새로운 국제 시장 진출은 기업이 자산을 다각화하고, 새로운 소비자 시장에 진입하며, 국제 브랜드 인지도를 확보할 수 있는 기회를 제공하며, 동시에 현지 자원, 인센티브, 유능한 인력에 접근할 수 있습니다. 브렉시트와 코로나19-19 팬데믹은 영국(UK)이 해외 진출에 매우 중요한 보다 원격 포맷으로 프로세스와 서비스를 적응할 수 있는 독특한 위치를 차지하게 했습니다. 성장 계획을 가진 영국 기업 중78 % 중 18 %는 국제적으로 확장하기를 원합니다.

영국 비즈니스를 적합한 시장으로 전 세계로 확장하는 방법과 고려해야 할 주요 국가에 대해 자세히 알아보세요.

브렉시트 이후 영국에서 기업 확장하기

영국이 브렉시트 이후 전환을 관리하면서 몇 가지 중요한 비즈니스 영역이 둔화되고 있습니다. 기업은 이전보다 더 많은 수출 서류 작업과 복잡성이 예상되며, 파트너 거래가 느려지고 유럽연합(EU)으로의 배송이 지연될 수 있습니다.

기업에 필요한 몇 가지 주요 변화는 다음과 같습니다:

  • EU 기반 직원을 위한 취업 비자 관리
  • EU와의 수출입을 신고해야 하는 상황
  • 경제 사업자 등록 및 식별(EORI) 번호 등록하기
  • 국제 직원 채용 시 새로운 포인트 기반 이민 시스템에 대한 인식

하지만 이러한 변화들은 영국 기업가들의 속도를 늦추지 못했습니다 — 인터뷰에 응한 마이크로, 중견, 대기업 소유주 중57 %가 브렉시트 이후 상황과 코로나19 관련 변화를 헤쳐 나가면서도 영국 밖으로 확장할 기회를 여전히 찾고 있다고 답했습니다19.

왜 확장이 영국 기업에 좋은가요?

국제 확장 은 많은 기업에게 자연스러운 다음 성장 단계이며, 특히 영국에서 성공적으로 자리 잡고 시장 잠재력을 발휘한 기업들에게는 더욱 그렇습니다. 확장의 구체적인 이점은 산업, 산업, 기업, 선택한 위치에 따라 다릅니다. 전반적으로 이는 복잡하고 미묘한 전환으로, 상당한 수익을 창출하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

다음은 해외로 영국 비즈니스를 확장할 때 얻을 수 있는 몇 가지 이점입니다.

1. 새로운 시장 진출

전 세계 여러 시장에 강력한 입지를 구축하면 불확실하거나 변동하는 시기에도 경제적 안정성을 높이고, 소비자 도달 범위와 소중한 자원 접근성을 높일 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 확장은 인력과 서비스를 풍부하게 만들어, 선택한 시장에서 입지를 잃은 기업들에 비해 경쟁력을 갖게 됩니다.

국제 확장은 포트폴리오를 다양화하고, 특별한 기술, 교육, 경험을 가진 독특한 인재나 벤더에 접근할 수 있게 해주어 기업에 활용할 수 있습니다.

2. 다양한 리소스 활용

글로벌 시장은 귀사가 새로운 지역으로 확장해야만 얻을 수 있는 귀중한 자원과 재정적 인센티브에 대한 직접적인 연결고리가 될 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다:

  • 리더십
  • 기술
  • 원자재 제조
  • 전문 노동력
  • 국경 근접성
  • 인건비 절감
  • 연구 및 개발
  • 생산 및 제조
  • 지역 인센티브 및 세금 감면

이 자원들이 결합되면, 더 효율적이고 저렴한 비용으로 운영할 수 있으면서도 새로운 국제 시장과 소비자 기반의 혜택을 누릴 수 있습니다.

3. 빠르고 쉽게 확장하세요

원격근무의 성장과 전 세계 기술 및 인터넷의 전반적인 발전 덕분에 글로벌 확장이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

팬데믹으로 인해 기업들은 재택근무의 취약점을 파악하고 원격 기반 운영을 개발하여 성장에 따라 분산된 인력에 쉽게 적응할 수 있게 되었습니다. 지난 10년 동안 재택근무는 115 퍼센트 증가했으며, 전문가들은 2020년까지 전체 부서의 73 퍼센트가 원격 근무자를 보유할 것으로 전망하고 있습니다( 2028). 또한 설문조사 응답자의 74 %는 원격근무가 미래의 방식이라고 생각합니다. 제한 없이 인재를 유치하고 최적의 유연성을 제공하며, 이는 기업가의 76 퍼센트가 공유하는 믿음입니다.

