Ekspansi ke pasar internasional baru memberi perusahaan Anda kesempatan untuk mendiversifikasi aset, menjangkau pasar konsumen baru, dan mencapai kesadaran merek internasional, sekaligus mendapatkan akses ke sumber daya lokal, insentif, dan tenaga kerja berbakat. Brexit dan pandemi Covid-19 telah menempatkan Britania Raya (UK) pada posisi yang unik untuk mengadaptasi proses dan layanan ke format yang lebih jarak jauh, yang sangat penting untuk ekspansi global. Dari 78 persen bisnis di Inggris yang memiliki rencana pertumbuhan, 18 persen ingin berekspansi secara internasional.

Pelajari lebih lanjut tentang cara mengembangkan bisnis Inggris secara global ke pasar yang tepat, dan beberapa negara teratas yang harus Anda pertimbangkan.

Mengembangkan perusahaan Anda di Inggris pasca-Brexit

Saat Inggris mengelola transisi pasca-Brexit, beberapa area bisnis penting mengalami perlambatan. Perusahaan dapat memperkirakan lebih banyak dokumen ekspor dan kompleksitas daripada sebelumnya, dengan transaksi mitra yang lebih lambat dan keterlambatan pengiriman ke dan dari Uni Eropa (UE).

Beberapa perubahan penting untuk perusahaan Anda meliputi:

  • Mengelola visa kerja untuk karyawan yang berbasis di Uni Eropa
  • Wajib melaporkan impor dan ekspor ke dan dari Uni Eropa
  • Mendaftar untuk mendapatkan nomor Registrasi dan Identifikasi Operator Ekonomi (EORI)
  • Kesadaran akan sistem imigrasi berbasis poin yang baru saat merekrut karyawan internasional.

Namun, perubahan ini tidak memperlambat para pengusaha Inggris - 57 persen pemilik bisnis mikro, menengah, dan besar yang diwawancarai mengatakan bahwa mereka masih mencari peluang untuk berekspansi ke luar Inggris, bahkan dalam iklim pasca-Brexit dan saat menavigasi perubahan yang terkait dengan Covid-. 19

Mengapa ekspansi baik untuk bisnis di Inggris?

Ekspansi internasional adalah fase pertumbuhan selanjutnya yang wajar bagi banyak perusahaan, terutama jika mereka telah berhasil mapan di Inggris dan telah mencapai potensi pasar di sana. Manfaat spesifik dari ekspansi bervariasi, tergantung pada industri, sektor, perusahaan, dan lokasi yang dipilih. Secara keseluruhan, ini adalah transisi yang kompleks dan penuh nuansa yang dapat memberikan hasil yang signifikan dan meningkatkan kesadaran merek.

Berikut beberapa manfaat yang mungkin diperoleh dari ekspansi bisnis Anda di Inggris ke kancah internasional.

1. Menjangkau pasar baru

Memiliki kehadiran yang kuat di berbagai pasar di seluruh dunia memberi Anda stabilitas ekonomi yang lebih baik selama masa-masa yang tidak menentu atau berfluktuasi sekaligus meningkatkan jangkauan konsumen dan akses ke sumber daya yang berharga. Seiring waktu, ekspansi akan memperkaya tenaga kerja dan layanan Anda, memberikan keunggulan kompetitif dibandingkan perusahaan yang tidak memiliki kehadiran di pasar pilihan Anda.

Ekspansi internasional juga memungkinkan Anda untuk mendiversifikasi portofolio dan mengakses individu atau vendor berbakat unik dengan keterampilan, pelatihan, dan pengalaman khusus yang dapat Anda manfaatkan untuk perusahaan Anda.

2. Memanfaatkan sumber daya yang beragam

Pasar global dapat memberikan perusahaan Anda akses langsung ke sumber daya berharga dan insentif keuangan, yang sebagian di antaranya hanya dapat Anda temukan dengan berekspansi ke lokasi baru. Contohnya meliputi hal-hal berikut:

  • Kepemimpinan
  • Teknologi
  • Bahan baku manufaktur
  • Tenaga kerja khusus
  • Kedekatan perbatasan
  • Pengurangan biaya tenaga kerja
  • Penelitian dan pengembangan
  • Produksi dan manufaktur
  • Insentif lokal dan keringanan pajak

Jika digabungkan, sumber daya ini dapat membantu Anda beroperasi lebih efisien dan dengan biaya yang lebih rendah, sekaligus tetap menuai keuntungan dari pasar internasional dan basis konsumen yang baru.

