A interdependência econômica e a globalização fortaleceram a economia global, aumentando o produto interno bruto (PIB) global em US$25 trilhões entre 2000 e 2016. Devido aos benefícios do crescimento global, você pode estar pensando em como expandir sua empresa sediada na Holanda internacionalmente.
Se você planeja levar sua empresa para mercados internacionais, é importante considerar o estado atual da sua empresa, como o crescimento pode beneficiá-la e quais são os melhores países para esse crescimento. Em seguida, crie um plano sobre como expandir globalmente seus negócios com sede na Holanda e considere trabalhar com uma plataforma global de empregos para evitar a necessidade de constituir uma empresa, caso esteja atualmente em processo de constituição de uma, ou para aprender as leis comerciais do país de expansão.
Este é um bom momento para as empresas expandirem seus negócios para fora da Holanda?
Apesar de seu pequeno tamanho, a Holanda é uma das economias mais competitivas do mundo, ocupando o quarto lugar no ranking anual de competitividade mundial do Instituto para o Desenvolvimento da Gestão (IMD). Uma força de trabalho altamente qualificada e multilingue, aliada a uma economia aberta, tem atraído empresas internacionais nos últimos anos. O comércio internacional é uma parte crucial da economia: em 2018, as exportações representaram 34 por cento do PIB holandês. Se você deseja expandir sua empresa na Holanda, a colaboração internacional nunca foi tão fácil.
O país também oferece incentivos fiscais para empresas internacionais que desejam abrir subsidiárias. A regra de reembolso de impostos de30 % permite que os empregadores de trabalhadores altamente qualificados paguem até 30 % dos salários como um subsídio isento de impostos. A decisão compensa os custos de trabalhar internacionalmente. A regra dos 30 % beneficia tanto as empresas internacionais quanto a economia da Holanda, trazendo para o país funcionários com habilidades muito procuradas.
Além disso, a pandemia global de Covid-19 demonstrou a importância de se contar com múltiplos mercados. Considerando tanto a pandemia quanto as consequências econômicas do Brexit, as empresas europeias têm buscado expandir seus mercados nos últimos anos para reduzir os riscos em tempos de incerteza. O crescimento internacional ajudará sua empresa a minimizar riscos, evitando a dependência de um único mercado-alvo.
A pandemia de Covid-19 também apresenta um novo potencial para o trabalho remoto —70 por cento dos diretores de informação entrevistados estavam trabalhando remotamente em março 2021, e muitos entrevistados pretendem continuar trabalhando remotamente. Sua empresa provavelmente já possui alguns recursos para dar suporte a uma equipe remota, o que facilita a implementação do trabalho remoto em seu plano de crescimento global. Dessa forma, os novos contratados podem permanecer em seus locais atuais enquanto você continua a expandir globalmente.
Você também precisará avaliar se sua empresa está preparada para o crescimento global. Três fatores influenciam se o crescimento internacional beneficiará sua empresa:
- Para atingir seu potencial máximo, você precisa expandir: se sua empresa já tem sucesso o suficiente para abrir uma filial em um novo mercado, se você explorou todas as opções do mercado interno, se seus funcionários são bem treinados e satisfeitos e se você possui todas as ferramentas necessárias para operar em suas unidades atuais, talvez seja o momento de considerar a expansão para mercados internacionais.
- Você estudou tanto os benefícios quanto as complexidades que acompanham o crescimento global: o crescimento internacional também apresenta riscos. Parte da compreensão do crescimento no mercado global é reconhecer se os mercados internacionais responderão ao seu produto. Realize pesquisas de mercado para adaptar seus produtos ou serviços existentes aos diversos gostos dos clientes globais e elabore um plano para o caso de mudanças imprevisíveis no mercado.
- Seu plano de negócios é sólido: Um plano de negócios sólido, incluindo uma estrutura empresarial facilmente adaptável aos mercados internacionais, pode ser o fator determinante para o sucesso ou fracasso da sua empresa no crescimento global. Considere como as leis e os requisitos internacionais de embalagem e fabricação podem ser diferentes, como você pode ter que mudar seus métodos de marketing e produtos atuais e um prazo estimado para obter o retorno do investimento (ROI). Além disso, revise seu plano financeiro para garantir que a expansão internacional seja a decisão comercial correta.
Por que a expansão global é benéfica para empresas na Holanda?