다행히도 기술이 이 과제를 잘 해결해 주었습니다. 전문가들은 글로벌 기술 시장이 2021 5 조 달러 규모를 달성할 것으로 예측하며, 글로벌 인공지능(AI)(인공지능(AI)) 시장 규모가 898 억 달러에 이를 것으로 전망하고 있습니다. 우리는 그 어느 때보다 더 연결되어 거의 4. 2020년 전 세계 인터넷 사용자는66 십억 명입니다.

영국 기업이 확장하기에 이상적인 국가들

새로운 시장을 고려할 때는 해당 지역의 수출입 조건, 노동력, 주요 산업, 그리고 전반적인 영업 편의성 점수를 반드시 고려해야 합니다. 비즈니스 용이성 점수 는 각 국가가 신규 사업주가 사업을 개설하고, 부동산을 등록하며, 세금을 납부하고, 전기와 신용을 받을 수 있도록 돕는 방식을 수집합니다. 또한 건설 허가 절차, 계약 집행, 파산 해결, 국경 간 거래, 소수 투자자 보호 등도 고려합니다.

영국 기업은 사업을 확장할 수 있는 실질적인 국가가 부족하지 않습니다. 영국에서 상품을 수입하는 상위 3국은 미국, 독일, 아일랜드입니다. 2020년에는 수 출의54.1 % 가 유럽으로, 16.5 %는 북미로 갔습니다. 기업 확장에 이상적인 세 곳은 미국, 독일, 호주입니다.

1. 미국

영국은 14 수출의.8 퍼센트를 미국으로 보내고 있으며, 현재 미국의 7번째로 큰 상품 파트너로,....에서 총 미화132 2 204억 달러를 수출하고 2019 있습니다. 같은 해 서비스 무역은 총 US$140.7 억 달러에 달했습니다. 기준,2018 영국은 미국에서.1 46 백만 명을 고용하여 누적 직접 투자 금액이 $..135 조.

미국은 165.49 백만 명 에 달하는 재능 있는 인력을 보유하고 있으며, 프린스턴 대학교, 하버드 대학교, 매사추세츠 공과대학교 등 세계 최고의 대학들이 있습니다. 수익성 있는 산업으로는 식품 및 음료, 기술, 생명과학이 있으며, 의료 및 기술이 경제를 견인합니다. 기타 주목할 만한 기여 분야로는 건설, 소매업, 비내구재 제조업이 있습니다. 미국은 연구개발 분야에서 선도적인 국가로, 325 백만 명이 넘는 대규모 소비자 시장을 보유하고 있습니다. 미국 소비자는 전 세계 가정 소비의 거의 3분의 1을 차지합니다. 전자상거래만 해도 2019년 이후 24 % 증가 했습니다.

미국 정치인들 사이에서 브렉시트에 대한 상반된 견해에도 불구하고 미국과 영국은 증류주 이름 상호 인정, 의약품 제조, 와인 제조 및 라벨링 관행 등 5개의 제품별 무역 협정을 체결했습니다.

미국은 현재 비즈니스하기 좋은 나라 순위에서 세계 6위를 차지하고 있습니다.

2. 독일

독일 역사 연구소와 괴테 인스티투트 런던 같은 런던 전역의 특정 기관들은 영국과 독일 간의 강한 관계를 지원해 왔습니다. 독일은 영국에서 두 번째로 큰 수출 시장으로, 전체 수출품의 10.5 %를 차지 합니다. 가장 중요한 분야는 기계공학, 화학 및 전기 연구, 그리고 빅데이터, 인공지능(AI), 사이버보안, 소비재 등 디지털 산업 및 경제입니다. 산업은 안정적인 경제와 다양한 투자 인센티브에 의해 더욱 뒷받침되고 있습니다. 기타 주목할 만한 산업으로는 자동차, 보건 및 생명과학, 식품 및 음료 등이 있습니다. 독일은 2016연구개발에 629 억 유로 를 투자했다.

독일에는 뮌헨 대학교, 하이델베르크 대학교, 뮌헨 공과대학교가 있으며, 이들은 국가의 4334 백만 명 노동력 — 세계에서 16큰 노동력 규모에 기여하고 있습니다. 독일은 미국, 프랑스, 중국 등 주요 시장과 여러 무역 협정을 맺고 있으며, 각 국가는 스타트업 지원을 위한 정보 센터를 개발했습니다. 베를린은 성공적인 스타트업의 신흥 핫스팟 으로 여겨집니다. 국가는 원 격근무 지원에도 뛰어나며, 와이파이와 코워킹 스페이스 제공 면에서 높은 점수를 받았습니다.

