अपनी कंपनी को वैश्विक स्तर पर बढ़ाने का सबसे अच्छा समय

एक अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार में आगे बढ़ने से ब्रांड पहचान बनाकर और आपको नए उपभोक्ताओं और आपूर्तिकर्ताओं तक पहुंचने में मदद करके आपकी कंपनी को बदल दिया जा सकता है - लेकिन क्या यह आपके व्यवसाय के लिए सही है? यदि वैश्विक विकास और नए बाजार में प्रवेश करना आपका अगला कदम है, तो आपको यह सीखने की आवश्यकता है कि अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार कब करना है और यह कैसे पहचानना है कि आपकी कंपनी इस बदलाव के लिए तैयार है।

क्या आपका व्यवसाय वैश्विक विकास के लिए तैयार है?

वैश्विक वृद्धि कई व्यवसाय मालिकों के लिए एक दीर्घकालिक लक्ष्य है - लेकिन अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार में प्रवेश करना हर उद्योग और कंपनी के लिए सही नहीं है। यदि निम्नलिखित मानदंड आप पर लागू होते हैं, तो एक अंतरराष्ट्रीय व्यापार मॉडल में विस्तार करना आपकी कंपनी के लिए लाभदायक निर्णय हो सकता है।

1। आप अपने वर्तमान स्थान पर अपनी पूरी क्षमता तक पहुंच गए हैं

अपने वर्तमान कार्यों पर बारीकी, ईमानदार नज़र डालें। क्या आप नए बाजार में एक और शाखा खोलने के लिए पर्याप्त रूप से सफल हैं? क्या आपकी प्रमुख सेवा, स्थान या उत्पाद आपके वर्तमान संचालन की लागत को एक महत्वपूर्ण अधिशेष के साथ कवर करने के लिए पर्याप्त से अधिक राजस्व उत्पन्न कर रहा है?

यदि आपका मुनाफा आपके लक्ष्य के अनुरूप है, तो आपकी परिचालन स्थितियों और कर्मचारियों की जांच करने का समय आ गया है। क्या आपने प्रतिभाशाली, कुशल कर्मचारियों को सुरक्षित किया है और उनके कौशल को तेज करने के लिए दीर्घकालिक प्रशिक्षण योजना में निवेश किया है? क्या आपने यह सुनिश्चित करने के लिए कदम उठाए हैं कि वे आपकी कंपनी में अपनी स्थिति से खुश हैं? एक रिपोर्ट के अनुसार, 89 प्रतिशत कर्मचारी कहते हैं कि वे ऐसी कंपनी की सिफारिश करने की अधिक संभावना रखते हैं जिसने कल्याणकारी पहलों में निवेश किया है जो उन्हें स्वस्थ, खुशहाल और अधिक संतुलित जीवन शैली जीने में मदद करती है। पर्याप्त विकास के अवसरों की कमी और काम और निजी जीवन के बीच खराब संतुलन, ये दो प्रमुख कारण हैं जिनकी वजह से योग्य कर्मचारी कंपनी छोड़ने का विकल्प चुनते हैं।

आपके मौजूदा स्थानों में सभी आवश्यक उपकरण, आपूर्ति, सॉफ्टवेयर और इलेक्ट्रॉनिक्स भी होने चाहिए। यदि आपकी वर्तमान साइटों में व्यवसाय को सफलतापूर्वक संचालित करने और मेहनती कर्मचारियों को बनाए रखने के लिए उपकरणों और सुधारों की कमी है, तो अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बढ़ने के लिए बहुत जल्दी है।

क्या आप घरेलू बाजारों में प्रवेश करने के लिए बाहर भाग गए हैं? क्या ऑनलाइन उपभोक्ताओं ने अधिक अंतरराष्ट्रीय पेशकशों में रुचि व्यक्त की है? यदि आप सभी घरेलू बाजारों में अपनी अधिकतम क्षमता तक पहुंच गए हैं, तो यह एक संकेत है कि आप अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए तैयार हो सकते हैं।