As empresas na Holanda estão preparadas para se beneficiar do crescimento global. Sendo a quinta maior economia da União Europeia, o Banco Mundial classifica os Países Baixos entre os 40 % países mais fáceis de fazer negócios a nível mundial. Os Países Baixos também estão estrategicamente localizados como um importante centro de transportes europeu, com fácil acesso aos mercados europeus, africanos e do Oriente Médio. A expansão global é benéfica para as empresas na Holanda, pois pode aumentar a receita através do acesso a novos mercados, diversificar o talento e conferir à empresa uma vantagem competitiva.
A seguir, discutiremos três grandes benefícios de expandir globalmente sua empresa sediada na Holanda.
1. Aumentar a receita
O crescimento internacional pode abrir sua empresa para novos mercados e clientes, o que, em última análise, aumentará a receita. Organizações que desenvolvem ativamente novos mercados e investem em novos ativos geralmente se recuperam mais rapidamente de recessões do que empresas defensivas ou aquelas que não aproveitaram as oportunidades de crescimento. Participar do mercado global pode expandir sua base de clientes, aumentar sua participação no mercado e impulsionar sua receita.
No entanto, entender onde expandir sua empresa também é crucial para aumentar a receita proveniente do crescimento global. Realize pesquisas de mercado para garantir que exista uma demanda legítima para seus produtos ou serviços no mercado desejado. As empresas também podem reduzir custos por meio do crescimento internacional, já que alguns governos oferecem incentivos para que as empresas invistam. Os países incentivam o investimento direto internacional por meio de incentivos financeiros, como doações e empréstimos, incentivos fiscais, como isenções ou reduções de impostos, e incentivos econômicos adicionais, como infraestrutura subsidiada ou preferências de mercado.
2. Diversifique seus talentos e recursos.
Contratar trabalhadores com base na localização é uma prática comercial do passado. Hoje em dia, o trabalho remoto permite que seus funcionários estejam em qualquer lugar do mundo. Empresas que dependem de uma força de trabalho remota têm a vantagem de empregar membros de equipe com habilidades diversas, conhecimentos de tecnologia, formação acadêmica e domínio de idiomas.
Além disso, empregar pessoas nas áreas onde você oferece seus produtos e serviços garantirá que sua equipe entenda a melhor forma de alcançar os clientes. Mesmo que sua empresa planeje crescer globalmente no futuro, ter talentos já estabelecidos em um determinado país antes da expansão pode conferir à sua empresa uma vantagem competitiva quando estiver pronta para entrar nesse mercado.
Expandir sua empresa internacionalmente também pode lhe dar acesso a recursos que talvez não estejam disponíveis na Holanda. Empresas bem-sucedidas sabem como obter recursos da maneira mais econômica possível, incluindo aqueles que não estão prontamente disponíveis em suas localidades principais. A expansão internacional permite que sua empresa tenha acesso a mão de obra especializada, matérias-primas disponíveis apenas em locais específicos, tecnologia relevante para o setor e a produção e fabricação mais econômicas.
3. Aumente sua vantagem competitiva global.
A expansão para mercados internacionais geralmente proporciona à sua empresa uma vantagem sobre os concorrentes. Empresas em crescimento entendem a importância da concorrência global e sabem quando entrar nos mercados internacionais. Ao operar em locais onde a concorrência não atua, você constrói, em primeiro lugar, uma forte presença de marca e fidelização de clientes.
Diversificar suas fontes de receita também lhe dará estabilidade em tempos de turbulência econômica. Empresas que dependem de uma cadeia de suprimentos de fornecedor único carecem de estabilidade e têm menor probabilidade de lidar com perturbações na economia global. Por outro lado, as empresas que dependem da rede de fornecimento global praticam uma melhor gestão de riscos e experimentam maior estabilidade. Acessar novos mercados permite compreender as tendências de consumo e ajuda a garantir que você tenha receita suficiente para manter sua empresa estável em uma crise.
Quais países oferecem as melhores oportunidades de crescimento para empresas sediadas na Holanda?
Ao pensar em como expandir internacionalmente sua empresa sediada na Holanda, você precisará considerar os melhores mercados para seus produtos ou serviços. O principal país de origem das importações e destinos das exportações em 2020 foi a Alemanha, seguida pela Bélgica. Os Estados Unidos, o Reino Unido e a França também estão entre os principais importadores. Os locais ideais para a expansão global de empresas sediadas na Holanda incluem Alemanha, Bélgica, França, Estados Unidos e Reino Unido.