독일은 사업 편의성 부문에서 22위에 랭크 되어 있습니다.

3. 호주

시장이 유사하고 공통 언어가 동일하기 때문에 영국 기업의 호주 진출은 일반적으로 다른 대부분의 국가보다 순조롭게 이루어집니다. 호주는 또한 누진세 구조, 철저한 지적 재산권(IP) 보호법, 부유한 소비자 시장을 자랑합니다. 특히 인구의 거의 절반이 시드니, 멜버른, 브리즈번 또는 퍼스에 거주하고 있기 때문에 통제된 그룹에서 새로운 제품과 서비스를 테스트하고 개발하기에 완벽한 장소입니다.

호주는 영국에서 14번째로 큰 수출 시장으로, 2018무역은 15 억 파운드가 넘습니다. 주요 산업으로는 금융 서비스 및 기술, 사이버 보안, 인프라, 광업, 건설, 제조, 보건 및 교육, 전자상거래 등이 있습니다. 현재 양국 간에 자유무역협정(FTA)이 논의 중이며, 국제 세무협정, 상호 인정 협정, 영국-호주 핀테크 브릿지 등 기존 협정도 있습니다.

호주는 다른 국가보다 더 원격 친화적이며, 노동력 13.43 백만으로 작지만, 아시아 시장과 시간대로 가는 관문으로 간주됩니다. 국가에는 멜버른 대학교, 시드니 대학교, 퀸즐랜드 대학교가 있으며, 재능 있고 교육받은 인력을 육성하고 있습니다.

호주는 사업 용이성 면에서 14위에 랭크되어 있습니다.

영국 기업을 해외로 확장하는 방법

다음 4단계로 해외 진출 계획을 세우세요.

1. 시장 이해

새로운 시장을 설립하기 전에 사회적, 정치적, 경제적 환경을 철저히 이해해야 합니다. 지역 법률, 세법 변경, 그리고 운영 방식이나 제품 및 서비스 조달에 영향을 미칠 수 있는 지역 이슈를 주의 깊게 파악하세요.

브렉시트 이후 새로운 시장을 찾고 있는 영국 기업 중 절반 이상이 새로운 시장에 대한 충분한 지식이 부족해 주저하고 있다고 답했습니다. 고려 중인 각 신규 시장에 대한 심층적인 시장 분석 연구를 수행하세요. 기존 경쟁사, 현지 법률 및 규정을 분석한 다음 수익 목표가 포함된 전략을 개발하세요. 평균 소득은 얼마인지, 물가와 비교하면 어떻게 되는지 등 현지의 평균 소비자를 생각해 보세요. 그들이 중요하게 여기고, 원하고, 필요로 하고, 반대하는 것은 무엇인가요? 이러한 기대치를 충족하기 위해 어떻게 적응할 수 있을까요? 예를 들어 이커머스 플랫폼을 통해 이미 성공적으로 판매한 적이 있나요? 이상적인 소비자에 대한 글로벌 페르소나 프로필을 만들어 마케팅 및 확장 계획을 세우는 데 활용하세요.

2. 비즈니스 계획 만들기

직원, 경영진, 부서 내 리더들과 협력하여 현재 상황, 현재 필요, 그리고 앞으로 고려해야 할 특별한 사항에 대한 정보를 수집하세요. 기업의 각 부서로부터 더 많은 의견을 받을수록 국제 성장에 더 잘 대비할 수 있습니다.

해외 진출 사업 계획을 다음 사항을 고려하여 작성합니다:

  1. 확장의 위험과 이점을 분석하세요. 확장하는 주된 이유는 무엇이며, 비용이 그 과정을 정당화할 수 있을까요?
  2. 현재 운영을 감사하고 개선이 필요한 부분과 핵심 강점을 파악하기 위해 격차 분석을 수행하세요.
  3. 프로세스를 자동화하고 가능한 경우 클라우드 기반 소프트웨어를 사용하여 확장성에 집중하세요.
  4. 재정 상황과 확장을 위해 확보해야 할 자본, 그리고 투자 수익률의 예상 일정을 고려하세요.
  5. 기존의 핵심 성과 지표(KPI)를 수집 및 측정하고, 시장에 맞는 새로운 지표를 수립하세요.
  6. 직원과 경영진의 성과 평가를 살펴보면 새로운 시장으로의 전환을 잘 견뎌낼 수 있는 강력한 팀을 구성하세요.
  7. 현지 전문가 및 기록상 고용주(EOR)에게 업무를 아웃소싱하여 일부 업무를 위임합니다.)
  8. 특히 투자자나 금융기관에 발표할 때는 공식적인 사업 계획서를 작성하세요.
  9. 사업체 설립, 세금 등록, 건설, 채용, 계좌 개설 등 사업 확장을 위한 타임라인을 만듭니다.

