Współzależność gospodarcza i globalizacja wzmocniły światową gospodarkę, zwiększając globalny produkt krajowy brutto o25 bilion USD między 2000 2016a. Ze względu na korzyści płynące z globalnego rozwoju, być może zastanawiali się Państwo, jak rozszerzyć działalność swojej holenderskiej firmy na skalę międzynarodową.
Jeśli planujesz wprowadzić swoją firmę na rynki międzynarodowe, powinieneś rozważyć aktualną kondycję swojej firmy, jakie korzyści Rozwój może Ci przynieść oraz jakie kraje są najlepsze dla Rozwoju. Następnie stwórz plan rozwoju Twojej firmy z siedzibą w Holandii na arenie międzynarodowej i rozważ współpracę z globalną platformą zatrudnienia, aby uniknąć konieczności zakładania podmiotu, jeśli obecnie to robisz, lub zapoznać się z prawem biznesowym kraju, do którego chcesz się udać.
Czy teraz jest dobry czas dla firm na rozwój poza Holandią?
Mimo niewielkich rozmiarów, Holandia jest jedną z najbardziej konkurencyjnych gospodarek na świecie, zajmując czwarte miejsce w corocznym raporcie Instytutu Rozwoju Zarządzania na temat konkurencyjności na świecie. Wysoko wykształcona, wielojęzyczna kadra i otwarta gospodarka przyciągnęły w ostatnich latach międzynarodowe firmy. Handel międzynarodowy jest istotną częścią gospodarki: w 2018 eksport stanowił 34 procent holenderskiego produktu krajowy brutto. Jeśli chcą Państwo rozwijać swoją firmę w Holandii, międzynarodowa współpraca jest teraz łatwiejsza niż kiedykolwiek.
Kraj oferuje również zachęty podatkowe dla międzynarodowych firm do otwierania spółek zależnych. Orzeczenie w sprawie zwrotu podatku30 pozwala pracodawcom wysoko wykwalifikowanych pracowników wypłacać do 30 procent wynagrodzenia jako nieopodatkowany dodatek. Orzeczenie kompensuje koszty pracy międzynarodowej. Orzeczenie 30 przynosi korzyści zarówno firmom międzynarodowym, jak i gospodarce Holandii, przyciągając do kraju pracowników o pożądanych umiejętnościach.
19 Co więcej, globalna pandemia Covid-1900 pokazała, jak ważne jest poleganie na wielu rynkach. Biorąc pod uwagę zarówno pandemię, jak i skutki gospodarcze Brexitu, europejskie firmy starały się w ostatnich latach rozszerzyć swoje rynki, aby zmniejszyć ryzyko w niepewnych czasach. Międzynarodowy Rozwój pomoże Państwa firmie zminimalizować ryzyko, unikając polegania na jednym rynku docelowym.
Pandemia Covid-19 stanowi również nowy potencjał dla pracy70 zdalnej - procent ankietowanych dyrektorów ds. informacji pracowało zdalnie w 2021 marcu, a wielu respondentów zamierza kontynuować pracę zdalną. Państwa firma prawdopodobnie posiada już pewne zasoby do wspierania zespołu zdalnego, co ułatwia wdrożenie pracy zdalnej do planu globalnego rozwoju. W ten sposób nowi pracownicy mogą pozostać w swojej obecnej lokalizacji, podczas gdy Państwo kontynuują globalny rozwój.
Będą Państwo również chcieli ocenić, czy Państwa firma jest gotowa na Globalny rozwój. Trzy czynniki wpływają na to, czy Międzynarodowy Rozwój przyniesie korzyści Państwa firmie:
- Musisz się rozwijać, aby w pełni wykorzystać swój potencjał: jeśli Twoja firma odniosła wystarczający sukces, aby otworzyć oddział w nowym Rynku, wyczerpałeś już opcje na rynku krajowym, Twoi pracownicy są dobrze wyszkoleni i zadowoleni, a Ty dysponujesz wszystkimi niezbędnymi narzędziami do prowadzenia działalności w obecnych lokalizacjach, być może nadszedł czas, aby rozważyć ekspansję na rynki międzynarodowe.
- Zapoznałeś się z korzyściami i złożonościami, jakie niesie ze sobą Globalny rozwój: Międzynarodowy rozwój niesie ze sobą również ryzyka. Częścią zrozumienia rozwoju na rynku globalnym jest rozpoznanie, czy rynki międzynarodowe zareagują na Twój produkt. Przeprowadź badania rynku, aby dostosować swoje obecne produkty lub usługi do zróżnicowanych gustów globalnych Klientów i przygotuj plan działania na wypadek nieprzewidzianych zmian na rynku.
