S’implanter sur un nouveau marché international offre à votre entreprise l’opportunité de diversifier ses actifs, d’atteindre de nouveaux marchés de consommateurs et d’accroître sa notoriété international , tout en bénéficiant d’un accès aux ressources locales, aux incitations et à une main-d’œuvre talentueuse. Le Brexit et la pandémie de Covid-19 ont placé le Royaume-Uni dans une position unique pour adapter ses processus et services à un format plus à distance, essentiel à son expansion internationale. Parmi les 78 pour cent d'entreprises britanniques ayant des plans de développement, 18 pour cent souhaitent s'étendre à l'international.

Découvrez comment développer les entreprises britanniques à l'échelle mondiale sur les marchés adéquats et quels sont les principaux pays à considérer.

Développer votre entreprise au Royaume-Uni après le Brexit

Alors que le Royaume-Uni gère la transition post-Brexit, quelques domaines critiques de l'activité ont ralenti. Les entreprises peuvent s’attendre à plus de paperasse à l’exportation et à plus de complexités qu’auparavant, avec des transactions partenaires plus lentes et des retards d’expédition vers et depuis l’Union européenne (UE).

Voici quelques changements importants pour votre entreprise :

  • Gestion des visas de travail pour les employés basés dans l’UE
  • Obligation de déclarer les importations et exportations vers et depuis l’UE
  • Enregistrement pour un numéro d’enregistrement et d’identification des opérateurs économiques (EORI)
  • Sensibilisation au nouveau système d'immigration à points lors de l'embauche d'employés sur international

Mais ces changements n'ont pas ralenti les entrepreneurs britanniques 57 - pour cent des propriétaires de micro, moyennes et grandes entreprises interrogés déclarent qu'ils sont toujours à la recherche d'opportunités d'expansion au-delà du Royaume-Uni, même dans un climat post-Brexit et tout en naviguant dans les changements liés à Covid-.19

Pourquoi l’expansion est-elle bénéfique pour les entreprises britanniques ?

L'expansion internationale est la prochaine étape naturelle du développement pour de nombreuses entreprises, notamment celles qui sont bien implantées au Royaume-Uni et qui y ont atteint le potentiel du marché. Les avantages spécifiques de l'expansion varient en fonction de votre industrie, de votre secteur d'activité, de votre entreprise et de l'emplacement choisi. Dans l’ensemble, c’est une transition complexe et nuancée qui peut générer des retours significatifs et accroître la notoriété de la marque.

Ce sont là quelques-uns des avantages possibles de l'expansion de votre entreprise britannique au-delà des frontières international.

1. Atteindre de nouveaux marchés

Avoir une forte présence sur plusieurs marchés à travers le monde vous offre plus de stabilité économique en période d’incertitude ou de fluctuation, tout en augmentant votre portée et l’accès à vos ressources précieuses. Au fil du temps, l'expansion enrichit votre personnel et vos services, vous donnant un avantage concurrentiel sur les entreprises qui n'ont pas de présence sur votre marché cible.

L'expansion internationale vous permet également de diversifier votre portefeuille et d'accéder à des personnes ou des fournisseurs exceptionnellement talentueux possédant des compétences, une formation et une expérience particulières que vous pouvez exploiter pour votre entreprise.

2. Exploitez des ressources diverses

Les marchés mondiaux peuvent donner à votre entreprise un accès direct à des ressources précieuses et à des incitations financières, dont certaines ne peuvent être obtenues qu'en s 'implantant sur de nouveaux sites. Voici quelques exemples :

  • Leadership
  • Technologie
  • Matières premières de fabrication
  • Main-d’œuvre spécialisée
  • Proximité des frontières
  • Réduction des coûts de main-d’œuvre
  • Recherche et développement
  • Production et fabrication
  • Incitations locales et allègements fiscaux

Combinées, ces ressources peuvent vous aider à fonctionner plus efficacement et à moindre coût, tout en récoltant les fruits d'un nouveau marché international et d'une nouvelle base de consommateurs.

3. Développez rapidement et facilement

L'expansion mondiale est plus facile que jamais grâce au développement du travail à distance et à l'amélioration générale de la technologie et de l'internet dans le monde entier.

La pandémie a permis aux entreprises d'identifier les faiblesses du télétravail et de développer des opérations à distance, ce qui facilite l'adaptation à un personnel réparti au fur et à mesure de votre croissance. Au cours de la dernière décennie, le télétravail a augmenté de 115 pour cent, et les experts prévoient que 73 pour cent de tous les départements auront des travailleurs à distance d'ici 2028. En outre, 74 pour cent des personnes interrogées pensent que le travail à distance est la voie de l'avenir. Il attire talent sans restriction et offre une flexibilité optimale - une conviction partagée par 76 pour cent des entrepreneurs.

