Espandersi in un nuovo mercato internazionale offre alla tua azienda la possibilità di diversificare i propri beni, raggiungere nuovi mercati consumer e ottenere notorietà internazionale del marchio, il tutto ottenendo al contempo accesso a risorse locali, incentivi e manodopera talentuosa. La Brexit e la pandemia di Covid-19 hanno posizionato in modo unico il Regno Unito (UK) per adattare processi e servizi a un formato più remoto, fondamentale per l'espansione globale. Del 78 percento delle imprese britanniche con piani di crescita, il 18 percento desidera espandersi a livello internazionale.
Scopri di più su come espandere le aziende britanniche a livello globale nei mercati giusti e in alcuni dei paesi principali da considerare.
Espandere la propria azienda nel Regno Unito dopo la Brexit
Mentre il Regno Unito gestisce la transizione post-Brexit, alcuni settori economici cruciali hanno subito un rallentamento. Le aziende possono aspettarsi una maggiore burocrazia e complessità nelle esportazioni rispetto al passato, con transazioni con i partner più lente e ritardi nelle spedizioni da e verso l'Unione Europea (UE).
Alcuni cambiamenti chiave per la tua azienda includono:
- Gestione dei visti di lavoro per i dipendenti con base nell'UE
- Dover dichiarare importazioni ed esportazioni da e verso l'UE
- Registrazione per un numero di registrazione e identificazione degli operatori economici (EORI)
- Consapevolezza del nuovo sistema di immigrazione basato su punti quando si assumono dipendenti internazionali
Ma questi cambiamenti non hanno rallentato gli imprenditori britannici — il57 percento dei titolari di micro, medie e grandi imprese intervistati afferma di essere ancora alla ricerca di opportunità per espandersi oltre il Regno Unito, anche in un clima post-Brexit e mentre affrontano i cambiamenti legati al Covid-19
Perché l'espansione è positiva per le imprese britanniche?
L'espansione internazionale è la naturale fase successiva di crescita per molte aziende, soprattutto se sono già affermate con successo nel Regno Unito e hanno raggiunto il potenziale di mercato lì. I benefici specifici dell'espansione variano a seconda del settore, del settore, dell'azienda e della sede scelta. Nel complesso, si tratta di una transizione complessa e sfumata che può portare a risultati significativi e aumentare la notorietà del marchio.
Questi sono alcuni possibili vantaggi nell'espandere la propria attività nel Regno Unito oltre i confini internazionali.
1. Raggiungere nuovi mercati
Avere una forte presenza in diversi mercati nel mondo ti dà maggiore stabilità economica in periodi incerti o in fase di fluttuazione, aumentando al contempo la portata dei consumatori e l'accesso a risorse preziose. Col tempo, l'espansione arricchisce la forza lavoro e i servizi, dandoti un vantaggio competitivo rispetto alle aziende che non hanno presenza nel mercato che hai scelto.
L'espansione internazionale ti permette anche di diversificare il tuo portafoglio e accedere a individui o fornitori di talento unico con competenze, formazione ed esperienza speciali che puoi sfruttare per la tua azienda.
2. Sfrutta risorse diverse
I mercati globali possono offrire alla tua azienda un collegamento diretto verso risorse preziose e incentivi finanziari, alcuni dei quali puoi trovare solo espandendoti in nuove sedi. Esempi includono i seguenti:
- Leadership
- Tecnologia
- Materie prime di produzione
- Lavoro specializzato
- Vicinanza al confine
- Riduzione dei costi del lavoro
- Ricerca e sviluppo
- Produzione e produzione
- Incentivi locali e agevolazioni fiscali
Combinate, queste risorse potrebbero aiutarti a operare in modo più efficiente e a costi ridotti, raccogliendo comunque i frutti di un nuovo mercato internazionale e di una nuova base di consumatori.
3. Espandi rapidamente e facilmente
L'espansione globale è più facile che mai grazie alla crescita del lavoro da remoto e al miglioramento complessivo della tecnologia e di internet in tutto il mondo.
La pandemia ha permesso alle aziende di individuare le debolezze nel telelavoro e sviluppare operazioni da remoto, rendendo più facile adattarsi a una forza lavoro distribuita man mano che si cresce. Nell'ultimo decennio, il telelavoro è cresciuto del 115 percento e gli esperti prevedono che il 73 percento di tutti i dipartimenti avrà lavoratori da remoto entro il 2028. Inoltre, il74 percento degli intervistati crede che il lavoro da remoto sia il futuro. Attrae talento senza restrizioni e offre la massima flessibilità — una convinzione condivisa dal 76 percento degli imprenditori.