- Państwa biznesplan jest solidny: Solidny biznesplan, w tym struktura firmy, którą można łatwo dostosować do rynków międzynarodowych, może być przyczyną sukcesu lub porażki Państwa firmy w Globalny rozwój. Proszę rozważyć, w jaki sposób mogą różnić się przepisy i wymagania dotyczące opakowań i produkcji w skali międzynarodowej, w jaki sposób mogą być Państwo zmuszeni do zmiany swoich obecnych metod marketingowych i produktów, a także szacowane ramy czasowe do momentu uzyskania zwrotu z inwestycji (ROI). Ponadto, proszę przeanalizować swój plan finansowy, aby upewnić się, że wejście na rynek globalny jest właściwą decyzją biznesową.
Dlaczego ekspansja globalna jest korzystna dla firm w Holandii?
Przedsiębiorstwa w Holandii są gotowe skorzystać z Globalnego rozwoju. Jako piąta co do wielkości gospodarka w Unii Europejskiej, Bank Światowy plasuje Holandię w pierwszej 40 procent najłatwiejszych krajów do prowadzenia interesów na świecie. Holandia jest również strategicznie położona jako ważny europejski węzeł transportowy, z łatwym dostępem do rynków europejskich, afrykańskich i bliskowschodnich. Ekspansja globalna jest korzystna dla firm w Holandii, ponieważ może zwiększyć przychody dzięki dostępowi do nowych rynków, zdywersyfikować ofertę Utalentowani pracownicy i dać firmie przewagę konkurencyjną.
Poniżej omówimy trzy główne korzyści wynikające z rozwoju firmy z siedzibą w Holandii na arenie międzynarodowej.
1. Zwiększenie przychodów
Rozwój Międzynarodowy może otworzyć Twoją firmę na nowe rynki i Klientów, co ostatecznie przełoży się na wzrost przychodów. Organizacje, które aktywnie rozwijają nowe rynki i inwestują w nowe aktywa, często szybciej odzyskują siły po recesjach niż firmy defensywne lub te, które nie wykorzystały szans, jakie stwarzał Rozwój. Uczestnictwo w globalnym rynku może poszerzyć bazę klientów, zwiększyć udział w rynku i zwiększyć przychody.
Jednak zrozumienie, w jakim kierunku rozwijać swoją firmę, jest również kluczowe dla zwiększenia przychodów z Globalnego rozwoju. Przeprowadź badanie rynku aby upewnić się, czy na pożądanym rynku istnieje uzasadnione zapotrzebowanie na Twoje produkty lub usługi. Firmy mogą również obniżać koszty poprzez Rozwój Międzynarodowy, gdyż niektóre rządy oferują przedsiębiorstwom zachęty do inwestowania. Państwa zachęcają do międzynarodowych inwestycji bezpośrednich za pomocą zachęt finansowych, takich jak dotacje i pożyczki, zachęt fiskalnych, takich jak wakacje podatkowe lub obniżki, oraz dodatkowych zachęt ekonomicznych, takich jak dotacje na infrastrukturę lub preferencje rynkowe.
2. Zdywersyfikuj swoich Utalentowanych pracowników i zasoby
Zatrudnianie pracowników na podstawie lokalizacji to praktyka biznesowa z przeszłości. Obecnie praca zdalna umożliwia Państwa pracownikom przebywanie w dowolnym miejscu na świecie. Firmy, które polegają na Zdalnym Personelu, mają tę przewagę, że zatrudniają członków ZESPÓŁ o zróżnicowanych umiejętnościach, technologii, wykształceniu i znajomości języków.
Ponadto zatrudniając osoby z obszarów, w których oferujesz swoje produkty i usługi, masz pewność, że Twój ZESPÓŁ będzie najlepiej wiedział, jak dotrzeć do Klientów. Nawet jeśli Twoja firma planuje w przyszłości globalny rozwój, posiadanie już zatrudnionych pracowników w danym kraju przed ekspansją może dać Twojej firmie przewagę konkurencyjną, gdy będziesz gotowy przenieść się do tego kraju.
Rozwijanie swojej firmy na arenie międzynarodowej może również zapewnić Państwu dostęp do zasobów, które mogą nie być dostępne w Holandii. Firmy odnoszące sukcesy wiedzą, jak pozyskiwać zasoby w najbardziej opłacalny sposób, w tym te, które nie są łatwo dostępne w ich głównych lokalizacjach. Ekspansja międzynarodowa umożliwia Państwa firmie dostęp do wyspecjalizowanej siły roboczej, surowców dostępnych tylko w określonych lokalizacjach, technologii istotnych dla branży oraz najbardziej opłacalnej produkcji i wytwarzania.