3. Perluas dengan cepat dan mudah

Ekspansi global kini lebih mudah dari sebelumnya karena pertumbuhan pekerjaan jarak jauh dan peningkatan teknologi serta internet secara keseluruhan di seluruh dunia.

Pandemi telah memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi kelemahan dalam telecommuting dan mengembangkan operasi berbasis jarak jauh, sehingga memudahkan adaptasi terhadap tenaga kerja yang tersebar seiring pertumbuhan perusahaan. Dalam dekade terakhir, telecommuting telah tumbuh 115 persen, dan para ahli memperkirakan 73 persen dari semua departemen akan memiliki pekerja jarak jauh pada 2028. Selain itu, 74 persen dari responden survei percaya bahwa pekerjaan jarak jauh adalah jalan masa depan. Hal ini menarik talenta tanpa batasan dan memberikan fleksibilitas optimal — sebuah keyakinan yang dianut oleh 76 persen pengusaha.

Untungnya, teknologi mampu mengatasi tantangan ini. Para ahli memperkirakan pasar teknologi global akan mencapai 5 triliun dolar AS pada 2021 dan pasar AI global (AI) akan mencapai US$89.8 miliar. Kita juga lebih terhubung dari sebelumnya, dengan hampir 4.66 miliar pengguna internet di seluruh dunia pada 2020.

Negara-negara ideal bagi perusahaan Inggris untuk berekspansi

Saat mempertimbangkan pasar baru, Anda harus memperhitungkan kondisi impor dan ekspor wilayah tersebut, tenaga kerja, dan industri unggulan, serta skor kemudahan berbisnis secara keseluruhan. Skor kemudahan berbisnis mengumpulkan data mengenai bagaimana setiap negara memudahkan pemilik bisnis baru untuk mendirikan toko, mendaftarkan properti, membayar pajak, serta mendapatkan listrik dan kredit. Skor tersebut juga mempertimbangkan proses perizinan konstruksi, penegakan kontrak, penyelesaian kepailitan, perdagangan lintas batas, dan perlindungan investor minoritas.

Perusahaan Anda di Inggris tidak kekurangan pilihan negara yang layak untuk memperluas operasinya. Tiga pengimpor barang dari Inggris adalah AS, Jerman, dan Irlandia. 2020Dalam,. 54 1 persen ekspor ke Eropa,16 dan.5 persen ke Amerika Utara. Tiga pilihan ideal untuk mengembangkan perusahaan Anda adalah Amerika Serikat, Jerman, dan Australia.

1. AMERIKA SERIKAT

Inggris 14 mengirimkan.8 persen ekspor ke AS, dan saat ini merupakan mitra dagang terbesar ketujuh AS, dengan total nilai ekspor sebesar US$.132 2 miliar pada 2019 tahun. Perdagangan jasa mencapai US$140.7 miliar pada tahun yang sama. 2018Pada, Inggris 1 mempekerjakan.46 juta orang di AS, mendukung nilai investasi langsung kumulatif lebih dari1$.35 triliun.

Amerika Serikat memiliki tenaga kerja yang berbakat — 165.49 juta orang — dan merupakan rumah bagi beberapa universitas terbaik di dunia, termasuk Universitas Princeton, Universitas Harvard, dan Institut Teknologi Massachusetts. Industri yang menguntungkan termasuk makanan dan minuman, teknologi, dan ilmu hayati, dengan perawatan kesehatan dan teknologi yang mendorong perekonomian. Kontributor penting lainnya termasuk konstruksi, ritel, dan manufaktur yang tidak tahan lama. AS adalah pemimpin dalam penelitian dan pengembangan, dengan pasar konsumen yang besar yang mencakup lebih dari 325 juta orang. Konsumen AS menyumbang hampir sepertiga dari konsumsi rumah tangga dunia. E-commerce sendiri telah naik 24 persen sejak 2019.

