يمنح التوسع في سوق جديد شركتك فرصة لتنويع أصولها، والوصول إلى أسواق استهلاكية جديدة، وتحقيق الوعي بالعلامة التجارية، كل ذلك مع الحصول على الموارد المحلية والحوافز والعمالة الماهرة. لقد وضع خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي وجائحة كوفيد-19 المملكة المتحدة في وضع فريد يسمح لها بتكييف العمليات والخدمات مع تنسيق أكثر أهمية بالنسبة للنطاق العالمي. من بين 78 % من الشركات البريطانية التي لديها خطط نمو، يرغب 18 % في التوسع دوليًا.
تعرف على المزيد حول كيفية توسيع الأعمال التجارية البريطانية عالميًا في الأسواق المناسبة، وبعض أفضل البلدان التي يجب أن تفكر فيها.
توسيع نطاق شركتك في المملكة المتحدة بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي
في الوقت الذي تدير فيه المملكة المتحدة المرحلة الانتقالية بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي، تباطأت بعض مجالات الأعمال الهامة. يمكن للشركات أن تتوقع المزيد من أوراق التصدير والتعقيدات أكثر من ذي قبل، مع تباطؤ معاملات الشركاء وتأخير الشحن من وإلى الاتحاد الأوروبي (EU).
تتضمن بعض التغييرات الرئيسية لشركتك ما يلي:
- إدارة تأشيرات العمل للموظفين المقيمين في الاتحاد الأوروبي
- الاضطرار إلى الإعلان عن الواردات والصادرات من وإلى الاتحاد الأوروبي
- التسجيل للحصول على رقم تسجيل وتعريف المشغلين الاقتصاديين (EORI)
- الوعي بنظام الهجرة الجديد القائم على النقاط عند توظيف موظفين دوليين
لكن هذه التغييرات لم تبطئ رواد الأعمال في المملكة المتحدة - 57 بالمائة من أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة والكبيرة الحجم الذين تمت مقابلتهم يقولون إنهم ما زالوا يبحثون عن فرص للتوسع خارج المملكة المتحدة، حتى في مناخ ما بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي وأثناء التنقل في التغييرات المتعلقة بـ Covid-19.
لماذا يعتبر التوسع جيدًا للشركات البريطانية؟
يُعد التوسع الدولي المرحلة الطبيعية التالية للنمو بالنسبة للعديد من الشركات، خاصة إذا كانت قد تأسست بنجاح في المملكة المتحدة ووصلت إلى إمكانات السوق هناك. تختلف الفوائد المحددة للتوسع، وذلك تبعاً لصناعتك وقطاعك وشركتك والموقع الذي اخترته. بشكل عام، إنها عملية انتقال معقدة ودقيقة يمكن أن تحقق عوائد كبيرة وتزيد من الوعي بالعلامة التجارية.
هذه بعض الفوائد المحتملة لتوسيع نطاق أعمالك في المملكة المتحدة عبر الحدود الدولية.
1. الوصول إلى أسواق جديدة
يمنحك التواجد القوي في أسواق متعددة في جميع أنحاء العالم مزيدًا من الاستقرار الاقتصادي خلال الأوقات المضطربة أو المتقلبة مع زيادة وصول المستهلك والوصول إلى الموارد القيمة. بمرور الوقت، يُثري التوسع قوتك الاجتماعية وخدماتك، مما يمنحك ميزة تنافسية على الشركات التي تفتقر إلى التواجد في السوق الذي اخترته.
كما يتيح لك التوسع الدولي تنويع محفظتك والوصول إلى أفراد أو موردين موهوبين بشكل فريد يتمتعون بمهارات وتدريب وخبرة خاصة يمكنك الاستفادة منها لشركتك.
2. استفد من الموارد المتنوعة
يمكن للأسواق العالمية أن تمنح شركتك خطاً مباشراً إلى موارد قيّمة وحوافز مالية، بعضها لا يمكنك العثور عليه إلا من خلال التوسع إلى مواقع جديدة. تتضمن الأمثلة ما يلي:
- قيادة
- التكنولوجيا
- مواد التصنيع الخام
- العمالة المُتخصِّصة
- القرب من الحدود
- انخفاض تكاليف العمالة
- البحث والتطوير
- الإنتاج والتصنيع
- الحوافز المحلية والإعفاءات الضريبية
مجتمعة، يمكن لهذه الموارد أن تساعدك على العمل بكفاءة أكبر وبتكلفة أقل مع الاستمرار في جني ثمار سوق دولية جديدة وقاعدة مستهلكين جديدة.
