Expandirse a un nuevo mercado internacional ofrece a tu empresa la oportunidad de diversificar sus activos, llegar a nuevos mercados de consumo y alcanzar reconocimiento internacional de marca, todo ello mientras accede a recursos locales, incentivos y mano de obra talentosa. El Brexit y la pandemia de Covid-19 han posicionado de manera única al Reino Unido (UK) para adaptar procesos y servicios a un formato más remoto, fundamental para la expansión global. Del 78 por ciento de las empresas del Reino Unido con planes de crecimiento, el 18 por ciento quiere expandirse internacionalmente.
Descubre cómo expandir las compañías del Reino Unido a nivel global hacia los mercados adecuados y algunos de los principales países que deberías considerar.
Expandir tu compañía en el Reino Unido tras el Brexit
Mientras el Reino Unido gestiona una transición post-Brexit, algunas áreas críticas del negocio se ralentizaron. Las compañías pueden esperar más papeleo de exportación y complejidades que antes, con transacciones con socios más lentas y retrasos en el envío hacia y desde la Unión Europea (UE).
Algunos cambios clave para tu compañía incluyen:
- Gestión de visas de trabajo para empleados con base en la UE
- Tener que declarar importaciones y exportaciones hacia y desde la UE
- Registro para un número de Registro e Identificación de Operadores Económicos (EORI)
- Concienciación del nuevo sistema de inmigración basado en puntos al contratar empleados internacionales
Pero estos cambios no frenaron a los emprendedores británicos — el57 por ciento de los empresarios de micro, mediana y gran compañía entrevistados afirma que aún busca oportunidades para expandir más allá del Reino Unido, incluso en un clima post-Brexit y mientras navegan por los cambios relacionados con la Covid-19.
¿Por qué es buena la expansión para las compañías del Reino Unido?
La expansión internacional es la siguiente fase natural de crecimiento para muchas compañías, especialmente si están establecidas con éxito en el Reino Unido y alcanzaron el potencial de mercado allí. Los beneficios específicos de la expansión varían según tu industria, sector, compañía y ubicación elegida. En general, es una transición compleja y matizada que puede generar rendimientos significativos y aumentar el reconocimiento de la marca.
Estos son algunos posibles beneficios de expandir tu negocio en el Reino Unido más allá de fronteras internacionales.
1. Llegar a nuevos mercados
Tener una presencia fuerte en múltiples mercados del mundo te da más estabilidad económica en tiempos inciertos o fluctuantes, a la vez que aumenta tu alcance y acceso a recursos valiosos. Con el tiempo, la expansión enriquece tu fuerza de trabajo y tus servicios, dándote un beneficio competitivo sobre compañías que carecen de presencia en el mercado que elijas.
La expansión internacional también te permite diversificar tu cartera y acceder a individuos o proveedores con talento único, con habilidades, formación y experiencia especiales que puedes aprovechar para tu compañía.
2. Aprovecha diversos recursos
Los mercados globales pueden ofrecer a tu compañía una línea directa hacia recursos valiosos e incentivos financieros, algunos de los cuales solo puedes encontrar expandiéndote a nuevas ubicaciones. Ejemplos incluyen los siguientes:
- Liderazgo
- Tecnología
- Materias primas de fabricación
- Mano de obra especializada
- Proximidad fronteriza
- Reducción de costos laborales
- Investigación y desarrollo
- Producción y fabricación
- Incentivos locales y exenciones fiscales
Combinados, estos recursos podrían ayudarte a operar de forma más eficiente y a un costo reducido, sin perder los frutos de un nuevo mercado internacional y base de consumidores.
3. Expande rápida y fácilmente
La expansión global es más fácil que nunca gracias al crecimiento del trabajo remoto y a la mejora general de la tecnología y de Internet en todo el mundo.
La pandemia permitió a las compañías identificar debilidades en el teletrabajo y desarrollar operaciones basadas en el trabajo remoto, facilitando la adaptación a una fuerza de trabajo distribuida a medida que creces. En la última década, el teletrabajo creció un 115 por ciento, y los expertos predicen que el 73 por ciento de todos los departamentos tendrá trabajadores en remoto para 2028. Además, el74 por ciento de las personas encuestadas cree que el trabajo remoto es el futuro del futuro. Atrae talento sin restricciones y ofrece una flexibilidad óptima — una creencia compartida por el 76 por ciento de los emprendedores.