2। आपका उत्पाद या सेवा अन्य बाजारों में समझ में आती है

कंपनियों द्वारा वैश्विक विकास को आगे बढ़ाने के दो मुख्य कारण बाजार में स्टॉक पर कब्जा करना और अपनी बिक्री उपस्थिति बढ़ाना है। हालांकि, केवल इसलिए कि आपके मौजूदा बाजार को आपका उत्पाद या सेवा पसंद है, इसका मतलब यह नहीं है कि आप अंतरराष्ट्रीय बाजार में सफल होंगे। आप यह उम्मीद नहीं करेंगे कि बारिश से बचाव करने वाले कपड़े बनाने में विशेषज्ञता रखने वाली कोई कंपनी किसी शुष्क रेगिस्तानी देश में सफल हो पाएगी - यही तर्क सभी वस्तुओं और सेवाओं पर लागू होता है।

बाजार अनुसंधान करना और अपने मौजूदा उत्पादों और सेवाओं को अनुकूलित करना, कंपनी के विकास की प्रक्रिया के दो ऐसे हिस्से हैं जिन्हें आप नजरअंदाज नहीं कर सकते। अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछें:

• मेरे मौजूदा उत्पाद या सेवा के लिए आदर्श खरीदार व्यक्तित्व कौन है? उन्हें क्या चाहिए और क्या मूल्य है? मैं उनकी अपेक्षाओं को कैसे पूरा करूं और उनसे आगे कैसे बढ़ूं?
• मेरे इच्छित अंतरराष्ट्रीय बाजार की वर्तमान राजनीतिक, पर्यावरणीय, सांस्कृतिक और आर्थिक स्थिति क्या है? ये तथ्य मेरे वर्तमान बाजार से किस प्रकार मेल खाते हैं और किस प्रकार भिन्न हैं?
• ये अंतर मेरे वर्तमान में जो पेशकश करते हैं उसे कैसे बदलेंगे? क्या इस संदर्भ में मेरा उत्पाद या सेवा समझ में आएगी?
• वर्तमान में यह बाजार कितना संतृप्त है? क्या कोई समान उत्पाद या सेवा पहले से ही पेश की जा रही है? यदि ऐसा है, तो क्या मेरी कंपनी के पास कम लागत या अनूठी विशेषता जैसी पर्याप्त विशिष्ट विशेषताएं हैं जो यहां स्थान प्राप्त करने को उचित ठहराती हैं?
• मेरे अंतरराष्ट्रीय बाजार में मेरा नया खरीदार कौन है? अंतराल कहां हैं? मेरी कंपनी किन जरूरतों को पूरा करने में असमर्थ है?

कुछ मामलों में, आपको लग सकता है कि अंतर्राष्ट्रीय वृद्धि ही एकमात्र विकल्प है यदि आपकी उत्पादन संबंधी कोई ऐसी आवश्यकता है जिसे आप केवल किसी नए बाजार में या अंतर्राष्ट्रीय प्रतिभा की मदद से ही पूरा कर सकते हैं, जैसे कि कोई विशिष्ट विनिर्माण संसाधन या विशेष कौशल।

3। आप वैश्विक विकास से जुड़े लाभों और जटिलताओं को समझते हैं।

अपनी कंपनी को आगे बढ़ाने से पहले, आपको इसमें शामिल जोखिम और लाभ की स्पष्ट समझ होनी चाहिए। पर्याप्त योजना और संसाधनों के बिना, आपका उद्यम एक महंगी त्रुटि में बदल सकता है। वैश्विक विकास में रुचि रखने वाली कंपनियाँ संचालन और कंप्लान्स के लिए पर्याप्त संसाधनों का हवाला देती हैं और अंतर्राष्ट्रीय प्रतिभा की भर्ती को अपनी सबसे बड़ी चिंता के रूप में बताती हैं। हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू में पाया गया कि, उनके डेटाबेस में सभी कंपनियों में से जिन्होंने विस्तार का प्रयास किया, औसत व्यवसाय को संपत्ति पर 1 प्रतिशत रिटर्न (आरओए) का अनुभव करने में पांच साल लग गए। इसके अतिरिक्त, 10 या अधिक वर्षों के संचालन के बाद केवल 53 प्रतिशत 3 प्रतिशत से अधिक हो गया।

यदि अंतर्राष्ट्रीय प्रतिस्पर्धा आपके उद्योग और कंपनी के लिए सबसे उपयुक्त है, तो इन आंकड़ों को अपने लक्ष्यों से विचलित न होने दें। इसके बजाय, उन्हें एक तैयारी मार्गदर्शिका मानें ताकि आप उन्हीं नुकसानों से बच सकें जिनका दूसरों ने सामना किया है। अपनी वृद्धि के प्रत्येक चरण का गहन अध्ययन करें और अप्रत्याशित बाजार परिवर्तनों, जैसे कि आर्थिक मंदी या वैश्विक स्वास्थ्य संकट, से निपटने के लिए एक बैकअप योजना तैयार रखें, ताकि दिवालिया होने की संभावना कम हो सके। वैश्विक नियोक्ता रिकॉर्ड (ईओआर) जैसे पेशेवरों के साथ काम करें, जो आपको स्थानीय कर्मचारियों को सुरक्षित रखने में मदद कर सकते हैं और आपकी कंपनी को सभी श्रम कानूनों के साथ कानूनी कंप्लान्स में रख सकते हैं।