3. قم بالتوسع بسرعة وسهولة
أصبح التوسع العالمي أسهل من أي وقت مضى بفضل نمو العمل عن الاختلاف والتحسن العام في التكنولوجيا والإنترنت في جميع أنحاء العالم.
لقد مكّن الوباء الشركات من تحديد نقاط الضعف في العمل عن بعد وتطوير عمليات قائمة على العمل عن بعد، مما يسهل التكيف مع قوة عاملة موزعة مع نمو الشركة. في العقد الماضي، نما العمل عن بعد بنسبة 115 % ، ويتوقع الخبراء أن 73 % من جميع الإدارات ستضم عمالاً عن بعد بحلول 2028. بالإضافة إلى ذلك، يعتقد 74 بالمائة من الأفراد الذين شملهم الاستطلاع أن العمل الحر هو طريق المستقبل. يجذب هذا النظام الأشخاص غير المقيدين ويوفر مرونة مثالية - وهو اعتقاد يشترك فيه 76 % من رواد الأعمال.
لحسن الحظ، التكنولوجيا جاهزة للتحدي. خبراء توقُّع التكنولوجيا العالمية سوق تصل إلى 5 تريليون دولار أمريكي في 2021 والذكاء الاصطناعي العالمي (AI) (الذكاء الاصطناعي (AI)) سوق يصل إلى 89 دولار أمريكي .8 مليار. نحن أيضًا أكثر ارتباطًا من أي وقت مضى، مع ما يقرب من 4.66 مليار مستخدم للإنترنت حول العالم في 2020.
الدول المثالية لتوسع شركة بريطانية
عند التفكير في سوق جديد ، يجب مراعاة ظروف الاستيراد والتصدير في المنطقة، وأقوى عاملة، وأهم الصناعات، بالإضافة إلى درجة سهولة ممارسة الأعمال التجارية بشكل عام. يجمع مؤشر سهولة ممارسة الأعمال التجارية بيانات تتعلق بكيفية تمكين كل دولة لأصحاب الأعمال الجدد من إنشاء متاجرهم وتسجيل ممتلكاتهم ودفع الضرائب والحصول على الكهرباء والائتمان. تأخذ النتيجة أيضًا في الاعتبار عملية تصاريح البناء، وإنفاذ العقود، وحل الإعسار، والتجارة عبر الحدود، وحماية المستثمرين من الأقليات.
لا تعاني شركتكم في المملكة المتحدة من نقص في الدول المناسبة لتوسيع عملياتها إليها. أكبر ثلاثة مستوردين للسلع من المملكة المتحدة هم الولايات المتحدة وألمانيا وأيرلندا. في 2020، 54.1 في المئة من الصادرات كانت إلى أوروبا، و 16. ذهب 5 بالمائة إلى أمريكا الشمالية. تُعدّ الولايات المتحدة وألمانيا وأستراليا من الخيارات المثالية لتوسيع شركتك.
1. الولايات المتحدة
ترسل المملكة المتحدة 14.8 في المائة من الصادرات إلى الولايات المتحدة، وهي حاليًا سابع أكبر شريك للسلع للولايات المتحدة، بإجمالي 132 دولارًا أمريكيًا.2 مليار في 2019. بلغ إجمالي تجارة الخدمات بالدولار الأمريكي 140.7 مليار دولار في نفس العام. اعتبارًا من 2018، استخدمت المملكة المتحدة 1.46 مليون شخص في الولايات المتحدة، يدعمون قيمة استثمار مباشر تراكمية تزيد عن $1.35 تريليون.
تتمتع الولايات المتحدة بقوة عاملة موهوبة 49 165 شخص ، وهي موطن لبعض من أفضل الجامعات في العالم، بما في ذلك جامعة برينستون وجامعة هارفارد ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا. تشمل الصناعات المربحة الطعام والشراب والتكنولوجيا وعلوم الحياة، حيث تقود الرعاية الصحية والتكنولوجيا الاقتصاد. يشمل المساهمون البارزون الآخرون البناء والتجزئة والتصنيع غير المتين. تعتبر الولايات المتحدة رائدة في مجال البحث والتطوير، ولديها سوق استهلاكية كبيرة تضم أكثر من 325 ملايين شخص. يمثل المستهلكون الأمريكيون ما يقرب من ثلث الاستهلاك المنزلي في العالم. ارتفعت التجارة الإلكترونية وحدها بنسبة 24 بالمائة منذ 2019.