Heureusement, la technologie est prête à relever le défi. Les experts prévoient que le marché mondial de la technologie atteindra 5 billions de dollars américains en 2021 et que le marché mondial de l'intelligence artificielle (intelligence artificielle) atteindra 89 dollars américains.8 milliards. Nous sommes aussi plus connectés que jamais, avec presque 4.66 milliards d’internautes dans le monde dans 2020.

Pays idéal pour l'expansion d'une entreprise britannique

Lorsque vous envisagez de créer un nouveau marché, vous devez tenir compte des conditions d'importation et d'exportation de la région, de ses principaux secteurs d'activité, ainsi que de son score global en matière de facilité à faire des affaires. La note relative à la facilité de faire des affaires compile des données concernant la manière dont chaque pays permet aux nouveaux propriétaires d'entreprise de créer un magasin, d'enregistrer leur propriété, de payer des impôts et d'obtenir de l'électricité et du crédit. Le score tient également compte de la procédure de permis de construire, de l'exécution des contrats, de la résolution de l'insolvabilité, du commerce transfrontalier et de la protection des investisseurs minoritaires.

Votre entreprise britannique ne manque pas de pays viables où étendre ses activités. Les trois principaux importateurs de biens en provenance du Royaume-Uni sont les États-Unis, l'Allemagne et l'Irlande. 2020En,. 54 pour1 cent des exportations étaient destinées à l'Europe,16 et.5 pour cent à l'Amérique du Nord. Les États-Unis, l'Allemagne et l'Australie sont trois options idéales pour développer votre entreprise.

1. ÉTATS-UNIS

Le Royaume-Uni 14 exporte. pour8 cent de ses exportations vers les États-Unis, et il est actuellement le septième partenaire commercial des États-Unis, avec un total132 de.2 milliards de dollars 2019 en. Le commerce des services s'est élevé à140.7 milliards de dollars la même année. En date 2018 du, le Royaume-Uni 1 employait.46 millions de personnes aux États-Unis, ce qui représentait un investissement direct cumulé de plus1 de..35 trillion.

Les États-Unis disposent d'un personnel talentueux 165 -.49 millions de personnes - et abritent certaines des meilleures universités du monde, notamment l'université de Princeton, l'université de Harvard et le Massachusetts Institute of Technology. Les industries rentables comprennent l'alimentation et les boissons, la technologie et les sciences de la vie, les soins de santé et la technologie étant les moteurs de l'économie. Les autres contributeurs notables sont la construction, le commerce de détail et l'industrie manufacturière non durable. Les États-Unis sont à la pointe de la recherche et du développement, avec un vaste marché de consommation englobant plus de 325 millions de personnes. Les consommateurs américains représentent près d'un tiers de la consommation des ménages dans le monde. À lui seul, le commerce électronique a progressé de 24 pour cent depuis 2019.

Malgré les divergences d'opinion sur le Brexit au sein de la classe politique américaine, les États-Unis et le Royaume-Uni ont signé cinq accords commerciaux portant sur des produits spécifiques, tels que la reconnaissance mutuelle des noms de spiritueux distillés, la fabrication de produits pharmaceutiques, la vinification et les pratiques d'étiquetage.

Les États-Unis sont actuellement classés au sixième rang mondial pour ce qui est de la facilité à faire des affaires.

2. Allemagne

Des institutions spécifiques à Londres, comme l’Institut d’histoire allemand et le Goethe-Institut de Londres, ont soutenu des relations solides entre le Royaume-Uni et l’Allemagne. L'Allemagne est le deuxième marché d'exportation du Royaume-Uni, représentant 10.5 pour cent de toutes les marchandises exportées. Les secteurs les plus vitaux ici comprennent le génie mécanique, les études chimiques et électriques, ainsi que l'industrie et l'économie numériques, notamment le big data, l'intelligence artificielle, la cybersécurité et les biens de consommation. Les industries sont également soutenues par une économie stable et diverses incitations à l’investissement. Parmi les autres secteurs notables figurent l’automobile, la santé et les sciences de la vie, ainsi que l’alimentation et les boissons. L’Allemagne a investi 629 milliards d’euros dans la recherche et le développement en 2016.

L'Allemagne abrite l'Université de Munich, l'Université de Heidelberg et l'Université technique de Munich, qui alimentent le principal enseignement supérieur du pays , qui compte43 34 d'habitants et est le 16plus grand au monde. L’Allemagne a de nombreux accords commerciaux avec d’autres marchés clés, notamment les États-Unis, la France et la Chine, et chaque État a développé des centres d’information pour l’aide aux startups. Berlin est considérée comme un point chaud émergent pour les startups à succès. Le pays excelle également dans le soutien au travail à distance, obtenant un score élevé pour la disponibilité du Wi-Fi et des espaces de coworking.