एक बार जब आप जोखिमों के साथ समझौता कर लेते हैं और तैयार हो जाते हैं, तो एक योजना बनाएं कि आप पुरस्कार कैसे प्राप्त करेंगे। अंतर्राष्ट्रीय आपको नए उपभोक्ताओं तक पहुँचने का अवसर देता है, आपके उत्पादों और सेवाओं में विविधता लाता है, और आपको प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त प्रदान करता है। यह ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और एक मजबूत प्रतिष्ठा बनाने का भी सबसे अच्छा तरीका है जो आपको और भी नए बाजारों में ले जाएगा।

वृद्धि के लिए सर्वोत्तम समय का निर्धारण

हो सकता है कि आपको कोई ऐसा अवसर मिला हो जिसे आप ठुकरा नहीं सकते, या आपके प्रमुख स्थान को अपार सफलता मिली हो - लेकिन क्या आप आगे बढ़ने के लिए तैयार हैं? किसी नए बाजार में प्रवेश करने के लिए सावधानीपूर्वक योजना बनाने की आवश्यकता होती है और इसमें कई आंतरिक और बाहरी कारक शामिल होते हैं। असमय उत्सर्जन एक महंगा और अनावश्यक जोखिम है। इसके बजाय, अपनी वैश्विक विकास रणनीति की सावधानीपूर्वक योजना बनाएं और सुनिश्चित करें कि आप निम्नलिखित मानदंडों को पूरा करते हैं।

1। आपके पास एक अच्छी व्यवसाय योजना है

अपनी मौजूदा कंपनी संरचना और प्रबंधन पदानुक्रम पर विचार करें - क्या यह किसी नए बाजार या व्यावसायिक योजना के लिए आसानी से अनुकूलनीय है? यदि आपने अपनी कंपनी शुरू करते समय एक औपचारिक व्यवसाय योजना लिखी थी, तो उसे शुरुआती बिंदु के रूप में उपयोग करें और अपने नए बाजार को ध्यान में रखते हुए उसमें संशोधन और समायोजन करें।

जैसे विचार शामिल करें:

• अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद पैकेजिंग और लेबलिंग आवश्यकताएँ
• पूर्णकालिक लिखित और मौखिक अनुवाद सेवाएं
• दूरस्थ श्रमिकों सहित विभिन्न रोजगार अनुबंध
• नए बाज़ारों में कानूनी कप्लैन्स
• अनुमानित समय जब तक आप निवेश पर पर्याप्त रिटर्न (आरओआई) नहीं देखते हैं
• स्थानीय विनिर्माण मानक और कानून
• स्थानीय बाजार के अनुरूप नए उत्पाद या सेवाएं
• डिजिटल और प्रिंट विज्ञापन विधियाँ
• शेड्यूलिंग, समस्या वृद्धि और प्रशिक्षण सहित दैनिक संचालन

उन्हें पूरा करने के लिए बेंचमार्क और एक समयरेखा स्थापित करें ताकि आप नियमित अंतराल पर अपनी सफलता को माप सकें और आवश्यकतानुसार परिवर्तन कर सकें।

2। यह वित्तीय समझ में आता है

अपनी पूंजी का आकलन करें और घरेलू बाजार में अपने मौजूदा स्थानों के साथ-साथ अपने नए अंतरराष्ट्रीय उद्यम के लिए एक दीर्घकालिक वित्तीय योजना बनाएं। कई मामलों में, वैश्विक विकास के लिए प्रयास करना आर्थिक रूप से समझदारी भरा कदम होता है। कुछ देश वहां व्यापार करने के लिए आकर्षक प्रोत्साहन प्रदान करते हैं, जैसे कर क्रेडिट या अनुदान कार्यक्रम। अन्य देशों में श्रम बाजार या विनिर्माण सुविधाएं अधिक किफायती हैं।