3. Zwiększ swoją globalną przewagę konkurencyjną
Ekspansja na rynki międzynarodowe generalnie daje Państwa firmie przewagę nad konkurencją. Rozwijające się firmy rozumieją znaczenie globalnej konkurencji i wiedzą, kiedy wejść na światowe rynki. Działając w miejscu, do którego nie dociera konkurencja, w pierwszej kolejności budują Państwo silną świadomość marki i lojalność klientów.
Dywersyfikacja źródeł przychodów zapewni także stabilność w czasach zawirowań gospodarczych. Firmy polegające na łańcuchu dostaw z jednego źródła nie mają stabilności i rzadziej radzą sobie z zakłóceniami w globalnej gospodarce. Z drugiej strony firmy, które polegają na światowej sieci dostaw, lepiej sobie radzą z zarządzaniem i cieszą się większą stabilnością. Dostęp do nowych rynków pozwala poznać trendy konsumenckie i upewnić się, że dysponujesz wystarczającymi przychodami, aby utrzymać stabilność firmy w czasie kryzysu.
Które kraje oferują najlepsze możliwości rozwoju dla firm z siedzibą w Holandii?
Zastanawiając się nad tym, w jaki sposób rozszerzyć działalność swojej firmy z siedzibą w Holandii na rynki międzynarodowe, musisz wziąć pod uwagę najlepsze rynki zbytu dla swoich produktów i usług. Krajem pochodzenia importu i kierunków eksportu w 2020 roku były Niemcy, a następnie Belgia. USA, Wielka Brytania i Francja również są czołowymi importerami. Idealne lokalizacje dla firm z siedzibą w Holandii to Niemcy, Belgia, Francja, USA i Wielka Brytania.
1. Niemcy
Niemcy i Holandia mają bliskie relacje w rządzie, handlu i życiu cywilnym. Niemcy są krajem pochodzenia importu do Holandii oraz eksportu z Holandii. Jej dynamiczna gospodarka, największa w UE, oraz lokalizacja stwarzają idealne warunki do rozwoju firmy na arenie międzynarodowej.
Chociaż Niemcy doświadczają obecnie niedoboru wykwalifikowanych pracowników, gospodarka tego kraju kwitła w ostatnich latach. Brak wykwalifikowanej siły roboczej skłonił kraj do otwarcia granic dla wykwalifikowanych imigrantów. Przepisy tego kraju pozwalają również na nieograniczony przepływ pracowników w całej UE, co ułatwia zatrudnianie pracowników z dowolnego miejsca. Co więcej, Niemcy są europejskim liderem w dziedzinie międzynarodowych targów, a dwie trzecie głównych światowych wydarzeń przemysłowych odbywa się w Niemczech.
2. Belgia
Belgia jest drugim wiodącym partnerem handlowym Holandii. Łatwo będzie Państwu rozszerzyć swoją holenderską firmę na rynki w Belgii, ponieważ oba kraje mają już sojusz gospodarczy i podobieństwa społeczne. Niderlandzki (flamandzki) jest jednym z trzech języków urzędowych Belgii, a oba kraje regularnie konsultują się ze sobą w sprawach obronnych, wewnętrznych i międzynarodowych.
Oba kraje doświadczają także silnej unii gospodarczej, która ułatwia rozwój na rynkach w Belgii. Celem Unii Gospodarczej Beneluksu jest zapewnienie swobodnego przepływu osób, towarów, kapitału i usług między Belgią, Holandią i Luksemburgiem, co zaowocuje powstaniem pierwszego całkowicie darmowego Międzynarodowego Rynku Pracy. Najważniejsze sektory w Belgii to administracja publiczna, obrona, edukacja, zdrowie i praca socjalna, hurtowy handel detaliczny i usługi gastronomiczne oraz przemysł.
3. Francja
Poza byciem czołowym partnerem handlowym Holandii, Francja podziela także te europejskie wartości. Kraje wydały oświadczenie, w którym deklarują wierność wartościom Unii Europejskiej (UE), w tym prawom człowieka, wolności słowa i dobrobytowi gospodarczemu opartemu na zrównoważonym Rozwoju. Każdy rząd opracuje plan regularnych konsultacji, aby utrzymać silne relacje dwustronne.