على الرغم من وجهات النظر المتعارضة حول خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي بين السياسيين الأمريكيين، وقعت الولايات المتحدة والمملكة المتحدة خمس اتفاقيات تجارية خاصة بالمنتجات لأشياء مثل الاعتراف المتبادل بأسماء المشروبات الروحية المقطرة، وتصنيع الأدوية، وممارسات صناعة النبيذ ووضع العلامات.
تحتل الولايات المتحدة حاليًا المرتبة السادسة في العالم لسهولة ممارسة الأعمال التجارية.
2. ألمانيا
قامت مؤسسات محددة في جميع أنحاء لندن، مثل المعهد التاريخي الألماني ومعهد جوته في لندن، بدعم العلاقات القوية بين المملكة المتحدة وألمانيا. تُعد ألمانيا ثاني أكبر سوق تصدير للمملكة المتحدة، حيث تبلغ حصتها 10 5 من إجمالي السلع المصدرة. وتشمل القطاعات الأكثر حيوية هنا الهندسة الميكانيكية والدراسات الكيميائية والكهربائية والصناعة والاقتصاد الرقمي، بما في ذلك البيانات الضخمة والذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني والسلع الاستهلاكية. يتم دعم الصناعات أيضًا من خلال اقتصاد مستقر وحوافز استثمارية مختلفة. تشمل الصناعات البارزة الأخرى السيارات والصحة وعلوم الحياة والطعام والشراب. استثمرت ألمانيا 62.9 مليار يورو في البحث والتطوير في 2016.
تضم ألمانيا جامعة ميونخ وجامعة هايدلبرغ وجامعة ميونخ التقنية، والتي تغذي أقوى عاملة في البلاد التي يبلغ عدد سكانها 43 34 نسمة ، وهي 16أكبر دولة في العالم. لدى ألمانيا اتفاقيات تجارية متعددة مع الأسواق الرئيسية الأخرى، بما في ذلك الولايات المتحدة وفرنسا والصين، وقد طورت كل ولاية مراكز معلومات لمساعدة الشركات الناشئة. تعتبر برلين نقطة ساخنة ناشئة للشركات الناشئة الناجحة. تتفوق الدولة أيضًا في دعم العمل الحر ، حيث سجلت درجات عالية في توافر شبكة Wi-Fi ومساحات العمل المشترك.
تم تصنيف ألمانيا في المرتبة 22 لسهولة ممارسة الأعمال التجارية.
3. أستراليا
عادةً ما يكون التوسع في أستراليا عملية انتقال أكثر سلاسة من معظم الدول الأخرى بالنسبة للشركات البريطانية لأن السوق متشابهة واللغة المشتركة هي نفسها. تفتخر أستراليا أيضًا بهيكل ضريبي تصاعدي، وقوانين شاملة لحماية الملكية الفكرية، ومستهلك ثري. إنه المكان المثالي لاختبار وتطوير منتجات وخدمات جديدة في مجموعة خاضعة للرقابة - خاصة وأن ما يقرب من نصف السكان يعيشون في سيدني أو ملبورن أو بريسبان أو بيرث.
تُعد أستراليا 14سوق تصدير للمملكة المتحدة، حيث بلغ إجمالي التجارة أكثر من 15 جنيه إسترليني في 2018. تشمل أهم الصناعات الخدمات المالية والتكنولوجيا والأمن السيبراني والبنية التحتية والتعدين والبناء والتصنيع والصحة والتعليم والتجارة الإلكترونية. هناك حاليًا اتفاقية تجارة حرة (FTA) قيد المناقشة بين البلدين، بالإضافة إلى الاتفاقيات الحالية، مثل اتفاقية الضرائب الدولية، واتفاقيات الاعتراف المتبادل، وجسر التكنولوجيا المالية بين المملكة المتحدة وأستراليا.
على الرغم من أن الدولة أكثر عنفا من غيرها، مع قوة عاملة أصغر عند 13.43 مليون دولار ، تعتبر أستراليا بوابة للأسواق والمناطق الزمنية الآسيوية. تضم الدولة جامعة ملبورن، وجامعة سيدني، وجامعة كوينزلاند الأسترالية، والتي تعمل على تعزيز موهبة وتعليم الذات العاملة.
تحتل أستراليا المرتبة 14 لسهولة ممارسة الأعمال التجارية.