3. 기업을 설립하세요

기업을 성공적으로 설립하려면 시간과 조사가 필요합니다. 새로운 시장에 몰입하고 소비자층을 이해해야 합니다. 어떤 문제가 있을까요? 귀하의 제품이나 서비스는 어떤 요구를 충족시킬까요? 왜 그들이 당신의 새로운 사업에 흥미를 가져야 할까요? 문화적 이해와 이해는 중요한 비즈니스 연결을 구축하고, 효과적인 마케팅을 하며, 수익성 있는 판매 채널을 개척하는 데 매우 중요합니다.

로컬라이제이션은 시장에 진출하는 가장 효과적인 방법입니다. 이 프로세스는 현지 전문가와 전문가의 도움을 받아 문화적 뉘앙스와 고유한 현지의 복잡한 문제를 해결하여 법적 규정을 준수하고 타겟 소비자와의 관계를 유지할 수 있도록 도와줍니다.

로컬라이제이션의 예는 다음과 같습니다:

  • 번역 서비스: 공식 및 비공식 언어를 포함한 모든 현지 언어를 고려하고, 모든 법적 계약, 비즈니스 관계, 직원 계약, 제품 라벨링, 마케팅에 필요에 따라 필면 번역가와 음성 통역기를 활용하세요.
  • 시각적 아이덴티티: 현지 디자이너 또는 비주얼 마케터는 로고, 그래픽, 색상, 일러스트레이션, 시각 및 동영상 광고, 인쇄 광고 자료 등 기업이 현지 문화에 맞게 시각적 정체성을 조정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
  • SEO와 마케팅: 마케팅은 지역마다 다르게 보입니다. 현지 마케터, 작가, 디지털 SEO 전문가가 귀사의 이상적인 구매자 페르소나를 좁히고 현재 시장에 맞는 효과적인 마케팅 퍼널을 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
  • 가격 및 통화: 비용 구조를 선택할 때는 지역 시장에서 제품이나 서비스를 합리적이고 경쟁력 있게 책정하는 방법을 명확히 이해해야 하며, 유사한 상품을 제공하는 모든 경쟁사와 지역 평균 소득과 물가를 고려해야 합니다. 온라인 및 매장 결제를 받을 때는 해당 지역 통화를 모두 반영하세요.
  • 특별한 고려사항: 선택한 국가는 필수 성분 목록, 금지된 성분 또는 공정, 또는 제품에 대한 라벨이나 경고 등 특정 지침을 가지고 있을 가능성이 큽니다.

4. 직원 채용 및 관리

새로운 시장에서 채용할 때는 임시 계약직 또는 정규직 및 파트타임 직원 중에서 선택할 수 있습니다. 일부 유럽 국가에서는 급여 전용 등록 직원도 자격이 될 수 있습니다. 영국과 그 밖의 지역에서 비즈니스를 성장시키려면 다음과 같은 전문가가 필요할 수 있습니다:

  • 인사 직원
  • 웹 개발자
  • 데이터 전문가
  • 금융 전문가
  • 법률 자문
  • 영업 담당자
  • 건설 노동자
  • 작가와 마케터
  • 조수 및 비서
  • 번역기 및 통역사
  • 기술 및 IT 전문가
  • 고객 서비스 담당자
  • 제품 및 부서 관리자

많은 직원이 귀사의 산하에 있기 때문에, 고용 계약 구조 작성, 급여 관리, 글로벌 세금 처리, 그리고 국제 시장에서 채용의 미묘한 차이와 복잡성을 이해하는 데 도움이 필요할 가능성이 큽니다. Globalization Partners 와 같은 기록상 고용주(EOR)는 기업이 새로운 노동 시장에서 규정준수와 효율성을 유지하며 급여, 입사 프로세스 서류, 과세, 복리후생 패키지 등 인사 업무를 관리할 수 있도록 보장합니다.

기업을 G-P의 도움으로 전 세계로 확장하세요

미국, 독일, 호주는 기업을 기다리는 세 가지 잠재적 시장일 뿐입니다. 글로벌 확장은 새로운 청중에게 다가가고, 글로벌 인지도를 높이며, 국제적 성장을 계속할 수 있도록 귀중한 자원과 숙련된 인력에 접근할 수 있게 해줍니다.

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