Oba kraje również zachowują zobowiązanie do wzmacniania autonomii państw członkowskich UE, przy jednoczesnym zachowaniu otwartej gospodarki. Jednym z mechanizmów odbudowy po recesji gospodarczej spowodowanej pandemią Covid-19 jest wzmocnienie konwergencji gospodarczej przy jednoczesnym zapewnieniu państwom wolności od niepotrzebnej zależności. Ponieważ rządy Francji i Holandii aktywnie zachęcają do współpracy gospodarczej, teraz jest idealny moment na ekspansję na Francję.
4. Stany Zjednoczone
Partnerstwo między USA a Holandią jest jednym z najstarszych ciągłych relacji dwustronnych w Ameryce, a stosunki dyplomatyczne między tymi państwami rozpoczęły się w 1782roku. Każdy kraj demonstruje zaangażowanie na rzecz wolnego handlu, co sprawia, że USA są doskonałą lokalizacją dla Globalnego rozwoju. Holandia jest ósmym co do wielkości inwestorem w towary amerykańskie i zapewnia około 700 000 miejsc pracy w USA. Z drugiej strony, USA są największym międzynarodowym inwestorem w Holandii.
Ponadto pracownicy mogą łatwo podróżować do i z USA w ramach programu Bezwizowego. Program ten pozwala osobom z krajów uczestniczących podróżować do USA w celach biznesowych lub turystycznych na 90 dni bez wizy. Trzy najważniejsze stany USA, które warto wziąć pod uwagę przy rozwijaniu firmy, to Teksas, Kalifornia i Pensylwania. Państwa te odnotowują najwyższy poziom eksportu do Holandii i najwięcej międzynarodowych inwestycji bezpośrednich.
5. Wielką Brytanię
Ponieważ coraz więcej firm w Wielkiej Brytanii po Brexicie zwraca się do Holandii, obecne relacje między tymi dwoma krajami są silne. Firmy w Wielkiej Brytanii chcą nadal świadczyć usługi klientom w UE po wystąpieniu Wielkiej Brytanii z UE.
Teraz, gdy Wielka Brytania nie jest częścią UE, eksport produktów jest inny. Będziesz musiał złożyć deklarację eksportową, a Klienci otrzymujący Twój produkt mogą być zobowiązani do uiszczenia opłat importowych. Za pomocą bazy danych Access Database Komisji Europejskiej możesz przeglądać taryfy importowe, cła, bariery handlowe i wymagane międzynarodowe dokumenty przewozowe. Przed wysyłką za granicę będą Państwo również musieli złożyć wniosek o numer rejestracyjny i identyfikacyjny podmiotu gospodarczego (EORI) w holenderskim urzędzie celnym.
Jak możesz wejść na rynek międzynarodowy ze swoją firmą z siedzibą w Holandii?
Po ustaleniu, do którego kraju chcesz się rozszerzyć, stwórz plan rozszerzenia działalności Twojej firmy z siedzibą w Holandii na rynki globalne. Zanim rozwiniesz swoją firmę, musisz najpierw przeprowadzić badania rynku, ocenić ryzyko globalnego rozwoju i zrozumieć politykę rekrutacyjną w krajach, w których się rozwijasz.
1. Przeprowadzić badania rynku
Po upewnieniu się, że masz solidny plan biznesowy, powinieneś zbadać różne kraje, które planujesz uwzględnić w swoim planie rozwoju międzynarodowego, zanim zaczniesz działać na rynkach międzynarodowych. Dokładnie poznaj otoczenie konkurencyjne krajów, w których rozszerzasz działalność na Rynek to Customer, w swojej grupie docelowej.
Znajomość krajobrazu konkurencyjnego i informacji demograficznych o docelowych bazach klientów w Państwa lokalizacjach rozwojowych. Proszę przeprowadzić testy użyteczności produktów i grupy fokusowe, aby upewnić się, że Państwa produkty dobrze trafiają do docelowej grupy demograficznej klientów i przeprowadzić analizę konkurencyjnych cen przed zaoferowaniem swoich produktów na rynku międzynarodowym. Zrozumienie swoich Klientów pomoże Państwu przyciągnąć Klientów przed konkurencją.
2. Proszę znać miejscowe prawo pracy
Zapoznaj się z przepisami prawa pracy i przepisami dotyczącymi zatrudniania obowiązującymi w różnych krajach, aby mieć pewność, że zapewniasz pracownikom odpowiedni czas wolny, świadczenia, zarobki i odszkodowania na wypadek konieczności zwolnienia pracowników z firmy. Warto też rozważyć, czy nie rozszerzasz działalności na kraj z silnymi programami społecznymi, ponieważ te kraje zwykle mają wyższe podatki od wynagrodzeń. Ponadto upewnij się, że rozumiesz, jak zarejestrować swoją firmę, otworzyć konto bankowe i złożyć zeznania podatkowe w urzędzie skarbowym w miejscu Twojego rozwoju.
