Ekspansja na nowy Międzynarodowy Rynek daje Twojej firmie szansę na dywersyfikację aktywów, dotarcie do nowych rynków konsumenckich i zwiększenie rozpoznawalności marki Międzynarodowej, a jednocześnie uzyskanie dostępu do lokalnych zasobów, zachęt i utalentowanej siły roboczej. Brexit i pandemia COVID-19 stworzyły Zjednoczonemu Królestwu wyjątkową sytuację umożliwiającą dostosowanie procesów i usług do bardziej zaawansowanego formatu, który ma kluczowe znaczenie dla ekspansji globalnej. Spośród 78 procent brytyjskich firm planujących Rozwój, 18 procent chce rozszerzyć działalność na rynki międzynarodowe.

Dowiedz się więcej o tym, jak rozszerzyć działalność brytyjskich firm na właściwe rynki oraz o niektórych z najważniejszych krajów, które warto wziąć pod uwagę.

Rozszerzanie działalności firmy w Wielkiej Brytanii po Brexicie

Ponieważ Wielka Brytania zarządza transformacją po Brexicie, kilka krytycznych obszarów działalności uległo spowolnieniu. Firmy mogą spodziewać się większej ilości formalności eksportowych i większej złożoności niż wcześniej, a także wolniejszych transakcji z partnerami i opóźnionych wysyłek do i z Unii Europejskiej (UE).

Oto kilka kluczowych zmian dla Twojej firmy:

  • Zarządzanie wizami pracowniczymi dla pracowników z UE
  • Konieczność deklarowania przywozu i wywozu do i z UE
  • Rejestracja na numer rejestracji i identyfikacji operatora gospodarczego (EORI)
  • Świadomość nowego systemu imigracyjnego opartego na punktach przy zatrudnianiu pracowników w firmie International

Jednak zmiany te nie spowolniły brytyjskich przedsiębiorców - 57 procent ankietowanych właścicieli mikro, średnich i dużych firm twierdzi, że nadal szuka możliwości ekspansji poza Wielką Brytanię, nawet w klimacie po Brexicie i podczas nawigacji po zmianach związanych z Covid-19.

Dlaczego ekspansja jest korzystna dla brytyjskich firm?

Ekspansja międzynarodowa jest naturalnym kolejnym etapem rozwoju dla wielu firm, zwłaszcza jeśli z powodzeniem działają w Wielkiej Brytanii i osiągnęły tam potencjał rynkowy. Konkretne korzyści z ekspansji różnią się w zależności od Państwa branży, sektora, firmy i wybranej lokalizacji. Ogólnie rzecz biorąc, jest to złożona i zniuansowana transformacja, która może przynieść znaczące zyski i zwiększyć świadomość marki.

Oto kilka możliwych korzyści płynących z rozszerzenia działalności Państwa firmy w Wielkiej Brytanii za granicę.

1. Dotarcie do nowych rynków

Silna obecność na wielu rynkach na całym świecie zapewnia większą stabilność ekonomiczną w niepewnych lub zmiennych czasach, jednocześnie zwiększając zasięg konsumentów i dostęp do cennych zasobów. Z czasem, ekspansja wzbogaci Twój personel i usługi, dając Ci przewagę konkurencyjną nad firmami, które nie są obecne na wybranym przez Ciebie Rynku.

Ekspansja międzynarodowa pozwala również na dywersyfikację portfolio i dostęp do wyjątkowo utalentowanych osób lub dostawców posiadających szczególne umiejętności, przeszkolenie i doświadczenie, które możesz wykorzystać na rzecz swojej firmy.

2. Wykorzystaj różnorodne zasoby

Rynki globalne mogą zapewnić Twojej firmie bezpośredni dostęp do cennych zasobów i zachęt finansowych, z których niektóre możesz uzyskać wyłącznie poprzez ekspansję na nowe lokalizacje. Przykłady obejmują:

  • Przywództwo
  • Technologia
  • Surowce do produkcji
  • Wyspecjalizowany personel
  • Bliskość granicy
  • Obniżone koszty pracy
  • Badania i rozwój
  • Produkcja i wytwarzanie
  • Lokalne zachęty i ulgi podatkowe

Połączenie tych zasobów może pomóc Państwu działać wydajniej i przy niższych kosztach, jednocześnie czerpiąc korzyści z nowego Międzynarodowego Rynku i bazy konsumentów.