1. Alemanha
A Alemanha e os Países Baixos mantêm relações estreitas em termos governamentais, comerciais e na vida civil. A Alemanha é o principal país de origem das importações para os Países Baixos e das exportações dos Países Baixos. Sua economia dinâmica, a maior da UE, e sua localização são ideais para expandir sua empresa internacionalmente.
Embora a Alemanha esteja atualmente enfrentando uma escassez de mão de obra qualificada, a economia do país prosperou nos últimos anos. A falta de mão de obra qualificada levou o país a abrir suas fronteiras para imigrantes qualificados. As leis do país também permitem a livre circulação em toda a UE, facilitando a contratação de trabalhadores de qualquer lugar. Além disso, a Alemanha é líder europeia em feiras comerciais internacionais, com dois terços dos principais eventos industriais globais ocorrendo no país.
2. Bélgica
A Bélgica é o segundo maior parceiro comercial dos Países Baixos. Você encontrará facilidade em expandir sua empresa sediada na Holanda para os mercados da Bélgica, visto que os dois países já possuem uma aliança econômica e semelhanças sociais. O neerlandês (flamengo) é uma das três línguas oficiais da Bélgica, e os dois países consultam-se regularmente em matéria de defesa e assuntos internos e internacionais.
Os dois países também desfrutam de uma forte união econômica que aumenta a facilidade de entrada nos mercados belgas. O objetivo da União Econômica Benelux é garantir a livre circulação de pessoas, produtos, capitais e serviços entre a Bélgica, os Países Baixos e Luxemburgo, resultando no primeiro mercado de trabalho internacional totalmente livre. Os setores mais importantes na Bélgica incluem administração pública, defesa, educação, saúde e assistência social, comércio atacadista e varejista, serviços de alimentação e indústria.
3. França
Além de ser um dos principais parceiros comerciais da Holanda, a França também compartilha os mesmos valores europeus. Os países divulgaram uma declaração afirmando fidelidade aos valores da União Europeia (UE), incluindo direitos humanos, liberdade de expressão e prosperidade econômica baseada no crescimento sustentável. Cada governo criará um plano para consultas regulares a fim de manter uma relação bilateral sólida.
Ambos os países mantêm o compromisso de fortalecer a autonomia dos Estados-membros da UE, mantendo, ao mesmo tempo, uma economia aberta. Uma das medidas de recuperação da recessão econômica causada pela pandemia de Covid-19 é o fortalecimento da convergência econômica, garantindo ao mesmo tempo que os estados estejam livres de dependências desnecessárias. Como os governos francês e holandês estão incentivando ativamente a colaboração econômica, agora é o momento perfeito para expandir para a França.
4. Os Estados Unidos
A parceria entre os EUA e os Países Baixos é uma das relações bilaterais contínuas mais antigas da América, com relações diplomáticas entre as duas nações a começar em 1782. Cada nação demonstra um compromisso com o livre comércio, tornando os EUA um excelente local para o crescimento global. A Holanda é o oitavo maior investidor de bens americanos e sustenta cerca de 700,000 empregos nos EUA. Por outro lado, os EUA são o maior investidor internacional da Holanda.
Além disso, os funcionários podem viajar facilmente de e para os EUA ao abrigo do Programa de Isenção de Vistos. Este programa permite que pessoas de países participantes viajem para os EUA para fins comerciais ou turísticos por 90 dias sem visto. Os três principais estados americanos a serem considerados para o crescimento da sua empresa são Texas, Califórnia e Pensilvânia. Esses países possuem tanto os níveis mais elevados de exportação para os Países Baixos quanto o maior volume de investimento direto internacional.
5. Reino Unido
Devido ao crescente número de empresas no Reino Unido que estão se voltando para a Holanda após o Brexit, as relações atuais entre os dois países são fortes. As empresas no Reino Unido estão ansiosas para continuar atendendo clientes na UE após a saída do Reino Unido.
Agora que o Reino Unido não faz mais parte da UE, a exportação de produtos é diferente. Você precisará apresentar uma declaração de exportação, e os clientes que receberem seu produto poderão ter que pagar taxas de importação. Você pode usar o Banco de Dados de Acesso da Comissão Europeia para consultar tarifas de importação, direitos aduaneiros, barreiras comerciais e documentos de transporte internacional necessários. Você também precisará solicitar um número de registro e identificação de operador econômico (EORI) junto à alfândega holandesa antes de realizar qualquer envio internacional.
Como sua empresa sediada na Holanda pode se internacionalizar?