Powinieneś również zapoznać się z przepisami dotyczącymi zatrudnienia obowiązującymi w danym kraju, w tym z przepisami dotyczącymi wynagrodzeń, wynagrodzeń i świadczeń. Skorzystanie z Globalnej platformy zatrudnienia do zarządzania listą płac może okazać się łatwiejsze, ponieważ często nie możesz mieć międzynarodowych pracowników na liście płac swojej firmy, jeśli nie masz podmiotu biznesowego w danym kraju. Inne czynniki, które należy wziąć pod uwagę, to systemy Pay As You Earn (Płać w miarę zarabiania) służące do płacenia składek na ubezpieczenia społeczne i podatków, a także zapewnienie zgodności z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych.
Przykładowo, UE utrzymuje w mocy Ogólne rozporządzenie o ochronie danych (RODO), jedno z najbardziej rygorystycznych na świecie przepisów dotyczących prywatności danych. Jeśli firma prowadzi interesy z krajami UE, musi starannie przetwarzać wrażliwe dane klientów i pracowników, aby chronić ich prywatność. Holenderski organ ochrony danych (DPA) może nałożyć na Państwa wysoką grzywnę, jeśli nie zastosują się Państwo do Ogólnego rozporządzenia o ochronie danych (RODO).
Aby zachować zgodność z ogólnym rozporządzeniem o ochronie danych (RODO), firmy muszą prowadzić rejestr wszystkich czynności przetwarzania danych, dokumentować i zgłaszać wszelkie wycieki danych oraz zawsze pytać o zgodę przed przetwarzaniem danych. Możesz wziąć udział w sesji informacyjnej na temat Ogólnego rozporządzenia o ochronie danych (RODO lub Organizacja zatrudnienia, która może pomóc Ci zachować zgodność z wolnością). Aby zbierać dane osobowe, powinieneś spełnić co najmniej jeden z sześciu następujących warunków:
- Uzyskaj pozwolenie na zbieranie danych.
- Aby wykonać umowę, musisz zebrać dane, np. w przypadku, gdy potrzebujesz informacji adresowych, aby wysłać produkt do Klientów.
- Dane są wymagane do spełnienia obowiązku prawnego.
- Dane są wymagane w celu ochrony czyjegoś życia i zdrowia, gdy nie mogą Państwo poprosić o zgodę.
- Potrzebują Państwo danych do zadań o charakterze ogólnym.
- Masz uzasadnione powody, takie jak potrzeba zbierania danych do wypłaty wynagrodzenia.
Poza zapoznaniem się z przepisami i politykami lokalizacji, do której chcesz się rozbudować, powinieneś także zbadać jego infrastrukturę fizyczną, w tym dostępne porty wejścia, lokalne szlaki żeglugowe oraz dystrybutorów i dostawców w okolicy. Przejrzyj swoje kontakty biznesowe, aby sprawdzić, czy znasz osoby z istotnymi informacjami o kraju, do którego planujesz ekspansję, zanim zdecydujesz się na rozwój międzynarodowy.
3. Poznaj specyficzne dla kraju Zaplecze kadrowe
Wreszcie, w różnych krajach obowiązują różne zasady i praktyki KADRY oraz zatrudniania, które należy wziąć pod uwagę w trakcie globalnego procesu rekrutacji. Musisz wiedzieć, jak rekrutować członków ZESPÓŁ posiadających odpowiednie umiejętności dla Twojej firmy. Zanim rozpoczniesz rekrutację, zapoznaj się z informacjami na temat siły roboczej danego kraju, ponieważ wykształcenie i umiejętności kandydatów mogą różnić się od tych, do których jesteś przyzwyczajony. Zrozumienie doświadczenia zawodowego i kwalifikacji preferowanych kandydatów pomoże Ci również zrekrutować do swojej firmy osoby o najlepszych kwalifikacjach.
Globalization Partners czy Państwa firma Międzynarodowy Rozwój Rozwiązanie
Globalization Partners to globalne rozwiązanie umożliwiające ekspansję międzynarodową Twojej firmy z siedzibą w Holandii. Dowiedz się więcej o naszej Globalnej platformie zatrudnienia dla firm w Holandii i poproś o ofertę już dziś, aby dowiedzieć się, w jaki sposób możemy pomóc Ci w rozwoju na arenie międzynarodowej.