3. Szybka i łatwa rozbudowa

Globalna ekspansja jest łatwiejsza niż kiedykolwiek dzięki Rozwójowi w pracy zdalna i ogólnemu rozwojowi technologii i Internetu na całym świecie.

Pandemia pozwoliła firmom zidentyfikować słabe punkty w zakresie pracy zdalnej i rozwinąć działalność opartą na Zdalnym, ułatwiając dostosowanie się do rozproszonego personelu w miarę rozwoju firmy. W ciągu ostatniej dekady telepraca wzrosła 115 procent, a eksperci przewidują, że do 73 procent wszystkich działów będzie zatrudniać pracowników 2028. Ponadto 74 procent ankietowanych uważa, że praca zdalna to przyszłość. Przyciąga Utalentowanych pracowników bez ograniczeń i zapewnia optymalną elastyczność — przekonanie podzielane przez 76 proc. przedsiębiorców.

Na szczęście technologia stawia czoła wyzwaniu. Eksperci prognozują, że globalny rynek technologii osiągnie 5 biliona dolarów w 2021 , a globalna sztuczna inteligencja (sztuczna inteligencja) Rynek osiągnie 89 dolarów.8 miliardów. Jesteśmy też bardziej połączeni niż kiedykolwiek wcześniej, z prawie 4.66 miliardów użytkowników internetu na całym świecie w 2020roku.

Idealne kraje do ekspansji dla firm z Wielkiej Brytanii

Rozważając budowę nowego Rynku, należy wziąć pod uwagę warunki importu i eksportu w regionie, siłę pracy, główne gałęzie przemysłu, a także ogólną ocenę łatwości prowadzenia działalności gospodarczej. Ocena łatwości prowadzenia działalności gospodarczej zestawia dane dotyczące tego, w jaki sposób każdy kraj umożliwia nowym właścicielom firm założenie sklepu, zarejestrowanie nieruchomości, płacenie podatków oraz uzyskanie energii elektrycznej i kredytu. Ocena uwzględnia również proces wydawania pozwoleń na budowę, egzekwowanie umów, rozwiązywanie problemów związanych z niewypłacalnością, handel transgraniczny i ochronę inwestorów mniejszościowych.

Twoja firma w Wielkiej Brytanii ma mnóstwo możliwości rozszerzenia swojej działalności na nowe kraje. Trzej najwięksi importerzy towarów z Wielkiej Brytanii to USA, Niemcy i Irlandia. W 2020roku 54.1 procent eksportu było kierowane do Europy, a 16.5 procent trafiło do Ameryki Północnej. Trzy idealne miejsca na ekspansję Twojej firmy to USA, Niemcy i Australia.

1. STANY ZJEDNOCZONE

Wielka Brytania wysyła 148 procent eksportu do USA i obecnie jest siódmym co do wielkości partnerem towarowym USA, co łącznie wynosi132dolarów amerykańskich.2 miliardów w 2019. Handel usługami wyniósł łącznie140USD .7 miliardów w tym samym roku. Na 2018roku Wielka Brytania zatrudniała 146 milionów osób w USA, wspierając łączną wartość inwestycji bezpośrednich przekraczającą1dolarów.35 biliony.

Stany Zjednoczone mają utalentowaną kadrę — 165.49 milionów ludzi — i są siedzibą niektórych z najlepszych uniwersytetów świata, w tym Uniwersytetu Princeton, Uniwersytetu Harvarda i Massachusetts Institute of Technology. Dochodowe branże to spożywcze, technologia oraz nauki przyrodnicze, przy czym opieka zdrowotna i technologia napędzają gospodarkę. Inni znaczący twórcy to budownictwo, handel detaliczny oraz produkcja produktów nietrwałych. Stany Zjednoczone są liderem w dziedzinie badań i rozwoju, z dużym rynkiem konsumenckim obejmującym ponad 325 milionów ludzi. Konsumenci w USA stanowią niemal jedną trzecią światowej konsumpcji gospodarstw domowych. Sam e-commerce wzrósł o 24 procent od 2019roku.