अपने उद्योग की वर्तमान स्थिति पर विचार करें। यदि आप आर्थिक उछाल का अनुभव कर रहे हैं या विशेषज्ञ महत्वपूर्ण दीर्घकालिक वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं, तो यह कदम उठाने का सबसे अच्छा समय हो सकता है। 2021तक, कुछ सबसे तेजी से बढ़ते वैश्विक उद्योग हैं:

• राजस्व में 29 प्रतिशत की वृद्धि के साथ हेवी-ड्यूटी ट्रक विनिर्माण
• जल परिवहन, एक 23के साथ। राजस्व में6 प्रतिशत की वृद्धि
• राजस्व में 17 प्रतिशत की वृद्धि के साथ विमान निर्माण
• ऑटो बिक्री, एक 16के साथ। राजस्व में6 प्रतिशत की वृद्धि
• ऑटो और ऑटो पार्ट्स का निर्माण, एक 11के साथ। राजस्व में9 प्रतिशत की वृद्धि
• होटल और रिसॉर्ट्स, एक 11के साथ। राजस्व में8 प्रतिशत की वृद्धि

अन्य लाभदायक वैश्विक उद्योगों में तेल और गैस, एयरलाइंस और प्रबंधन परामर्श शामिल हैं।

3। आप अपने अंतरराष्ट्रीय बाजार को अच्छी तरह जानते हैं।

यदि आप इस बात को लेकर अनिश्चित हैं कि अपने व्यवसाय को वैश्विक स्तर पर कब ले जाना चाहिए, तो इस बात पर विचार करें कि आप अपने लक्षित बाजार को कितनी अच्छी तरह जानते हैं। क्या आपको अभी भी कुछ चीजें सीखनी हैं या कोई औपचारिक बाजार अनुसंधान करना बाकी है? क्या आपके अंतरराष्ट्रीय बाजार में पहले से ही कोई ऐसे संबंध हैं जिनका आप लाभ उठा सकते हैं, जैसे कि कर्मचारी, निवेशक या आपूर्तिकर्ता?

अपने बाजार को समझने का मतलब है अपने लक्षित उपभोक्ता को अच्छी तरह से समझना और यह जानना कि उनका परिवेश उनके खरीदारी निर्णयों को कैसे प्रभावित करता है। उनकी क्या ज़रूरतें और चिंताएँ हैं? आप क्या समाधान पेश करते हैं? क्या कोई महत्वपूर्ण वर्जनाएं, सांस्कृतिक परंपराएं या बारीकियां हैं जिनके बारे में आपको जागरूक होने की आवश्यकता है? जिस जगह पर आप अपनी कंपनी स्थापित करना चाहते हैं, उस जगह को जानने-समझने और समझने के लिए समय निकालें। स्थानीय प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों और सेवाओं के नमूने देखें और स्थानीय प्रतिभाओं, जैसे कि डिजाइनर और विपणनकर्ता, की तलाश करके अपनी कंपनी को स्थानीय रूप दें , जो आपको इस परिवर्तन को सफलतापूर्वक करने में मदद कर सकते हैं।

अपने चुने हुए बाजार के सकल घरेलू उत्पाद (सकल घरेलू उत्पाद) और उसकी वृद्धि दर का विश्लेषण करें, यह ध्यान में रखते हुए कि एक उच्च सकल घरेलू उत्पाद आपकी कंपनी के लिए केवल एक संपत्ति है यदि यह स्थानीय आबादी की वृद्धि और उपभोक्ता क्रय शक्ति से मेल खाता है। किसी नई कंपनी के प्रति बाजार की प्रतिक्रिया और वहां व्यापार करने की लागत में मुद्रास्फीति महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।

वैश्विक समय सीमा — इसमें कितना समय लगता है?

वैश्विक विस्तार की प्रक्रिया में आपकी कंपनी को महीनों या वर्षों का समय लग सकता है, यह आपके उद्योग, उस स्थान पर निर्भर करता है जहां आप विस्तार कर रहे हैं, और परिवर्तन के दौरान आपके पास उपलब्ध संसाधनों पर। अपनी समयसीमा की गणना करते समय, किसी नए देश में व्यवसाय स्थापित करने के लिए निम्नलिखित महत्वपूर्ण चरणों पर विचार करें:

