Marknadsinträdessteg: Hur man övergår från startup till tillväxt

Hur man skapar en vinnande strategi för marknadsinträde

När man går in på en ny marknad är det viktigt att investera i kapacitet för att hantera och stimulera tillväxt, särskilt inom ofta förbisedda områden som administrativa uppgifter och HR-funktioner. 

För företag av alla storlekar bör en strategi för nya marknadsaktörer inkludera dessa vanliga steg:

1. Undersök målmarknadenAtt förstå marknadens storlek, konkurrenter, kundbehov och myndighetskrav är en viktig utgångspunkt för att säkerställa att ditt företags unika värdepropeller passar. 
2. Definiera tydliga mål och mål från början. Din målmarknadsanalys kommer att ligga till grund för dina mål och syften. Skapa precisa och realistiska affärsmål baserat på ditt företags målsättningar för tillväxt (KPI:er). 
3. Bestäm ditt inträdessätt. Din forskning och dina mål hjälper dig att välja hur du går in på marknaden. Från export till partnerskap, hur du väljer att lansera din affärsverksamhet på din målmarknad bör baseras på steg 1 och 2.
4. Kartlägg din strategi till dina ekonomiska behov. Framgång bygger på siffrorna. Se till att du har rätt fördelning av både ekonomiska och kompetenta resurser för att uppnå dina mål.
5. Dokumentera, övervaka och utvärdera prestanda. Håll organiserad dokumentation av din forskning, mål och processer. Att ha denna information till hands underlättar de justeringar som identifierats i övervaknings- och utvärderingsprocessen. Glöm inte att titta tillbaka för att gå vidare.

Hur man växer från start till medelstor i 6 enkla steg

Även om det inte finns någon lösning som passar alla för att driva sin egen tillväxt, bör startups som inleder ett nya marknadsaktörsprojekt prioritera värdebaserad rekrytering, fokusera på ett globalt tillväxttänkande och ge nyanställda en konkurrensfördel på en lokal marknad. Och genom att samarbeta med en Employer of Record -partner som G-P för att få hjälp, kommer du att upptäcka att du kan förverkliga dina tillväxtplaner med större flexibilitet och effektivitet än någonsin tidigare.

Du kan ge nytt liv åt ditt företag samtidigt som du utökar ditt team, dina produkter eller tjänster. Så här rekommenderar vi att du gör just det:

1. Prioritera värdebaserad anställning från dag ett.

Allt eftersom du som företagare utökar dina marknadsföringsinsatser är chansen stor att du behöver utöka ditt team. Med 77% av alla anställda som överväger en företagskultur innan de söker ett jobb, är det viktigt att fokusera på att främja en positiv och inkluderande arbetsmiljö som lyser igenom din varumärkesimage för att göra din företagsprofil till ett attraktivt alternativ för toppkompetenser. Människor söker i allt högre grad en djupare mening i sitt arbete, och startups är unikt positionerade för att attrahera just det: människor med en passion för ditt uppdrag. 

Sök efter kandidater som dras till de vägledande principer som definierar din organisation och hur den fungerar. Enligt Asia Pacific Workforce Hopes and Fears Survey 2023är mänskliga färdigheter viktigast på arbetsplatsen. Anställda rankar sociala färdigheter som anpassningsförmåga/flexibilitet (69%), samarbetsförmåga (67%) och kritiskt tänkande (66%) högre än tekniska eller kärnverksamhetsmässiga färdigheter. Definiera tydligt ditt unika värdeerbjudande i din målmarknad, anpassa din intervjuprocess för att tala öppet och ställ beteendefrågor som bättre kan utvärdera en kandidats mjuka färdigheter. 

2. Bana väg framåt för tillämpad artificiell intelligens. 

Alla framgångsrika företag som går in på en ny marknad bör också använda teknik som drastiskt minskar den administrativa bördan av manuellt arbete. Du kanske till exempel vill förenkla marknadsföringsstrategierna för ditt startup- eller småföretag genom att investera i ett leadgenereringsverktyg som automatiserar skapande och distribution av e-postmeddelanden. 

Du kan också frigöra tid för produktutveckling genom att utnyttja artificiell intelligens (artificiell intelligens). Har du använt ChatGPT för att utforma affärsplaner, eller Dall-E 3 för att skapa en betald social annons? Chansen är stor att du inte är ensam. Enligt en nyligen genomförd undersökning av McKinsey & Company var det genomsnittliga antalet artificiella intelligensfunktioner som företag använde 3,8 år 2022 (inklusive datorseende och generering av naturligt språk), dubbelt så många 1,9 som användes år 2018. Artificiell intelligens kan stärka din kompetenspipeline, förbättra arbetssätt för befintliga kompetenser och leta efter nya arbetssökande när du bygger ut ditt samriskföretag.