Por suerte, la tecnología está a la altura del reto. Los expertos pronóstico el mercado tecnológico global para alcanzar 5 billones de dólares estadounidenses en 2021 y el mercado global de inteligencia artificial para alcanzar89mil millones de dólares8. Además, estamos más conectados que nunca, con casi 4.66 mil millones de usuarios de Internet en todo el mundo en 2020.
Países ideales para que una compañía del Reino Unido se expanda
Al considerar un nuevo mercado, debes tener en cuenta las condiciones de importación y exportación de la región, la fuerza de trabajo y las principales industrias, así como su puntaje general de facilidad para hacer negocios. La puntaje de facilidad de hacer negocios recopila datos sobre cómo cada país permite a nuevos empresarios montar negocios, registrar propiedades, pagar impuestos y obtener electricidad y crédito. El puntaje también considera el proceso de licencias de construcción, la ejecución de contratos, la resolución de insolvencias, el comercio transfronterizo y la protección de inversionista minoritarios.
Tu compañía en el Reino Unido no carece de países viables a los que expandir sus operaciones. Los tres principales importadores de productos procedentes del Reino Unido son Estados Unidos, Alemania e Irlanda. En 2020541 por ciento de las exportaciones fueron a Europa y 16. El5 por ciento fue a Norteamérica. Tres opciones ideales para expandir tu compañía son Estados Unidos, Alemania y Australia.
1. ESTADOS UNIDOS
El Reino Unido envía el148 por ciento de las exportaciones a EE. UU., y actualmente es el séptimo mayor socio de bienes de EE. UU., sumando un total de132dólares estadounidenses.2 mil millones en 2019. El comercio de servicios sumaba140dólares estadounidenses.7 mil millones en el mismo año. A fecha de 2018, el Reino Unido empleaba a146 millones de personas en EE. UU., lo que mantiene un valor acumulado de inversión directa superior a1dólares.35 Billones.
Estados Unidos cuenta con una talentosa fuerza de trabajo — 16549 millones de personas — y alberga algunas de las mejores universidades del mundo, incluyendo la Universidad de Princeton, la Universidad de Harvard y el Instituto Tecnológico de Massachusetts. Las industrias rentables incluyen la alimentación y la bebida, la tecnología y las ciencias de la vida, siendo la sanidad y la tecnología quienes impulsan la economía. Otros contribuyentes destacados incluyen la construcción, el comercio minorista y la fabricación no duradera. Estados Unidos es líder en investigación y desarrollo, con un gran mercado de consumo que abarca más de325 millones de personas. Los consumidores estadounidenses representan casi un tercio del consumo doméstico mundial. Solo el comercio electrónico ha subido un 24 por ciento desde 2019.
A pesar de las opiniones opuestas sobre el Brexit entre los políticos estadounidenses, Estados Unidos y el Reino Unido firmaron cinco acuerdos comerciales específicos de productos para cosas como el reconocimiento mutuo de nombres de licores destilados, la fabricación farmacéutica y las prácticas de elaboración y etiquetado del vino.
Actualmente, Estados Unidos ocupa el sexto puesto mundial en cuanto a facilidad para hacer negocios.
2. Alemania
Instituciones específicas en Londres, como el Instituto Histórico Alemán y el Goethe-Institut de Londres, apoyaron relaciones estables entre el Reino Unido y Alemania. Alemania es el segundo mayor mercado de exportación del Reino Unido, con un total de 105 por ciento de todos los bienes exportados. Los sectores más vitales aquí incluyen la ingeniería mecánica, los estudios químicos y eléctricos, y la industria y economía digital, incluyendo big data, inteligencia artificial, ciberseguridad y bienes de consumo. Las industrias se ven además apoyadas por una economía estable y diversos incentivos de inversión. Otras industrias destacadas incluyen la automoción, las ciencias de la salud y la vida, así como la alimentación y la bebida. Alemania invirtió 629 mil millones de euros en investigación y desarrollo en 2016.
Alemania alberga la Universidad de Múnich, la Universidad de Heidelberg y la Universidad Técnica de Múnich, que alimentan la fuerza de trabajo del país de4334 millones de personas, la 16más grande del mundo. Alemania tiene múltiples acuerdos comerciales con otros mercados clave, incluyendo EE. UU., Francia y China, y cada estado desarrolló centros informativos para la asistencia a startups. Berlín se considera un punto caliente emergente para startups exitosas. El país también destaca por apoyar el trabajo remoto, obteniendo altos puntajes por la disponibilidad de Wi-Fi y espacios de coworking.