1. बाजार अध्ययन करना: अपने अंतरराष्ट्रीय गंतव्य का बाजार अध्ययन करने में हफ्तों से लेकर महीनों तक का समय लग सकता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपका शोध कितना व्यापक है और सर्वेक्षण और जानकारी के लिए आप कितने बड़े नमूने का उपयोग करते हैं।
2. पूंजी जुटाना: पूंजी जुटाने में महीनों से लेकर वर्षों तक का समय लग सकता है, यह आपके अंतरराष्ट्रीय लक्ष्यों की लागत और आपके द्वारा स्वयं लगाई जाने वाली पूंजी की मात्रा पर निर्भर करता है। आप ऋण, निवेशकों या अनुदानों से जितनी अधिक पूंजी मांग रहे हैं, प्रक्रिया में उतना ही अधिक समय लगेगा।
3. किसी संस्था की स्थापना: अपने चुने हुए देश में एक कानूनी संस्था की स्थापना करना अधिकांश अंतरराष्ट्रीय व्यवसायों के लिए एक आवश्यक कदम है, खासकर यदि आप अपनी कंपनी के लिए स्थानीय कर्मचारियों को नियुक्त कर रहे हैं। यदि आपकी कानूनी इकाई में एक भौतिक स्थान शामिल है, तो किसी स्थान को सुरक्षित करने, किसी भी निर्माण या नवीनीकरण को पूरा करने और परमिट लागू करने और प्राप्त करने में कितना समय लगेगा, इस बात को ध्यान में रखें।
4. बैंक खाता खोलना: कई देशों में अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के लिए कर और रोजगार संबंधी मामलों के लिए एक स्थानीय बैंक खाता होना अनिवार्य होता है। आवेदन पत्र की प्रक्रिया में व्यापक दस्तावेजीकरण और व्यक्तिगत मुलाकातों की आवश्यकता हो सकती है, इसलिए अपनी समयसीमा में कई सप्ताह या महीने का समय निकालें।
5. परमिट और करों के लिए पंजीकरण और आवेदन करना: ऑनलाइन आवेदन पत्र पोर्टलों की बदौलत परमिट और कर पहचान संख्या के लिए आवेदन करना और पंजीकरण करना पहले से कहीं अधिक आसान हो गया है - बस यह सुनिश्चित कर लें कि शुरू करने से पहले आपके पास सभी आवश्यक दस्तावेज और सभी संबंधित पक्षों की संपर्क जानकारी हो।
6. कर्मचारियों को काम पर रखना, प्रशिक्षित करना और ऑनबोर्ड करना: इससे पहले कि आप कर्मचारियों को काम पर रखें, प्रशिक्षित करें और ऑनबोर्ड करें, आपको स्थानीय श्रम कानून का व्यापक ज्ञान होना चाहिए, जिसमें कर लगाना, लाभ पैकेज, न्यूनतम कानून, उद्योग मानक और कर्मचारी अधिकार शामिल हैं। इसका सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप किसी ऐसे रिकॉर्ड एजेंट के साथ काम करें जो अंतरराष्ट्रीय स्तर पर भर्ती की कानूनी जटिलताओं को संभालेगा, ताकि आप अपने श्रम प्रयासों को पर्याप्त प्रशिक्षण प्रदान करने पर केंद्रित कर सकें।
7. अपना व्यवसाय शुरू करना: एक बार जब आप कर्मचारियों को काम पर रख लेते हैं और प्रशिक्षित कर लेते हैं, तो आप अपना व्यवसाय आधिकारिक तौर पर शुरू करने के लिए तैयार होते हैं। इसमें कितना समय लगेगा, यह आपकी स्टार्ट-अप प्रक्रिया के आधार पर अलग-अलग होता है। मार्केटिंग पहल, मौसमी घटनाओं और अन्य प्रासंगिक स्थानीय जानकारी को ध्यान में रखना न भूलें जो आपके व्यवसाय को शुरू करने के लिए सबसे अच्छा समय निर्धारित कर सकती हैं।
8. वार्षिक बैठकें आयोजित करना: कुछ देशों में स्थानीय स्तर पर स्थित सार्वजनिक कंपनियों के लिए कम से कम एक वार्षिक शेयरर की बैठक आयोजित करना अनिवार्य होता है।