كيفية توسيع نطاق شركتك في المملكة المتحدة دوليًا
ابدأ في رسم خريطة للنطاق العالمي الخاص بك بهذه الخطوات الأربع.
1. افهم سوقك
ينبغي أن يكون لديك فهم شامل للسوق الجديد قبل تأسيس شركتك هناك، بما في ذلك البيئات الاجتماعية والسياسية والاقتصادية. ابق على دراية بالتشريعات المحلية وتغييرات قانون الضرائب والمشكلات المحلية التي قد تؤثر على الطريقة التي تعمل بها أو مصدر منتجاتك وخدماتك.
من بين الشركات البريطانية التي تسعى إلى سوق جديدة بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي، يقول أكثر من نصفها إنها مترددة لأنها تفتقر إلى المعرفة الكافية حول الأسواق الجديدة. قم بإجراء دراسات تحليلية متعمقة للسوق لكل سوق جديد تفكر فيه. قم بتحليل المنافسين الحاليين والقوانين واللوائح المحلية، ثم قم بتطوير استراتيجية بأهداف الإيرادات. ضع في اعتبارك المستهلك العادي هناك - ما هو متوسط دخله، وكيف يقارن بتكلفة المعيشة؟ ما الذي يقدرونه أو يريدونه أو يحتاجون إليه أو يعارضونه؟ كيف يمكنك التكيف لتلبية تلك التوقعات؟ هل نجحت في البيع هناك بالفعل، من خلال منصة التجارة الإلكترونية، على سبيل المثال؟ قم بإنشاء ملف تعريف دولي لشخصية عميلك المثالي واستخدمه لتوجيه خطط التسويق والتوسع الخاصة بك.
2. إنشاء خطة عمل
قم بإشراك الموظفين والإدارة والقادة عبر الأقسام لجمع معلومات حول وضعك الحالي واحتياجاتك الحالية وأي اعتبارات خاصة للمضي قدمًا. كلما زادت المدخلات التي تحصل عليها من كل جزء من شركتك، كلما كان بإمكانك الاستعداد بشكل أفضل للنمو.
قم بإنشاء خطة عمل لنطاق النطاق العالمي من خلال مراعاة ما يلي:
- تحليل مخاطر وفوائد التوسع. ما هي الأسباب الرئيسية للتوسع، وهل ستبرر التكلفة العملية؟
- قم بمراجعة عملياتك الحالية وإجراء تحليل للفجوات لتحديد مجالات التحسين ونقاط القوة الأساسية.
- ركز على قابلية التوسع من خلال التشغيل الآلي للعمليات واستخدام البرامج المستندة إلى السحابة حيثما أمكن ذلك.
- ضع في اعتبارك أموالك ومقدار رأس المال الذي تحتاج إلى تأمينه للتوسع، بالإضافة إلى الجدول الزمني المتوقع لعائد الاستثمار.
- قم بجمع وقياس مؤشرات الأداء الرئيسية الحالية (KPIs) وقم بإنشاء مؤشرات جديدة لسوقك.
- انظر إلى تقييمات أداء الموظفين والإدارة لبناء فريق قوي يساعدك على اجتياز مرحلة الانتقال إلى سوق جديدة.
- تفويض بعض الأعمال عن طريق الاستعانة بالمصادر الخارجية لمهام الخبراء المحليين ومؤسسة تُدير شؤون الموظفين (EOR)).
- اكتب خطة عمل رسمية، خاصة إذا قدمت للمستثمرين أو المؤسسات المالية.
- قم بإنشاء جدول زمني للتوسع، بما في ذلك الأعمال التجارية، والتسجيل الضريبي، والبناء، والتوظيف، وفتح الحسابات.
3. أسس شركتك
يتطلب تأسيس شركتك بنجاح وقتاً وبحثاً. عليك أن تنغمس في سوقك الجديد وتفهم قاعدة عملائك. ما هي المشاكل التي يواجهونها؟ ما الاحتياجات التي سيلبيها منتجك أو خدمتك؟ لماذا يجب أن يكونوا متحمسين لمشروعك الجديد؟ يعد التقدير الثقافي والفهم أمرًا بالغ الأهمية لإجراء اتصالات تجارية مهمة والتسويق الفعال وفتح قنوات مبيعات مربحة.
يُعد التوطين الطريقة الأكثر فعالية لتأسيس شركتك في السوق. تعتمد هذه العملية على الخبراء والمهنيين المحليين لمساعدتك في فهم الفروق الثقافية الدقيقة والتعقيدات المحلية الفريدة لتكون قانونيًا وملائمًا لعملائك المستهدفين.