Fortunatamente, la tecnologia è pronta a gestire la sfida. Gli esperti prevedono che il mercato tecnologico globale raggiunga 5 trilioni di dollari in 2021 e il mercato globale intelligenza artificiale (intelligenza artificiale) per raggiungere898 miliardi di dollari USA. Siamo anche più connessi che mai, con quasi 4.66 miliardi di utenti internet in tutto il mondo nel 2020.
Paesi ideali per un'azienda britannica in cui espandersi
Quando si valuta un nuovo mercato, bisogna considerare le condizioni di importazione ed esportazione della regione, la manodopera e i principali settori, oltre al loro punteggio complessivo di facilità di fare affari. Il punteggio della facilità di fare impresa raccoglie dati su come ogni paese permetta ai nuovi imprenditori di aprire attività, registrare proprietà, pagare tasse e ottenere elettricità e credito. Il punteggio considera anche il processo di permessi di costruzione, l'applicazione dei contratti, la risoluzione delle insolvenze, il commercio transfrontaliero e la protezione degli investitori di minoranza.
La tua azienda britannica non manca di paesi validi in cui espandere le operazioni. I primi tre importatori di merci dal Regno Unito sono Stati Uniti, Germania e Irlanda. Nel 2020, 541 percento delle esportazioni erano verso l'Europa e 16.5 percento è andato in Nord America. Tre opzioni ideali per espandere la tua azienda sono Stati Uniti, Germania e Australia.
1. STATI UNITI
Il Regno Unito invia il148 percento delle esportazioni negli Stati Uniti ed è attualmente il settimo partner dei beni più grande degli Stati Uniti, per un totale di132dollari USA.2 miliardi in 2019. Il commercio dei servizi ammontava a140dollari USA.7 miliardi nello stesso anno. A partire dal 2018, il Regno Unito impiegava 146 milioni di persone negli Stati Uniti, sostenendo un valore cumulativo di investimento diretto superiore a1$.35 Trilioni.
Gli Stati Uniti hanno una forza lavoro di talento — 16549 milioni di persone — e ospitano alcune delle migliori università al mondo, tra cui la Princeton University, la Harvard University e il Massachusetts Institute of Technology. Le industrie redditizie includono cibo e bevande, tecnologia e scienze della vita, con sanità e tecnologia che guidano l'economia. Altri contributori di rilievo includono costruzioni, vendita al dettaglio e manifattura non duratura. Gli Stati Uniti sono leader nella ricerca e sviluppo, con un vasto mercato consumer che comprende più di325 milioni di persone. I consumatori statunitensi rappresentano quasi un terzo del consumo domestico mondiale. Solo l'e-commerce è aumentato del 24 percento dal 2019.
Nonostante le opinioni contrastanti sulla Brexit tra i politici statunitensi, Stati Uniti e Regno Unito hanno firmato cinque accordi commerciali specifici per determinati prodotti, riguardanti ad esempio il riconoscimento reciproco dei nomi dei distillati, la produzione farmaceutica e le pratiche di vinificazione ed etichettatura.
Gli Stati Uniti sono attualmente classificati al sesto posto al mondo per facilità di gestione degli affari.
2. Germania
Istituzioni specifiche di Londra, come il German Historical Institute e il Goethe-Institut London, hanno sostenuto forti relazioni tra Regno Unito e Germania. La Germania è il secondo mercato di esportazione più grande del Regno Unito, con un totale del 105 percento di tutti i beni esportati. I settori più vitali qui includono ingegneria meccanica, studi chimici ed elettrici, e l'industria e l'economia digitale, tra cui big data, intelligenza artificiale, cybersecurity e beni di consumo. Le industrie sono ulteriormente sostenute da un'economia stabile e da vari incentivi agli investimenti. Altri settori di rilievo includono l'automotive, le scienze della salute e della vita, e l'alimentazione e le bevande. La Germania ha investito 629 miliardi di euro nella ricerca e sviluppo nel 2016.