Meskipun ada pandangan yang berlawanan tentang Brexit di antara para politisi AS, AS dan Inggris telah menandatangani lima perjanjian perdagangan khusus produk untuk hal-hal seperti pengakuan bersama atas nama-nama minuman beralkohol suling, manufaktur farmasi, dan praktik pembuatan dan pelabelan anggur.

AS saat ini berada di peringkat keenam di dunia dalam hal kemudahan berbisnis.

2. Jerman

Institusi-institusi tertentu di London, seperti German Historical Institute dan Goethe-Institut London, telah mendukung hubungan yang kuat antara Inggris dan Jerman. Jerman adalah pasar ekspor terbesar kedua Inggris, dengan total 10.5 persen dari seluruh barang yang diekspor. Sektor-sektor terpenting di sini meliputi teknik mesin, studi kimia dan listrik, serta industri dan ekonomi digital, termasuk big data, AI, keamanan siber, dan barang konsumsi. Industri-industri tersebut semakin didukung oleh ekonomi yang stabil dan berbagai insentif investasi. Industri penting lainnya meliputi otomotif, kesehatan dan ilmu hayati, serta makanan dan minuman. Jerman menginvestasikan 62.9 miliar euro ke dalam penelitian dan pengembangan di 2016.

Jerman adalah rumah bagi Universitas Munich, Universitas Heidelberg, dan Universitas Teknik Munich, yang memasok tenaga kerja ke angkatan kerja negara tersebut yang43.34 juta jiwa — angkatan kerja terbesar ke- 16di dunia. Jerman memiliki beberapa perjanjian perdagangan dengan pasar utama lainnya, termasuk AS, Prancis, dan Cina, dan setiap negara bagian telah mengembangkan pusat informasi untuk bantuan startup. Berlin dianggap sebagai tempat berkembangnya perusahaan rintisan yang sukses. Negara ini juga unggul dalam mendukung pekerjaan jarak jauh, dengan skor tinggi untuk ketersediaan Wi-Fi dan ruang kerja bersama (co-working space).

Jerman berada di peringkat 22 untuk kemudahan berbisnis.

3. Australia

Ekspansi ke Australia biasanya merupakan transisi yang lebih lancar dibandingkan dengan sebagian besar negara lain bagi perusahaan Inggris karena pasarnya serupa dan bahasa yang digunakan pun sama. Australia juga memiliki struktur pajak progresif, undang-undang perlindungan kekayaan intelektual (KI) yang menyeluruh, dan pasar konsumen yang makmur. Ini adalah tempat yang sempurna untuk menguji dan mengembangkan produk dan layanan baru dalam kelompok yang terkontrol — terutama karena hampir setengah dari populasi tinggal di Sydney, Melbourne, Brisbane, atau Perth.

Australia adalah pasar ekspor terbesar ke- 14Inggris, dengan total perdagangan lebih dari 15 miliar poundsterling Inggris pada 2018. Industri teratas termasuk layanan keuangan dan teknologi, keamanan siber, infrastruktur, pertambangan, konstruksi, manufaktur, kesehatan dan pendidikan, dan e-commerce. Saat ini ada perjanjian perdagangan bebas (FTA) yang sedang didiskusikan antara kedua negara, di samping perjanjian yang sudah ada, seperti Perjanjian Pajak Internasional, Perjanjian Pengakuan Timbal Balik, dan Jembatan Fintech Inggris-Australia.

Meskipun negara ini lebih jauh jaraknya dibandingkan negara lain, dengan tenaga kerja yang lebih kecil yaitu 13.43 juta, Australia dianggap sebagai pintu gerbang ke pasar dan zona waktu Asia. Negara ini adalah rumah bagi Universitas Melbourne, Universitas Sydney, dan Universitas Queensland Australia, yang mempromosikan tenaga kerja yang berbakat dan berpendidikan.

Australia berada di peringkat 14 untuk kemudahan berbisnis.

Cara mengembangkan perusahaan Inggris Anda secara internasional

Mulailah merencanakan ekspansi global Anda dengan empat langkah ini.