تتضمن أمثلة التعريب:
- خدمات الترجمة: مراعاة جميع اللغات المحلية المستخدمة، بما في ذلك اللغات الرسمية وغير الرسمية، والعمل مع مترجمي الكتابة ومترجمي الكلام حسب الحاجة لجميع العقود القانونية، والعلاقات التجارية، وعقود الموظفين، ووضع العلامات على المنتجات، والتسويق.
- الهوية البصرية: يمكن لمصمم محلي أو مسوق بصري أن يساعد شركتك على تكييف هويتها البصرية مع الثقافة المحلية، بما في ذلك الشعارات والرسومات والألوان والرسوم التوضيحية والإعلانات المرئية والفيديو ومواد الإعلان المطبوعة.
- تحسين محركات البحث والتسويق: يبدو التسويق مختلفًا في كل موقع. بإمكان المسوقين المحليين والكتاب والمتخصصين في تحسين محركات البحث الرقمية المساعدة في تحديد شخصية المشتري المثالية لشركتك وإنشاء مسار تسويقي فعال للسوق الحالي.
- التسعير والعملة: عند اختيار هيكل التكلفة، تحتاج إلى فهم واضح لكيفية تسعير منتجاتك أو خدماتك بشكل معقول وتنافسي في السوق المحلي، مع مراعاة جميع المنافسين الذين يقدمون عروضًا مماثلة ومتوسط الدخل المحلي وتكلفة المعيشة. قم بحساب جميع العملات المحلية عند قبول المدفوعات عبر الإنترنت وفي المتجر، إن وجدت.
- اعتبارات خاصة: من المحتمل أن يكون لدى الدولة التي اخترتها إرشادات محددة لمنتجك أو خدمتك، مثل قوائم المكونات المطلوبة، والمكونات أو العمليات المحظورة، أو وضع العلامات أو التحذيرات المطلوبة على المنتجات.
4. توظيف وإدارة الموظفين
عند التوظيف في سوق جديدة، يمكنك الاختيار بين المتعاقدين المؤقتين أو الموظفين بدوام كامل أو جزئي. قد تكون بعض الدول الأوروبية مؤهلة أيضًا لموظفي التسجيل في كشوف المرتبات فقط. من المرجح أن تحتاج شركتك إلى العديد من المهنيين التاليين لتنمية أعمالك في المملكة المتحدة وخارجها:
- موظفون غير بشريين
- مطوري الويب
- متخصصو البيانات
- خبراء ماليون
- استشاريون قانونيون
- مندوبي المبيعات
- عمال البناء
- الكتاب والمسوقون
- المساعدون والسكرتيرات
- المترجمون والمترجمون الفوريون
- متخصصو التكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات
- ممثلو خدمة العملاء
- مديرو المنتجات والأقسام
مع وجود هذا العدد الكبير من الموظفين تحت مظلتك، فمن المحتمل أن تحتاج إلى مساعدة في هيكلة عقود العمل، وإدارة الرواتب، والتعامل مع الضرائب العالمية، وفهم الفروق الدقيقة والتعقيدات المتعلقة بالتوظيف في سوق دولية. ستضمن مؤسسة تُدير شؤون الموظفين مثل Globalization Partners أن تظل شركتك ممثلة وفعالة في أسواق العمل الجديدة أثناء إدارة المهام البشرية مثل كشوف المرتبات، وضم الأوراق، وفرض الضرائب، وحزم المزايا.
وسّع نطاق شركتك عالميًا بمساعدة G-P
الولايات المتحدة وألمانيا وأستراليا ليست سوى ثلاثة أسواق محتملة تنتظر شركتك. سيساعدك التوسع العالمي على الوصول إلى جمهور جديد، وزيادة الوعي العالمي، ومنحك إمكانية الوصول إلى موارد قيّمة وعمالة ماهرة لمواصلة نموك الدولي.
G-P هي مؤسسة عالمية تُدير شؤون الموظفين ولها تواجد في جميع أنحاء العالم. لدينا مجموعة كاملة من التوظيف العالمي للتوظيف تجعل من السهل والبسيط توظيف وإدارة فريقك الإيرلندي، والبقاء على قيد الحياة، والتعامل مع الأمور البشرية والمهام القانونية - ببضع نقرات فقط. اتصل بنا لمعرفة المزيد وطلب اقتراح اليوم.