Pomimo sprzeciwu wobec Brexitu wśród amerykańskich polityków, USA i Wielka Brytania podpisały pięć umów handlowych dotyczących konkretnych produktów , takich jak wzajemne uznawanie nazw alkoholowych alkoholi, produkcja farmaceutyczna oraz praktyki winiarskie i etykietowanie.

USA są obecnie oceniane na szóstym miejscu na świecie pod względem łatwości prowadzenia biznesu.

2. Niemcy

Konkretne instytucje w Londynie, takie jak Niemiecki Instytut Historyczny i Goethe-Institut London, wspierają silne relacje między Wielką Brytanią a Niemcami. Niemcy są drugim co do wielkości rynkiem eksportowym Wielkiej Brytanii, 10stanowiąc.5 procent wszystkich eksportowanych towarów. Do najważniejszych sektorów należą tu inżynieria mechaniczna, studia chemiczne i elektryczne oraz przemysł i gospodarka cyfrowa, w tym big data, sztuczna inteligencja, cyberbezpieczeństwo i dobra konsumpcyjne. Branże te są dodatkowo wspierane przez stabilną gospodarkę i różne zachęty inwestycyjne. Inne godne uwagi branże to motoryzacja, zdrowie i nauki przyrodnicze oraz żywność i napoje. Niemcy 62 zainwestowały.9 miliardy euro w badania i rozwój 2016 w.

Niemcy są domem dla Uniwersytetu w Monachium, Uniwersytetu w Heidelbergu i Uniwersytetu Technicznego w Monachium, które zasilają 43 34 krajową. milionową siłę roboczą - 16największą na świecie. Niemcy zawarły wiele umów handlowych z innymi kluczowymi rynkami, w tym ze Stanami Zjednoczonymi, Francją i Chinami, a każdy kraj związkowy opracował centra informacyjne pomagające w rozpoczęciu działalności. Berlin jest uważany za wschodzący hotspot dla odnoszących sukcesy startupów. Kraj ten przoduje również we wspieraniu pracy zdalnej, uzyskując wysokie wyniki w zakresie dostępności Wi-Fi i przestrzeni coworkingowych.

Niemcy znajdują się na stronie 22 pod względem łatwości prowadzenia działalności gospodarczej.

3. Australia

Ekspansja na rynek australijski jest zazwyczaj płynniejsza niż w przypadku większości innych krajów dla firm z Wielkiej Brytanii, ponieważ rynek jest podobny, a wspólny język jest taki sam. Australia szczyci się również progresywną strukturą podatkową, dokładnymi przepisami dotyczącymi ochrony własności intelektualnej (IP) oraz bogatym rynkiem konsumenckim. Jest to idealne miejsce do testowania i opracowywania nowych produktów i usług w kontrolowanej grupie - zwłaszcza, że prawie połowa populacji mieszka w Sydney, Melbourne, Brisbane lub Perth.

Australia jest 14największym rynkiem eksportowym Wielkiej Brytanii, z obrotem handlowym o wartości ponad 15 miliardów funtów brytyjskich w 2018. Główne branże to usługi finansowe i technologia, cyberbezpieczeństwo, infrastruktura, górnictwo, budownictwo, produkcja, zdrowie i edukacja oraz e-commerce. Obecnie trwa umowa o wolnym handlu (FTA) między oboma krajami, oprócz istniejących umów, takich jak Międzynarodowa Umowa Podatkowa, Umowy o Wzajemnym Uznawaniu oraz brytyjsko-australijski most fintech.

Choć kraj ten jest bardziej Zdalny niż inne, a jego siła robocza jest mniejsza i wynosi 13.43 milionów, Australia jest uważana za bramę do rynków azjatyckich i stref czasowych. W kraju działają uniwersytety w Melbourne, Sydney i Queensland, które kształcą utalentowanych i wykształconych pracowników.

Australia plasuje się na stronie 14 pod względem łatwości prowadzenia działalności gospodarczej.

Jak rozwinąć swoją brytyjską firmę na arenie międzynarodowej?

Rozpocznij mapowanie swojej potęgi globalnej, wykonując te cztery kroki.