La Germania ospita l'Università di Monaco, l'Università di Heidelberg e l'Università Tecnica di Monaco, che alimentano la manodopera del paese 43.34 milioni di persone — la 16più grande al mondo. La Germania ha diversi accordi commerciali con altri mercati chiave, tra cui Stati Uniti, Francia e Cina, e ogni stato ha sviluppato centri informativi per l'assistenza alle startup. Berlino è considerata un punto caldo emergente per startup di successo. Il paese eccelle anche nel supportare il lavoro da remoto, ottenendo ottimi punteggi per la disponibilità di Wi-Fi e spazi di coworking.
La Germania si posiziona al 22 nella classifica della facilità di fare affari.
3. Australia
L'espansione in Australia è tipicamente una transizione più fluida rispetto alla maggior parte degli altri paesi per le aziende britanniche, perché il mercato è simile e la lingua comune è la stessa. L'Australia vanta inoltre una struttura fiscale progressiva, leggi rigorose sulla protezione della proprietà intellettuale (PI) e un ricco mercato dei consumatori. È il luogo perfetto per testare e sviluppare nuovi prodotti e servizi in un gruppo controllato — soprattutto considerando che quasi la metà della popolazione vive a Sydney, Melbourne, Brisbane o Perth.
L'Australia è il 14più grande mercato di esportazione del Regno Unito, con un commercio che supera i 15 miliardi di sterline britanniche in 2018. Le principali industrie includono servizi finanziari e tecnologia, cybersecurity, infrastrutture, estrazione mineraria, costruzioni, manifattura, sanità e istruzione, e e-commerce. Attualmente è in discussione un accordo di libero scambio (FTA) tra i due paesi, oltre agli accordi esistenti, come l'International Tax Agreement, gli Accordi di Mutuo Riconoscimento e il Fintech Bridge tra Regno Unito e Australia.
Sebbene il paese sia più remoto di altri, con una manodopera più piccola a 1343 milioni, l'Australia è considerata una porta d'accesso ai mercati e ai fusi orari asiatici. Il paese ospita l'Università di Melbourne, l'Università di Sydney e l'Università del Queensland Australia, che promuovono una forza lavoro talentuosa e istruita.
L'Australia si classifica 14 per facilità di fare affari.
Come espandere la tua azienda nel Regno Unito a livello internazionale
Inizia a mappare la tua espansione globale con questi quattro passaggi.
1. Comprendi il tuo mercato
Dovresti avere una conoscenza approfondita del tuo nuovo mercato prima di stabilire la tua azienda lì, inclusi gli ambienti sociali, politici ed economici. Rimani aggiornato sulla legislazione locale, sui cambiamenti fiscali e sulle questioni locali che potrebbero influenzare il modo in cui operi o approvvigioni i tuoi prodotti e servizi.
Tra le aziende britanniche che cercano un nuovo mercato dopo la Brexit, più della metà dichiara di essere titubante perché non possiede una conoscenza adeguata sui nuovi mercati. Conduci studi di analisi approfonditi di mercato per ogni nuovo mercato che stai valutando. Analizza i concorrenti esistenti, le leggi e i regolamenti locali, e poi sviluppa una strategia con obiettivi di ricavi. Consideriamo il consumatore medio — qual è il suo reddito medio e come si confronta con il costo della vita? Cosa valorizzano, vogliono, di cui hanno bisogno o cosa si oppongono? Come puoi adattarti per soddisfare queste aspettative? Hai già venduto con successo lì, ad esempio tramite una piattaforma di e-commerce? Crea un profilo persona internazionale per il tuo cliente ideale e usalo per guidare i tuoi piani di marketing e espansione.
2. Creare un piano aziendale
Coinvolgi dipendenti, management e leader di tutti i dipartimenti per raccogliere informazioni sulla tua situazione attuale, sulle tue esigenze attuali e su eventuali considerazioni particolari per il futuro. Più input hai da ogni parte della tua azienda, meglio potrai prepararti alla crescita internazionale.
Crea un business plan di espansione globale considerando quanto segue:
- Analizza i rischi e i benefici dell'espansione. Quali sono le tue ragioni principali per espanderti e i costi giustificheranno?
- Analizza le tue operazioni attuali ed effettua un'analisi delle lacune per identificare le aree di miglioramento e i punti di forza principali.
- Concentrati sulla scalabilità automatizzando i processi e utilizzando software basati su cloud quando possibile.
- Valuta le tue finanze e la quantità di capitale necessaria per l'espansione, nonché la tempistica prevista per il ritorno sull'investimento.
- Raccogli e misura gli indicatori chiave di performance (KPI) esistenti e stabiliscine di nuovi per il tuo mercato.