Após determinar para qual país você pretende expandir, crie um plano para expandir sua empresa sediada na Holanda globalmente. Antes de expandir sua empresa, você deve primeiro realizar uma pesquisa de mercado, avaliar os riscos do crescimento global e compreender as políticas de contratação nos países onde pretende expandir.
1. Realizar pesquisas de mercado
Após garantir que possui um plano de negócios sólido, você deverá pesquisar os diferentes países que pretende incluir em seu plano de crescimento global antes de se aventurar nos mercados internacionais. Tenha um conhecimento profundo dos ambientes competitivos dos países nos quais você está expandindo seu mercado para atingir clientes do seu público-alvo.
Conheça o cenário competitivo e as informações demográficas de suas bases de clientes-alvo em seus locais de crescimento. Realize testes de usabilidade e grupos focais para garantir que seus produtos sejam bem recebidos pelo público-alvo e faça uma análise de preços da concorrência antes de oferecer seus produtos internacionalmente. Compreender seus clientes ajudará você a conquistá-los antes da concorrência.
2. Conheça as leis trabalhistas locais.
Pesquise as leis trabalhistas e de contratação de diferentes países para garantir que você esteja oferecendo tempo de folga, benefícios, salário e indenização adequados caso precise demitir funcionários da sua empresa. Você também deve considerar se está expandindo para um país com programas sociais robustos, pois esses países tendem a ter impostos sobre a folha de pagamento mais altos. Além disso, certifique-se de entender como registrar sua empresa, abrir contas bancárias e apresentar declarações fiscais aos órgãos responsáveis pelo crescimento da sua empresa.
Você também deve pesquisar as regulamentações trabalhistas específicas de cada país, incluindo folha de pagamento, remuneração e benefícios. Pode ser mais fácil usar uma plataforma global de emprego para configurar sua folha de pagamento, já que, muitas vezes, você não pode ter funcionários internacionais na folha de pagamento da sua empresa se não tiver uma entidade comercial naquele país. Outros fatores que você deve considerar incluem os sistemas de pagamento de impostos e contribuições sociais (PAYE, na sigla em inglês) e a garantia de conformidade com as leis de privacidade de dados.
Por exemplo, a UE defende o Regulamento Geral de Proteção de Dados (RGPD), uma das leis de privacidade de dados mais rigorosas do mundo. Se uma empresa realiza negócios com países da UE, ela deve processar com cuidado os dados sensíveis de clientes e funcionários para proteger sua privacidade. A Autoridade Holandesa de Proteção de Dados (DPA) pode aplicar uma multa elevada caso você não cumpra o RGPD (Regulamento Geral de Proteção de Dados).
Para cumprir o RGPD, as empresas devem manter um registo de todas as atividades de tratamento de dados, documentar e comunicar quaisquer fugas de dados e solicitar sempre autorização antes de tratar os dados. Você pode querer participar de uma sessão informativa sobre o RGPD ou contratar funcionários que possam ajudá-lo a manter-se em conformidade. Para coletar dados pessoais, você deve atender a pelo menos um dos seis requisitos a seguir:
- Obter permissão para coletar dados.
- É preciso coletar dados para executar um contrato, como, por exemplo, informações de endereço para enviar um produto aos clientes.
- Os dados são necessários para o cumprimento de uma obrigação legal.
- Os dados são necessários para proteger a vida e a saúde de alguém quando você não pode pedir permissão.
- Você precisa de dados para tarefas de interesse geral.
- Você tem uma causa justificada, como a necessidade de coletar dados para pagar salários.
Além de pesquisar as leis e políticas do local para onde você está expandindo, também é necessário examinar sua infraestrutura física, incluindo portos de entrada disponíveis, rotas de transporte locais e distribuidores e fornecedores na área. Antes de optar por expandir internacionalmente, revise seus contatos comerciais para verificar se conhece alguém com informações relevantes sobre o país específico para o qual pretende expandir.
3. Compreender o conjunto de talentos específico de cada país
Por fim, diferentes países têm políticas e práticas de RH e de contratação distintas que você precisará considerar durante o processo de recrutamento global. Você precisará saber como recrutar membros de equipe com as habilidades certas para sua empresa. Pesquise a força de trabalho de um país antes de iniciar seus esforços de recrutamento, pois a formação educacional e as habilidades dos candidatos podem ser diferentes daquelas com as quais você está acostumado. Compreender a formação e as experiências profissionais dos candidatos que você prefere também o ajudará a recrutar os indivíduos mais qualificados para sua empresa.
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