Alemania está clasificada en 22 por facilidad para hacer negocios.
3. Australia
Expandir a Australia suele ser una transición más fluida que en la mayoría de los otros países para las compañías británicas porque el mercado es similar y el lenguaje común es el mismo. Australia también presume de una estructura fiscal progresiva, leyes exhaustivas de protección de la propiedad intelectual (PI) y un mercado de consumidores próspero. Es el lugar perfecto para probar y desarrollar nuevos productos y servicios en un grupo controlado, especialmente teniendo en cuenta que casi la mitad de la población vive en Sídney, Melbourne, Brisbane o Perth.
Australia es el 14mayor mercado de exportación del Reino Unido, con un comercio que supera los 15 mil millones de libras esterlinas en 2018. Las principales industrias incluyen servicios financieros y tecnología, ciberseguridad, infraestructuras, minería, construcción, manufactura, salud y educación, y comercio electrónico. Actualmente hay un acuerdo de libre comercio (ALC) en discusión entre ambos países, además de acuerdos existentes, como el Acuerdo Fiscal Internacional, los Acuerdos de Reconocimiento Mutuo y el Puente Fintech Reino Unido-Australia.
Aunque el país es más remoto que otros, con una fuerza de trabajo menor de 13millones de43 millones, Australia se considera una puerta de entrada a mercados y husos horarios asiáticos. El país alberga la Universidad de Melbourne, la Universidad de Sídney y la Universidad de Queensland Australia, que promueven una fuerza de trabajo talentosa y formada.
Australia ocupa el 14 en cuanto a facilidad para hacer negocios.
Cómo expandir tu compañía en Reino Unido internacionalmente
Empieza a mapear tu expansión global con estos cuatro pasos.
1. Entiende tu mercado
Debes tener un conocimiento profundo de tu nuevo mercado antes de establecer tu compañía allí, incluyendo los entornos sociales, políticos y económicos. Mantente informado sobre la legislación local, los cambios en la legislación fiscal y los problemas locales que puedan afectar la forma en que operas u obtienes tus productos y servicios.
De las compañías británicas que buscan un nuevo mercado tras el Brexit, más de la mitad afirman que dudan porque carecen de conocimiento adecuado sobre los nuevos mercados. Realiza estudios de análisis de mercado en profundidad para cada nuevo mercado que estés considerando. Analizar a los competidores existentes, las leyes y regulaciones locales, y luego desarrollar una estrategia con objetivos de ingresos. Considera al consumidor medio allí: ¿cuál es su ingreso medio y cómo se compara con el costo de vida? ¿Qué valoran, quieren, necesitan o rechazan? ¿Cómo puedes adaptarte para cumplir con esas expectativas? ¿Ya vendiste con éxito allí, por ejemplo, a través de una plataforma de comercio electrónico? Crea un perfil de persona internacional para tu consumidor ideal y úsalo para guiar tus planes de marketing y expansión.
2. Crea un plan de negocio
Involucra a empleados, directivos y líderes de todos los departamentos para recopilar información sobre tu situación actual, tus necesidades actuales y cualquier consideración especial de cara al futuro. Cuanta más información tengas de cada parte de tu compañía, mejor podrás prepararte para el crecimiento internacional.
Elabora un plan de negocio de expansión global considerando lo siguiente:
- Analizar los riesgos y beneficios de la expansión. ¿Cuáles son tus principales razones para expandirte y justificará el costo el proceso?
- Audita tus operaciones actuales y realiza un análisis de brechas para identificar áreas de mejora y fortalezas principales.
- Céntrate en la escalabilidad automatizando procesos y empleando software en la nube siempre que sea posible.
- Considera tus finanzas y cuánto capital necesitas cerciorar para tu expansión, así como el calendario proyectado para el retorno de la inversión.
- Recopila y mide los indicadores clave de rendimiento (KPIs) existentes y establece otros nuevos para tu mercado.
- Consulta empleado y las valoraciones de rendimiento de la gestión para construir un equipo estable que te acompañe en la transición a un nuevo mercado.
- Delegar parte del trabajo mediante tareas de tercerización a expertos locales y a una Plataforma global de empleo.