1. Pahami pasar Anda

Anda harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang pasar baru Anda sebelum mendirikan perusahaan di sana, termasuk lingkungan sosial, politik, dan ekonomi. Tetap waspada terhadap undang-undang setempat, perubahan hukum pajak, dan masalah lokal yang dapat memengaruhi cara Anda beroperasi atau mendapatkan produk dan layanan Anda.

Dari perusahaan-perusahaan Inggris yang mencari pasar baru pasca-Brexit, lebih dari setengahnya mengatakan mereka ragu-ragu karena kurangnya pengetahuan yang memadai tentang pasar baru tersebut. Lakukan studi analisis pasar mendalam untuk setiap pasar baru yang Anda pertimbangkan. Analisis pesaing yang ada, hukum dan peraturan setempat, lalu kembangkan strategi dengan sasaran pendapatan. Pertimbangkan konsumen rata-rata di sana — berapa pendapatan rata-rata mereka, dan bagaimana perbandingannya dengan biaya hidup? Apa yang mereka hargai, inginkan, butuhkan, atau lawan? Bagaimana Anda dapat menyesuaikan diri untuk memenuhi ekspektasi tersebut? Apakah Anda sudah berhasil berjualan di sana, melalui platform e-commerce, misalnya? Buat profil persona internasional untuk konsumen ideal Anda dan gunakan profil tersebut untuk memandu rencana pemasaran dan ekspansi Anda.

2. Membuat rencana bisnis

Libatkan karyawan, manajemen, dan pemimpin lintas departemen untuk mengumpulkan informasi tentang situasi yang ada, kebutuhan Anda saat ini, dan pertimbangan khusus apa pun yang perlu dilakukan di masa mendatang. Semakin banyak masukan yang Anda dapatkan dari setiap bagian perusahaan Anda, semakin baik Anda dapat mempersiapkan diri untuk pertumbuhan internasional.

Buat rencana bisnis ekspansi global dengan mempertimbangkan hal-hal berikut:

  1. Menganalisis risiko dan manfaat ekspansi. Apa alasan utama Anda untuk berekspansi, dan apakah biayanya sesuai dengan prosesnya?
  2. Audit operasi Anda saat ini dan lakukan analisis kesenjangan untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan dan kekuatan inti.
  3. Fokus pada skalabilitas dengan mengotomatiskan proses dan menggunakan perangkat lunak berbasis cloud jika memungkinkan.
  4. Pertimbangkan keuangan Anda dan berapa banyak modal yang Anda butuhkan untuk ekspansi, serta proyeksi waktu pengembalian investasi.
  5. Kumpulkan dan ukur indikator kinerja utama (KPI) yang ada, serta tetapkan KPI baru untuk pasar Anda.
  6. Perhatikan peringkat kinerja karyawan dan manajemen untuk membangun TIM (Technology Information Management) yang kuat agar Anda dapat melewati transisi ke pasar yang baru.
  7. Delegasikan sebagian pekerjaan alih daya kepada para ahli lokal dan Employer of Record /EOR).
  8. Tulislah rencana bisnis formal, terutama jika Anda mempresentasikannya kepada investor atau lembaga keuangan.
  9. Buatlah garis waktu untuk ekspansi, termasuk pembentukan bisnis, pendaftaran pajak, pembangunan, perekrutan, dan pembukaan rekening.

3. Dirikan perusahaan Anda

Membangun perusahaan yang sukses membutuhkan waktu dan riset. Anda perlu membenamkan diri di pasar baru Anda dan memahami basis konsumen Anda. Masalah apa yang mereka hadapi? Kebutuhan apa yang akan dipenuhi oleh produk atau layanan Anda? Mengapa mereka harus bersemangat dengan usaha baru Anda? Apresiasi dan pemahaman budaya sangat penting untuk membuat koneksi bisnis yang penting, memasarkan secara efektif, dan membuka saluran penjualan yang menguntungkan.

Lokalisasi adalah cara paling efektif untuk membangun perusahaan Anda di suatu pasar. Proses ini bergantung pada para ahli dan profesional lokal untuk membantu Anda menavigasi nuansa budaya dan kompleksitas lokal yang unik agar sesuai dengan hukum dan relevan dengan konsumen target Anda.