L'Allemagne est classée à 22 l'adresse pour la facilité à faire des affaires.

3. Australie

Pour les entreprises britanniques, l'expansion en Australie est généralement une transition plus aisée que dans la plupart des autres pays, car le marché est similaire et la langue commune est la même. L'Australie s'enorgueillit également d'une structure fiscale progressive, d'une législation rigoureuse en matière de protection de la propriété intellectuelle et d'un marché de consommation prospère. C'est l'endroit idéal pour tester et développer de nouveaux produits et services dans un groupe contrôlé, d'autant plus que près de la moitié de la population vit à Sydney, Melbourne, Brisbane ou Perth.

L'Australie est le 14e marché d'exportation le plus important du Royaume-Uni, avec des échanges totalisant plus de 15 milliards de livres sterling en 2018. Les principaux secteurs d'activité sont les services financiers et les technologies, la cybersécurité, les infrastructures, l'exploitation minière, la construction, l'industrie manufacturière, la santé et l'éducation, ainsi que le commerce électronique. Un accord de libre-échange (ALE) est actuellement en discussion entre les deux pays, en plus des accords existants, tels que l'accord fiscal international, les accords de reconnaissance mutuelle et le Fintech Bridge entre le Royaume-Uni et l'Australie.

Bien que le pays soit plus à distance que d'autres, avec une main d'œuvre moins 1343 importante(. millions), l'Australie est considérée comme une porte d'entrée vers les marchés et les fuseaux horaires asiatiques. Le pays abrite l'université de Melbourne, l'université de Sydney et l'université de Queensland Australia, qui favorisent l'émergence d'un personnel talentueux et instruit.

L'Australie se classe à 14 l' adresse pour ce qui est de la facilité à faire des affaires.

Comment développer votre entreprise britannique à l'international

Commencez à tracer les contours de votre expansion internationale en suivant ces quatre étapes.

1. Comprendre votre marché

Vous devez avoir une connaissance approfondie de votre nouveau marché avant d'y implanter votre entreprise, notamment en ce qui concerne les environnements social, politique et économique. Restez au courant de la législation locale, des modifications de la législation fiscale et des questions locales qui pourraient avoir un impact sur la manière dont vous opérez ou dont vous vous procurez vos produits et services.

Parmi les entreprises britanniques à la recherche d'un nouveau marché après le Brexit, plus de la moitié disent qu'elles hésitent parce qu'elles n'ont pas de connaissances suffisantes sur les nouveaux marchés. Réalisez des études de marché approfondies pour chaque nouveau marché que vous envisagez. Analysez les concurrents existants, les lois et réglementations locales, puis élaborez une stratégie assortie d'objectifs de revenus. Considérez le consommateur moyen dans ce pays : quel est son revenu moyen et comment se situe-t-il par rapport au coût de la vie ? Qu'est-ce qu'ils apprécient, veulent, ont besoin ou s'opposent ? Comment pouvez-vous vous adapter pour répondre à ces attentes ? Avez-vous déjà réussi à vendre sur ce marché, par le biais d'une plateforme de commerce électronique, par exemple ? Créez un profil international de votre consommateur idéal et utilisez-le pour orienter vos plans de marketing et d'expansion.

2. Élaborez un plan d’affaires

Impliquez les employés, la direction et les responsables des différents services pour recueillir des informations sur votre situation actuelle, vos besoins actuels et toute considération particulière pour l'avenir. Plus la contribution de chaque partie de votre entreprise est importante, mieux vous pouvez vous préparer à international développement.

Créez un plan d'affaires d'expansion internationale en tenant compte des éléments suivants :

  1. Analysez les risques et bénéfices de l’expansion. Quelles sont vos principales raisons de vous développer, et le coût justifiera-t-il le processus ?
  2. Auditez vos opérations actuelles et réalisez une analyse des lacunes pour identifier les domaines d’amélioration et les points forts fondamentaux.
  3. Mettez l'accent sur l'évolutivité en automatisant les processus et en utilisant, dans la mesure du possible, des logiciels basés sur l'informatique en nuage.
  4. Prenez en compte vos finances et le capital que vous devez sécuriser pour votre expansion, ainsi que le calendrier prévu pour le retour sur investissement.
  5. Recueillez et mesurez les indicateurs clés de performance (ICP) existants et établissez-en de nouveaux pour votre marché.
  6. Examinez les performances des employés et des cadres afin de constituer une équipe solide qui vous accompagnera tout au long de la transition vers un nouveau marché.
  7. Déléguez une partie du travail en sous-traitant les tâches à des experts locaux et à un Portage salarial (Employer of Record, EOR).
  8. Rédigez un business plan formel, surtout s’il est présenté à des investisseurs ou des institutions financières.
  9. Établissez un calendrier d'expansion, comprenant la création de l'entreprise, l'enregistrement fiscal, la construction, l'embauche et l'ouverture de comptes.