1. Zrozum swój Rynek

Zanim założysz tam swoją firmę, powinieneś dokładnie poznać swój nowy rynek, w tym jego otoczenie społeczne, polityczne i ekonomiczne. Bądź ściągany na bieżąco z lokalnym przepisem, zmianami w przepisach podatkowych oraz lokalnymi kwestiami, które mogą wpłynąć na sposób prowadzenia działalności lub pozyskiwania produktów i usług.

Spośród brytyjskich firm poszukujących nowego rynku po Brexicie, ponad połowa twierdzi, że waha się, ponieważ brakuje im odpowiedniej wiedzy na temat nowych rynków. Przeprowadzić dogłębną analizę rynku dla każdego nowego rynku, który Państwo rozważają. Proszę przeanalizować istniejącą konkurencję, lokalne przepisy i regulacje, a następnie opracować strategię z celami dotyczącymi przychodów. Proszę wziąć pod uwagę przeciętnego konsumenta - jaki jest jego średni dochód i jak wypada on w porównaniu z kosztem utrzymania? Co cenią, czego chcą, potrzebują lub czemu się sprzeciwiają? Jak mogą się Państwo dostosować, aby spełnić te oczekiwania? Czy prowadzili już Państwo tam z powodzeniem sprzedaż, na przykład za pośrednictwem platformy e-commerce? Proszę stworzyć profil persony międzynarodowej dla Państwa idealnego konsumenta i wykorzystać go do kierowania Państwa planami marketingowymi i ekspansji.

2. Stwórz biznesplan

Angażuj pracowników, kierownictwo i liderów z różnych działów, aby zebrać informacje o swojej obecnej sytuacji, obecnych potrzebach oraz wszelkich specjalnych kwestiach na przyszłość. Im większy będzie wkład poszczególnych działów Twojej firmy, tym lepiej przygotujesz się do Międzynarodowego Rozwoju.

Proszę stworzyć globalny biznesplan, biorąc pod uwagę następujące kwestie:

  1. Przeanalizuj ryzyka i korzyści związane z rozbudową. Jakie są główne powody rozwoju i czy koszty uzasadnią ten proces?
  2. Audytuj swoje obecne operacje i przeprowadź analizę luk, aby zidentyfikować obszary do poprawy oraz kluczowe mocne strony.
  3. Proszę skupić się na skalowalności poprzez automatyzację procesów i korzystanie z oprogramowania w chmurze tam, gdzie to możliwe.
  4. Weź pod uwagę swoje finanse i to, ile kapitału musisz zabezpieczyć na ekspansję, a także przewidywany harmonogram zwrotu z inwestycji.
  5. Zbierz i zmierz istniejące kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) oraz ustal nowe dla swojego Rynku.
  6. Sprawdź oceny pracowników i kadry zarządzającej, aby zbudować silny ZESPÓŁ, który pomoże Ci przetrwać okres przejściowy na nowym Rynku.
  7. Deleguj część zadań poprzez outsourcing zadań lokalnym ekspertom i Formalnemu Pracownikowi (EOR).
  8. Napisz formalny biznesplan, zwłaszcza jeśli prezentujesz go inwestorom lub instytucjom finansowym.
  9. Utwórz harmonogram ekspansji, uwzględniający założenie firmy, rejestrację podatkową, budowę, zatrudnianie i otwieranie kont.

3. Załóż swoją firmę

Aby założyć firmę, potrzeba czasu i badań. Musisz zanurzyć się w swoim nowym Rynku i zrozumieć swoją bazę klientów. Jakie mają problemy? Jakie potrzeby spełni Twój produkt lub usługa? Dlaczego mieliby się ekscytować twoim nowym przedsięwzięciem? Docenienie i zrozumienie kulturowe są kluczowe dla nawiązywania ważnych kontaktów biznesowych, skutecznego marketingu i otwierania dochodowych kanałów sprzedaży.

Lokalizacja jest najskuteczniejszym sposobem na zaistnienie Twojej firmy na rynku. Proces ten opiera się na pomocy lokalnych ekspertów i profesjonalistów, którzy pomogą Ci poruszać się po niuansach kulturowych i unikalnych lokalnych zawiłościach, aby zapewnić zgodność z prawem i być istotnym dla Twoich docelowych konsumentów.