Nya funktioner och teknik som erbjuds i G-P :s utbud av globala rekryteringsprodukter ger också allt du behöver – inklusive intuitiv självbetjäning och AI-aktiverade funktioner – för att effektivisera de administrativa och juridiska komplexiteten i global affärsexpansion och nya marknadsaktörer, så att du kan fokusera på att bygga dina team. 

3. Anställ dina första team i enlighet med reglerna.

Dina första anställningar i ett nytt land är avgörande för framgång under expansionen. Du behöver någon med lokalkännedom, en passion för ditt företags uppdrag och förmågan att bygga och coacha ett helt nytt team.

För att komma igångär det viktigt att förstå den lokala kompetensmarknaden, inklusive eventuella förmåner eller förmåner som yrkesverksamma i området tenderar att prioritera under sitt jobbsökande. Utnyttja sedan dessa viktiga insikter för att attrahera toppkompetenta personer via jobbannonser, under intervjuprocessen och genom rekommendationer. 

Det är också viktigt att bekanta sig med de lokala anställningslagarna och förordningarna. Till exempel, vissa länder har betydande begränsningar kring bakgrundskontroller medan andra är mindre stränga med den information som företag kan fråga om. På samma sätt varierar kraven i anställningsavtal mellan länder och kan leda till allvarliga problem längre fram om de inte följs.    

4. Bygg upp ditt administrativa team.

När du väl har valt de perfekta kandidaterna för jobbet behöver de flesta företag anlita supportpersonal, teknik för humankapitalhantering, internetleverantörer och andra tjänster för sina team. Du måste ställa in ekonomiska kontroller och ett utgiftssystem. De nyanställda kan kosta utrustning, nätverk, resor, lokala leverantörer och intervjukostnader när de börjar bygga sina team.

Här är anledningen till att du måste lita helt och hållet på dina första anställda: Riktiga team kan informera om de bästa arbetsplatserna, tjänsteleverantörerna och kostnadsbehoven för sina marknader.

5. Källa intäkter från globala marknader.

Om du har lagt en bra grund för dina nya marknadsteam kommer de att vara ivriga att komma igång, värva kunder, etablera lokala partnerskap för att attrahera potentiella kunder och, viktigast av allt, generera kassaflöde. Att återföra internationella vinster säkert och snabbt till din lokala valuta är avgörande, men du vill också säkra de bästa priserna på överföringar, så att din avkastning inte minskar på grund av okonkurrenskraftiga valutakurser och höga bankavgifter.

Att skapa ett affärsbankkonto utomlands och ha inbetalt kapital på cirka USD 100,000 (vilket är en nödvändighet för många banker) kräver ofta att chefer gör personliga besök i landet. Tids- och resebegränsningar kan helt enkelt göra detta till en omöjlighet. Ett bra alternativ är att öppna ett konto med flera valutor, vilket sparar företag tid, administrativa krångel och kostnader samtidigt som de erbjuder bättre växelkurser än någon bank.

6. Säkerställ fortsatt tillväxt med lokala experter.

Om allt går bra kommer dina första anställda att behöva bygga upp ett team snabbt. Eftersom nyanställda är entreprenörer i hjärtat kommer de att leta efter nästa stora utmaning när det lokala team väl har etablerat sig. För att säkerställa att medarbetarna bibehåller sin framgång är det viktigt att utrusta dem med rätt stöd och expertis och förhindra att vanliga tillväxthinder saktar ner dem. 

Utnyttja kunskapen hos experter i landet för att frigöra värdefull tid för team . Lokala experter kan hantera komplexiteten kring onboarding, skatter, efterlevnad och immateriella tillgångar medan ditt globala team fokuserar på att framgångsrikt skala upp ditt företag.

Det är där G-P kommer in i bilden. Våra regionala HR- och juridiska experter har över ett decennium av erfarenhet av att hjälpa företag i alla skeden att bygga och hantera globala team, var som helst i världen – med början på bara några minuter. Som er guide till global tillväxt hanterar vi de juridiska och administrativa uppgifter som ofta står i vägen för ett smidigt marknadsinträde.

Få din startup att växa med G-P.

Utforska våra främsta affärs- och arbetsplatstrender för 2024 för att börja anamma det globala tillväxttänkandet och arbeta mot dina expansionsmål. Vår globala tillväxtplattform erbjuder allt din startup behöver för att snabbt hitta, anställa och hantera globala team i 180+ länder. Att gå från en startup till ett medelstort företag är inte utan utmaningar, men med G-P vid din sida kan de nya marknadsaktörerna som följer med den här typen av tillväxt vara snabbare och enklare än du någonsin kunnat föreställa dig.