3. Créer votre entreprise

Réussir la création de son entreprise demande du temps et des recherches. Vous devez vous immerger dans votre nouveau marché et comprendre votre clientèle. Quels problèmes ont-ils ? Quels besoins votre produit ou service répondra-t-il ? Pourquoi devraient-ils s’enthousiasmer pour votre nouvelle aventure ? L’appréciation et la compréhension culturelles sont essentielles pour établir des liens commerciaux importants, faire un marketing efficace et ouvrir des canaux de vente rentables.

La localisation est le moyen le plus efficace d'implanter votre entreprise sur un marché. Le processus s'appuie sur des experts et des professionnels locaux pour vous aider à gérer les nuances culturelles et les complexités locales uniques afin d'être légalement conforme et pertinent pour vos consommateurs cibles.

Voici quelques exemples de localisation :

  • Services de traduction : Tenez compte de toutes les langues locales parlées, y compris les langues officielles et non officielles, et travaillez avec des traducteurs et des interprètes si nécessaire pour tous les contrats juridiques, les relations d'affaires, les contrats d'employés, l'étiquetage des produits et le marketing.
  • Identité visuelle : Un concepteur local ou un spécialiste du marketing visuel peut aider votre entreprise à adapter son identité visuelle à la culture locale, y compris les logos, les graphiques, les couleurs, les illustrations, les publicités visuelles et vidéo, et les documents publicitaires imprimés.
  • SEO et marketing : Le marketing est différent d'un endroit à l'autre. Les spécialistes du marketing local, les rédacteurs et les spécialistes du référencement numérique peuvent vous aider à définir le profil d'acheteur idéal de votre entreprise et à mettre en place un entonnoir de marketing efficace pour le marché actuel.
  • Prix et devises : Lorsque vous choisissez une structure de coûts, vous devez bien comprendre comment fixer un prix raisonnable et compétitif pour vos produits ou services sur le marché local, en tenant compte de tous les concurrents proposant des offres similaires, ainsi que du revenu moyen et du coût de la vie au niveau local. Tenez compte de toutes les devises locales lorsque vous acceptez des paiements en ligne et en magasin, le cas échéant.
  • Considérations particulières : Le pays choisi aura probablement des directives spécifiques pour votre produit ou service, comme des listes d’ingrédients obligatoires, des ingrédients ou processus interdits, ou des étiquetages ou avertissements obligatoires sur les produits.

4. Embaucher et gérer les employés

Lorsque vous recrutez sur un nouveau marché, vous pouvez choisir entre des entrepreneurs temporaires ou des employés à temps plein et à temps partiel. Certains pays européens peuvent également bénéficier de l'enregistrement des salariés sur la base des salaires. Votre entreprise aura probablement besoin de plusieurs des professionnels suivants pour développer ses activités au Royaume-Uni et au-delà :

  • RESSOURCES HUMAINES personnel
  • Développeurs web
  • Spécialistes des données
  • Experts financiers
  • Consultants juridiques
  • Représentants commerciaux
  • Travailleurs de la construction
  • Rédacteurs et marketeurs
  • Assistants et secrétaires
  • Traducteurs et interprètes
  • Technologie et professionnels de l'informatique
  • Représentants du service clientèle
  • Responsables de produits et de services

Avec autant d'employés sous votre égide, vous aurez probablement besoin d'aide pour structurer les contrats de travail, gérer les salaires, gérer les taxes internationales et comprendre les nuances et les complexités de l'embauche sur un marché international. Un portage salarial (EOR) tel que Globalization Partners assurera que votre entreprise reste conforme et efficace dans les nouveaux marchés du travail tout en gérant les tâches de RESSOURCES HUMAINES telles que la paie, la paperasserie d'intégration, la fiscalité et les packages d'avantages sociaux.

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Les États-Unis, l'Allemagne et l'Australie ne sont que trois marchés potentiels qui attendent votre entreprise. L'expansion mondiale vous permettra d'atteindre un nouveau public, d'accroître votre notoriété à l'échelle mondiale et d'accéder à des ressources précieuses et à une main-d'œuvre qualifiée pour poursuivre votre développement international.

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