- Guarda le valutazioni di performance dipendenti e manageriali per costruire un team solido che ti aiuti a superare la transizione verso un nuovo mercato.
- Delegare parte del lavoro tramite esternalizzazione a esperti locali e a un Employer of Record (EOR).
- Scrivi un business plan formale, soprattutto se presentato a investitori o istituzioni finanziarie.
- Crea una tempistica per l'espansione, inclusa la formazione aziendale, la registrazione fiscale, la costruzione, l'assunzione e l'apertura di conti.
3. Crea la tua azienda
Avviare con successo la tua azienda richiede tempo e ricerca. Devi immergerti nel tuo nuovo mercato e comprendere la tua base di consumatori. Quali problemi hanno? Quali esigenze soddisferà il tuo prodotto o servizio? Perché dovrebbero entusiasmarsi per la tua nuova iniziativa? L'apprezzamento e la comprensione culturale sono fondamentali per creare importanti connessioni commerciali, fare marketing efficace e aprire canali di vendita redditizi.
La localizzazione è il modo più efficace per affermare la propria azienda in un mercato. Il processo si basa su esperti e professionisti locali per aiutarti a districarti tra le sfumature culturali e le complessità uniche locali, per essere legalmente conforme e rilevante per i tuoi clienti target.
Esempi di localizzazione includono:
- Servizi di traduzione: Considera tutte le lingue locali parlate, sia ufficiali che non ufficiali, e lavora con traduttori scritti e interpreti vocali secondo necessità per tutti i contratti legali, relazioni commerciali, contratti separati, etichettatura dei prodotti e marketing.
- Identità visiva: Un designer locale o un marketer visivo può aiutare la tua azienda ad adattare la propria identità visiva alla cultura locale, includendo loghi, grafiche, colori, illustrazioni, pubblicità visive e video e materiali pubblicitari stampati.
- SEO e marketing: Il marketing è diverso in ogni sede. Marketer locali, scrittori e specialisti SEO digitale possono aiutarti a restringere la persona ideale per l'acquirente della tua azienda e a creare un funnel di marketing efficace per il mercato attuale.
- Prezzi e valuta: Quando scegli una struttura dei costi, è necessario avere una chiara comprensione di come prezzare i tuoi prodotti o servizi in modo ragionevole e competitivo nel mercato locale, tenendo conto di tutti i concorrenti con offerte simili e del reddito medio locale e del costo della vita. Considera tutte le valute locali quando accetti pagamenti online e in negozio, se applicabile.
- Considerazioni speciali: Il paese che scegli probabilmente avrà linee guida specifiche per il tuo prodotto o servizio, come liste di ingredienti obbligatori, ingredienti o processi vietati, o etichette o avvertenze obbligatorie sui prodotti.
4. Assumere e gestire i dipendenti
Quando assumi in un nuovo mercato, puoi scegliere tra collaboratori temporanei o dipendenti a tempo pieno e part-time. Alcuni paesi europei potrebbero anche essere idonei ad avere dipendenti registrati solo per il libro paga. La tua azienda probabilmente avrà bisogno di diversi dei seguenti professionisti per far crescere la tua attività nel Regno Unito e oltre:
- Risorse umane staff
- Sviluppatori web
- Specialisti dei dati
- Esperti finanziari
- Consulenti legali
- Rappresentanti vendite
- Operai edili
- Scrittori e marketer
- Assistenti e segretari
- Traduttori e interpreti
- Professionisti della tecnologia e dell'IT
- Rappresentanti del servizio clienti
- Responsabili di prodotto e di reparto
Con così tanti dipendenti sotto il tuo ombrello, probabilmente avrai bisogno di aiuto per strutturare i contratti di lavoro, gestire le buste paga, orientarsi nelle tasse globali e comprendere le sfumature e le complessità dell'assunzione in un mercato internazionale. Un Employer of Record come Globalization Partners garantirà che la tua azienda rimanga conforme ed efficiente nei nuovi mercati del lavoro, gestendo al contempo compiti di risorse umane come busti paga, documenti di inserimento, imposta fiscale e pacchetti di benefit.
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Stati Uniti, Germania e Australia sono solo tre mercati potenziali in attesa della tua azienda. L'espansione globale ti aiuterà a raggiungere un nuovo pubblico, aumentare la consapevolezza globale e ti darà accesso a risorse preziose e manodopera qualificata per continuare la tua crescita internazionale.
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