Przykłady lokalizacji to:

  • Usługi tłumaczeniowe: Weź pod uwagę wszystkie lokalne języki, zarówno oficjalne, jak i nieoficjalne, a w razie potrzeby współpracuj z tłumaczami tekstów i tłumaczami mowy na potrzeby wszystkich umów prawnych, relacji biznesowych, umów z pracownikami, etykietowania produktów i marketingu.
  • Tożsamość wizualna: Lokalny projektant lub specjalista ds. marketingu wizualnego może pomóc Państwa firmie dostosować identyfikację wizualną do lokalnej kultury, w tym logo, grafikę, kolory, ilustracje, reklamy wizualne i wideo oraz drukowane materiały reklamowe.
  • SEO i marketing: Marketing wygląda inaczej w każdej lokalizacji. Lokalni marketingowcy, autorzy tekstów i specjaliści ds. cyfrowego SEO mogą pomóc Ci zawęzić grupę idealnych klientów Twojej firmy i opracować skuteczny lejek marketingowy dla obecnego rynku.
  • Wycena i waluta: Wybierając strukturę kosztów, muszą Państwo jasno zrozumieć, jak rozsądnie i konkurencyjnie wycenić swoje produkty lub usługi na lokalnym rynku, uwzględniając wszystkich konkurentów z podobną ofertą oraz lokalny średni dochód i koszt utrzymania. Proszę uwzględnić wszystkie lokalne waluty podczas przyjmowania płatności online i w sklepie, jeśli dotyczy.
  • Uwagi specjalne: Wybrany przez Państwa kraj będzie prawdopodobnie posiadał określone wytyczne dotyczące Państwa produktu lub usługi, takie jak wymagane listy składników, zakazane składniki lub procesy, czy też wymagane etykiety lub ostrzeżenia na produktach.

4. Zatrudniaj i zarządzaj pracownikami

Zatrudniając pracowników w nowym Rynku, możesz wybierać między tymczasowymi kontrahentami a pracownikami zatrudnionymi na pełen lub niepełny etat. Niektóre kraje europejskie mogą również kwalifikować się do rejestracji pracowników wyłącznie na podstawie listy płac. Twoja firma prawdopodobnie będzie potrzebowała kilku z poniższych specjalistów , aby rozwinąć swój biznes w Wielkiej Brytanii i poza nią:

  • Pracownicy KADRY
  • Twórcy stron internetowych
  • Specjaliści ds. danych
  • Eksperci finansowi
  • Konsultanci prawni
  • Przedstawiciele handlowi
  • Robotnicy budowlani
  • Pisarze i marketerzy
  • Asystenci i sekretarze
  • Tłumacze pisemni i ustni
  • Specjaliści ds. technologii i IT
  • Przedstawiciele obsługi klienta
  • Menedżerowie produktu i działów

Mając tak wielu pracowników pod swoim parasolem, prawdopodobnie będą Państwo potrzebować pomocy w konstruowaniu umów o pracę, prowadzeniu listy płac, nawigacji po globalnych podatkach oraz zrozumieniu niuansów i złożoności zatrudniania na Międzynarodowym Rynku. Pracodawca formalny taki jak Globalization Partners zapewni, że Państwa firma pozostanie zgodna z przepisami i wydajna na nowych rynkach pracy, jednocześnie zarządzając zadaniami KADRY, takimi jak lista płac, Wdrażanie dokumentacji pracowniczej, opodatkowanie i pakiety świadczeń.

Rozwijaj swoją firmę na skalę globalną dzięki pomocy G-P

USA, Niemcy i Australia to tylko trzy potencjalne rynki, na których czeka Twoja firma. Globalna ekspansja pomoże Ci dotrzeć do nowych odbiorców, zwiększyć globalną rozpoznawalność oraz zapewni Ci dostęp do cennych zasobów i wykwalifikowanej siły roboczej, aby kontynuować Twój Rozwój Międzynarodowy.

G-P jest globalną firmą doradczą działającą na całym świecie. Nasza pełna platforma Globalna platforma handlowa ułatwia organizację zatrudniania i zarządzanie Międzynarodowym ZESPÓŁ, zachowanie zgodności z wolnym czasem oraz obsługę KADRY i zadań prawnych — za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Proszę skontaktować się z nami, aby dowiedzieć się więcej i poprosić o ofertę już dziś.