaciones diplomáticas iniciadas entre ambas naciones en 1782. Cada nación demuestra un compromiso con el libre comercio, lo que convierte a Estados Unidos en un lugar excelente para el crecimiento global. Los Países Bajos son el octavo mayor inversionista en bienes estadounidenses y apoyan alrededor de 700000 empleos en EE. UU. Por otro lado, Estados Unidos es el mayor inversionista internacional de los Países Bajos.
Además, los empleados pueden viajar fácilmente hacia y desde EE. UU. bajo el Programa de Exención de Visa. Este programa permite que personas de países participantes viajen a Estados Unidos por motivos de negocios o turismo durante 90 días sin visa. Los tres estados de EE. UU. a considerar al hacer crecer tu compañía incluyen Texas, California y Pensilvania. Estos estados tienen tanto los niveles de exportación más altos hacia los Países Bajos como la mayor inversión directa internacional.
5. Reino Unido
Debido a que un número creciente de empresas en el Reino Unido se está dirigiendo a los Países Bajos tras el Brexit, las relaciones actuales entre ambos países son estables. Las compañías del Reino Unido están deseando seguir atendiendo a los clientes de la UE tras la salida del país.
Ahora que el Reino Unido no forma parte de la UE, la exportación de productos es diferente. Tendrás que presentar una declaración de exportación, y los clientes que reciban tu producto podrían tener que pagar tasas de importación. Puedes emplear la Base de datos de Acceso de la Comisión Europea para revisar aranceles de importación, aranceles, barreras comerciales y documentos internacionales de envío requeridos. También tendrás que aplicar un número de registro e identificación de operador económico (EORI) en la Aduana Holandesa antes de enviar internacionalmente.
¿Cómo puedes ir al extranjero con tu compañía con sede en los Países Bajos?
Luego de determinar a qué país vas a expandirte, crea un plan para expandir tu compañía con sede en los Países Bajos a nivel global. Antes de hacer crecer tu compañía, primero debes realizar investigación de mercado, evaluar los riesgos del crecimiento global y comprender las políticas de contratación en los países donde estás expandiéndote.
1. Perform investigación de mercado
Luego de cerciorarte de tener un plan de negocio estable, querrás investigar los diferentes países que planeas incluir en tu plan de crecimiento global antes de lanzarte a mercados internacionales. Ten un conocimiento profundo de los entornos competitivos de los países en los que te expandes para vender a clientes de tu público objetivo.
Conoce el panorama competitivo y la información demográfica de tus bases de clientes objetivo en tus ubicaciones de crecimiento. Realiza pruebas de usabilidad de productos y grupos focales para cerciorarte de que tus productos encajen bien con el público objetivo de clientes, y realiza un análisis de precios competitivos antes de ofrecer tus productos internacionalmente. Comprender a tus clientes te ayudará a atraer clientes antes que a la competencia.
2. Conoce las leyes laborales locales
Investiga las leyes laborales y de contratación de diferentes países para cerciorarte de que estás ofreciendo tiempo libre adecuado, beneficios, sueldo e indemnización si tienes que despedir empleados de tu compañía. También deberías considerar si te estás expandiendo a un país con programas sociales estables, ya que estos países suelen tener impuestos sobre la nómina más altos. Además, cerciórate de saber cómo registrar tu compañía, abrir cuentas bancarias y presentar la declaración ante las agencias fiscales de tu zona de crecimiento.
También deberías investigar las normativas laborales de países concretos, incluyendo nóminas, compensación y beneficios. Puede que te resulte más fácil aprovechar una plataforma de empleo global para configurar tu nómina, ya que a menudo no puedes tener empleados internacionales en la nómina de tu compañía si no tienes una entidad empresarial en ese país. Otros factores que deberías considerar incluyen la paga de acuerdo con lo que ganas (paga de acuerdo con lo que ganas) sistemas para pagar contribuciones sociales e impuestos y cerciorarte de cumplir con las leyes de privacidad sobre datos.
Por ejemplo, la UE mantiene el Reglamento General de Protección de Datos, una de las leyes de privacidad de datos más estrictas del mundo. Si una compañía realiza negocios con países de la UE, debe procesar cuidadosamente los datos sensibles de clientes y personal para proteger su privacidad. La Autoridad Holandesa de Protección de Datos (DPA) puede imponer una multa elevada si no cumples con el Reglamento General de Protección de Datos.
Para cumplir con el Reglamento General de Protección de Datos, las compañías deben llevar un registro de todas las actividades de procesamiento de datos, documentar e informar de cualquier filtración, y siempre aplicar licencia antes de procesar los datos. Quizá quieras asistir a una sesión informativa sobre el Reglamento General de Protección de Datos o el personal contratar que pueda ayudarte a mantener el cumplimiento. Para recopilar datos personales, debes cumplir al menos uno de los seis siguientes requisitos:
- Obtén licencia para recopilar datos.
- Tienes que recopilar datos para ejecutar un acuerdo, como si necesitas información de dirección para enviar un producto a los clientes.
- Los datos son necesarios para una obligación legal.
- Los datos son necesarios para proteger la vida y la salud de alguien cuando no se puede pedir licencia.
- Necesitas datos para tareas de interés general.
- Tienes causa justificada, como la necesidad de recopilar datos para pagar salarios.
Además de investigar las leyes y políticas del lugar al que te expandes, también deberías examinar su infraestructura física, incluyendo los puertos de entrada disponibles, las rutas de envío locales y los distribuidores y vendedores de la zona. Revisa tus contactos empresariales para ver si conoces a personas con información relevante sobre el país específico al que planeas expandirte antes de decidir crecer internacionalmente.
3. Comprender el grupo de talentos específico de cada país
Por último, diferentes países tienen diversas Recursos Humanos y políticas y prácticas de contratación que tendrás que tener en cuenta durante el proceso global de selección. Necesitarás saber cómo reclutar miembros del equipo con las habilidades adecuadas para tu compañía. Investiga la fuerza de trabajo de un país antes de comenzar tus esfuerzos de reclutamiento, ya que la formación y las habilidades de los candidatos pueden diferir de lo que estás acostumbrado. Comprender los antecedentes y experiencias profesionales de tus candidatos preferidos también te ayudará a reclutar a las personas más cualificadas para tu compañía.
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