- Redacta un plan de negocio formal, especialmente si se presenta a inversionista o instituciones financieras.
- Crea un calendario para la expansión, incluyendo la formación del negocio, registro fiscal, construcción, contratación y apertura de cuentas.
3. Establece tu compañía
Establecer con éxito tu empresa requiere tiempo e investigación. Necesitas sumergirte en tu nuevo mercado y entender a tu base de consumidores. ¿Qué problemas tienen? ¿Qué necesidades cubrirá tu producto o servicio? ¿Por qué deberían entusiasmarse con tu nuevo proyecto? La apreciación y la comprensión cultural son fundamentales para establecer conexiones empresariales importantes, hacer marketing eficaz y abrir canales de venta rentables.
La localización es la forma más eficaz de establecer tu compañía en un mercado. El proceso depende de expertos y profesionales locales para ayudarte a navegar por las sutilezas culturales y las singulares complexidades locales para ser legalmente conforme y relevante para tus consumidores objetivo.
Ejemplos de localización incluyen:
- Servicios de traducción: Considera todos los idiomas locales hablados, tanto oficiales como no oficiales, y trabaja con traductores de redacción e intérpretes de voz según sea necesario para todos los contratos legales, relaciones comerciales, contratos de empleado, etiquetado de productos y marketing.
- Identidad visual: Un diseñador local o un profesional de marketing visual puede ayudar a tu compañía a adaptar su identidad visual a la cultura local, incluyendo logotipos, gráficos, colores, ilustraciones, anuncios visuales y en video, y materiales publicitarios impresos.
- SEO y marketing: El marketing es diferente en cada ubicación. Los especialistas en marketing local, redactores y SEO digital pueden ayudarte a acotar la imagen ideal de comprador para tu compañía y establecer un embudo de marketing eficaz para el mercado actual.
- Precios y moneda: Al elegir una estructura de costos, necesitas tener claro cómo fijar el precio de tus productos o servicios de forma razonable y competitiva en el mercado local, teniendo en cuenta a todos los competidores con ofertas similares y la renta media local y el costo de vida. Ten en cuenta todas las monedas locales al aceptar pagos online y en tienda, si corresponde.
- Consideraciones especiales: Probablemente el país que elijas tendrá directrices específicas para tu producto o servicio, como listas de ingredientes obligatorios, ingredientes o procesos prohibidos, o etiquetados o advertencias obligatorias en los productos.
4. Contratar y gestionar empleados
Al contratar en un nuevo mercado, puedes elegir entre contratistas temporales o empleados a tiempo completo y parcial. Algunos países europeos también pueden ser elegibles para empleados registrados únicamente en nóminas. Tu compañía probablemente necesitará varios de los siguientes profesionales para hacer crecer su negocio en el Reino Unido y más allá:
- Personal de Recursos Humanos
- Desarrolladores web
- Especialistas en datos
- Expertos financieros
- Consultores legales
- Representantes de ventas
- Trabajadores de la construcción
- Escritores y profesionales del marketing
- Asistentes y secretarios
- Traductores e intérpretes
- Profesionales de tecnología y TI
- representantes de servicio al cliente
- Gerentes de producto y departamentos
Con tantos empleados bajo tu paraguas, probablemente necesitarás ayuda para estructurar contratos laborales, gestionar la nómina, navegar por los impuestos globales y comprender las complejidades y matices de contratar en un mercado internacional. Una Plataforma global de empleo (Empleador Oficial) como Globalization Partners garantizará que tu compañía siga cumpliendo y siendo eficiente en nuevos mercados laborales, mientras gestiona tareas de Recursos Humanos como nóminas, papeleo de incorporación, gravamen y paquetes de beneficios.
Expande tu compañía a nivel global con la ayuda de G-P
Estados Unidos, Alemania y Australia son solo tres mercados potenciales esperando a tu compañía. La expansión global te ayudará a llegar a una nueva audiencia, aumentar la conciencia global y acceder a recursos valiosos y mano de obra cualificada para continuar tu crecimiento internacional.
G-P es una Plataforma global de empleo (Empleador Oficial) global con presencia en todo el mundo. Nuestra plataforma de empleo full stack global hace que sea sencillo y sencillo contratar y gestionar tu equipo internacional, mantener el cumplimiento y gestionar Recursos Humanos y tareas legales — en tan solo unos clics. Contacta con nosotros para obtener más información y aplicar una propuesta hoy mismo.