विश्व स्तर पर बढ़ने के सर्वोत्तम समय को समझना

वैश्विक विकास के लिए सबसे अच्छा समय आपके चुने हुए स्थान की आर्थिक और राजनीतिक स्थिति, आपके उद्योग और किसी भी प्रासंगिक मौसमी चिंताओं और आपके द्वारा अपनाई जा रही प्रवेश रणनीति पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, कुछ उद्योग, जैसे उपभोक्ता तकनीक, अपने अगले उत्पाद लॉन्च तक अपने नए वैश्विक उद्यम को बढ़ने और लॉन्च करने की प्रतीक्षा कर सकते हैं। अन्य उदाहरणों में वित्तीय सेवाएं शामिल हैं, जो आमतौर पर कर के मौसम के दौरान सबसे व्यस्त होती हैं, या रेस्तरां या खाद्य सेवा प्रदाता जो मौसमी उपज या सामग्री पर भरोसा करते हैं।

लाभदायक क्षेत्रों में उद्यम आमतौर पर कम-ज्ञात या अधिक अप्रत्याशित क्षेत्रों की तुलना में स्थापित करना आसान होगा। 2020तक, दुनिया भर में सबसे अधिक लाभदायक उद्योग थे:

• तेल और गैस, जिसका मूल्य 251 बिलियन अमेरिकी डॉलर (USD) है
• फार्मास्युटिकल दवाएं, जिनकी कीमत104 अरब डॉलर है
• कंप्यूटर और बाह्य उपकरण, जिसका मूल्य $97है।8 अरब
• सिस्टम और एप्लिकेशन पत्र सॉफ़्टवेयर, मूल्य $73 । 5 अरब

अन्य लाभदायक उद्योगों में जीवन बीमा, स्वास्थ्य सेवाएँ, कंप्यूटर सेवाएँ, मनोरंजन सॉफ़्टवेयर और घरेलू सामान शामिल हैं। दुनिया की दो सबसे लाभदायक कंपनियां एप्पल हैं, जिसकी शुद्ध आय $58 4 है, और माइक्रोसॉफ्ट है, जिसकी शुद्ध आय $44 3 है।

अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए दो सामान्य प्रवेश रणनीतियाँ लक्ष्य

आपकी प्रवेश रणनीति भी विचार करने के लिए एक महत्वपूर्ण कारक है। सबसे आम रणनीतियों में से दो अग्रणी प्रवेश और देर से आगमन प्रवेश हैं।

1। पायनियर प्रविष्टि

किसी नए बाजार में अग्रणी कंपनी होने का मतलब है कि आप अपनी तरह की पहली कंपनी हैं। आपके पास उपभोक्ताओं के लिए एक बिल्कुल नया उत्पाद या सेवा लाने और उनके स्थानीय बाजार में उपलब्ध एकमात्र विकल्प होने का लाभ है। यह स्वतंत्रता आपको इस बात पर पूर्ण नियंत्रण प्रदान करती है कि आप अपने उत्पाद को कैसे वितरित करना चाहते हैं, आप इसकी कीमत कैसे तय करते हैं, और आप कौन से मानक निर्धारित करना चाहते हैं, यदि कोई भी प्रतिस्पर्धी समान उत्पाद या सेवा की पेशकश करना शुरू कर देता है। यह इलेक्ट्रॉनिक्स जैसे कम शेल्फ जीवन वाले उत्पादों के लिए एक अच्छा फिट है।

किसी नए बाजार में पहले स्थान पर होने के अपने नुकसान भी होते हैं। पहली बात तो यह है कि आप एक ऐसे बाजार में अनिश्चित कदम रख रहे हैं जो लाभदायक व्यावसायिक निर्णय हो भी सकता है और नहीं भी। इस नए स्थान में स्थानीय प्रतिस्पर्धा या मौजूदा उद्योग मानक के बिना, आपके पास काम करने के लिए बहुत कम अंतर्दृष्टि है। इस प्रवेश रणनीति को लागू करने से पहले व्यापक बाजार अनुसंधान अवश्य करें।

2। देर से आगमन प्रवेश

देर से प्रवेश करने की रणनीति उन कंपनियों के लिए है जो पहले से ही संतृप्त या लगभग संतृप्त बाजार में विस्तार कर रही हैं। इस रणनीति के साथ सबसे स्पष्ट मुद्दा यह है कि आपको कीमत और सेवा के लिए मौजूदा उपभोक्ता वफादारी और अपेक्षाओं के आसपास काम करना होगा।

हालांकि, देर से पहुंचने से आपको उन सभी चीजों को भुनाने का अनूठा लाभ मिलता है जिनका आपके प्रतियोगी लाभ नहीं उठा रहे हैं, जैसे कम लागत, अधिक व्यक्तिगत सेवाएं या बेहतर उत्पादों की पेशकश।

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