Contoh lokalisasi meliputi:

  • Layanan penerjemahan: Mempertimbangkan semua bahasa lokal yang digunakan, termasuk bahasa resmi dan tidak resmi, dan bekerja sama dengan penerjemah tulisan dan penerjemah lisan sesuai kebutuhan untuk semua kontrak hukum, hubungan bisnis, kontrak karyawan, pelabelan produk, dan pemasaran.
  • Identitas visual: Seorang desainer atau pemasar visual lokal dapat membantu perusahaan Anda menyesuaikan identitas visualnya dengan budaya lokal, termasuk logo, grafik, warna, ilustrasi, iklan visual dan video, serta materi iklan cetak.
  • SEO dan pemasaran: Pemasaran terlihat berbeda di setiap lokasi. Pemasar lokal, penulis, dan spesialis SEO digital dapat membantu mempersempit persona pembeli ideal perusahaan Anda dan membangun saluran pemasaran yang efektif untuk pasar saat ini.
  • Penetapan harga dan mata uang: Saat memilih struktur biaya, Anda perlu memahami dengan jelas cara menetapkan harga produk atau layanan Anda secara wajar dan kompetitif di pasar lokal, dengan mempertimbangkan semua pesaing dengan penawaran serupa serta pendapatan rata-rata dan biaya hidup setempat. Perhitungkan semua mata uang lokal saat menerima pembayaran online dan di dalam toko, jika berlaku.
  • Pertimbangan khusus: Negara yang Anda pilih kemungkinan besar akan memiliki pedoman khusus untuk produk atau layanan Anda, seperti daftar bahan yang diwajibkan, bahan atau proses yang dilarang, atau pelabelan atau peringatan yang diwajibkan pada produk.

4. Mempekerjakan dan mengelola karyawan

Saat merekrut di pasar baru, Anda dapat memilih antara kontraktor sementara atau karyawan penuh waktu dan paruh waktu. Beberapa negara Eropa mungkin juga memenuhi syarat untuk pendaftaran karyawan hanya melalui penggajian. Perusahaan Anda kemungkinan akan membutuhkan beberapa profesional berikut untuk mengembangkan bisnis Anda di Inggris dan di luar negeri:

  • Staf SUMBER DAYA MANUSIA
  • Pengembang web
  • Spesialis data
  • Pakar keuangan
  • Konsultan hukum
  • Perwakilan penjualan
  • Pekerja konstruksi
  • Penulis dan pemasar
  • Asisten dan sekretaris
  • Penerjemah dan juru bahasa
  • Profesional teknologi dan TI
  • Perwakilan layanan pelanggan
  • Manajer produk dan departemen

Dengan begitu banyak karyawan di bawah naungan perusahaan Anda, Anda mungkin memerlukan bantuan dalam menyusun kontrak kerja, menjalankan penggajian, mengurus pajak global, dan memahami nuansa serta kompleksitas perekrutan di pasar internasional. Sebagai Employer of Record, Globalization Partners akan memastikan perusahaan Anda tetap patuh dan efisien di pasar tenaga kerja baru sambil mengelola tugas-tugas seperti penggajian, administrasi, dan paket tunjangan.

Perluas jangkauan perusahaan Anda secara global dengan bantuan dari G-P

AS, Jerman, dan Australia hanyalah tiga pasar potensial yang menunggu perusahaan Anda. Ekspansi global akan membantu Anda menjangkau audiens baru, meningkatkan kesadaran global, dan memberi Anda akses ke sumber daya berharga dan tenaga kerja terampil untuk melanjutkan pertumbuhan internasional Anda.

G-P adalah perusahaan yang secara global terdaftar sebagai Pemberi Kerja Resmi (Employer of Record) dengan kehadiran di seluruh dunia. Platform Ketenagakerjaan Global full-stack kami memudahkan Anda untuk merekrut dan mengelola TIM internasional Anda, tetap patuh, dan menangani tugas-tugas SUMBER DAYA MANUSIA dan hukum — hanya dalam beberapa klik. Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut dan meminta proposal hari ini.